4月28日,，酒鬼酒發(fā)布2021年年度報告與2022年第一季度報告,。

年度報告顯示，2021年酒鬼酒實現(xiàn)營收34.14億元,，同比增長86.97%,；實現(xiàn)凈利8.93億元,，同比增長81.75%。

高增長的表現(xiàn)同樣延續(xù)至今年第一季度,，期內(nèi)實現(xiàn)營收16.88億元,，同比增長86.04%；實現(xiàn)凈利5.21億元,，同比增長94.46%,。

2021營收凈利兩位數(shù)增長，一季度又以接近去年半年的營收超預期“開門紅”,，酒鬼酒2022年的全面布局具備了更加堅實的基礎,。

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全線增長

2021年，疫情和其他外部環(huán)境因素為行業(yè)增加了更多不確定性,，上市公司年報成為業(yè)界關注焦點,。酒鬼酒期內(nèi)全面呈現(xiàn)快速、高質(zhì)量的增長,，不僅達到企業(yè)預期,，更超出了行業(yè)的期待。

從年報來看,，酒鬼酒的增長主要得益于品牌,、產(chǎn)品、市場與渠道等多方面的重點發(fā)力,。

從數(shù)據(jù)上看,，酒鬼酒2021年全線產(chǎn)品營收均實現(xiàn)增長，不僅克服了疫情帶來的市場壓力,，在核心品牌維持高速增長外,，旗下其他系列產(chǎn)品同比增長幅度也都突破兩位數(shù)。

其中,，內(nèi)參系列和酒鬼系列作為酒鬼酒的核心品牌,，分別實現(xiàn)營收10.34億元、19.15億元,，同比分別增長80.71%,、88.94%。公司旗下的湘泉系列和其他系列表現(xiàn)也可圈可點,，去年實現(xiàn)營收分別為1.76億元,、2.79億元，同比分別增長11.71%,、255.92%,。

在市場布局上,，酒鬼酒深耕華中市場,，強化市場基礎盤,，不斷探尋全國化發(fā)展之路。截至報告期末,，酒鬼酒全國市場地級市覆蓋率為67%,，湖南縣級市場覆蓋率達到94%。

在分銷模式上,，經(jīng)銷模式營收34.03億元,，同比增長86.87%。公司采取線上渠道和線下渠道兩種銷售模式,，分別營收2.23億元,、31.92億元。通過組建新零售業(yè)務發(fā)展部,，酒鬼酒電商渠道在報告期實現(xiàn)銷售收入2.22億元,，較上年增長53%。

值得注意的是,，經(jīng)銷商數(shù)量變化也體現(xiàn)了酒鬼酒的全國化布局速度,。在2021年，酒鬼酒新增經(jīng)銷商473家,，截至報告期末經(jīng)銷商總數(shù)為1256家,，同比增長60%。其中,，華北與華中區(qū)域的經(jīng)銷商數(shù)量增幅排在前列,，同比分別增長152%、80%,。

同時,，酒鬼酒在年報中還提及，2022年將“做強基地市場,，突破高地市場,，深度開展全國化布局”戰(zhàn)略目標，努力打造15億級大本營市場,，建設10個億元省級市場,，打造3個5億以上基地市場，實現(xiàn)大本營市場核心終端“精耕細作”,，提升渠道掌控力,。

從年報不難看出，當下的酒鬼酒,，其全線增長體現(xiàn)出高速且穩(wěn)定的特點,，拿下這份成績，與酒鬼酒這幾年打下的扎實基礎緊密相關,，也使酒鬼酒在上市酒企中的領跑優(yōu)勢進一步擴大,。

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兩個堅持,，三個加速

全國化加速推進

無論是2021年的優(yōu)異業(yè)績，還是延續(xù)至今年一季度的亮眼表現(xiàn),，酒鬼酒高速增長態(tài)勢的背后,，是其戰(zhàn)略發(fā)展的正確性與既定工作的穩(wěn)步推進。

酒鬼酒在年報中表示,，2021年公司圍繞“兩個堅持,，三個加速”五大方面開展了一系列經(jīng)營舉措，取得了“超歷史,、超行業(yè),、超預算、超預期”的經(jīng)營佳績,。

堅持品牌賦能,，實施高端化、圈層化品牌發(fā)展策略,；

加快全國化進程,，強化終端建設，渠道創(chuàng)新與深耕并舉,；

加強供應鏈管理,，基酒產(chǎn)能充分釋放，包裝產(chǎn)能大幅提升,；

堅持科技創(chuàng)新,，馥郁香型正式成為中國白酒十一大國標香型之一；

加速推進重點工程項目建設,，打造酒鬼酒馥郁香型核心產(chǎn)區(qū),。

一直以來，酒鬼酒給自己的定位一直是“中國文化酒的引領者”,，把文化放在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度的位置,。

2021年，酒鬼酒攜手央視品牌強國工程,，牽手單霽翔,、李栓科等多位文化大咖，破圈打造了《萬里走單騎》,、中國國家地理——重走大師路,、醉系列山水人文影像展等文化大IP。聯(lián)合湖南省博物館等機構(gòu)打造了《醉湘西》《醉西湖》山水人文影像展等活動,。今年,，酒鬼酒攜手湖南衛(wèi)視《中國婚禮》欄目，紅壇酒鬼酒作為官方指定用酒，在婚宴市場引發(fā)關注熱潮,。

此外,，公司舉辦內(nèi)參高端文化白酒價值研討會、“翰林盃”高爾夫精英賽等活動50余場,，開展“馥郁薈”17場，舉辦“名酒進名企”103場,，“馥約”326場,，異業(yè)合作210場，終端推廣251場,，通過融媒體互動整合,，實現(xiàn)核心消費者培育和拉動。

值得一提的是,，酒鬼酒與中糧營養(yǎng)研究院,、中國發(fā)酵研究院戰(zhàn)略合作，堅持傳統(tǒng)釀造與現(xiàn)代化管理相結(jié)合,，發(fā)布《GB/T10781.11-2021白酒質(zhì)量要求第11部分馥郁香型白酒》,，為中國白酒貢獻了第十一大國標香型，并預計在2023年建設馥郁香型核心產(chǎn)區(qū),。

中信建投證券表示,，近年來白酒消費需求呈現(xiàn)多元化、個性化,、差異化的趨勢特點,，具有全國化基礎的香型龍頭均有機會享受需求多元化的時代紅利。酒鬼酒作為馥郁香型鼻祖,，具有全國化基因,，在中糧集團的帶領下將充分享受香型紅利，未來成長空間巨大,。

報告顯示,，2022年，酒鬼酒將以“高質(zhì)量 高增長”為目標,，堅持以品牌引領,、強化創(chuàng)新驅(qū)動、深化廠商共建,、完善產(chǎn)能布局為主線,，以“打造基地、突破高地,、深度全國化”為市場策略,，加快推進“十四五”戰(zhàn)略目標的全面達成。

從特立獨行的品牌文化，到馥郁香自成一派,，無論從哪一層面來看,，酒鬼酒都做足了從區(qū)域性白酒龍頭到全國化高端白酒品牌順利進化的準備。

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酒鬼酒的“向上生長”

6年來,，從2015年酒鬼酒營收6.01億元到2021年的34.14億元,，再到2022年第一季度營收16.88億元，連年高速增長,，不只是靠中糧集團提供的堅定支持,，也來自酒鬼酒身上獨有的那股沖勁。

中國食品工業(yè)協(xié)會黨委書記,、副會長兼秘書長馬勇曾表示,，酒鬼酒取得今天的成績“既是情理之中，也是意料之外”,?！扒槔碇小笔且驗榫乒砭票旧砭邆洫毺氐母偁巸?yōu)勢；“意料之外”是因為如果對客觀存在的優(yōu)勢認識不夠或者運用不當,，也難以形成真正的競爭力,。

如果說2021年是酒鬼酒橫向建設的一年，那么2022年則是酒鬼酒向上生長的一年,。文化戰(zhàn)略的引領,、馥郁香型白酒國家標準的落地、酒鬼酒擴產(chǎn)計劃啟動等,，都讓酒鬼酒站上了新的起點,。

有業(yè)內(nèi)人士指出，放眼全行業(yè),，優(yōu)質(zhì)名酒現(xiàn)有產(chǎn)能依然不足,。各大酒企紛紛擴產(chǎn)，實際上擴的是產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能,、文化產(chǎn)能及高端酒產(chǎn)能,。近年來，白酒高端市場的不斷擴容,，以內(nèi)參為代表的高端品牌不斷崛起,，實力不容小覷。

▲酒鬼酒公司新建生產(chǎn)三區(qū)規(guī)劃圖

可以看出,，2021年,，無論是營收、品牌,、文化,、產(chǎn)能、國標香型、市場建設還是廠商關系,，酒鬼酒都以全面發(fā)展的格局齊頭并進,，這不僅彰顯出酒鬼酒今年“火力全開”的狀態(tài)，也為達到“十四五”戰(zhàn)略目標奠定了基礎,。

從今年酒鬼酒披露的第一季度數(shù)據(jù)來看,，其營收16.88億元已接近2021年營收份額的一半，增長預期向好,。在此基礎上,，酒鬼酒未來要構(gòu)造和發(fā)掘的，還有以馥郁香品質(zhì)和湘西文化為基礎,，延伸而來的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。