4月28日,，酒鬼酒發(fā)布2021年年度報(bào)告與2022年第一季度報(bào)告,。

年度報(bào)告顯示,，2021年酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營收34.14億元,，同比增長86.97%；實(shí)現(xiàn)凈利8.93億元,，同比增長81.75%,。

高增長的表現(xiàn)同樣延續(xù)至今年第一季度，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營收16.88億元,，同比增長86.04%,；實(shí)現(xiàn)凈利5.21億元,，同比增長94.46%。

2021營收凈利兩位數(shù)增長,，一季度又以接近去年半年的營收超預(yù)期“開門紅”,，酒鬼酒2022年的全面布局具備了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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全線增長

2021年,，疫情和其他外部環(huán)境因素為行業(yè)增加了更多不確定性,，上市公司年報(bào)成為業(yè)界關(guān)注焦點(diǎn)。酒鬼酒期內(nèi)全面呈現(xiàn)快速,、高質(zhì)量的增長,，不僅達(dá)到企業(yè)預(yù)期，更超出了行業(yè)的期待,。

從年報(bào)來看,，酒鬼酒的增長主要得益于品牌、產(chǎn)品,、市場與渠道等多方面的重點(diǎn)發(fā)力,。

從數(shù)據(jù)上看，酒鬼酒2021年全線產(chǎn)品營收均實(shí)現(xiàn)增長,，不僅克服了疫情帶來的市場壓力,，在核心品牌維持高速增長外，旗下其他系列產(chǎn)品同比增長幅度也都突破兩位數(shù),。

其中,，內(nèi)參系列和酒鬼系列作為酒鬼酒的核心品牌，分別實(shí)現(xiàn)營收10.34億元,、19.15億元,，同比分別增長80.71%、88.94%,。公司旗下的湘泉系列和其他系列表現(xiàn)也可圈可點(diǎn),，去年實(shí)現(xiàn)營收分別為1.76億元、2.79億元,，同比分別增長11.71%,、255.92%。

在市場布局上,，酒鬼酒深耕華中市場,，強(qiáng)化市場基礎(chǔ)盤，不斷探尋全國化發(fā)展之路,。截至報(bào)告期末,，酒鬼酒全國市場地級(jí)市覆蓋率為67%，湖南縣級(jí)市場覆蓋率達(dá)到94%。

在分銷模式上,，經(jīng)銷模式營收34.03億元,，同比增長86.87%。公司采取線上渠道和線下渠道兩種銷售模式,，分別營收2.23億元,、31.92億元。通過組建新零售業(yè)務(wù)發(fā)展部,，酒鬼酒電商渠道在報(bào)告期實(shí)現(xiàn)銷售收入2.22億元,，較上年增長53%。

值得注意的是,，經(jīng)銷商數(shù)量變化也體現(xiàn)了酒鬼酒的全國化布局速度,。在2021年，酒鬼酒新增經(jīng)銷商473家,，截至報(bào)告期末經(jīng)銷商總數(shù)為1256家,，同比增長60%。其中,，華北與華中區(qū)域的經(jīng)銷商數(shù)量增幅排在前列,，同比分別增長152%、80%,。

同時(shí),，酒鬼酒在年報(bào)中還提及，2022年將“做強(qiáng)基地市場,，突破高地市場,，深度開展全國化布局”戰(zhàn)略目標(biāo)，努力打造15億級(jí)大本營市場,，建設(shè)10個(gè)億元省級(jí)市場,，打造3個(gè)5億以上基地市場，實(shí)現(xiàn)大本營市場核心終端“精耕細(xì)作”,，提升渠道掌控力。

從年報(bào)不難看出,，當(dāng)下的酒鬼酒,，其全線增長體現(xiàn)出高速且穩(wěn)定的特點(diǎn)，拿下這份成績,，與酒鬼酒這幾年打下的扎實(shí)基礎(chǔ)緊密相關(guān),，也使酒鬼酒在上市酒企中的領(lǐng)跑優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大。

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兩個(gè)堅(jiān)持,，三個(gè)加速

全國化加速推進(jìn)

無論是2021年的優(yōu)異業(yè)績,，還是延續(xù)至今年一季度的亮眼表現(xiàn)，酒鬼酒高速增長態(tài)勢的背后,，是其戰(zhàn)略發(fā)展的正確性與既定工作的穩(wěn)步推進(jìn),。

酒鬼酒在年報(bào)中表示,，2021年公司圍繞“兩個(gè)堅(jiān)持，三個(gè)加速”五大方面開展了一系列經(jīng)營舉措,，取得了“超歷史,、超行業(yè)、超預(yù)算,、超預(yù)期”的經(jīng)營佳績,。

堅(jiān)持品牌賦能，實(shí)施高端化,、圈層化品牌發(fā)展策略,；

加快全國化進(jìn)程，強(qiáng)化終端建設(shè),，渠道創(chuàng)新與深耕并舉,；

加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，基酒產(chǎn)能充分釋放,，包裝產(chǎn)能大幅提升,；

堅(jiān)持科技創(chuàng)新，馥郁香型正式成為中國白酒十一大國標(biāo)香型之一,；

加速推進(jìn)重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè),，打造酒鬼酒馥郁香型核心產(chǎn)區(qū)。

一直以來,，酒鬼酒給自己的定位一直是“中國文化酒的引領(lǐng)者”,，把文化放在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度的位置。

2021年,，酒鬼酒攜手央視品牌強(qiáng)國工程,，牽手單霽翔、李栓科等多位文化大咖,，破圈打造了《萬里走單騎》,、中國國家地理——重走大師路、醉系列山水人文影像展等文化大IP,。聯(lián)合湖南省博物館等機(jī)構(gòu)打造了《醉湘西》《醉西湖》山水人文影像展等活動(dòng),。今年，酒鬼酒攜手湖南衛(wèi)視《中國婚禮》欄目,，紅壇酒鬼酒作為官方指定用酒,，在婚宴市場引發(fā)關(guān)注熱潮。

此外,，公司舉辦內(nèi)參高端文化白酒價(jià)值研討會(huì),、“翰林盃”高爾夫精英賽等活動(dòng)50余場，開展“馥郁薈”17場，舉辦“名酒進(jìn)名企”103場,，“馥約”326場,，異業(yè)合作210場，終端推廣251場,，通過融媒體互動(dòng)整合,，實(shí)現(xiàn)核心消費(fèi)者培育和拉動(dòng)。

值得一提的是,，酒鬼酒與中糧營養(yǎng)研究院,、中國發(fā)酵研究院戰(zhàn)略合作，堅(jiān)持傳統(tǒng)釀造與現(xiàn)代化管理相結(jié)合,，發(fā)布《GB/T10781.11-2021白酒質(zhì)量要求第11部分馥郁香型白酒》,，為中國白酒貢獻(xiàn)了第十一大國標(biāo)香型，并預(yù)計(jì)在2023年建設(shè)馥郁香型核心產(chǎn)區(qū),。

中信建投證券表示,，近年來白酒消費(fèi)需求呈現(xiàn)多元化、個(gè)性化,、差異化的趨勢特點(diǎn),，具有全國化基礎(chǔ)的香型龍頭均有機(jī)會(huì)享受需求多元化的時(shí)代紅利。酒鬼酒作為馥郁香型鼻祖,，具有全國化基因,，在中糧集團(tuán)的帶領(lǐng)下將充分享受香型紅利，未來成長空間巨大,。

報(bào)告顯示,，2022年，酒鬼酒將以“高質(zhì)量 高增長”為目標(biāo),，堅(jiān)持以品牌引領(lǐng),、強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、深化廠商共建,、完善產(chǎn)能布局為主線,，以“打造基地、突破高地,、深度全國化”為市場策略,，加快推進(jìn)“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)的全面達(dá)成。

從特立獨(dú)行的品牌文化,，到馥郁香自成一派，無論從哪一層面來看,，酒鬼酒都做足了從區(qū)域性白酒龍頭到全國化高端白酒品牌順利進(jìn)化的準(zhǔn)備,。

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酒鬼酒的“向上生長”

6年來，從2015年酒鬼酒營收6.01億元到2021年的34.14億元，再到2022年第一季度營收16.88億元,，連年高速增長,，不只是靠中糧集團(tuán)提供的堅(jiān)定支持，也來自酒鬼酒身上獨(dú)有的那股沖勁,。

中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨委書記,、副會(huì)長兼秘書長馬勇曾表示，酒鬼酒取得今天的成績“既是情理之中,，也是意料之外”,。“情理之中”是因?yàn)榫乒砭票旧砭邆洫?dú)特的競爭優(yōu)勢,；“意料之外”是因?yàn)槿绻麑?duì)客觀存在的優(yōu)勢認(rèn)識(shí)不夠或者運(yùn)用不當(dāng),，也難以形成真正的競爭力。

如果說2021年是酒鬼酒橫向建設(shè)的一年,，那么2022年則是酒鬼酒向上生長的一年,。文化戰(zhàn)略的引領(lǐng)、馥郁香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)的落地,、酒鬼酒擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃啟動(dòng)等,，都讓酒鬼酒站上了新的起點(diǎn)。

有業(yè)內(nèi)人士指出,，放眼全行業(yè),，優(yōu)質(zhì)名酒現(xiàn)有產(chǎn)能依然不足。各大酒企紛紛擴(kuò)產(chǎn),，實(shí)際上擴(kuò)的是產(chǎn)區(qū)產(chǎn)能,、文化產(chǎn)能及高端酒產(chǎn)能。近年來,，白酒高端市場的不斷擴(kuò)容,，以內(nèi)參為代表的高端品牌不斷崛起，實(shí)力不容小覷,。

▲酒鬼酒公司新建生產(chǎn)三區(qū)規(guī)劃圖

可以看出,，2021年，無論是營收,、品牌,、文化、產(chǎn)能,、國標(biāo)香型,、市場建設(shè)還是廠商關(guān)系，酒鬼酒都以全面發(fā)展的格局齊頭并進(jìn),，這不僅彰顯出酒鬼酒今年“火力全開”的狀態(tài),，也為達(dá)到“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)奠定了基礎(chǔ),。

從今年酒鬼酒披露的第一季度數(shù)據(jù)來看，其營收16.88億元已接近2021年?duì)I收份額的一半,，增長預(yù)期向好,。在此基礎(chǔ)上，酒鬼酒未來要構(gòu)造和發(fā)掘的,，還有以馥郁香品質(zhì)和湘西文化為基礎(chǔ),，延伸而來的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。