期待的i茅臺(tái)專場(chǎng)申購(gòu)又來(lái)了,！你準(zhǔn)備好了嗎？

今日，茅臺(tái)“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”主題活動(dòng)正式開(kāi)啟,。i茅臺(tái)將于今晚19:35-20:35開(kāi)放茅臺(tái)1935專場(chǎng)申購(gòu),，限量8888瓶（活動(dòng)詳情詳見(jiàn)文末）。

自上市以來(lái),，作為茅臺(tái)醬香酒千元標(biāo)桿產(chǎn)品,，茅臺(tái)1935受到市場(chǎng)持續(xù)追捧和廣泛熱議，上架i茅臺(tái)以來(lái)同樣收獲了超高人氣,。對(duì)于此次專場(chǎng)申購(gòu),，茅臺(tái)1935又有哪些亮點(diǎn)舉措，線上線下同步發(fā)力,，又傳遞了品牌怎樣的發(fā)展信號(hào),？

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線上線下同步

立夏活動(dòng)更“接地氣”

5月2日，貴州茅臺(tái)官微發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,，告知用戶將于立夏開(kāi)放茅臺(tái)1935專場(chǎng)申購(gòu),。

據(jù)官方介紹,，本次活動(dòng)除線上專場(chǎng)申購(gòu)?fù)?，線下將同步舉辦相關(guān)主題活動(dòng)。與此前虎茅申購(gòu)專場(chǎng)的線下活動(dòng)相比,，“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”茅臺(tái)1935鑒賞會(huì)或許更“接地氣”一些,。

與喜相逢，這“喜”便是指人生之喜,，在i茅臺(tái)點(diǎn)進(jìn)立夏專場(chǎng)的活動(dòng)介紹,，可以看到小茅著重強(qiáng)調(diào)將為“久旱逢甘雨、他鄉(xiāng)遇故知,、洞房花燭夜,、金榜題名時(shí)……”這些人生之中與喜相逢的時(shí)刻“添興喝彩”。

古往今來(lái),，人逢喜事總會(huì)與親友同慶,。婚禮宴客,、好友歡聚,、恭賀宴飲……與喜相逢之時(shí)，中國(guó)人總是會(huì)有特殊的儀式感,，儀式之中更是少不了酒,。

立夏專場(chǎng)活動(dòng)，將茅臺(tái)1935與喜悅的情緒緊緊關(guān)聯(lián),，與人們對(duì)美好生活的向往緊緊關(guān)聯(lián),，更貼近消費(fèi)者的日常生活，滿足了消費(fèi)者物質(zhì)需求、品質(zhì)需求之外的情感需求,，為茅臺(tái)1935增添了幾分“人情味”,。

這同樣反映在此次活動(dòng)的諸多細(xì)節(jié)當(dāng)中。

從今天i茅臺(tái)官微發(fā)布的倒計(jì)時(shí)海報(bào)中可看出,，池塘才露尖角的小荷,、盎然盛開(kāi)的三角梅、如黛的遠(yuǎn)山,、翻飛的蝴蝶,、暢游的錦鯉，勾畫(huà)出了一幅芳華漸茂,、萬(wàn)物并秀的立夏時(shí)節(jié)美景圖,，置于其中的幸福拱門、成雙成對(duì)的茅臺(tái)1935又呈現(xiàn)出來(lái)喜慶的場(chǎng)景,，池中的9條錦鯉寓意“長(zhǎng)長(zhǎng)久久”……這些精心的設(shè)計(jì)讓“立夏時(shí)節(jié),，恰是喜相逢”的活動(dòng)主題更加鮮明且打動(dòng)人心。“成雙成對(duì)”的茅臺(tái)1935,，恰與此次活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)相呼應(yīng)——專場(chǎng)申購(gòu)期間,，消費(fèi)者可每人預(yù)約2瓶茅臺(tái)1935。

i茅臺(tái)團(tuán)隊(duì)相關(guān)人士透露,，今晚的專場(chǎng)申購(gòu)也是專門設(shè)計(jì)了場(chǎng)景圖,，而且今后每逢“喜”主題專場(chǎng)申購(gòu)，i茅臺(tái)都將為之設(shè)計(jì)專門的場(chǎng)景,，與平日常規(guī)申購(gòu)頁(yè)面形成區(qū)別,，進(jìn)一步突出產(chǎn)品定位、消費(fèi)場(chǎng)景與品牌形象,，提升活動(dòng)影響力,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉，本次專場(chǎng)活動(dòng)將采用“1+2+N”的聯(lián)動(dòng)模式,，“1”便是線上的專場(chǎng)申購(gòu),；“2”是指成都與海口兩地將開(kāi)啟兩場(chǎng)“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”茅臺(tái)1935鑒賞會(huì),，分別定向邀請(qǐng)30對(duì)嘉賓,，含i茅臺(tái)1935酒成功申購(gòu)者、資深茅粉等,；“N”則是指當(dāng)日全國(guó)同時(shí)開(kāi)展N場(chǎng)茅臺(tái)1935一桌式品鑒會(huì),。

精彩的活動(dòng)之外，“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”的活動(dòng)主題也得到了充分詮釋,。線下活動(dòng)將實(shí)時(shí)連線,，邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓參與活動(dòng),，有機(jī)會(huì)獲得海南三亞、四川成都婚紗旅拍以及茅臺(tái)醬香文化之旅,。特邀嘉賓還將分享茅臺(tái)1935與自己喜相逢的故事,，以真實(shí)的故事感染更多消費(fèi)者。

從主題到形式,、內(nèi)容,，立夏專場(chǎng)活動(dòng)都與人們的樸素情感緊緊關(guān)聯(lián)。通過(guò)品鑒活動(dòng),，特邀嘉賓的真情實(shí)感將影響更多消費(fèi)者,，完成茅臺(tái)1935多圈層的價(jià)值傳遞。

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賣貨+引流

專場(chǎng)申購(gòu)意在何處,？

自上線以來(lái),，i茅臺(tái)屢屢成為熱點(diǎn)話題，與高居不下的搶購(gòu)熱度比,，放購(gòu)量顯得有些“杯水車薪”,。但是消費(fèi)者的購(gòu)買熱情依舊不減，自4月19日i茅臺(tái)上線“小茅運(yùn)”欄目,，為忠實(shí)粉絲送福利后,，各類“小茅運(yùn)攻略”“小茅問(wèn)答解析”等文章層出不窮，驗(yàn)證茅臺(tái)火熱的市場(chǎng)需求,。

需求熱,，帶來(lái)了“i茅臺(tái)熱”,。貴州茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)丁雄軍在近期召開(kāi)的貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上公布了一組數(shù)據(jù)：i茅臺(tái)APP注冊(cè)總?cè)藬?shù)截止4月28日突破1146萬(wàn)人,。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在3月31日至4月30日之間,，有累計(jì)超7600萬(wàn)人參加了預(yù)約申購(gòu),，累計(jì)預(yù)約申購(gòu)人次超兩億，但是僅有77.85萬(wàn)人預(yù)約申購(gòu)成功,，綜合中簽率約為0.36%,。在此前的虎茅專場(chǎng)，超180萬(wàn)人搶9999瓶,，中簽率約為0.55%,。

對(duì)于每日“打卡式”申購(gòu)卻總是失敗的i茅臺(tái)用戶來(lái)說(shuō)，專場(chǎng)申購(gòu)無(wú)疑是另一個(gè)好機(jī)會(huì),。但是細(xì)看專場(chǎng)申購(gòu)活動(dòng),，送福利只是其活動(dòng)的一個(gè)方面。

比起每日的常規(guī)申購(gòu),，專場(chǎng)申購(gòu)更能激活i茅臺(tái)的話題熱度,。從虎茅專場(chǎng)申購(gòu)的熱度,，到茅臺(tái)1935專場(chǎng)申購(gòu)活動(dòng)預(yù)告發(fā)布后的關(guān)注度，i茅臺(tái)的討論量達(dá)到了又一峰值,。

“引流”之余,，專場(chǎng)申購(gòu)活動(dòng)的內(nèi)涵也愈發(fā)豐富。從“與9相遇,，寅虎送福,，為i啟程”到“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”，都為茅臺(tái)的產(chǎn)品提供了具體的使用場(chǎng)景,，用高度共識(shí)的“生肖年文化”“人生四喜文化”等為茅臺(tái)的品牌價(jià)值賦能,，推動(dòng)茅臺(tái)品牌價(jià)值的不斷提升。

加之線下專場(chǎng)品鑒會(huì)的聯(lián)動(dòng),，茅臺(tái)的品牌價(jià)值通過(guò)核心圈層傳遞至大眾,，實(shí)現(xiàn)了又一輪品牌傳播。專場(chǎng)申購(gòu)已成為茅臺(tái)展示文化內(nèi)核,、不斷強(qiáng)化品牌影響力的途徑之一,。

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i茅臺(tái)究竟想成為

什么樣的平臺(tái)？

專場(chǎng)申購(gòu)活動(dòng)聲勢(shì)浩大,、內(nèi)涵豐富,，與i茅臺(tái)的平臺(tái)定位有關(guān)。丁雄軍曾提出,，平臺(tái)將承載四個(gè)功能：一是茅臺(tái)文化的傳播者,，二是產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者，三是數(shù)字化營(yíng)銷的踐行者,，四是渠道的協(xié)同者,。

對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，i茅臺(tái)APP不是單純的自營(yíng)渠道,，而是茅臺(tái)變革發(fā)展中的重要一環(huán),。實(shí)際上，從i茅臺(tái)的一些運(yùn)營(yíng)邏輯中,，我們也可以窺見(jiàn)一二,。

例如對(duì)“小茅”IP的打造，茅臺(tái)官微曾發(fā)文總結(jié)i茅臺(tái)的試運(yùn)行過(guò)程,，“最初小茅只是單純作為一個(gè)卡通形象,，為了活躍網(wǎng)頁(yè)界面而設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的試運(yùn)行,，小茅的文化IP形象已經(jīng)逐漸生動(dòng),、豐滿起來(lái)?！?/span>

點(diǎn)開(kāi)i茅臺(tái)APP,，隨處可見(jiàn)小茅的身影,，除了活動(dòng)板塊中出現(xiàn)的小茅形象，小茅運(yùn),、小茅播報(bào)等內(nèi)容也與小茅密不可分?，F(xiàn)在在首頁(yè)右下角，還有動(dòng)態(tài)的小茅為用戶帶來(lái)驚喜,，點(diǎn)擊進(jìn)入,，可以看到“小茅的一天”“小茅小百科”的相關(guān)內(nèi)容。

作為i茅臺(tái)APP的伴生IP,，小茅已經(jīng)鮮活起來(lái),，逐漸成為茅臺(tái)的“產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)員”“文化代言人”“知識(shí)傳播者”，小茅讓茅臺(tái)與消費(fèi)者的距離又近了一步,。

再如不斷優(yōu)化,、豐富的申購(gòu)規(guī)則與路徑。從最初的產(chǎn)品申購(gòu)到小茅運(yùn),、專場(chǎng)申購(gòu)的推出,，可以看出i茅臺(tái)正在不斷了解用戶的訴求，持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),，最大限度地滿足用戶的訴求,。

綜上所述，逐步健全完善的i茅臺(tái)平臺(tái),，還有更多的可能性,，未來(lái)，它或?qū)⒊蔀槊┡_(tái)強(qiáng)大的動(dòng)力引擎,，推動(dòng)茅臺(tái)在高質(zhì)量發(fā)展之路上跑出“加速度”,。