期待的i茅臺專場申購又來了,！你準(zhǔn)備好了嗎,？

今日，茅臺“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”主題活動正式開啟,。i茅臺將于今晚19:35-20:35開放茅臺1935專場申購,，限量8888瓶（活動詳情詳見文末）,。

自上市以來,，作為茅臺醬香酒千元標(biāo)桿產(chǎn)品，茅臺1935受到市場持續(xù)追捧和廣泛熱議,，上架i茅臺以來同樣收獲了超高人氣,。對于此次專場申購,，茅臺1935又有哪些亮點(diǎn)舉措，線上線下同步發(fā)力,，又傳遞了品牌怎樣的發(fā)展信號,？

?

線上線下同步

立夏活動更“接地氣”

5月2日，貴州茅臺官微發(fā)布活動預(yù)告,，告知用戶將于立夏開放茅臺1935專場申購,。

據(jù)官方介紹，本次活動除線上專場申購?fù)?，線下將同步舉辦相關(guān)主題活動,。與此前虎茅申購專場的線下活動相比，“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”茅臺1935鑒賞會或許更“接地氣”一些,。

與喜相逢,，這“喜”便是指人生之喜，在i茅臺點(diǎn)進(jìn)立夏專場的活動介紹,，可以看到小茅著重強(qiáng)調(diào)將為“久旱逢甘雨,、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜,、金榜題名時(shí)……”這些人生之中與喜相逢的時(shí)刻“添興喝彩”。

古往今來,，人逢喜事總會與親友同慶,。婚禮宴客,、好友歡聚,、恭賀宴飲……與喜相逢之時(shí)，中國人總是會有特殊的儀式感,，儀式之中更是少不了酒,。

立夏專場活動，將茅臺1935與喜悅的情緒緊緊關(guān)聯(lián),，與人們對美好生活的向往緊緊關(guān)聯(lián),，更貼近消費(fèi)者的日常生活，滿足了消費(fèi)者物質(zhì)需求,、品質(zhì)需求之外的情感需求,，為茅臺1935增添了幾分“人情味”。

這同樣反映在此次活動的諸多細(xì)節(jié)當(dāng)中,。

從今天i茅臺官微發(fā)布的倒計(jì)時(shí)海報(bào)中可看出,，池塘才露尖角的小荷、盎然盛開的三角梅,、如黛的遠(yuǎn)山,、翻飛的蝴蝶,、暢游的錦鯉，勾畫出了一幅芳華漸茂,、萬物并秀的立夏時(shí)節(jié)美景圖,，置于其中的幸福拱門、成雙成對的茅臺1935又呈現(xiàn)出來喜慶的場景,，池中的9條錦鯉寓意“長長久久”……這些精心的設(shè)計(jì)讓“立夏時(shí)節(jié),，恰是喜相逢”的活動主題更加鮮明且打動人心。“成雙成對”的茅臺1935,，恰與此次活動的核心環(huán)節(jié)相呼應(yīng)——專場申購期間,，消費(fèi)者可每人預(yù)約2瓶茅臺1935。

i茅臺團(tuán)隊(duì)相關(guān)人士透露,，今晚的專場申購也是專門設(shè)計(jì)了場景圖,，而且今后每逢“喜”主題專場申購，i茅臺都將為之設(shè)計(jì)專門的場景,，與平日常規(guī)申購頁面形成區(qū)別,，進(jìn)一步突出產(chǎn)品定位、消費(fèi)場景與品牌形象,，提升活動影響力,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，本次專場活動將采用“1+2+N”的聯(lián)動模式,，“1”便是線上的專場申購,；“2”是指成都與海口兩地將開啟兩場“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”茅臺1935鑒賞會,，分別定向邀請30對嘉賓,，含i茅臺1935酒成功申購者、資深茅粉等,；“N”則是指當(dāng)日全國同時(shí)開展N場茅臺1935一桌式品鑒會,。

精彩的活動之外，“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”的活動主題也得到了充分詮釋,。線下活動將實(shí)時(shí)連線,，邀請現(xiàn)場嘉賓參與活動，有機(jī)會獲得海南三亞,、四川成都婚紗旅拍以及茅臺醬香文化之旅,。特邀嘉賓還將分享茅臺1935與自己喜相逢的故事，以真實(shí)的故事感染更多消費(fèi)者,。

從主題到形式,、內(nèi)容，立夏專場活動都與人們的樸素情感緊緊關(guān)聯(lián),。通過品鑒活動,，特邀嘉賓的真情實(shí)感將影響更多消費(fèi)者,，完成茅臺1935多圈層的價(jià)值傳遞。

?

賣貨+引流

專場申購意在何處,？

自上線以來,，i茅臺屢屢成為熱點(diǎn)話題，與高居不下的搶購熱度比,，放購量顯得有些“杯水車薪”,。但是消費(fèi)者的購買熱情依舊不減，自4月19日i茅臺上線“小茅運(yùn)”欄目,，為忠實(shí)粉絲送福利后,，各類“小茅運(yùn)攻略”“小茅問答解析”等文章層出不窮，驗(yàn)證茅臺火熱的市場需求,。

需求熱,，帶來了“i茅臺熱”。貴州茅臺酒股份公司董事長丁雄軍在近期召開的貴州茅臺業(yè)績說明會上公布了一組數(shù)據(jù)：i茅臺APP注冊總?cè)藬?shù)截止4月28日突破1146萬人,。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，在3月31日至4月30日之間，有累計(jì)超7600萬人參加了預(yù)約申購,，累計(jì)預(yù)約申購人次超兩億,，但是僅有77.85萬人預(yù)約申購成功，綜合中簽率約為0.36%,。在此前的虎茅專場,，超180萬人搶9999瓶，中簽率約為0.55%,。

對于每日“打卡式”申購卻總是失敗的i茅臺用戶來說,，專場申購無疑是另一個好機(jī)會,。但是細(xì)看專場申購活動,，送福利只是其活動的一個方面。

比起每日的常規(guī)申購,，專場申購更能激活i茅臺的話題熱度,。從虎茅專場申購的熱度，到茅臺1935專場申購活動預(yù)告發(fā)布后的關(guān)注度,，i茅臺的討論量達(dá)到了又一峰值,。

“引流”之余，專場申購活動的內(nèi)涵也愈發(fā)豐富,。從“與9相遇,，寅虎送福,，為i啟程”到“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”,，都為茅臺的產(chǎn)品提供了具體的使用場景,，用高度共識的“生肖年文化”“人生四喜文化”等為茅臺的品牌價(jià)值賦能,，推動茅臺品牌價(jià)值的不斷提升。

加之線下專場品鑒會的聯(lián)動,，茅臺的品牌價(jià)值通過核心圈層傳遞至大眾,，實(shí)現(xiàn)了又一輪品牌傳播。專場申購已成為茅臺展示文化內(nèi)核,、不斷強(qiáng)化品牌影響力的途徑之一,。

?

i茅臺究竟想成為

什么樣的平臺？

專場申購活動聲勢浩大,、內(nèi)涵豐富,，與i茅臺的平臺定位有關(guān)。丁雄軍曾提出,，平臺將承載四個功能：一是茅臺文化的傳播者,，二是產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者，三是數(shù)字化營銷的踐行者,，四是渠道的協(xié)同者,。

對于茅臺來說，i茅臺APP不是單純的自營渠道,，而是茅臺變革發(fā)展中的重要一環(huán),。實(shí)際上，從i茅臺的一些運(yùn)營邏輯中,，我們也可以窺見一二,。

例如對“小茅”IP的打造，茅臺官微曾發(fā)文總結(jié)i茅臺的試運(yùn)行過程,，“最初小茅只是單純作為一個卡通形象,，為了活躍網(wǎng)頁界面而設(shè)計(jì)。經(jīng)過一個月的試運(yùn)行,，小茅的文化IP形象已經(jīng)逐漸生動,、豐滿起來?！?/span>

點(diǎn)開i茅臺APP,，隨處可見小茅的身影，除了活動板塊中出現(xiàn)的小茅形象,，小茅運(yùn),、小茅播報(bào)等內(nèi)容也與小茅密不可分。現(xiàn)在在首頁右下角,，還有動態(tài)的小茅為用戶帶來驚喜,，點(diǎn)擊進(jìn)入，可以看到“小茅的一天”“小茅小百科”的相關(guān)內(nèi)容,。

作為i茅臺APP的伴生IP,，小茅已經(jīng)鮮活起來,，逐漸成為茅臺的“產(chǎn)品導(dǎo)購員”“文化代言人”“知識傳播者”，小茅讓茅臺與消費(fèi)者的距離又近了一步,。

再如不斷優(yōu)化,、豐富的申購規(guī)則與路徑。從最初的產(chǎn)品申購到小茅運(yùn),、專場申購的推出,，可以看出i茅臺正在不斷了解用戶的訴求，持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化升級,，最大限度地滿足用戶的訴求,。

綜上所述，逐步健全完善的i茅臺平臺,，還有更多的可能性,，未來，它或?qū)⒊蔀槊┡_強(qiáng)大的動力引擎,，推動茅臺在高質(zhì)量發(fā)展之路上跑出“加速度”,。