今天你看“小茅”了嗎？今天你i茅臺(tái)了嗎,？

茅臺(tái)的一舉一動(dòng)牽動(dòng)著行業(yè)的神經(jīng),，“i茅臺(tái)”自3月31日上線試運(yùn)行以來(lái),，備受關(guān)注，熱度持續(xù)不減,，每天上線,、申購(gòu)更成為了眾多“茅粉”的日常。在登錄,、使用i茅臺(tái),，預(yù)約、申購(gòu)已上線的茅臺(tái)產(chǎn)品過(guò)程中,，一部分茅粉總不免會(huì)想起此前被注銷(xiāo)的“茅臺(tái)云商”,，產(chǎn)生“‘i茅臺(tái)’是不是‘茅臺(tái)云商’的‘回爐再造’”的疑問(wèn)？

我們說(shuō),，就運(yùn)營(yíng)和管理而言,，雖然“i茅臺(tái)”屬于茅臺(tái)酒股份公司，而“茅臺(tái)云商”歸屬于原茅臺(tái)集團(tuán)電商公司（已注銷(xiāo)）,，但二者畢竟都是茅臺(tái)公司出品,，又都屬于形式相似的電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，因此,，將二者不自覺(jué)關(guān)聯(lián)非常自然,。但關(guān)鍵是該問(wèn)題的答案——“i茅臺(tái)”究竟是不是“茅臺(tái)云商”的“回爐再造”？或者是,，對(duì)后者的迭代升級(jí),？是嗎？不是嗎,？為什么,？

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“i茅臺(tái)”與“茅臺(tái)云商”不是同一時(shí)代的產(chǎn)物，不是“一回事兒”

回顧“茅臺(tái)云商”的簡(jiǎn)短歷史,，我們可以知道,，“茅臺(tái)云商”的雛形最早可以追溯至2014年。當(dāng)年,，茅臺(tái)集團(tuán)電商公司整合了茅臺(tái)旗下33家自營(yíng)公司和全國(guó)1000余家茅臺(tái)酒專賣(mài)店,，推行會(huì)員制管理，開(kāi)始試水酒類(lèi)O2O模式,。2015年,，為順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大數(shù)據(jù)”趨勢(shì)，茅臺(tái)電商公司著手打造集“B2B,、B2C,、O2O和P2P”于一體的“茅臺(tái)集團(tuán)物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)云商平臺(tái)”,，簡(jiǎn)稱為“茅臺(tái)云商”,。

2017年9月,，“茅臺(tái)云商”全面上線發(fā)布。彼時(shí)的茅臺(tái)公司的設(shè)想是,，“將‘茅臺(tái)云商’打造成為國(guó)內(nèi)著名的多品類(lèi)精品電商品牌,，將茅臺(tái)集團(tuán)電商公司打造成為中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)電商標(biāo)桿企業(yè)，將每一個(gè)茅臺(tái)酒專賣(mài)店都打造升級(jí)為‘新零售’典范”,。

也正如一個(gè)資深茅粉兒在《i茅臺(tái)的初體驗(yàn)筆記》中寫(xiě)到的,，“茅臺(tái)云商”研發(fā)上線時(shí)，茅臺(tái)酒還未從第三輪酒業(yè)調(diào)整的低谷中完全走出來(lái),。此外,，也受制于當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思潮的局限性”，因此,，他的結(jié)論是,，此前的“茅臺(tái)云商”和今天的“i茅臺(tái)”研發(fā)設(shè)計(jì)的“底層邏輯”是完全不同的。

知名茅臺(tái)傳承人,、遼寧津享逸集團(tuán)總經(jīng)理李浩維也持類(lèi)似看法,，他認(rèn)為，當(dāng)年的“茅臺(tái)云商”是茅臺(tái)公司為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)和“互聯(lián)網(wǎng)+”理念,，“應(yīng)運(yùn)而生”的產(chǎn)物,，屬于“趕潮流”，使命和功能很單純,。而今天的“i茅臺(tái)”則是帶著“解決一定的根本性問(wèn)題”的使命而來(lái),，當(dāng)前的試運(yùn)行階段，茅臺(tái)公司做得很?chē)?yán)謹(jǐn),，工作很扎實(shí)”,。

李浩維和某資深體驗(yàn)茅粉兒的觀點(diǎn)具有非常典型的代表性，揭示了“i茅臺(tái)”和“茅臺(tái)云商”的本質(zhì)不同,。

先說(shuō)“i茅臺(tái)”,。近期我們從茅臺(tái)當(dāng)家人丁雄軍的公開(kāi)介紹和茅臺(tái)官微的多篇普及性文章宣講以及對(duì)“i茅臺(tái)”的多頻次實(shí)際運(yùn)用與體驗(yàn)中，明確了解了“i茅臺(tái)”的內(nèi)涵,、功能及定位,。比如“i茅臺(tái)”命名的“一是‘Internet’的首字詞，表示線上,；二是諧音‘愛(ài)茅臺(tái)’,，大家都喜愛(ài)茅臺(tái)；三是‘i’是‘我,，即‘i茅臺(tái)’是‘我的茅臺(tái)’”的三重含義,。再比如“i茅臺(tái)”具有“茅臺(tái)文化的傳播者,，產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的踐行者,，渠道的協(xié)同者”的四大功能,。此外，“i茅臺(tái)”的定位雖然上線和設(shè)計(jì)初始是“新產(chǎn)品,、新渠道,、新平臺(tái)”，但試運(yùn)行一個(gè)多月來(lái),，伴隨其不斷的優(yōu)化和升級(jí),，尤其是在海量用戶的意見(jiàn)反饋和參與建設(shè)下，“i茅臺(tái)”的初始定位和功能內(nèi)涵已獲得了極大的豐富和拓展,。

再說(shuō)“茅臺(tái)云商”,。“茅臺(tái)云商”的初始目的是助力茅臺(tái)集團(tuán)構(gòu)建線上線下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)體系,，促進(jìn)傳統(tǒng)品牌與互聯(lián)網(wǎng)的充分融合升級(jí),，為經(jīng)銷(xiāo)商拉單引流。其中一個(gè)核心功能是“實(shí)現(xiàn)快速購(gòu)酒,，溯源防偽”,。但由于“茅臺(tái)云商”具體的設(shè)計(jì)規(guī)則缺陷，再結(jié)合當(dāng)時(shí)的茅臺(tái)發(fā)展階段和當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和理念局限,，“茅臺(tái)云商”的初心和初始的功能目標(biāo),，后來(lái)遭遇了現(xiàn)實(shí)的無(wú)情嘲諷，最后在規(guī)范整頓下,，不得不遺憾地被注銷(xiāo)和關(guān)張,，“一手好牌打得稀爛”……

高度概括，從客觀上講,，“i茅臺(tái)”和“茅臺(tái)云商”都是時(shí)代的產(chǎn)物,，但二者又顯然是不屬于同一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。這里的“時(shí)代”一是包括了今天不僅互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展,，而且互聯(lián)網(wǎng)思潮今天也在歷經(jīng)了“互聯(lián)網(wǎng)思維”,、“互聯(lián)網(wǎng)+”的初級(jí)階段后進(jìn)入到了“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”的深度發(fā)展進(jìn)程中；二是茅臺(tái)自身也已經(jīng)從2015,、2016年前后剛剛走出調(diào)整,、努力實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性發(fā)展和實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的跨越式增長(zhǎng)時(shí)代進(jìn)入到了今天的后千億、正致力于成為世界500強(qiáng)著名企業(yè),、實(shí)施“五線發(fā)展”和高質(zhì)量發(fā)展新方位和新征程的“新時(shí)代”,。這是有很大不同的。

i茅臺(tái)熱力圖

透視“i茅臺(tái)”和“茅臺(tái)云商”的差別,，首先應(yīng)該從宏觀的大環(huán)境和茅臺(tái)發(fā)展的大背景中去觀察和審視,，這是“本質(zhì)”和得以窺探二者“本來(lái)面目”的唯一途徑,。因此，結(jié)論非常明確,，“i茅臺(tái)”和“茅臺(tái)云商”不是一回事兒,；“i茅臺(tái)”不是“茅臺(tái)云商”的“回爐再造”，“i茅臺(tái)”也絕不是“茅臺(tái)云商”的“迭代升級(jí)”,。二者分屬不同的階段和不同的“時(shí)代”,，既非同一頻道,，亦非同一賽道,。

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“i茅臺(tái)”有對(duì)“茅臺(tái)云商”的“批判性借鑒”

說(shuō)清了第一個(gè)問(wèn)題，我們?cè)龠M(jìn)一步：“i茅臺(tái)”和“茅臺(tái)云商”還有沒(méi)有來(lái)自于“暗物質(zhì)”靈魂上的“高級(jí)的關(guān)聯(lián)”,？

現(xiàn)在好像越來(lái)越多的應(yīng)用和體驗(yàn)者都已經(jīng)洞悉和察覺(jué),，“i茅臺(tái)”從研發(fā)和上線試運(yùn)行開(kāi)始就不簡(jiǎn)單，其不僅僅只是購(gòu)酒渠道,，甚至,，“購(gòu)酒”也不是其核心。

對(duì)此,，茅臺(tái)的《i茅臺(tái)試行,，試了什么？》的官宣文章說(shuō)得再明白不過(guò),，i茅臺(tái)是小茅文化IP打造的實(shí)踐,，是茅臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，是茅臺(tái)貼近消費(fèi)者的實(shí)踐.,。

“i茅臺(tái)”本質(zhì)上是茅臺(tái)進(jìn)一步強(qiáng)化主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和線上渠道建設(shè)長(zhǎng)期思考和周密頂層設(shè)計(jì)的“考量”體現(xiàn)，是茅臺(tái)深度踐行“五合營(yíng)銷(xiāo)”,、深刻詮釋“茅臺(tái)美時(shí)代”的廠,、商、消費(fèi)者的共享融合和尊重個(gè)體創(chuàng)造的體現(xiàn),，是構(gòu)成高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新時(shí)期茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展理論體系與突出成果的重要組成部分,，是茅臺(tái)對(duì)茅粉兒深情的“愛(ài)”的既直觀又含蓄的展示。

我們說(shuō),，即使就“購(gòu)酒”功能實(shí)現(xiàn)而言,，“i茅臺(tái)”聚焦的重點(diǎn)也不僅僅只是“能‘買(mǎi)到酒’”這樣淺層次的問(wèn)題，它更關(guān)注和燭照“消費(fèi)者能‘公平’地‘買(mǎi)到酒’的深度關(guān)懷”,。

不僅如此,，再進(jìn)入到“內(nèi)部”，就“i茅臺(tái)”和“茅臺(tái)云商”二者的開(kāi)發(fā),、應(yīng)用及體驗(yàn)差異,，用當(dāng)年曾深度參與了“茅臺(tái)云商”打造,、今天也對(duì)“i茅臺(tái)”應(yīng)用格外熟悉的某茅臺(tái)內(nèi)部人士的“說(shuō)法”，可能最有說(shuō)服力,。

從“系統(tǒng)開(kāi)發(fā)”上——當(dāng)初“茅臺(tái)云商”主要集中于最后商城系統(tǒng)的開(kāi)發(fā),，沒(méi)有打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，風(fēng)控技術(shù)體系很不完備,。而此次的“i茅臺(tái)”開(kāi)發(fā)從系統(tǒng)的頂層設(shè)計(jì)上,，就分為了七大板塊，APP只是消費(fèi)者可感知的部分,，在其后,，有鏈接上下游的溯源、營(yíng)銷(xiāo),、倉(cāng)配,、結(jié)算、渠道終端等各大系統(tǒng),，融合應(yīng)用了區(qū)塊鏈,、大數(shù)據(jù)、人工智能,、云計(jì)算,、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，集結(jié)了國(guó)內(nèi)頂級(jí)的9家服務(wù)商1100多人,，是一項(xiàng)致力于把產(chǎn)業(yè)鏈打通的系統(tǒng)工程,，這是當(dāng)時(shí)的“茅臺(tái)云商”所無(wú)法可比的。

從“上線銷(xiāo)售產(chǎn)品”上——“茅臺(tái)云商”以銷(xiāo)售茅臺(tái)酒股份公司飛天茅臺(tái)酒及茅臺(tái)醬香系列酒為主,，同時(shí)兼營(yíng)茅臺(tái)集團(tuán)旗下包含習(xí)酒,、茅臺(tái)醇、茅臺(tái)不老酒,、茅臺(tái)葡萄酒,、藍(lán)莓酒在內(nèi)的各子公司產(chǎn)品。除此之外,，“茅臺(tái)云商”后來(lái)還引入了非茅臺(tái)公司但同屬貴州特色名牌產(chǎn)品的貴茶,。“茅臺(tái)云商”上線銷(xiāo)售產(chǎn)品綜合,、豐富,。而“i茅臺(tái)”在試運(yùn)行的一月中，平臺(tái)上銷(xiāo)售的僅是“壬寅虎年生肖茅臺(tái)酒500毫升和375毫升兩支裝禮盒,、珍品茅臺(tái)酒,、茅臺(tái)1935酒共計(jì)四款產(chǎn)品”，上線銷(xiāo)售產(chǎn)品可謂極其“克制”。

從“使用體驗(yàn)”和“參與性”上——“i茅臺(tái)”App頁(yè)面更加簡(jiǎn)潔,，消費(fèi)者購(gòu)酒流程更加簡(jiǎn)單,，系統(tǒng)運(yùn)行更加穩(wěn)定、流暢,?！癷茅臺(tái)”App更加活潑，更加貼近消費(fèi)者,?！癷茅臺(tái)”打造了“小茅”的卡通形象，拉近了與消費(fèi)者的距離,。同時(shí),，通過(guò)“發(fā)現(xiàn)”及“小茅運(yùn)”模板的引入與設(shè)計(jì)，引導(dǎo)消費(fèi)者更加深入,、主動(dòng)了解茅臺(tái)的同時(shí)不枯燥,。最終，“i茅臺(tái)”通過(guò)潛移默化的方式,，讓消費(fèi)者強(qiáng)化了對(duì)茅臺(tái)品牌及產(chǎn)品的無(wú)形了解和好感度。

從“公平購(gòu)酒”上——首先,，“i茅臺(tái)”針對(duì)上線茅臺(tái)熱門(mén)新產(chǎn)品實(shí)行申購(gòu)模式,，避免了消費(fèi)者“拼手速、拼網(wǎng)速”的“不公正待遇”,；其次,，“i茅臺(tái)”采用了“區(qū)塊鏈抽簽技術(shù)”和先進(jìn)的“防反黃牛”技術(shù),，徹底解決和根治了此前“茅臺(tái)云商”曾普遍存在的“消費(fèi)者下單后無(wú)門(mén)店接單”和“被黃牛劫持”的尷尬和痛點(diǎn),，切實(shí)有效保障了消費(fèi)者公平購(gòu)酒權(quán)益；第三,，引入“互聯(lián)網(wǎng)公證”技術(shù),，讓消費(fèi)者全過(guò)程“知情”——茅臺(tái)全面公開(kāi)產(chǎn)品投放及申購(gòu)中簽結(jié)果與明細(xì)。就“購(gòu)酒”而言,，“i茅臺(tái)”真正做到了“公平,、公正、公開(kāi)”,。

事實(shí)也的確如此,，今天的“i茅臺(tái)”在內(nèi)涵上變得如此“深邃”和“有思想”的同時(shí)，在外在的“顏值”與使用體驗(yàn)上,，也變得格外“友好”,、“細(xì)心”與“貼心”。“i茅臺(tái)”從內(nèi)到外的蝶變,，肯定不只是互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)高速發(fā)展和應(yīng)用的結(jié)果,，更在于策劃和設(shè)計(jì)者的“大腦”靈魂。是否如此,？

茅臺(tái)智庫(kù)成員,、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為，“‘i茅臺(tái)’顯然借鑒和吸收了‘茅臺(tái)云商’的一些失誤和教訓(xùn),，買(mǎi)酒有序進(jìn)行,，將以往的單純‘拼網(wǎng)速’，變?yōu)椤鹊怯洝?，再由大?shù)據(jù)平臺(tái)隨機(jī)選的方式,；同時(shí)試運(yùn)行階段沒(méi)有上線飛天茅臺(tái)酒，而是將醬香酒公司運(yùn)營(yíng)的新品茅臺(tái)1935引入,，真正體現(xiàn)了‘股份公司’的整體概念,，同時(shí)有利于消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)1935的了解，讓茅臺(tái)1935短期內(nèi)容易形成更廣泛的市場(chǎng)熱度”,。

李浩維在與安石的交流中興奮地談到,，“現(xiàn)在看來(lái)，i茅臺(tái)真正用起來(lái)了,，它給予了消費(fèi)者平價(jià)買(mǎi)酒的途徑,，平息了社會(huì)情緒，顯現(xiàn)了良好的社會(huì)效應(yīng)”,。他也高度肯定了“茅臺(tái)公司的嚴(yán)謹(jǐn)和工作的扎實(shí)”,。

茅臺(tái)河南經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)王慶云認(rèn)為，“‘i茅臺(tái)’不單單是一個(gè)買(mǎi)酒渠道,，它是茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)創(chuàng)新,，技術(shù)含量非常高，規(guī)則也很透明,，現(xiàn)在配送安排也合理,，經(jīng)銷(xiāo)商不僅不賠錢(qián)，還有錢(qián)賺,；消費(fèi)者歡迎,，經(jīng)銷(xiāo)商也自愿高度配合，都愿意參與,，前景很廣闊”,。

前事不忘，后事之師,，事物是聯(lián)系的,。雖然“i茅臺(tái)”和“茅臺(tái)云商”二者的出現(xiàn)和功能有本質(zhì)性的差別和不同,，但顯然，后序出現(xiàn)的“i茅臺(tái)”顯現(xiàn)了對(duì)前序“茅臺(tái)云商”的批判性借鑒和繼承,。從這個(gè)意義上說(shuō),，“i茅臺(tái)”是對(duì)“茅臺(tái)云商”（實(shí)質(zhì)上是茅臺(tái)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系）的“顛覆式重構(gòu)”，或者說(shuō)是“里程碑的原理性升級(jí)”,。

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“i茅臺(tái)”是茅臺(tái)“數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)”的“優(yōu)實(shí)踐”

在茅臺(tái)當(dāng)家人丁雄軍的眼中,，“i茅臺(tái)”首先是茅臺(tái)文化的傳播者和茅臺(tái)從產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者。也正因?yàn)槎《麻L(zhǎng)對(duì)“i茅臺(tái)”的“文化傳播”和“系統(tǒng)鏈接”功能的看重,，所以在其試運(yùn)行階段,，“i茅臺(tái)”顯現(xiàn)出來(lái)的另一個(gè)令人印象深刻和備受關(guān)注的事實(shí)是，在文化傳播和系統(tǒng)鏈接包含與消費(fèi)者,、茅粉的互動(dòng)與良好體驗(yàn)上,，茅臺(tái)不遺余力，極其大膽,、進(jìn)取和開(kāi)放,，甚至是前衛(wèi)的“激進(jìn)”，但在平臺(tái)上線產(chǎn)品的品牌和品種選擇及產(chǎn)品上線投放節(jié)奏上卻極其保守和謹(jǐn)慎,。

這是對(duì)的,。它體現(xiàn)了茅臺(tái)的“智慧”和對(duì)“i茅臺(tái)”嫻熟運(yùn)營(yíng)和經(jīng)驗(yàn)豐富的高超控制藝術(shù)。但就后者而言,，也正如有人提醒的,，“茅臺(tái)的發(fā)展是持續(xù)性的，也存在周期性的市場(chǎng)波動(dòng),；歡迎‘小茅’IP的大力打造，歡迎‘i茅臺(tái)’對(duì)茅臺(tái)品牌文化的大力傳播,，更歡迎‘i茅臺(tái)’與消費(fèi)者的深度互動(dòng),，但不要隨意放大‘i茅臺(tái)’的平臺(tái)銷(xiāo)售功能和‘新渠道’的銷(xiāo)售價(jià)值，對(duì)‘i茅臺(tái)’的上線銷(xiāo)售品種,、銷(xiāo)售投放數(shù)量與比例不僅要科學(xué),，更要慎重、慎重,、再慎重”,。

該人士認(rèn)為，“‘i茅臺(tái)’上銷(xiāo)售的茅臺(tái)產(chǎn)品不一定是越多越好,；在過(guò)程中,，一定要兼顧社會(huì)渠道的感受，不應(yīng)該忽視經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值和聲音,；更不要試圖去緩解茅臺(tái)‘緊平衡’的供求關(guān)系”,。

茅臺(tái)公司曾在“i茅臺(tái)”上線試運(yùn)行的3月31日發(fā)布了《i茅臺(tái)是什么？》的官方文章，文章清晰闡釋了“i茅臺(tái)”的定位,。茅臺(tái)提出：把“i茅臺(tái)”打造成為茅臺(tái)文化的傳播窗口,、產(chǎn)品到商品的全鏈路鏈結(jié)者、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者和與消費(fèi)者的溝通橋梁,。時(shí)隔一個(gè)月在4月30日,，茅臺(tái)公司又發(fā)布了《i茅臺(tái)試運(yùn)行，試了什么,？》,。文章對(duì)“i茅臺(tái)”定位的試運(yùn)行情況進(jìn)行了全面總結(jié)。

在茅臺(tái)一個(gè)月刊發(fā)的兩篇重磅文章中,，都將“數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐”放在了的重要位置,，茅臺(tái)表示，“i茅臺(tái)”運(yùn)行的最大目的,，就是希望以訂單為中心,，通過(guò)線上線下融合，打通和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)全鏈路流程,，實(shí)現(xiàn)從“計(jì)劃,、銷(xiāo)售、配送,、投放,、零售、結(jié)算到收貨”的業(yè)務(wù)聯(lián)通,，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求,。

這似乎與此前的“茅臺(tái)云商”的目標(biāo)一致，但正如前文論述,，“茅臺(tái)云商”有先天的不足和缺陷：第一,，此前“茅臺(tái)云商”的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用并未把“產(chǎn)業(yè)鏈打通”作為初始目標(biāo)；第二,，也未把“消費(fèi)者用戶良好的體驗(yàn)感放置在第一位”,；第三，更沒(méi)有形成數(shù)據(jù)力量的有效支撐,，導(dǎo)致其“敗走麥城”,；最后，還因?yàn)榱鞒痰牟煌该?，蛻變成了腐敗的載體,。

那么，i茅臺(tái)的數(shù)字化實(shí)踐又如何呢,？茅臺(tái)官方4月30日試運(yùn)行總結(jié)坦言,，“上線之初,，i茅臺(tái)一度采取傳統(tǒng)的‘?dāng)?shù)據(jù)平均式’投放策略，造成有的門(mén)店熱到‘5萬(wàn)人約4瓶酒’的尷尬吐糟,。但經(jīng)過(guò)短短幾日的積累,，一套基于門(mén)店熱度、區(qū)域熱度,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)等多維度的數(shù)據(jù)綜合分析體系建了起來(lái),，適時(shí)‘削峰平谷’，讓投放量實(shí)現(xiàn)了與預(yù)約熱度的動(dòng)態(tài)均衡,。經(jīng)過(guò)試運(yùn)行,，下游的門(mén)店服務(wù)也在不斷改進(jìn)，上游的采供,、生產(chǎn),、物流業(yè)務(wù)鏈也在持續(xù)跟進(jìn)”從這段表述里可以看出，在“i茅臺(tái)”過(guò)去試運(yùn)行的一個(gè)多月里,，也碰到了很多難題,，但是因?yàn)橛袕?qiáng)大的技術(shù)體系的支撐，運(yùn)營(yíng)者能主動(dòng)呼應(yīng)消費(fèi)者訴求,，又積極擁抱“數(shù)據(jù)的力量”,，其數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐已經(jīng)初見(jiàn)成效。

另外,，近期在“茅臺(tái)業(yè)績(jī)說(shuō)明&投資者交流會(huì)”中,，丁雄軍在談及“i茅臺(tái)”的“渠道協(xié)同者”的相關(guān)問(wèn)題時(shí)強(qiáng)調(diào)，“茅臺(tái)的價(jià)格和渠道是歷史形成的,，必須得承認(rèn)有些渠道存在的合理性,。但茅臺(tái)希望，新增量的渠道和平臺(tái)與過(guò)去業(yè)已形成的社會(huì)渠道商,、電商渠道,、商超渠道、自營(yíng)店等形成整合效應(yīng),，i茅臺(tái)將來(lái)是諸多渠道的整合者、協(xié)同者”,。應(yīng)該說(shuō),，“渠道協(xié)同”這個(gè)活兒是有難度的，也不太好干,，但很明顯,，“小茅”現(xiàn)在正在努力做。

上述也正印證了本文開(kāi)頭提到的那位資深茅粉的“初體驗(yàn)”,，“除了賣(mài)酒,，‘i茅臺(tái)’更機(jī)靈,，更有趣”。茅臺(tái)官方給 “i茅臺(tái)”的定論也是,，“‘i茅臺(tái)’必將成為茅臺(tái)數(shù)字化的里程碑,，促進(jìn)整個(gè)茅臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的腳步”。因此,，“i茅臺(tái)”雖然不是茅臺(tái)“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的初探索,，但卻是茅臺(tái)“數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)”的“優(yōu)實(shí)踐”。

我們說(shuō),，在“茅臺(tái)高質(zhì)強(qiáng)業(yè)美時(shí)代的‘五合營(yíng)銷(xiāo)’”的指引下,，茅臺(tái)懷著擁抱“美時(shí)代”的巨大熱情，攜手萬(wàn)千合作伙伴和海量茅粉,，秉持更進(jìn)一步的開(kāi)放性與主動(dòng)性,，同時(shí)心存敬畏，正加速奔向世界500強(qiáng)的非凡征程,，作為2022年茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)改革重磅舉措之一的“i茅臺(tái)”伴隨著茅臺(tái)公司穩(wěn)妥,、審慎的試運(yùn)行、良好的開(kāi)端和背后指揮者全面,、準(zhǔn)確地正確指揮,，借助2022年上半年疫情阻滯營(yíng)造的特殊的孵化、成長(zhǎng)環(huán)境,，必將進(jìn)一步走向完善和成熟,，顯現(xiàn)出其巨大的“靈動(dòng)”價(jià)值。5月19日,，“i茅臺(tái)”將正式上線,，讓我們拭目以待,共同期待：茅臺(tái)數(shù)字化腳步的加快邁進(jìn)！