今天（5月19日）上午9時(shí),，由貴州茅臺酒股份有限公司傾力打造的數(shù)字營銷App——i茅臺，經(jīng)過49天試運(yùn)行后正式上線,。

不難發(fā)現(xiàn),，i茅臺的上線時(shí)間暗藏巧思：“519”恰是茅臺股票代碼“600519”的最后三位，9也與“酒”同音,，契合了貴州茅臺的數(shù)字化營銷平臺定位,。

雖然i茅臺今天才正式上線，但這款A(yù)pp的關(guān)注度和話題熱度,，自3月31日試運(yùn)行以來未曾減弱,，且無論是下載量,、注冊人數(shù)，還是每日搶購人次,，數(shù)據(jù)都相當(dāng)客觀,。

有業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，i茅臺以如此高調(diào)的方式正式上線,，代表著茅臺在市場,、營銷和渠道層面的改革成功邁出了一大步，其意義不亞于企業(yè)在2012年特殊時(shí)期背景下采取的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,。

因此,，i茅臺正式上線，不應(yīng)該僅被視為茅臺多了一個(gè)售酒電商平臺,，從一個(gè)爆火的App背后,，我們應(yīng)當(dāng)更多地看到茅臺對于改革的決心、信心以及階段性的成果,。

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飛天茅臺終于來了

今年3月31日,，i茅臺進(jìn)行上線試運(yùn)行，并在此后的49天創(chuàng)下又一個(gè)“茅臺速度”,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，上線試運(yùn)行第一天，i茅臺即登頂蘋果App Store免費(fèi)榜第一,，19天內(nèi)用戶數(shù)突破1000萬,，5月13日達(dá)到了1300萬，成為各程序下載平臺的網(wǎng)紅級產(chǎn)品（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《登頂蘋果商店、100萬+用戶注冊,，i茅臺上線首日深度體驗(yàn)》）,。

另有數(shù)據(jù)顯示，截至4月28日,，i茅臺預(yù)約人次超2億,，每日平均預(yù)約人次712萬，累計(jì)金額11.88億元,、累計(jì)投放77萬瓶茅臺產(chǎn)品,，消費(fèi)者對茅臺產(chǎn)品的需求不斷升溫。

被用戶追捧的i茅臺,，在試運(yùn)行期間總共投放了4款產(chǎn)品——53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）,、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2（壬寅虎年）和53度500ml貴州茅臺酒（珍品）,。

上述產(chǎn)品,，都是2021年或2022年貴州茅臺推出的新品,。除此之外，i茅臺還接入了12家第三方電商平臺,，投放500ml飛天茅臺酒,。就在日前，貴州茅臺對外表示,，將不斷調(diào)整正式上線后的產(chǎn)品投放策略,，豐富i茅臺產(chǎn)品投放。

茅臺方面表示,，除了現(xiàn)有的四款申購產(chǎn)品之外,，i茅臺將正式上線五款產(chǎn)品，分別為100ml飛天茅臺,、兩款43度茅臺（飛天茅臺,、喜宴茅臺）、茅臺迎賓酒（紫）和茅臺王子酒（金）,，新上線的五款產(chǎn)品將不再采用申購形式,，用戶可以直接購買。

包括三款飛天之內(nèi)的五款產(chǎn)品同時(shí)上線,，且不用申購可直接購買,，足見茅臺深度鏈接消費(fèi)者的誠意，豐富了i茅臺產(chǎn)品投放的同時(shí),，也有望進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購買欲。

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渠道改革更進(jìn)一步

有業(yè)內(nèi)人士分析,，盡管此次上線的并非500ml規(guī)格的飛天茅臺,，但至少已經(jīng)說明，貴州茅臺在渠道改革方面已然向前邁進(jìn)了一大步,。

不管投放什么產(chǎn)品,，不斷豐富i茅臺上的產(chǎn)品品類，都符合貴州茅臺近年來擴(kuò)大直銷占比的戰(zhàn)略方向,。

貴州茅臺2022年一季報(bào)顯示,，報(bào)告期內(nèi)批發(fā)渠道貢獻(xiàn)214.01億元營收，相比去年同期減少約10.56億元,；直銷渠道貢獻(xiàn)營收108.87億元,，占總營收的比重增至33%，相較2021年上漲近10個(gè)百分點(diǎn),，相比上年同期的17.50%上漲15.5個(gè)百分點(diǎn),。

在4月29日的貴州茅臺召開的2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會上，貴州茅臺酒股份有限公司董事長丁雄軍正面回應(yīng)了投資者茅臺產(chǎn)品的價(jià)格問題,，表示“解決的辦法唯有改革”,。他以飛天茅臺的終端價(jià)格舉例說明,，向投資人和廣大消費(fèi)者傳遞出對于改革的信心與決心。

“相信通過現(xiàn)在的‘組合拳’和一系列改革措施,，茅臺酒最終一定會回歸商品屬性,，由市場說了算”，丁雄軍在會上如此說道,。

這種決心和信心,，還體現(xiàn)在試運(yùn)行期間對i茅臺的不斷調(diào)整和升級上。

49天來,，i茅臺作為茅臺的全新渠道,，有力改變了過往傳統(tǒng)的服務(wù)模式，通過線上線下聯(lián)動,，為廣大消費(fèi)者提供了一個(gè)放心,、便捷的購酒新平臺。

據(jù)了解,，為最大限度保證預(yù)約申購的公平性,，i茅臺從安全、投放,、體驗(yàn)等不同維度,，以消費(fèi)者需求為核心，已經(jīng)升級了10個(gè)版本,，還應(yīng)對了近5000次攻擊的困難挑戰(zhàn),，包括機(jī)器請求、手機(jī)分身等500余萬次的異常預(yù)約行為,。

同時(shí),，i茅臺還引入第三方專業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，采用動靜態(tài)結(jié)合的方式,，基于AI檢測分析等先進(jìn)技術(shù),，對i茅臺的自我保護(hù)、個(gè)人隱私保護(hù),、數(shù)據(jù)保護(hù),、安全防護(hù)等，進(jìn)行了全面,、準(zhǔn)確,、規(guī)范的檢測、跟蹤和驗(yàn)證,。

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i茅臺上線的意義

應(yīng)該沒有人會懷疑,，營銷渠道改革對于一家企業(yè)的重要性。尤其是對于像茅臺這樣“航母式”的白酒企業(yè)而言,，往往牽一發(fā)而動全身,，改革更需要全局思維與長遠(yuǎn)眼光,。

改革是時(shí)代必然、大勢所趨,，不過要真正推進(jìn)改革,，勢必要對原有的渠道變革、打破,、重建,，其復(fù)雜程度可想而知。

對于此,，茅臺首先明確了大方向,。

在前述業(yè)績說明會上，針對投資者提出的如何解決茅臺酒市場上存在的價(jià)格“雙軌”現(xiàn)象,，丁雄軍認(rèn)為核心之舉就是營銷體制改革,。他表示，既要承認(rèn)過去一些渠道對茅臺作出的貢獻(xiàn),，同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)新一些渠道,、改革一些渠道。

在此背景下,，i茅臺橫空出世,，并在試運(yùn)行期間取得諸多探索成果。

如此龐雜的改革之舉,，茅臺做了,，并且相當(dāng)成功。這不由得讓人想起十年前,，茅臺同樣作出的驚人之舉,。

2012年，白酒行業(yè)受外部環(huán)境變化,，進(jìn)入深度調(diào)整階段。在市場需求萎縮,、產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重,、價(jià)格斷崖式下跌的背景下，茅臺果斷轉(zhuǎn)型,，加快向商務(wù)消費(fèi),、個(gè)人消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

但可想而知,，難度同樣是巨大的,，要重塑渠道體系，自然不被很多人看好,。但從結(jié)果來看,，2016年左右,，茅臺營銷轉(zhuǎn)型成效顯著，成了世界級的品牌,，直到今天依舊引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展,。

這就是茅臺，認(rèn)準(zhǔn)了必須要做的事情,，認(rèn)準(zhǔn)了趨勢,，就會堅(jiān)定去做，就會做成,。

對于當(dāng)時(shí)的經(jīng)銷商來說,，有人選擇相信，當(dāng)然也有人選擇離開,。而那些堅(jiān)定相信茅臺的同行者,，也獲得了市場豐厚的回報(bào)。

回到這次i茅臺所代表的新一輪渠道的深刻變革,，經(jīng)銷商理應(yīng)對茅臺有信心,。

僅舉一個(gè)簡單例子：i茅臺的線上流量勢能與線下經(jīng)銷商的履約和服務(wù)能力結(jié)合，可以讓i茅臺成為流量入口及用戶數(shù)字化運(yùn)營的載體,，對經(jīng)銷商的賦能效果將有望得到倍增,。

回顧茅臺的發(fā)展歷程，茅臺正以極具變革性的力量對外輸出其文化與價(jià)值,，傳播和講述茅臺文化,，推進(jìn)營銷體系改革升級，形成更具廣度和深度的新渠道,。