“2022年下半年,，要清醒認識市場發(fā)展,、商家盈利水平、體系建設,、團隊建設不平衡不充分的問題。”

近日,，以“實心干事?科學作為”為主題的五糧液品牌經銷商大會在重慶主會場和全國161個線上分會場召開，五糧液集團（股份）公司黨委書記,、董事長曾從欽在會上如是說,。

從經營業(yè)績到2022年規(guī)劃，從討論問題到具體部署,，五糧液公司就品牌建設,、渠道建設、消費者培育等市場關切問題,，與經銷商展開深入交流,，共同實現(xiàn)更大發(fā)展。

這場五糧液品牌經銷商大會,，不僅對行業(yè)未來發(fā)展起到引領性與啟示性的作用,，也為五糧液的發(fā)展指明了更清晰的方向。

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16個字

定調下半年工作

會上,，曾從欽結合五糧液的發(fā)展戰(zhàn)略和任務落實提出,，在戰(zhàn)術執(zhí)行層面,，將圍繞“三個上帝、六項措施,、九大關系,、十大體系”這16個字下功夫。

一要時刻牢記“三個上帝”,，加快向服務型團隊轉型,。全體五糧液人要敬畏好、服務好消費者,、經銷商,、投資者三個“上帝”，為他們提供優(yōu)質產品與服務,，想方設法讓“上帝”滿意,。

二要統(tǒng)籌安排“六項措施”，持續(xù)提高商家盈利水平,。從推進價值回歸,、優(yōu)化政策獎勵、用好產品資源,、提高金融屬性,、開展渠道創(chuàng)新、加強平臺建設等六個維度,，綜合施策解決商家盈利不平衡,、不充分的問題。

三要正確處理“九大關系”,，確保市場工作平穩(wěn)運行,。即處理好形勢與任務,、守正與創(chuàng)新,、廠家與商家,、總部與戰(zhàn)區(qū)、戰(zhàn)區(qū)與戰(zhàn)區(qū),、八代與經典,、動銷與回款、競爭與合作,、當前與長遠這九大關系,。

四要系統(tǒng)建設“十大體系”，構建企業(yè)高質量發(fā)展新格局,。即構建產業(yè)體系,、組織體系、質量體系,、產品體系,、價格體系,、文化體系、營銷體系,、創(chuàng)新體系,、激勵體系和保障體系。

由此可見,，五糧液已經為下半年定好了基調,，并有決心、有能力把握行業(yè)新一輪發(fā)展機遇,，讓緊跟五糧液的全體合作伙伴實現(xiàn)更大發(fā)展,。

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高端白酒消費潛力

或將加速釋放

日前，國家統(tǒng)計局發(fā)布了今年上半年國民經濟運行成績單,，上半年國內生產總值562642億元,，同比增長2.5%，其中一季度增速為4.8%,，二季度增速為0.4%,。

全國居民人均可支配收入18463元，同比名義增長4.7%,。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入25003元,，同比名義增長3.6%,，實際增長1.9%,。

這組數(shù)據(jù)意味著國內居民生活水平依舊在穩(wěn)步提升，不僅如此,，零售業(yè)等第三產業(yè)發(fā)展也比較樂觀,。

上半年，煙酒類零售額絕對量為2475億元,，同比增長6.7%,。

值得一提的是，2022年一季度,，五糧液實現(xiàn)營收275.48億元,，同比增長13.25%；實現(xiàn)凈利潤108.23億元,，同比增長16.08%,，繼續(xù)保持著雙位數(shù)穩(wěn)健增長的態(tài)勢。

“下半年宏觀經濟有望企穩(wěn)回升,，高端白酒消費潛力或將被加速釋放,。”曾從欽在會上預判了下半年的行業(yè)趨勢,。

中國酒業(yè)協(xié)會認為,，白酒行業(yè)結構性升級明顯,，頭部企業(yè)營收增長穩(wěn)定，凈利潤普遍增長,，其高端產品是業(yè)績增長的主要動力,。

綜合來看，高端白酒結構性繁榮的長周期沒有發(fā)生改變,，進入下半年,，在穩(wěn)增長政策發(fā)力下，高端白酒剛性消費或將隨經濟活躍度的提升持續(xù)回補,，五糧液的優(yōu)勢性將充分享受發(fā)展紅利,。

對于高端白酒市場的后續(xù)趨勢，百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶表示,，隨著我國經濟影響力的提升,，高端白酒有一個量價齊升的過程，中產人群將持續(xù)擴大,，消費者品牌意識增強,，對于以五糧液為代表的高端白酒而言有著巨大的發(fā)展空間?！拔寮Z液作為濃香龍頭品牌,，我們對其品牌價值穩(wěn)中有升很有信心?！?/span>

“下半年,，伴隨國家宏觀經濟企穩(wěn)回升和消費旺季到來，我們對白酒市場形勢很有信心,?！焙幽鲜⒘稚藤Q有限公司董事長涂建勝對云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，“五糧液不管是從歷史,、文化,、品牌、品質還是釀造工藝,，都具有競爭的優(yōu)勢,、優(yōu)點。我們將提前做好產品品鑒,、企業(yè)文化宣傳,、消費者培育等各項工作，迎接旺季到來,?！?/span>

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“加快打造服務型團隊”

面對下半年的行業(yè)發(fā)展機遇，五糧液已經做好了充分的準備。據(jù)悉,，五糧液正在打造新型廠商關系,，為經銷商賦能，增厚經銷商利潤,，締結形成更強的廠商合力來服務于消費者,。

賈光慶認為，合作服務是做好市場的前提,，廠家和商家共同面對著消費者,，所以樹立服務客戶的理念，站在對方角度進行換位思考問題,，積極保障各項措施落地執(zhí)行,，是獲得消費者必須做的事情。

事實上,，為服務好消費者,、提高商家盈利水平，五糧液正在努力推進組織變革和團隊轉型,。

據(jù)悉,，五糧液將充分發(fā)揮“總部抓總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”功能,，公司總部在制定整體戰(zhàn)略后,，將包括財權、事權,、人權,、推薦權和靈機決斷權等在內的5大組織權限下放戰(zhàn)區(qū)，為一線營銷團隊充分賦能,。

五糧液通過采取“戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”的模式,，充分調動各區(qū)域主觀能動性,，立足市場一線,，搶抓市場銷售，贏得市場份額,，也為更好地服務“三個上帝”奠定良好的基礎,。

涂建勝認為，五糧液團隊轉型非常有必要,。他表示,，營銷人員在服務經銷商的過程中，加強了與經銷商的溝通,、協(xié)商,，可以和經銷商一起探討如何做好市場、如何培育消費者、如何講好五糧液故事,，從而更加扎實地推進五糧液品牌宣傳,、消費者培育工作，真正做到一起服務好消費者,，推動五糧液做大,、做強、做精,、做細,。

可以預見，對行業(yè)大勢精準預判,、把控并準備充足的五糧液,，將在下一輪高端白酒消費的競爭中，走出一條更加穩(wěn)健的道路,。