“2022年下半年,，要清醒認(rèn)識(shí)市場發(fā)展,、商家盈利水平、體系建設(shè),、團(tuán)隊(duì)建設(shè)不平衡不充分的問題,。”

近日,，以“實(shí)心干事?科學(xué)作為”為主題的五糧液品牌經(jīng)銷商大會(huì)在重慶主會(huì)場和全國161個(gè)線上分會(huì)場召開,，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在會(huì)上如是說,。

從經(jīng)營業(yè)績到2022年規(guī)劃,，從討論問題到具體部署，五糧液公司就品牌建設(shè),、渠道建設(shè),、消費(fèi)者培育等市場關(guān)切問題，與經(jīng)銷商展開深入交流,，共同實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展,。

這場五糧液品牌經(jīng)銷商大會(huì)，不僅對行業(yè)未來發(fā)展起到引領(lǐng)性與啟示性的作用,，也為五糧液的發(fā)展指明了更清晰的方向,。

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16個(gè)字

定調(diào)下半年工作

會(huì)上，曾從欽結(jié)合五糧液的發(fā)展戰(zhàn)略和任務(wù)落實(shí)提出,，在戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面,，將圍繞“三個(gè)上帝、六項(xiàng)措施,、九大關(guān)系,、十大體系”這16個(gè)字下功夫。

一要時(shí)刻牢記“三個(gè)上帝”,，加快向服務(wù)型團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型,。全體五糧液人要敬畏好、服務(wù)好消費(fèi)者,、經(jīng)銷商,、投資者三個(gè)“上帝”,，為他們提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，想方設(shè)法讓“上帝”滿意,。

二要統(tǒng)籌安排“六項(xiàng)措施”,，持續(xù)提高商家盈利水平。從推進(jìn)價(jià)值回歸,、優(yōu)化政策獎(jiǎng)勵(lì),、用好產(chǎn)品資源、提高金融屬性,、開展渠道創(chuàng)新,、加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)等六個(gè)維度，綜合施策解決商家盈利不平衡,、不充分的問題,。

三要正確處理“九大關(guān)系”，確保市場工作平穩(wěn)運(yùn)行,。即處理好形勢與任務(wù),、守正與創(chuàng)新、廠家與商家,、總部與戰(zhàn)區(qū),、戰(zhàn)區(qū)與戰(zhàn)區(qū)、八代與經(jīng)典,、動(dòng)銷與回款,、競爭與合作、當(dāng)前與長遠(yuǎn)這九大關(guān)系,。

四要系統(tǒng)建設(shè)“十大體系”,，構(gòu)建企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新格局。即構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系,、組織體系、質(zhì)量體系,、產(chǎn)品體系,、價(jià)格體系、文化體系,、營銷體系,、創(chuàng)新體系、激勵(lì)體系和保障體系,。

由此可見,，五糧液已經(jīng)為下半年定好了基調(diào)，并有決心,、有能力把握行業(yè)新一輪發(fā)展機(jī)遇,，讓緊跟五糧液的全體合作伙伴實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。

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高端白酒消費(fèi)潛力

或?qū)⒓铀籴尫?/span>

日前，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了今年上半年國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成績單,，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值562642億元,，同比增長2.5%，其中一季度增速為4.8%,，二季度增速為0.4%,。

全國居民人均可支配收入18463元，同比名義增長4.7%,。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入25003元,，同比名義增長3.6%，實(shí)際增長1.9%,。

這組數(shù)據(jù)意味著國內(nèi)居民生活水平依舊在穩(wěn)步提升,，不僅如此，零售業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展也比較樂觀,。

上半年,，煙酒類零售額絕對量為2475億元，同比增長6.7%,。

值得一提的是,，2022年一季度，五糧液實(shí)現(xiàn)營收275.48億元,，同比增長13.25%,；實(shí)現(xiàn)凈利潤108.23億元，同比增長16.08%,，繼續(xù)保持著雙位數(shù)穩(wěn)健增長的態(tài)勢,。

“下半年宏觀經(jīng)濟(jì)有望企穩(wěn)回升，高端白酒消費(fèi)潛力或?qū)⒈患铀籴尫?/span>,?！痹鴱臍J在會(huì)上預(yù)判了下半年的行業(yè)趨勢。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)為,，白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性升級(jí)明顯,，頭部企業(yè)營收增長穩(wěn)定，凈利潤普遍增長,，其高端產(chǎn)品是業(yè)績增長的主要?jiǎng)恿Α?/span>

綜合來看,，高端白酒結(jié)構(gòu)性繁榮的長周期沒有發(fā)生改變，進(jìn)入下半年,，在穩(wěn)增長政策發(fā)力下,，高端白酒剛性消費(fèi)或?qū)㈦S經(jīng)濟(jì)活躍度的提升持續(xù)回補(bǔ)，五糧液的優(yōu)勢性將充分享受發(fā)展紅利,。

對于高端白酒市場的后續(xù)趨勢,，百川名品供應(yīng)鏈股份有限公司董事長賈光慶表示,，隨著我國經(jīng)濟(jì)影響力的提升，高端白酒有一個(gè)量價(jià)齊升的過程,，中產(chǎn)人群將持續(xù)擴(kuò)大,，消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)，對于以五糧液為代表的高端白酒而言有著巨大的發(fā)展空間,?！拔寮Z液作為濃香龍頭品牌，我們對其品牌價(jià)值穩(wěn)中有升很有信心,?！?/span>

“下半年，伴隨國家宏觀經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升和消費(fèi)旺季到來,，我們對白酒市場形勢很有信心,。”河南盛林商貿(mào)有限公司董事長涂建勝對云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，“五糧液不管是從歷史,、文化、品牌,、品質(zhì)還是釀造工藝,，都具有競爭的優(yōu)勢、優(yōu)點(diǎn),。我們將提前做好產(chǎn)品品鑒,、企業(yè)文化宣傳、消費(fèi)者培育等各項(xiàng)工作,，迎接旺季到來,。”

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“加快打造服務(wù)型團(tuán)隊(duì)”

面對下半年的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇,，五糧液已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備,。據(jù)悉，五糧液正在打造新型廠商關(guān)系,，為經(jīng)銷商賦能,，增厚經(jīng)銷商利潤，締結(jié)形成更強(qiáng)的廠商合力來服務(wù)于消費(fèi)者,。

賈光慶認(rèn)為，合作服務(wù)是做好市場的前提,，廠家和商家共同面對著消費(fèi)者,，所以樹立服務(wù)客戶的理念，站在對方角度進(jìn)行換位思考問題,，積極保障各項(xiàng)措施落地執(zhí)行,，是獲得消費(fèi)者必須做的事情,。

事實(shí)上，為服務(wù)好消費(fèi)者,、提高商家盈利水平,，五糧液正在努力推進(jìn)組織變革和團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型。

據(jù)悉,，五糧液將充分發(fā)揮“總部抓總,、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”功能，公司總部在制定整體戰(zhàn)略后,，將包括財(cái)權(quán),、事權(quán)、人權(quán),、推薦權(quán)和靈機(jī)決斷權(quán)等在內(nèi)的5大組織權(quán)限下放戰(zhàn)區(qū),，為一線營銷團(tuán)隊(duì)充分賦能。

五糧液通過采取“戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”的模式,，充分調(diào)動(dòng)各區(qū)域主觀能動(dòng)性,，立足市場一線，搶抓市場銷售,，贏得市場份額,，也為更好地服務(wù)“三個(gè)上帝”奠定良好的基礎(chǔ)。

涂建勝認(rèn)為,，五糧液團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型非常有必要,。他表示，營銷人員在服務(wù)經(jīng)銷商的過程中,，加強(qiáng)了與經(jīng)銷商的溝通,、協(xié)商，可以和經(jīng)銷商一起探討如何做好市場,、如何培育消費(fèi)者,、如何講好五糧液故事，從而更加扎實(shí)地推進(jìn)五糧液品牌宣傳,、消費(fèi)者培育工作,，真正做到一起服務(wù)好消費(fèi)者，推動(dòng)五糧液做大,、做強(qiáng),、做精、做細(xì),。

可以預(yù)見,，對行業(yè)大勢精準(zhǔn)預(yù)判、把控并準(zhǔn)備充足的五糧液,，將在下一輪高端白酒消費(fèi)的競爭中,，走出一條更加穩(wěn)健的道路,。