近日,，南都灣財社記者從貴州茅臺方面獲悉，“中秋國慶”兩節(jié)期間,，貴州茅臺放量飛天茅臺酒,。

業(yè)內人士認為，由于一線白酒品牌與商務,、送禮和宴請等消費場景存在強綁定關系,，因此茅臺今年在兩節(jié)前放量，不僅可能會連帶拉動其他消費品的增長,，為中秋消費旺季添一把火,，同時i茅臺等“五合”營銷的加速落地，在保持茅臺酒市場價格平穩(wěn)的同時,，也能提升消費者購酒體驗,。

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走訪：兩節(jié)白酒消費，茅臺等名酒受捧

貴州茅臺此次公布飛天茅臺酒放量,，可以看作是白酒“中秋國慶”雙節(jié)消費旺季開啟的序幕,。

據南都灣財社記者此前報道，由于今年多方面因素影響,，白酒終端動銷乏力使得渠道庫存較高,，企業(yè)和經銷商面臨一定程度的壓力。作為每年白酒的消費旺季之一,，“中秋國慶”雙節(jié)自然成了去庫存的節(jié)點,。

不過相比往年，今年的白酒消費或更多向名酒方面傾斜,。

9月2日,，南都灣財社記者在廣州市天河區(qū)包括華潤萬家、永旺和家樂福等大型終端走訪時注意到,，部分二,、三線白酒品牌或一線品牌的中低端產品，普遍存在打折促銷的情況,。例如某三款知名品牌白酒的腰部產品,，在部分終端就有買滿一定額度返現(xiàn)的活動，但從實際情況來看,，問津的消費者較少,。

例如在永旺超市,，有店員向南都灣財社記者表示，相比部分需要促銷的品牌,，包括茅臺,、五糧液、洋河及瀘州老窖等名酒相對暢銷,，且價格保持穩(wěn)定，“一直都是按照標價來走,，基本沒什么折扣或活動”,。

高端名酒在中秋節(jié)價格保持穩(wěn)定，源于消費市場的旺盛需求,，即使“中秋國慶”雙節(jié)拉動白酒銷售,，但消費者更傾向于對名酒進行消費。市民尤先生向南都灣財社記者表示,，每年中秋期間都會購買包括飛天茅臺在內的高端白酒,。尤先生還表示，除了飛天茅臺外,，今年他還考慮購買茅臺1935等其他系列酒,，“這些系列酒味道也很不錯”。

廣東一名茅臺酒經銷商向南都灣財社記者坦言,，即使今年白酒在終端渠道確實有動銷不暢的情況,，但對飛天茅臺沒有影響，而在中秋節(jié)期間包括飛天茅臺還有其他茅臺系列酒較為暢銷,，消費者需求仍然非常大,，“畢竟茅臺仍然很受消費者關注的?！?/span>

在北京區(qū)域也是如此,。據華夏時報報道，北京市多家白酒銷售酒行的白酒團購訂單量明顯變多,。采購需求多以茅臺為主,，除飛天茅臺外，茅臺王子酒是多次被推薦的一款,，很多酒行的門口堆放了成箱的茅臺王子酒,。

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茅臺放量“促銷費”

多元營銷平穩(wěn)價格

貴州茅臺相關負責人向南都灣財社記者介紹，今年中秋投放是要形成旺季的消費氛圍,，確保穩(wěn)定的市場格局,。

在業(yè)內看來，在今年“促銷費”的大背景下,，茅臺此次放量飛天茅臺酒,，更多是希望通過茅臺酒在各種消費場景中的剛需效應來拉動消費,。

當然，作為市場上備受關注的產品,，飛天茅臺在中秋期間的價格走勢也是話題熱點,。貴州茅臺相關負責人表示，目前市場上飛天茅臺酒價格相對平穩(wěn),，未發(fā)現(xiàn)有價格較大波動的情況,。

業(yè)內人士認為，這與貴州茅臺今年來一系列營銷舉措有關,，促進和拉動終端消費,，茅臺酒市場呈現(xiàn)出價格穩(wěn)、渠道穩(wěn),、市場穩(wěn)的總體平穩(wěn),。例如大IP“茅粉節(jié)”就是拉動消費的重要抓手。今年5月開始,，全國多地相繼舉行“茅粉節(jié)”,，其中在8月就創(chuàng)下連續(xù)一個月辦3場“茅粉節(jié)”的紀錄。

“我們通過“茅粉節(jié)”形成一波高潮,，要求各個省區(qū),、渠道商要主動營銷，主動開展市場活動,，深入拜訪核心客戶,。”從茅臺方面的介紹看到,，加強市場管理也成為茅臺平穩(wěn)價格的抓手,。

除此之外，南都灣財社記者還留意到,，近期,，貴州茅臺還通過包括“老友小酒100毫升品鑒”、“生肖酒專場品鑒”和常規(guī)品鑒等三大活動,，促進茅臺酒的拉動消費作用,。貴州茅臺相關負責人告訴南都灣財社記者：“我們要求各個省區(qū)總體統(tǒng)籌，每一個渠道商至少要主動開展一場市場活動,，目前自營公司已經開展了相關活動,。”

酒水行業(yè)研究專家蔡學飛在接受華夏時報采訪時表示,，由于過去兩年整個中國酒類的產品結構升級過快,，加上今年因為疫情經濟不太好，整個市場消費比較疲軟,，需求不振,，所以導致出現(xiàn)了“旺季不旺”的情況,。

據南都灣財社記者了解，一線知名白酒在商務,、宴請等中屬于剛需產品,，與部分消費場景深度綁定，因此在“中秋國慶”雙節(jié)期間,，一線名酒反而是最暢銷的產品,，去庫存壓力不高。因此一線知名品牌白酒,，對市場仍保持較強的吸引力,。有業(yè)內人士還認為，一線知名白酒與多個消費場景存在強綁定,，消費增加有可能會讓其他消費品受益，從而推動白酒消費市場走旺,。

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線上線下聯(lián)動

茅臺“主動”提升消費者體驗

按照此前茅臺半年工作會的部署,，茅臺在下半年將拼搏三季度，做好市場體系攻堅,。此次增量投放,，應是茅臺多措并舉落實“主動營銷”的具體表現(xiàn)。

從主動向全國各地“出擊”,，到重要節(jié)點通過放量拉動消費,，南都灣財社記者注意到，今年貴州茅臺變得更為主動,，這份“主動”是源于貴州茅臺今年新提出并執(zhí)行的“五合”營銷法,。

今年1月14日，茅臺首次提出“五合”營銷,，即主動營銷,、數(shù)字營銷、文化營銷,、品牌營銷和服務營銷法,。7個月時間里，茅臺營銷動作頻頻,，不僅豐富產品供給,、創(chuàng)新消費場景、提升消費體驗,，重要的是凸顯了茅臺的用戶思維,。這也是茅臺酒市場價格持續(xù)平穩(wěn)的原因所在。

此次雙節(jié)活動中,，茅臺要求各渠道每日均有酒銷售,，各渠道商的高管人員,、自營公司經理、店長要親自到店參與銷售和服務,，到店服務時間不少于15天,，及時回應消費者關切。

茅臺在雙節(jié)活動中還將加強線上線下聯(lián)動,，i茅臺每天定時申購,，線下門店同步開展“禮遇”消費者活動，向來提貨的消費者贈送茅臺冰淇淋體驗券和雙節(jié)禮包等,，高質高效推進數(shù)字營銷,，提升流量沉淀和用戶粘性，統(tǒng)籌線上線下“一盤棋”格局,，持續(xù)構建產供銷一體化,、數(shù)字化的生態(tài)架構。一位白酒業(yè)分析師指出,，努力讓更多消費者以合理價格買到茅臺酒,，是茅臺一直以來堅持推動的方向，也是茅臺尊重市場規(guī)律,、及時應變的結果,。

在“五合”營銷法下變被動為主動，貴州茅臺這一改變被多家券商機構看好,。

信達證券研報認為,，圍繞“五合營銷法”，貴州茅臺多品牌活動相繼落地,，包括圍繞節(jié)日等節(jié)點進行多項主題營銷,，在密集的活動推廣下，茅臺正在加快品牌文化輸出,，強調對“美”的追求,；另外，數(shù)字營銷中的i茅臺實現(xiàn)了公司對終端用戶的直接觸達,，目前已在全國范圍內完成覆蓋,，我們預計公司未來有望進一步推動營銷體系方面的改革。

在業(yè)內人士看來,，“五合”營銷法推動了茅臺營銷體制改革,，提高了貴州茅臺的市場管理能力和市場服務能力，這使得該公司各個產品在終端動銷受到熱捧,、市場呈旺銷態(tài)勢并且成為“促消費”的關鍵,，多種形式的與消費者互動，促進了C端的發(fā)展,，也給渠道優(yōu)化,，庫存,，以及利潤增長帶來了新的可能。

對于貴州茅臺今年其他重要動向,，南都灣財社-酒水新消費指數(shù)課題組記者將持續(xù)關注,。