國慶前夕，舍得酒業(yè)雙品牌再次推出兩則創(chuàng)意視頻——舍得酒攜手王陽,，推出品牌營銷視頻《舍得奔赴》,；沱牌酒再邀“0713男團(tuán)”延續(xù)“美好團(tuán)圓有沱牌”主題。

視頻圍繞“奔赴”和“老友相伴”展開品牌情感攻勢(shì),，展現(xiàn)了舍得酒業(yè)品牌文化的AB面：A面是大愛里的舍得與奔赴,，B面是小愛中的團(tuán)圓與陪伴。

在中秋與國慶的雙節(jié)氛圍里,，國人的情感又正好交織在大愛與小愛之中,。

雙節(jié)攻勢(shì)之外，舍得酒業(yè)這張情感牌里,，或許還有情緒價(jià)值與商業(yè)的深層轉(zhuǎn)化,。

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情感牌背后的流量池

AB兩面是舍得酒業(yè)品牌價(jià)值輸出，其背后則是巨大的流量池,。

《舍得奔赴》圍繞“奔赴”主題展開,，從因熱愛與追夢(mèng)的翻山越嶺，到跨越距離的闔家團(tuán)圓,，傳遞出其對(duì)“舍得”與“奔赴”兩個(gè)詞的理解,。“美好團(tuán)圓有沱牌”是以老友陪伴致敬經(jīng)典,，逐夢(mèng)的激情與好友陪伴的溫馨,，營造出愉悅、灑脫的氣氛,。

▼點(diǎn)擊視頻,，感受“舍得奔赴”

視頻以情入局、引人共振,，以多觸點(diǎn)式情緒價(jià)值商業(yè)營銷,，沉浸式表達(dá)了舍得與沱牌的品牌價(jià)值，打通消費(fèi)群體與營銷視頻之間的傳播鏈,，為品牌市場(chǎng)運(yùn)作積累流量,。

在今年的中秋營銷中,，舍得與沱牌推出了不同主題的營銷視頻，以線上聲量助力線下營銷升級(jí),。

截至9月14日,，舍得攜手王陽推出的《情至濃時(shí)皆舍得》總曝光量達(dá)5.03億，總互動(dòng)量達(dá)154萬+,，吸引100+大V刷屏,，并通過精準(zhǔn)投放的形式刷屏私域，為舍得酒中秋造勢(shì)積累口碑,。

沱牌與“0713男團(tuán)”合作視頻《美好團(tuán)圓有沱牌》,，總曝光量達(dá)5.39億，總互動(dòng)量達(dá)180萬,，同時(shí)借用抖音挑戰(zhàn)賽,、粉絲社群、大V刷屏等傳播形式,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)滲透網(wǎng)友互動(dòng),。

可見，兩則視頻背后的流量池,，實(shí)則潛藏著可被挖掘的巨量消費(fèi)市場(chǎng),。

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從情感輸出到市場(chǎng)轉(zhuǎn)化

一直以來，中秋,、國慶都是國人情感價(jià)值輸出的一個(gè)關(guān)口,，尤其是國慶節(jié)，足夠長的假期讓團(tuán)圓成為可行之事,，由情感轉(zhuǎn)變而來的商業(yè)經(jīng)濟(jì)也是各大品牌必爭(zhēng)之地,，今年的國慶亦是如此。

在情感價(jià)值商業(yè)化的大環(huán)境中,，舍得酒業(yè)用視頻傳遞的情緒價(jià)值,，精準(zhǔn)觸達(dá)了消費(fèi)群體日益精細(xì)的情感訴求。

舍得酒業(yè)的兩則視頻,，打破了白酒傳統(tǒng)品牌宣傳視頻的禁錮，更注重于消費(fèi)群體追求的情感價(jià)值,，無論是“舍得精神”,，還是沱牌的經(jīng)典重現(xiàn)，均在白酒品飲的基本功能上提供了更具附加價(jià)值的創(chuàng)造空間,。

從這一層面來看,，舍得酒業(yè)正與消費(fèi)群體形成更良性的互動(dòng)，而不是刻板,、強(qiáng)制的品牌輸出,。

當(dāng)下大眾情緒消費(fèi)的巨大動(dòng)能正在逐步釋放,，情緒商業(yè)經(jīng)濟(jì)在其他領(lǐng)域都已有明顯的存在感。舍得酒業(yè)以更柔性的品牌精神輸出,，切實(shí)結(jié)合了消費(fèi)群體的情感需求,，讓品牌IP更具人情味，進(jìn)而在品牌與消費(fèi)群體的情感共鳴中實(shí)現(xiàn)銷量增長,。

感性十足的情感,，只是附著在商業(yè)外層的華衣，深剖入里則是舍得酒業(yè)對(duì)消費(fèi)圈層的覆蓋,。舍得酒業(yè)在視頻中打破了白酒所謂的“年齡圈層”,，在原有傳統(tǒng)白酒消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，構(gòu)建了新一代消費(fèi)群體飲用白酒的情緒場(chǎng)景,。

不同于純商務(wù)需求，新一代消費(fèi)群體越來越注重自我表達(dá),，每一個(gè)生活場(chǎng)景激發(fā)的情緒,，都可能演化為新的商業(yè)場(chǎng)景。舍得與沱牌便是抓住了這一消費(fèi)需求,，視頻中無論是對(duì)夢(mèng)想,、熱愛的奔赴，還是好友相伴的場(chǎng)景,，都為這一群體留下了想象空間,，宣傳品牌精神的同時(shí)也釋放了白酒品飲的價(jià)值。

當(dāng)下的白酒行業(yè)如何抓住新一代消費(fèi)群體,，仍是需要探討的重要課題,，舍得酒業(yè)或?qū)⒊蔀橛们楦写罱贤蛄旱牡湫痛怼?/span>

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從雙節(jié)

看舍得酒業(yè)的攻勢(shì)

可以看到的是，舍得酒業(yè)正在以更積極的面貌進(jìn)行品牌建設(shè),。

此次雙節(jié)營銷大戰(zhàn)中,，舍得以品牌價(jià)值為主線，線上打造情緒商業(yè)框架,；線下推進(jìn)終端建設(shè),，聚焦C端，以雙節(jié)假日氛圍助力市場(chǎng)動(dòng)銷,。

從市場(chǎng)來看,，舍得可挖掘的市場(chǎng)空間巨大。中金公司此前發(fā)布報(bào)告稱,，近年來次高端價(jià)位空間持續(xù)上移和拓寬,，目前進(jìn)入市場(chǎng)深化運(yùn)營新階段。數(shù)據(jù)表現(xiàn)上,，2021年次高端白酒市場(chǎng)規(guī)模約1000億元,，過去5年收入CAGR約20%,，增速領(lǐng)先行業(yè)。

中金公司認(rèn)為,，隨著中產(chǎn)階級(jí)崛起,，大眾宴席逐步升級(jí)至300元+。目前次高端消費(fèi)場(chǎng)景更加均衡,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng),、次高端增長基礎(chǔ)更加扎實(shí)，預(yù)計(jì)2025年規(guī)模有望達(dá)到1800億元,。

值得注意的是,，自2021年起，次高端酒企正在加碼消費(fèi)者培育,，中金公司表示,，長期堅(jiān)持投入的公司有望獲得品牌力優(yōu)勢(shì)。

上半年,，《舍得智慧人物》第五季收官,，總曝光量達(dá)60億；“智慧舍得·老酒盛宴”IP初成,，已走過濟(jì)南,、綿陽、西安,、長沙,、湖州等多個(gè)城市。

堅(jiān)持品牌曝光與老酒戰(zhàn)略,，在舍得的營銷上,，能夠看到堅(jiān)持長期主義品牌的韌性和品牌未來高質(zhì)量發(fā)展的可能性。

沱牌則在攻堅(jiān)大眾市場(chǎng)的同時(shí),，持續(xù)夯實(shí)國民消費(fèi),。作為“中國名酒”，沱牌自帶國民色彩,，自舍得酒業(yè)以雙品牌強(qiáng)勢(shì)回歸后,，沱牌增量明顯，2021年同比增長192%,，由此可見沱牌消費(fèi)基礎(chǔ)還有巨大空間,。

據(jù)了解，舍得與沱牌線上,、線下營銷活動(dòng)也正在火熱進(jìn)行中,。雙節(jié)之戰(zhàn)，舍得酒業(yè)以情感為利器，在情緒價(jià)值營銷中衍生出商業(yè)價(jià)值,，而情感的生根能力,，或許將為舍得酒業(yè)的發(fā)展提供更強(qiáng)的助力。