“之所以叫‘懇談會(huì)’,，是希望大家不要有顧慮,，不管是難處還是建議都暢所欲言，讓我們真正了解商家的痛點(diǎn)，并精準(zhǔn)施策,?！?/span>

9月28日，在全興酒業(yè)“風(fēng)雨‘疫’后 煙火依舊”川渝市場經(jīng)銷商懇談會(huì)上,，四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理林洪謙開門見山,，表明了這舉行這場會(huì)議的緣由。

順應(yīng)市場趨勢,，與商家并肩奔跑。全興是四川疫情以來,，首個(gè)以懇談會(huì)形式邀請(qǐng)經(jīng)銷商面對(duì)面交流的川酒品牌,。

不講空話、只說實(shí)話,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）在全程聆聽?wèi)┱剷?huì)交流后,，總結(jié)出一個(gè)關(guān)鍵詞——?jiǎng)?wù)實(shí)。

全興以務(wù)實(shí)的誠懇之姿,，明確了沖刺四季度的目標(biāo),，提振開拓市場的決心與信心。

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有信心：一組數(shù)據(jù)

受疫情反復(fù),、高溫限電,、地震等因素的影響，今年川渝酒市消費(fèi)場景缺失,，酒類流通受阻,，廠商經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)。

“困難”的表象下,，全興酒業(yè)在川渝地區(qū)仍交出了一份滿意答卷,。

今年以來，截至9月20日,，全興酒業(yè)川渝地區(qū)業(yè)績同比增長92%,，且僅用4個(gè)月便達(dá)到2021全年業(yè)績水平，同比去年同期有效終端增長173%,；樽系列掃碼數(shù)量同比增長221%,，區(qū)域宴席活動(dòng)同比增長862%。

上述數(shù)據(jù)已然證明,，全興大曲品牌在產(chǎn)地市場具有堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)群體與強(qiáng)大的品牌認(rèn)知,。

作為老八大名酒中，唯一一款誕生于歷史文化大都會(huì)的名酒,，全興占位為“成都名片”之一,，擁有不可復(fù)制的品牌優(yōu)勢。

▲林洪謙

全興的“興文化”與成都豁達(dá)樂觀的城市精神一脈相承，其品牌文化的表達(dá)和輸出既符合名酒復(fù)興的行業(yè)大趨勢,，也順應(yīng)了國風(fēng)國潮的新興潮流,。

從全國市場布局來看，全興大曲·樽30增幅高達(dá)255%,。樽彩組合形成超級(jí)產(chǎn)品矩陣,，在山東、河北,、河南等地快速占領(lǐng)市場,。全興還對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)重新進(jìn)行調(diào)整，聚焦彩和樽系列,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí),。

全興酒業(yè)的改革成效有目共睹，與優(yōu)質(zhì)品牌資產(chǎn)一同構(gòu)成了全興穩(wěn)健發(fā)展的基本面,。

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一條心：廠商共行

很少能見到如此“踴躍交流”的懇談會(huì)——原定半小時(shí)的經(jīng)銷商自由發(fā)言環(huán)節(jié),，被延長至超過60分鐘。

成都銘酒坊酒業(yè)陳修偉是與全興合作已久的“老經(jīng)銷商”,，直言今年壓力很大,。“疫情帶來的影響傷筋動(dòng)骨,，庫存承壓,，真正正常銷售的月份僅三四個(gè)月，希望能得到廠方更大的支持,?！?/span>

南充佳晉酒業(yè)有限公司陳國勝從今年一月開始攜手全興酒業(yè)，短短數(shù)月時(shí)間,，已建立網(wǎng)點(diǎn)200余家,，舉行宴席近160場，他提出了全興酒業(yè)應(yīng)該多培養(yǎng)“新生力量”的建議,。

伽崇商貿(mào)趙樺在與全興酒業(yè)合作的兩年時(shí)間里,，感受到不同于傳統(tǒng)企業(yè)的“節(jié)奏”。全興擁有老名酒金字招牌,，看好其發(fā)展?jié)摿?，希望廠商能共同攜手，擴(kuò)大品牌影響力,。

如文章開頭所言,，全興酒業(yè)的懇談會(huì)，真正做到了誠懇,、切實(shí),。

就多位核心經(jīng)銷商針對(duì)本地市場情況提出的需求與建議,，全興酒業(yè)也有針對(duì)性地逐一解決。

正如成都匯兌三江商貿(mào)有限公司周小波所說,，廠商眼光都應(yīng)該放長遠(yuǎn),，不要局限于當(dāng)下的困難，要有穿越經(jīng)濟(jì)周期的計(jì)劃,，并根據(jù)實(shí)際情況合理調(diào)整營收預(yù)期,，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)信心?！叭d是老八大名酒之一,，相信大家都有全興情懷，只要廠商齊心,，一定能迎來春天,。”

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表決心：一套政策

從經(jīng)銷商的反饋來看,，如何在業(yè)績達(dá)標(biāo)和給經(jīng)銷商松綁之間保持平衡，應(yīng)該是全興首要解決的問題,。

全興方面表示,，品牌方將加大終端基礎(chǔ)建設(shè)和消費(fèi)者培育工作，開展團(tuán)購客戶近郊游和“名酒進(jìn)名企”活動(dòng),，幫助經(jīng)銷商穩(wěn)定開拓持續(xù)的團(tuán)購渠道,。

同時(shí)，全興還將在川渝市場持續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳投入,。目前,，全興大曲通過一年的異業(yè)聯(lián)合和品牌耕耘，已經(jīng)初步形成品牌活動(dòng)的IP效應(yīng),。通過小剛方言老友記,、老字號(hào)經(jīng)典致敬經(jīng)典等合作，全興品牌下沉至終端客戶和消費(fèi)者,，以品牌力促進(jìn)消費(fèi)者培育,，提升前端動(dòng)銷。

作為首個(gè)順應(yīng)市場節(jié)奏,、與商家并肩奔跑的品牌,，全興一系列“扶商、優(yōu)商”舉措,，充分鼓舞商家的市場信心,，也證實(shí)了“全興+”模式的正確性。

追求高度融合的廠商發(fā)展,，政策上踐行“知行合一”,，全興品牌已經(jīng)拿出高效保障市場的拳拳之心。全興酒業(yè)能否在第四季度繼續(xù)保持高增長，值得市場期待,。