10月1日，瀘州老窖特曲60版為宴席市場(chǎng)量身打造的“紅60”揭開神秘面紗,。

作為精準(zhǔn)聚焦宴席消費(fèi)場(chǎng)景的專屬產(chǎn)品,，“紅60”整體以紅色為主色調(diào)，符合國人對(duì)婚宴喜慶氛圍的需求,，搭配精致的青花圖案,，復(fù)古又不乏時(shí)尚，滿足新一代消費(fèi)群體的美學(xué)訴求,。

“紅60”的正式亮相,，也代表著瀘州老窖特曲60版攻堅(jiān)宴席市場(chǎng)的決心。其自帶的名酒特質(zhì)和時(shí)代色彩,，將為品牌未來發(fā)展提供價(jià)值背書,。

從另一角度來看,，“紅60”也體現(xiàn)出瀘州老窖腰部品牌的裂變潛力,。自國窖1573進(jìn)入慣性增長階段后，瀘州老窖便將資源有意向?yàn)o州老窖品系傾斜,，腰部品牌建設(shè)已是名酒企業(yè)中極具參考價(jià)值的樣本,。“紅60”的出現(xiàn),，實(shí)則是瀘州老窖腰部品牌另一種發(fā)展模式,。

無論是更為細(xì)化的賽道還是次高端市場(chǎng)新動(dòng)作，瀘州老窖在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中更快,、更強(qiáng)的攻勢(shì)已展露無疑,。

?

“紅60”成長記

某種意義來講，特曲60版開啟了瀘州老窖以名酒身份進(jìn)萬家的新階段,。

上世紀(jì)50年代,，瀘州老窖品牌規(guī)劃意識(shí)逐步覺醒，當(dāng)時(shí)的白塔牌瀘州老窖特曲酒是旗艦型產(chǎn)品,，“工農(nóng)牌”瀘州老窖特曲則始于1966年,，時(shí)值工農(nóng)聯(lián)盟的火熱時(shí)期，并沿用至1987年底,。

此后長達(dá)二十余年的時(shí)間里,，“工農(nóng)牌”瀘州老窖特曲見證了瀘州老窖品牌在新階段的崛起。

生產(chǎn)上,，上世紀(jì)60年代,，瀘州老窖產(chǎn)能便突破萬噸,，令“工農(nóng)牌”瀘州老窖特曲得以更早地進(jìn)入尋常百姓家中；

銷售上,，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，消費(fèi)者以酒票購酒，“工農(nóng)牌”瀘州老窖是普通老百姓一票難求的珍品,，在縣一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的接待中比較常見,，老百姓也親切的把“工農(nóng)牌”瀘州老窖特曲稱為“老縣長”；

品牌上,，“工農(nóng)牌”瀘州老窖特曲延續(xù)了瀘州老窖“中國名酒”的內(nèi)涵,，并在上世紀(jì)70年代率先開始拓展海外市場(chǎng)，暢銷于歐洲和南洋,。

在“工農(nóng)牌”瀘州老窖發(fā)展的同一時(shí)期,，瀘州老窖開班教學(xué)，進(jìn)行濃香型釀造技藝的傳播,，“工農(nóng)牌”特曲在當(dāng)時(shí)就是優(yōu)質(zhì)濃香型白酒的代表作，是瀘州老窖品牌,、文化,、釀造技藝的集中體現(xiàn)。

對(duì)于瀘州老窖而言,，“工農(nóng)牌”瀘州老窖特曲像是瀘州老窖品牌全國化的基石,，它見證了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代名酒建立品牌影響力的過程，又在改革開放后推動(dòng)瀘州老窖走向另一方天地,。

因此,，2014年誕生的瀘州老窖特曲60版，不僅是復(fù)刻品牌本身,，更要復(fù)刻名酒的歷史價(jià)值,。

如今，“紅60”作為專攻宴席市場(chǎng)的產(chǎn)品問世,，攜帶著“工農(nóng)牌”瀘州老窖特曲品牌基因中的沖勁和名酒內(nèi)涵,，也飽含60年來，瀘州老窖始終以品質(zhì)為發(fā)展核心,，聚焦國民用酒的初心,。

?

為何用特曲60版做分支？

事實(shí)上,，此時(shí)也是瀘州老窖特曲60版進(jìn)一步延伸產(chǎn)品矩陣的絕佳時(shí)機(jī),。

一方面，瀘州老窖特曲60版需要挖掘細(xì)分領(lǐng)域的增量。2022年,，瀘州老窖特曲60版在全國的銷售額已突破20億元,，形成大單品的發(fā)展勢(shì)能，處于快速成長階段,。在這一階段中,，不斷擴(kuò)大品牌影響力并延展消費(fèi)場(chǎng)景，是品牌保持高速增長的有效途徑之一,。

雖然瀘州老窖特曲此前已經(jīng)切入宴席市場(chǎng),，但“紅60”的上市能更加深入且更專注挖掘這一市場(chǎng)空間。同時(shí),，宴席作為國民消費(fèi)的重要市場(chǎng),，緊聯(lián)品牌與C端消費(fèi)。隨著“紅60”市場(chǎng)不斷拓展,，瀘州老窖特曲60版的品牌力也會(huì)隨之提升,，最終實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí)。

另一方面,，次高端擴(kuò)容為“紅60”的688元定價(jià)提供了生存空間,。此前，中金公司表示,，得益于宴席消費(fèi)升級(jí),，此輪次次高端價(jià)位擴(kuò)容基礎(chǔ)較2012年更加扎實(shí)，隨著新中產(chǎn)消費(fèi)群體崛起,，目前次高端消費(fèi)場(chǎng)景更加均衡,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng),，次高端增長基礎(chǔ)更加扎實(shí),，預(yù)計(jì)2025年規(guī)模有望達(dá)到1800億元。

根據(jù)中金公司測(cè)算,，2016-2021年,，次高端價(jià)位收入復(fù)合年均增長率約為20%，增速在各價(jià)位中領(lǐng)先,，至2025年,，次高端預(yù)計(jì)仍將是白酒行業(yè)增速最快的價(jià)位。未來,，次高端中500-800元價(jià)位段是次高端藍(lán)海價(jià)位,，占比約為28%，且這一價(jià)位對(duì)品牌力要求較高,。

因此,，未來3年仍是次高端品牌發(fā)展的黃金時(shí)期，能進(jìn)500-800元這一價(jià)位段競(jìng)爭(zhēng)圈的品牌較少，“紅60”得以享受更大的消費(fèi)升級(jí)紅利,。

基于品牌發(fā)展與市場(chǎng)擴(kuò)容的雙重因素,，此時(shí)以“紅60”做為細(xì)分賽道的品牌入局，將為瀘州老窖特曲60版的整體發(fā)展提供新的動(dòng)能,。

?

如何看

瀘州老窖的品牌建設(shè),？

“紅60”是瀘州老窖品牌進(jìn)一步孵化的代表產(chǎn)品，在它身上,，還能看到瀘州老窖品牌的長周期性和適應(yīng)性,。

如果將“工農(nóng)牌”瀘州老窖特曲、瀘州老窖特曲60版與“紅60”年拉成一條完整的線,，那將是一部長達(dá)30年的品牌耕耘史,，并且在品牌發(fā)展的每一階段都與當(dāng)時(shí)的消費(fèi)環(huán)境契合。這是瀘州老窖對(duì)品牌建設(shè)堅(jiān)持的具象化體現(xiàn),，也從側(cè)面印證了瀘州老窖品牌的可塑性,。

曾有行業(yè)人士表示，瀘州老窖的品牌和產(chǎn)品建設(shè)頗為全面,，品牌上可分為國窖1573品牌和瀘州老窖品牌,，在品牌之下孵化成功的產(chǎn)品，譬如國窖1573經(jīng)典裝,、百年瀘州老窖窖齡酒,、瀘州老窖特曲、瀘州老窖特曲60版,、瀘州老窖頭曲等,。而正在孵化且符合未來市場(chǎng)的產(chǎn)品，譬如“黑蓋”“高光”等強(qiáng)勢(shì)而來,。

最終傳統(tǒng)品牌與新鮮血液交織,，才構(gòu)建了瀘州老窖如今的“雙品牌、三品系,、大單品”的產(chǎn)品體系,，能夠滿足不同消費(fèi)群體以及新消費(fèi)群體對(duì)白酒品牌的差異化需求。瀘州老窖的品牌建設(shè),，兼具時(shí)效性與前瞻性,。

已經(jīng)孵化成功的產(chǎn)品，幾乎都有10年以上的品牌發(fā)展史,，深耕在不同消費(fèi)市場(chǎng)的品牌,，無論是抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是市場(chǎng)沖擊力，都更具優(yōu)勢(shì),。剖析開來,，足見瀘州老窖在品牌發(fā)展方面沉穩(wěn)的態(tài)度,。

再看紅60，它從歷史中走來,，又代表著瀘州老窖在細(xì)分領(lǐng)域,，未來更強(qiáng)的生命力。