12月18日,，以“守正創(chuàng)新啟新程 和美與共譜新篇”為主題的五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會（以下簡稱12·18）在宜賓舉行,。

會上,，五糧液集團（股份）公司黨委書記,、董事長曾從欽透露,，2022年,，五糧液實現(xiàn)了疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營雙勝利,，實現(xiàn)了穩(wěn)健增長和布局長遠雙統(tǒng)籌,，實現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量雙提升。同時,，他強調(diào),，要強化渠道利潤增效，構(gòu)建更加親密的廠商命運共同體,。

可以看出,，五糧液是共商、共建,、共享理念的堅決守護者,，也是構(gòu)建“廠商命運共同體”的堅定實踐者。

近年來,，面對激烈的市場競爭,，如何實現(xiàn)利益共同？如何實現(xiàn)命運共同,？今年的12·18,，五糧液給出了回答。

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“和美”

構(gòu)建新型廠商關(guān)系的應(yīng)有之義

今年已經(jīng)是12·18走過的第26個年頭,。由于疫情等因素的影響，有許多經(jīng)銷商未能到達現(xiàn)場,，但在五糧液經(jīng)銷商表彰墻面前,，仍是人頭攢動，許多經(jīng)銷商在駐足觀看,。

在延續(xù)傳統(tǒng),、樹立榜樣、鼓勵先進的基礎(chǔ)上,，今年的12·18支持政策更具力度,、覆蓋更具廣度、設(shè)置更具厚度,、考核更具準(zhǔn)度,、標(biāo)準(zhǔn)更具溫度，讓更多合作伙伴能夠共享企業(yè)發(fā)展成果,。

▲曾從欽

會議開始,，曾從欽就對經(jīng)銷商們表達了感謝,，并提出了要強化營銷變革、優(yōu)化經(jīng)銷商激勵考核和費用投入機制,。

據(jù)了解,，在2022年面對疫情的沖擊，五糧液著力搶抓市場份額,，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),。

一是通過創(chuàng)新星級終端評定、掃碼獎勵和政策兌付方式,，助力經(jīng)銷商擴大銷售規(guī)模,；

二是鼓勵終端推廣宴席，全年五糧液品牌宴席開展場次同比增長超30%,，動銷增長超50%,；

三是專賣店創(chuàng)新預(yù)售模式、升級門店形象,、細分門店類型,、增設(shè)品牌專區(qū)等，提升了運營能力,。

這是五糧液“和美”文化的具體體現(xiàn),。五糧之和美，和美在生態(tài),、和美在配方,、和美在釀藝、和美在五味,、和美在至善,。“讓美酒服務(wù)感動經(jīng)銷商，讓美酒服務(wù)感動消費者?！?/span>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，五糧液與經(jīng)銷商之間是相互支持,、相互賦能的“和美”關(guān)系，不僅在于五糧液穩(wěn)健守正的品牌調(diào)性,，更在于其始終如一的品質(zhì)堅守,。

會后，多位經(jīng)銷商也透露,，由于五糧液產(chǎn)品的高端性和品質(zhì)的穩(wěn)定性,，近年來在疫情中受到的影響不大。尤其是隨著疫情防控政策的優(yōu)化,，線下消費場景的逐漸回歸,，讓他們對五糧液的春節(jié)旺季銷售充滿信心,。

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“廠商命運共同體”

名酒發(fā)展的關(guān)鍵一步

近年來,，隨著電商平臺等的不斷興起,，逐漸有聲音對經(jīng)銷商提出疑問。

隨著電商的發(fā)展與擴張,，互聯(lián)網(wǎng),、物流等社會技術(shù)的進步進一步優(yōu)化了中間環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商的功能和形式發(fā)生了改變,，面對多種模式的多態(tài)競爭,，經(jīng)銷商的升級、轉(zhuǎn)型,、謀變,，已是勢在必行。

就2022年五糧液實施構(gòu)建新型廠商關(guān)系的策略上來看,，五糧液已經(jīng)逐步在線下建立了公平與透明的商業(yè)環(huán)境,。

▲蔣文格

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長,、總經(jīng)理蔣文格表示,，為共同優(yōu)化精細服務(wù)，穩(wěn)步提升廠商凝聚力,，在過去的一年中,，五糧液一是通過公司高管帶頭調(diào)研市場，采取多種方式收集經(jīng)銷商的意見建議,；二是出臺濃香公司《“靈活應(yīng)變,、賦能實戰(zhàn)”十二條措施》，與經(jīng)銷商共同紓困減壓,；三是與經(jīng)銷商共同開展廣宣投放,、宴席活動、品鑒活動,，幫助終端動銷。

據(jù)了解,，2022年五糧液共解決了經(jīng)銷商準(zhǔn)入、品鑒管理,、費用核報,、賬目查詢,、電子合同、12·18評選等14個方面,、300多條經(jīng)銷商關(guān)切。

五糧液為何如此重視構(gòu)建新型廠商關(guān)系,？

隨著市場的不斷變化,，廠商關(guān)系不再是以往簡單的購銷關(guān)系,，而是共商、共建,、共享的戰(zhàn)略合作關(guān)系,。這既是經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求，是社會分工和專業(yè)化的必然,。換句話說,，廠商的人力財力有限，直營模式不可能完全覆蓋市場,，而只有依托經(jīng)銷商專業(yè)化,、本地化的分銷力量，與電商平臺,、直營店等形成優(yōu)勢互補,，才能夠?qū)崿F(xiàn)良性發(fā)展。

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增加經(jīng)銷商盈利

2023年五糧液怎么做,？

“明年既是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年,，又是‘十四五’承上啟下的關(guān)鍵之年,，謀劃好明年工作至關(guān)重要；要繼續(xù)堅持穩(wěn)中求進、穩(wěn)中向好,，以‘穩(wěn)’應(yīng)變、以‘進’固穩(wěn),，拔節(jié)起勢，實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,?！痹鴱臍J在大會發(fā)言表示，產(chǎn)品卓越,、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先,、治理現(xiàn)代是五糧液未來發(fā)展的主攻方向,。

蔣文格在會上作《五糧液2022年營銷工作報告》時表示，2023年,，五糧液將從品牌,、產(chǎn)品,、服務(wù),、盈利四個方面做好營銷工作,，全國一盤棋推動五糧液高質(zhì)量動銷,，實現(xiàn)價值持續(xù)回歸,。

同時蔣文格明確表示,，要增強經(jīng)銷商盈利，進一步做實成果,。

一是堅持第八代五糧液傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則,，動態(tài)調(diào)減計劃配置，固化經(jīng)銷商基礎(chǔ)配額,，最終要更好地實現(xiàn)“兩個匹配”（區(qū)域市場計劃量要與本市場需求相匹配、經(jīng)銷商計劃量要與其真實動銷能力相匹配）,。

二是讓第八代五糧液動銷質(zhì)量好,、緊跟五糧液步伐的經(jīng)銷商獲取更多盈利,，精準(zhǔn)限量投放高利潤產(chǎn)品。

三是持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu),，保持五糧液經(jīng)銷權(quán)的稀缺性，保持傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)定,，保持優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的長期權(quán)益。

四是開展市場價值回歸戰(zhàn)役,，通過每天精準(zhǔn)發(fā)貨、每周一次檢查,、每月一次宣傳、每季一次復(fù)盤等舉措,，廠商一體，全國一盤棋推動五糧液高質(zhì)量動銷,，實現(xiàn)價值持續(xù)回歸,。

五是精準(zhǔn)費用政策導(dǎo)向，進一步優(yōu)化金融支持手段,，2023年費用將主要向消費者運營,、終端建設(shè)方面進行傾斜,，要杜絕費用套取。

黨的二十大報告對產(chǎn)業(yè)發(fā)展釋放了積極信號,，相信消費市場即將迎來恢復(fù)增長。在產(chǎn)業(yè)向“優(yōu)勢產(chǎn)能,、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢品牌”集中趨勢更為顯著的現(xiàn)在,，五糧液正在緊抓時代機遇，構(gòu)建更加緊密的廠商命運共同體,。

相信未來,，五糧液會繼續(xù)豐富和發(fā)展共商,、共建,、共享的內(nèi)涵，構(gòu)建起更高效的“共商”,、更強大的“共建”、更全面的“共享”,，助力“和美”事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。