12月18日,，以“守正創(chuàng)新啟新程 和美與共譜新篇”為主題的五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會（以下簡稱12·18）在宜賓舉行,。

會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記,、董事長曾從欽透露,，2022年，五糧液實現了疫情防控和生產經營雙勝利,，實現了穩(wěn)健增長和布局長遠雙統(tǒng)籌,，實現了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質量雙提升。同時,，他強調,，要強化渠道利潤增效，構建更加親密的廠商命運共同體,。

可以看出，五糧液是共商,、共建、共享理念的堅決守護者,，也是構建“廠商命運共同體”的堅定實踐者。

近年來,，面對激烈的市場競爭,，如何實現利益共同？如何實現命運共同,？今年的12·18,，五糧液給出了回答。

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“和美”

構建新型廠商關系的應有之義

今年已經是12·18走過的第26個年頭。由于疫情等因素的影響,，有許多經銷商未能到達現場,，但在五糧液經銷商表彰墻面前，仍是人頭攢動,，許多經銷商在駐足觀看。

在延續(xù)傳統(tǒng),、樹立榜樣,、鼓勵先進的基礎上,，今年的12·18支持政策更具力度、覆蓋更具廣度,、設置更具厚度,、考核更具準度、標準更具溫度,，讓更多合作伙伴能夠共享企業(yè)發(fā)展成果,。

▲曾從欽

會議開始，曾從欽就對經銷商們表達了感謝,，并提出了要強化營銷變革,、優(yōu)化經銷商激勵考核和費用投入機制。

據了解,，在2022年面對疫情的沖擊,，五糧液著力搶抓市場份額，持續(xù)優(yōu)化渠道結構。

一是通過創(chuàng)新星級終端評定,、掃碼獎勵和政策兌付方式,，助力經銷商擴大銷售規(guī)模；

二是鼓勵終端推廣宴席,，全年五糧液品牌宴席開展場次同比增長超30%,，動銷增長超50%；

三是專賣店創(chuàng)新預售模式,、升級門店形象,、細分門店類型、增設品牌專區(qū)等,，提升了運營能力,。

這是五糧液“和美”文化的具體體現。五糧之和美,，和美在生態(tài),、和美在配方、和美在釀藝,、和美在五味,、和美在至善?！白屆谰品崭袆咏涗N商,，讓美酒服務感動消費者?！?/span>

業(yè)內人士認為,，五糧液與經銷商之間是相互支持、相互賦能的“和美”關系,，不僅在于五糧液穩(wěn)健守正的品牌調性,，更在于其始終如一的品質堅守。

會后,，多位經銷商也透露,，由于五糧液產品的高端性和品質的穩(wěn)定性，近年來在疫情中受到的影響不大,。尤其是隨著疫情防控政策的優(yōu)化,，線下消費場景的逐漸回歸，讓他們對五糧液的春節(jié)旺季銷售充滿信心,。

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“廠商命運共同體”

名酒發(fā)展的關鍵一步

近年來,，隨著電商平臺等的不斷興起，逐漸有聲音對經銷商提出疑問,。

隨著電商的發(fā)展與擴張,，互聯網、物流等社會技術的進步進一步優(yōu)化了中間環(huán)節(jié)，經銷商的功能和形式發(fā)生了改變,，面對多種模式的多態(tài)競爭，經銷商的升級,、轉型,、謀變，已是勢在必行,。

就2022年五糧液實施構建新型廠商關系的策略上來看,，五糧液已經逐步在線下建立了公平與透明的商業(yè)環(huán)境。

▲蔣文格

五糧液股份公司黨委副書記,、副董事長,、總經理蔣文格表示，為共同優(yōu)化精細服務,，穩(wěn)步提升廠商凝聚力,，在過去的一年中，五糧液一是通過公司高管帶頭調研市場,，采取多種方式收集經銷商的意見建議,；二是出臺濃香公司《“靈活應變、賦能實戰(zhàn)”十二條措施》,，與經銷商共同紓困減壓,；三是與經銷商共同開展廣宣投放、宴席活動,、品鑒活動,，幫助終端動銷。

據了解,，2022年五糧液共解決了經銷商準入,、品鑒管理、費用核報,、賬目查詢,、電子合同、12·18評選等14個方面,、300多條經銷商關切,。

五糧液為何如此重視構建新型廠商關系？

隨著市場的不斷變化,，廠商關系不再是以往簡單的購銷關系,，而是共商,、共建,、共享的戰(zhàn)略合作關系。這既是經濟發(fā)展的客觀要求，是社會分工和專業(yè)化的必然,。換句話說,，廠商的人力財力有限，直營模式不可能完全覆蓋市場,，而只有依托經銷商專業(yè)化,、本地化的分銷力量，與電商平臺,、直營店等形成優(yōu)勢互補，才能夠實現良性發(fā)展,。

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增加經銷商盈利

2023年五糧液怎么做,？

“明年既是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，又是‘十四五’承上啟下的關鍵之年,，謀劃好明年工作至關重要,；要繼續(xù)堅持穩(wěn)中求進、穩(wěn)中向好,，以‘穩(wěn)’應變,、以‘進’固穩(wěn)，拔節(jié)起勢,，實現質的有效提升和量的合理增長,。”曾從欽在大會發(fā)言表示,，產品卓越,、品牌卓著、創(chuàng)新領先,、治理現代是五糧液未來發(fā)展的主攻方向。

蔣文格在會上作《五糧液2022年營銷工作報告》時表示,，2023年，五糧液將從品牌,、產品、服務,、盈利四個方面做好營銷工作，全國一盤棋推動五糧液高質量動銷,，實現價值持續(xù)回歸,。

同時蔣文格明確表示,，要增強經銷商盈利,，進一步做實成果。

一是堅持第八代五糧液傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則,，動態(tài)調減計劃配置,，固化經銷商基礎配額，最終要更好地實現“兩個匹配”（區(qū)域市場計劃量要與本市場需求相匹配,、經銷商計劃量要與其真實動銷能力相匹配）。

二是讓第八代五糧液動銷質量好,、緊跟五糧液步伐的經銷商獲取更多盈利,，精準限量投放高利潤產品。

三是持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經銷商結構,，保持五糧液經銷權的稀缺性,，保持傳統(tǒng)渠道經銷商數量穩(wěn)定，保持優(yōu)質經銷商的長期權益,。

四是開展市場價值回歸戰(zhàn)役,，通過每天精準發(fā)貨、每周一次檢查,、每月一次宣傳,、每季一次復盤等舉措，廠商一體,，全國一盤棋推動五糧液高質量動銷,，實現價值持續(xù)回歸。

五是精準費用政策導向,，進一步優(yōu)化金融支持手段,，2023年費用將主要向消費者運營、終端建設方面進行傾斜,，要杜絕費用套取,。

黨的二十大報告對產業(yè)發(fā)展釋放了積極信號，相信消費市場即將迎來恢復增長,。在產業(yè)向“優(yōu)勢產能,、優(yōu)勢產區(qū)、優(yōu)勢品牌”集中趨勢更為顯著的現在,，五糧液正在緊抓時代機遇，構建更加緊密的廠商命運共同體,。

相信未來,，五糧液會繼續(xù)豐富和發(fā)展共商,、共建、共享的內涵,，構建起更高效的“共商”,、更強大的“共建”、更全面的“共享”,，助力“和美”事業(yè)高質量發(fā)展,。