12月30日,，“將美進(jìn)行到底”茅臺(tái)集團(tuán)2023年度市場(chǎng)工作會(huì)在新開業(yè)的三亞海棠灣茅臺(tái)度假村舉行。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記,、董事長丁雄軍表示,，大會(huì)涵蓋了全集團(tuán)酒業(yè)、上下游,、文旅,、金融、物流,、冰淇淋等領(lǐng)域29家分子公司,，參會(huì)經(jīng)銷商代表及茅臺(tái)人員共1600多人，是茅臺(tái)史上范圍最廣,、規(guī)模最大的市場(chǎng)會(huì)議,。

“大會(huì)以“1+N”的方式召開，我們將對(duì)全集團(tuán)市場(chǎng)工作進(jìn)行盤點(diǎn),，大集團(tuán)一盤棋,、產(chǎn)業(yè)鏈一條心，開辟茅臺(tái)市場(chǎng)工作的新篇章?！倍⌒圮娬f,。

稍早時(shí)候，貴州茅臺(tái)2022年度生產(chǎn)經(jīng)營情況公告顯示,，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1272億元左右,，同比增長16.20%左右；凈利潤626億元左右,，同比增長19.33%左右,。顯然，茅臺(tái)正處于歷史性的發(fā)展高峰,，在此時(shí)刻,，為何要召開這樣一次“最大”會(huì)議？

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大集團(tuán)一盤棋

將美進(jìn)行到底

“將‘美’進(jìn)行到底”,，是本次歷史性大會(huì)的主題,。

丁雄軍表示，茅臺(tái)將把握美時(shí)代脈搏,，堅(jiān)定“美”的戰(zhàn)略,；錨定美時(shí)代目標(biāo)，踐行“美”的戰(zhàn)術(shù),；共奏美時(shí)代華章,，凝聚“美”的力量。

具體而言,，茅臺(tái)將啟動(dòng)“23253”茅臺(tái)市場(chǎng)戰(zhàn)略,，即暢通“內(nèi)外雙循環(huán)”，把握“三個(gè)全生命周期”,，打好“茅臺(tái)家族·集團(tuán)出品”“茅臺(tái)醬香·股份出品”的“兩張牌”,，堅(jiān)持“五合”營銷法，構(gòu)建包括利益共同體,、情感共同體和命運(yùn)共同體的“三個(gè)生命共同體”,。

據(jù)悉，茅臺(tái)將持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品品牌結(jié)構(gòu)瘦身,，2023年要基本形成全集團(tuán)的產(chǎn)品體系,，建立完善“質(zhì)價(jià)匹配、層次清晰,、梯度合理”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,，合理設(shè)置主推單品，形成層次分明,、賽道準(zhǔn)確,、消費(fèi)場(chǎng)景適宜的產(chǎn)品規(guī)劃布局,，并保持5-10年內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定，構(gòu)建齊頭并進(jìn),、錯(cuò)位互補(bǔ)的集團(tuán)品牌矩陣,。

營銷方面，茅臺(tái)將圍繞“品,、量,、價(jià)”,，建立高端客戶檔案,，同時(shí)加大中端、平價(jià)產(chǎn)品的終端渠道建設(shè),，走進(jìn)商超賣場(chǎng),，貼近大眾百姓。

茅臺(tái)還要差異化打造市場(chǎng)能級(jí),，新產(chǎn)品聚焦目標(biāo)人群,，精準(zhǔn)做好市場(chǎng)拓展和維護(hù)，往年酒,、陳年酒和老酒等老產(chǎn)品要精耕茅粉,、品飲愛好者和收藏市場(chǎng)，聚焦品質(zhì),、文化和市場(chǎng),。國際市場(chǎng)要做大做強(qiáng)產(chǎn)品基礎(chǔ)，確保國際價(jià)格健康運(yùn)行,。

針對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)2023年各個(gè)板塊,，丁雄軍也提出了相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)路徑。

茅臺(tái)酒板塊要圍繞產(chǎn)品端,、價(jià)格端,、渠道端和平臺(tái)端，加強(qiáng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)管理與建設(shè),；

醬香系列酒板塊要持續(xù)打好“茅臺(tái)醬香·股份出品”的招牌和王牌,；

茅臺(tái)家族板塊要圍繞“茅臺(tái)家族，集團(tuán)出品”,，根據(jù)產(chǎn)品不同特點(diǎn),，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，深耕市場(chǎng)建設(shè),，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,；

包裝物流板塊要做強(qiáng)酒配套，做深酒相關(guān),，培育茅臺(tái)新的經(jīng)濟(jì)增長極,；

文旅金融板塊要以文化賦能,、金融支撐，提升茅臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性與安全水平,。

茅臺(tái)方面表示,，醬香系列酒將聚力培育5個(gè)大單品，把茅臺(tái)1935,、茅臺(tái)王子酒（醬香經(jīng)典）,、茅臺(tái)王子酒（金王子）、漢醬酒及茅臺(tái)迎賓酒（紫）打造成超級(jí)大單品,。

丁雄軍強(qiáng)調(diào),，茅臺(tái)人是同舟共濟(jì)的“集團(tuán)軍”，所有茅臺(tái)酒第三代專賣店和體驗(yàn)店,、醬香酒體驗(yàn)店都將設(shè)“茅臺(tái)冰淇淋驛站”,。

丁雄軍提出，茅臺(tái)必須要以“美”的戰(zhàn)術(shù)橫縱聯(lián)動(dòng),，推動(dòng)“美”的動(dòng)銷,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品大銷、強(qiáng)銷,、優(yōu)銷,。所有子公司和相關(guān)方都是美時(shí)代的同行人和追夢(mèng)人，要堅(jiān)持大集團(tuán)一盤棋,、產(chǎn)業(yè)鏈一條心,，錨定共同的奮斗目標(biāo)，認(rèn)真踐行“五合營銷法”,，暢通“內(nèi)外雙循環(huán)”,，凝聚發(fā)展共識(shí)，匯集發(fā)展合力,，在逐夢(mèng)征程上彰顯奔跑的力量,，逐夢(mèng)更美的未來。

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改革巨力：“文化茅臺(tái)”

取得戰(zhàn)略性突破

對(duì)于茅臺(tái),，這是一次規(guī)?？涨暗拇髸?huì)，全員集結(jié)的背后,，是茅臺(tái)集團(tuán)正在集聚和釋放改革的偉力,，無論從力度之強(qiáng)，還是影響之深,，當(dāng)下發(fā)生于茅臺(tái)身上的改革,，都是歷史性的。

2022年1月14日,，茅臺(tái)首次提出“五合”營銷,，即主動(dòng)營銷,、數(shù)字營銷、文化營銷,、品牌營銷和服務(wù)營銷法,。

2月份的市場(chǎng)工作會(huì)上，丁雄軍系統(tǒng)闡述“五合”營銷理念,，以美的產(chǎn)品,、美的服務(wù)、美的競(jìng)合生態(tài)開啟茅臺(tái)營銷“美”時(shí)代,。

茅臺(tái)也以“美”思維,，開啟了品牌營銷的全面革新?？v觀茅臺(tái)近一年的發(fā)展,，產(chǎn)品創(chuàng)新、數(shù)字創(chuàng)新,、文化創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新也給人耳目一新的感覺,。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,，茅臺(tái)除推出珍品茅臺(tái)、茅臺(tái)1935等酒類產(chǎn)品外,，還進(jìn)行了大膽地融合創(chuàng)新,，推出適合年輕人消費(fèi)的產(chǎn)品茅臺(tái)冰淇淋，上市即風(fēng)行全國,，受到新生代的青睞,，成為社交爆款產(chǎn)品。

自5月29日上市以來,，茅臺(tái)冰淇淋已線下已布局16個(gè)省份,，開設(shè)旗艦店19家，線上已布局25個(gè)省份,，銷售范圍覆蓋全國160個(gè)地級(jí)市,，約有340萬人購買和品嘗，預(yù)計(jì)今年可實(shí)現(xiàn)營收2.62億元,。

自今年立春至今,，茅臺(tái)結(jié)合二十四節(jié)氣時(shí)令特點(diǎn)，開展深具茅臺(tái)內(nèi)涵的文化活動(dòng),，在全國范圍內(nèi)掀起文化風(fēng)浪,，茅臺(tái)酒、醬香酒,、葡萄酒,、生態(tài)農(nóng)業(yè)等公司品鑒會(huì),、品評(píng)會(huì)等文化活動(dòng)精彩紛呈，文化影響力進(jìn)一步擴(kuò)大,。

今年5月以來,，茅臺(tái)舉行了15場(chǎng)省級(jí)“茅粉節(jié)”。茅臺(tái)通過文化營銷,，精選大唐芙蓉園,、錢塘江、廣州塔等地標(biāo),，與三秦文化,、八閩文化、宋韻文化,、八桂文化,、泰山文化、雪域高原文化,、云南文化,、草原文化等特色地域文化融合，以酒結(jié)緣,、以緣會(huì)友,，以酒弘文、以文化人,，成為了酒界的盛會(huì),、文人的雅集、文化的盛典,，構(gòu)建與消費(fèi)者更深的情感溝通,，以新的流量玩法穿越白酒行業(yè)周期,。

截至目前，“i茅臺(tái)”數(shù)字營銷平臺(tái)已經(jīng)擁有超3000萬注冊(cè)用戶，日活400萬,，累計(jì)預(yù)約人次達(dá)到19億，含稅銷售額在大會(huì)前夕已超過150億元,。i茅臺(tái)數(shù)字化營銷平臺(tái)毫無疑問已成為2022年購物類APP的頂流,，成為茅臺(tái)新的增長極,，為茅臺(tái)市場(chǎng)營銷注入新動(dòng)能。

12月27日,，據(jù)官方透露,，由茅臺(tái)和網(wǎng)易攜手打造的“巽風(fēng)數(shù)字世界”將于2023年1月1日正式上線。作為傳統(tǒng)實(shí)體制造企業(yè),，茅臺(tái)如何探索“數(shù)實(shí)融合”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，也將在這場(chǎng)“巽風(fēng)”數(shù)字實(shí)踐中得到體現(xiàn),。

“巽風(fēng)將把茅臺(tái)在數(shù)字世界再做一遍?！?/span>

丁雄軍表示,，巽風(fēng)項(xiàng)目是茅臺(tái)和網(wǎng)易合作,，開啟的一場(chǎng)數(shù)字革命,，2023年要加快推進(jìn)“巽風(fēng)集市”“巽風(fēng)實(shí)驗(yàn)室”“文通書局”等項(xiàng)目建設(shè),，爭(zhēng)取早日上線,，“所有的茅臺(tái)子公司,、經(jīng)銷商、傳承人等等,，都要全力推廣i茅臺(tái)和巽風(fēng)APP的下載使用,，持續(xù)把用戶基數(shù)做大，做強(qiáng)茅臺(tái)的數(shù)字品牌,?！?/span>

丁雄軍表示，過去的一年,，茅臺(tái)集團(tuán)以美的產(chǎn)品,、美的服務(wù)、美的競(jìng)合生態(tài)作為“思想”,，以“五合營銷法”作為“武器”,，開啟了茅臺(tái)營銷“美”時(shí)代,，與廣大經(jīng)銷合作伙伴一道，深耕市場(chǎng)建設(shè),，取得了豐碩成果,，主動(dòng)營銷邁出關(guān)鍵一步,、數(shù)字營銷取得重大突破,、文化營銷迎來多點(diǎn)開花,、品牌營銷實(shí)現(xiàn)全面革新、服務(wù)營銷收獲更多滿意,，全體茅臺(tái)人用行動(dòng)和實(shí)踐共同奏響了美時(shí)代的新號(hào)角,，開啟了茅臺(tái)市場(chǎng)工作的新篇章。

“美不僅僅是在營銷領(lǐng)域,，實(shí)則已經(jīng)上升到茅臺(tái)的戰(zhàn)略領(lǐng)域?！倍⌒圮姳硎荆懊馈辈粌H上升到茅臺(tái)文化含義,，更多上升到哲學(xué)境界,，茅臺(tái)美學(xué)一個(gè)字，就是美哲學(xué),。

可以說,，正是通過“美”這一核心概念，茅臺(tái)對(duì)其核心文化和價(jià)值觀進(jìn)行了創(chuàng)新總結(jié),，并將其創(chuàng)新應(yīng)用,，使得“文化茅臺(tái)”戰(zhàn)略的推進(jìn)取得了戰(zhàn)略性的突破。以“審美”為動(dòng)力,，也將會(huì)是茅臺(tái)未來從營銷到品牌,，從內(nèi)核到外延的升級(jí)方向。

改革的力量將持續(xù)發(fā)揮作用,，為茅臺(tái)發(fā)展開啟企業(yè)發(fā)展與企業(yè)生命力的新周期,。

如丁雄軍在大會(huì)所言，“當(dāng)下的年輕人就是未來的消費(fèi)主力,，茅臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)能不能夠滿足未來消費(fèi)主力人群的需求,，是我們面臨的重大挑戰(zhàn)”。茅臺(tái)還要豐富線上線下的購買渠道,，以最快捷的方式觸達(dá)消費(fèi)群體,，壓縮層級(jí)讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠。同時(shí)，企業(yè)也要聚焦特定的圈層,、特定的消費(fèi)人群,，主動(dòng)擁抱全球化。

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茅臺(tái)的動(dòng)力從何而來

歷史高點(diǎn)的發(fā)展水平,，與力度空前的改革舉措,，同時(shí)發(fā)生于今天的茅臺(tái)身上，其動(dòng)力何來,？

我們應(yīng)當(dāng)看到茅臺(tái)的“危機(jī)感”,，這是始終如履薄冰、兢兢業(yè)業(yè)的發(fā)展心態(tài),。

結(jié)合企業(yè)發(fā)展形勢(shì)看,，茅臺(tái)的改革更顯主動(dòng)，更多體現(xiàn)為企業(yè)的自省與自強(qiáng),。實(shí)際上,，這也是茅臺(tái)長期發(fā)展中所沉淀的一種特質(zhì)，無論順境逆境,，對(duì)卓越與領(lǐng)先的追求從未松懈,，在最好的時(shí)候，依然保有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí),，這恰恰是企業(yè)高質(zhì)量健康發(fā)展的重要條件,。

此外，茅臺(tái)改革的動(dòng)力也來自于身為國企的“責(zé)任感”,。

1月26日,，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于支持貴州在新時(shí)代西部大開發(fā)上闖新路的意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》），即國發(fā)（2022）2號(hào)文件,。

《意見》明確：“穩(wěn)妥推進(jìn)白酒企業(yè)營銷體制改革”“發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì),，建設(shè)全國重要的白酒生產(chǎn)基地”“支持赤水河流域等創(chuàng)新生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)機(jī)制”。

茅臺(tái)作為行業(yè)龍頭和貴州省經(jīng)濟(jì)重要貢獻(xiàn)力量,，其高質(zhì)量發(fā)展對(duì)酒業(yè)和貴州省都具有重要價(jià)值和意義,。

作為領(lǐng)頭羊，茅臺(tái)唯有加快改革步伐,，凝聚磅礴力量,，提升發(fā)展質(zhì)量水平，才能更好惠及地方經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè),。

12月15日-16日，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在北京召開,，會(huì)議提出要深化國資國企改革,，提高國企核心競(jìng)爭(zhēng)力。作為國企代表，茅臺(tái)近年來也在持續(xù)推進(jìn)國企改革,，此次在海南召開市場(chǎng)會(huì),，無疑也是一次落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作精神的重要舉措。

茅臺(tái)的改革動(dòng)力,，還來自其更強(qiáng)的“開放性”,。

茅臺(tái)從單純的經(jīng)銷商大會(huì)，到打通各公司界限,，以大集團(tuán)概念,、一盤棋思維討論資源整合，做大茅臺(tái)全系市場(chǎng),，不僅讓行業(yè)看到了茅臺(tái)后千億時(shí)代格局,，更讓我們看到了茅臺(tái)領(lǐng)先、開放的心態(tài),。領(lǐng)先是開放的目標(biāo),，開放是領(lǐng)先的途徑。

本次大會(huì)的舉辦地,，是在海南,。

2020年6月1日，國務(wù)院正式發(fā)布《海南自由貿(mào)易港建設(shè)總體方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》）,?！斗桨浮诽岢隽速Q(mào)易自由便利、投資自由便利,、跨境資金流動(dòng)自由便利等11個(gè)方面,、共39條具體政策，意在將海南島打造成具有較強(qiáng)國際影響力的高水平自由貿(mào)易港,。

海南自貿(mào)港是國家著眼于國內(nèi),、國際兩個(gè)大局，為推動(dòng)中國特色社會(huì)主義創(chuàng)新發(fā)展作出的一項(xiàng)重大決策部署,，未來海南自貿(mào)港的目標(biāo),，就要成為世界上最大的自由貿(mào)易港。

海南正在成為創(chuàng)新,、投資和開放的前沿陣地,。茅臺(tái)把史上最大規(guī)模會(huì)議放在海南三亞舉行，其深刻用意即在于此,，茅臺(tái)將以國際視野和極具創(chuàng)新,、開放的姿態(tài)，開啟茅臺(tái)新征程,。

回顧茅臺(tái)一段時(shí)間的“行程”,，更能清晰看到其“開放性”的發(fā)展姿態(tài)與視野方向,。

就在年底，茅臺(tái)重啟海外行,，亮相第二十九屆APEC峰會(huì),，聚焦“行業(yè)”“企業(yè)”“圈層”，參訪知名企業(yè),，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營銷的精準(zhǔn)化,，還舉辦了“中國茅臺(tái)·香飄APEC之泰國品鑒晚宴”“2022APEC工商領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)·CEO閉門午餐會(huì)”“看到更美的世界——茅臺(tái)公益行動(dòng)APEC（泰國）站”“中國名酒品牌70周年系列活動(dòng)（澳門站）”等系列文化、經(jīng)貿(mào),、慈善活動(dòng),，主動(dòng)作為、主動(dòng)服務(wù),，展現(xiàn)民族企業(yè)的品牌風(fēng)范,，調(diào)研茅臺(tái)海外營銷的針對(duì)性策略，主動(dòng)探尋海外市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì),。

發(fā)力國際化,，也充分說明茅臺(tái)更開放的心態(tài)和積極拓寬發(fā)展邊界的主動(dòng)探索，這也是茅臺(tái)當(dāng)下的重要特征,。

因此,，從茅臺(tái)改革的深層原因分析，茅臺(tái)的后千億時(shí)代,，絕不僅僅只是數(shù)字的臨界點(diǎn),，而是茅臺(tái)開啟高質(zhì)量發(fā)展的新階段，是茅臺(tái)踐行企業(yè)使命,、企業(yè)價(jià)值又一個(gè)新高度,，是茅臺(tái)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、做出更大社會(huì)貢獻(xiàn)的又一新周期,。

從茅臺(tái)這次“海南大會(huì)”,，我們看到了茅臺(tái)正在發(fā)生的前所未有地改革和創(chuàng)新，茅臺(tái)也正在迎來新生,，從而對(duì)未來產(chǎn)生深刻影響,。對(duì)茅臺(tái)的后千億時(shí)代，我們也將報(bào)以更高,、更遠(yuǎn),、更美的期待。