2月25日,，茅臺(tái)葡萄酒冰雪歡聚粉絲節(jié)暨奔跑的茅臺(tái)紅第三季哈爾濱站正式開跑,。

隨著一聲令下，茅臺(tái)葡萄酒黨委書記,、董事長司徒軍用手中的圣火火種點(diǎn)燃了第一棒火炬,，茅臺(tái)葡萄酒黨委副書記、總經(jīng)理范雪梅高舉火炬出發(fā),，由此,，正式拉開了“奔跑的茅臺(tái)紅”第三季的序幕。

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連續(xù)三季

茅臺(tái)葡萄酒為何而“奔”,？

“隨著‘奔跑的茅臺(tái)紅’涌動(dòng)的步伐,，茅臺(tái)葡萄酒穩(wěn)步前行，逐漸躋身行業(yè)前列,，站穩(wěn)行業(yè)前三,。”司徒軍表示,。

▲司徒軍

作為茅臺(tái)葡萄酒的品牌IP,，“奔跑的茅臺(tái)紅”是展現(xiàn)茅臺(tái)葡萄酒“特而美”的重要載體，它連接著全國市場,，結(jié)合各個(gè)城市的獨(dú)特文化,，以火炬?zhèn)鬟f的方式燃遍全國。自2021年啟動(dòng)以來,，在成都,、深圳、杭州,、北京,、貴陽等地,，為茅臺(tái)葡萄酒經(jīng)銷商、消費(fèi)者及粉絲們呈現(xiàn)出一場場既有特色又有美感的奔跑之旅,。

而事實(shí)上,，“奔跑的茅臺(tái)紅”傳遞的不僅是茅臺(tái)葡萄酒奔跑般的發(fā)展速度，更是中國葡萄酒向前發(fā)展的希望,。

據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2022年1-12月，全國葡萄酒產(chǎn)量21.4萬千升,，同比下降21.9%,。12月全國葡萄酒產(chǎn)量為3.2萬千升，同比下降23.8%,。在產(chǎn)量連降的大背景之下,，中國葡萄酒行業(yè)似乎一度陷入“瓶頸”。

▲范雪梅

值得關(guān)注的是,，范雪梅在活動(dòng)上表示,，茅臺(tái)葡萄酒在六年間實(shí)現(xiàn)營收、利潤逆勢增長,，從營收來看已位居行業(yè)前三,。

究其原因，可總結(jié)為：茅臺(tái)葡萄酒走出了一條“特而美”的改革發(fā)展之路,。

在品牌上,，其通過對(duì)四大IP的持續(xù)打造，形成以奔跑的茅臺(tái)紅,、生肖文化紀(jì)念酒、我是茅臺(tái)葡萄酒品鑒師,、山海會(huì)客廳的IP矩陣,。

在營銷上，茅臺(tái)葡萄酒深度踐行“五合營銷法”,，即從資源整合,、數(shù)字融合、文化相合,、品牌聚合,、管服結(jié)合等五個(gè)方面進(jìn)行營銷改革。

不難預(yù)見,，在品牌力與營銷力的雙重加持之下,，“奔跑的茅臺(tái)紅”將持續(xù)傳遞茅臺(tái)葡萄酒釀造的匠心和初心。未來,，茅臺(tái)葡萄酒將憑借其特有的文化底蘊(yùn),，推動(dòng)我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)向好發(fā)展,。

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2023

茅臺(tái)葡萄酒要如何“奔”？

活動(dòng)現(xiàn)場,，范雪梅強(qiáng)調(diào),，2023年，將是茅臺(tái)葡萄酒的品牌升級(jí)元年,。

在以“與美同行 向美而生”為主題的重要演講中,，范雪梅主要從茅臺(tái)葡萄酒做了什么、以后將如何做,、最后會(huì)做成什么樣,，三個(gè)角度講解了茅臺(tái)葡萄酒2023年整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。

首先,，2022年茅臺(tái)葡萄酒做了什么,？

范雪梅表示，2022年茅臺(tái)葡萄酒在營收,、利潤均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長,。

有業(yè)內(nèi)人士分析，茅臺(tái)葡萄酒的成功脫離不了其“特而美”的發(fā)展思路,，而“特而美”則是建立于營銷之上的具體戰(zhàn)略,。“特”于打造差異化產(chǎn)品風(fēng)格,，對(duì)標(biāo)多元化市場需求,；“特”于生成“中西結(jié)合”的產(chǎn)品脈絡(luò)；“特”于茅臺(tái)葡萄酒要構(gòu)建中國葡萄酒品飲等相關(guān)話術(shù)體系……

其次,，2023年要如何做,？

范雪梅在演講中強(qiáng)調(diào)，做品質(zhì)是茅臺(tái)葡萄酒的第一步,；此外,，在茅臺(tái)集團(tuán)的背書下，茅臺(tái)葡萄酒生來具有品牌的成長基因,，未來將以趕考的精神把品牌打造成東方典范,，以文化為品牌做加持，釋放品牌勢能,。

最后,，范雪梅總結(jié)了未來茅臺(tái)葡萄酒將會(huì)成為什么。

她認(rèn)為,，茅臺(tái)葡萄酒的空間足夠大,，所以下一步就看是否能把品質(zhì)做好，品牌文化講好,，配套服務(wù)做好,。以愿景驅(qū)動(dòng),，茅臺(tái)葡萄酒有底氣和自信為中國乃至世界呈上一瓶好酒，不辜負(fù)“茅臺(tái)”這個(gè)民族品牌,。

實(shí)際上,，2022年茅臺(tái)葡萄酒還有一個(gè)歷史突破：茅臺(tái)葡萄酒2022年圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu) 提品質(zhì) 強(qiáng)基礎(chǔ)”進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，并取得顯著成效,。其中中高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升,，大單品戰(zhàn)略效果逐步呈現(xiàn)，莊園系列產(chǎn)品同比增長達(dá)35%,。

除此之外,，在活動(dòng)現(xiàn)場還舉行了茅臺(tái)葡萄酒黑龍江粉絲俱樂部成立儀式。

毫無疑問,，粉絲俱樂部的成立,，代表著茅臺(tái)葡萄酒進(jìn)一步加深與消費(fèi)者之間的互動(dòng)與鏈接。在“奔跑的茅臺(tái)紅”已經(jīng)成為茅臺(tái)葡萄酒具有標(biāo)志性營銷IP的同時(shí),，粉絲俱樂部為茅臺(tái)葡萄酒品牌勢能提供“助燃能量”,。

隨著新媒體的普及，信息傳播速度加快,，“粉絲經(jīng)濟(jì)”概念逐漸被企業(yè)重視起來,。茅臺(tái)葡萄酒通過舉辦粉絲節(jié)、成立粉絲俱樂部等動(dòng)作,，以更親和的方式,，建立起與消費(fèi)者良好溝通的橋梁，讓更多消費(fèi)者認(rèn)知葡萄酒,，了解中國葡萄酒的價(jià)值,。

不難預(yù)見，隨著茅臺(tái)葡萄酒繼續(xù)深化“特而美”的發(fā)展戰(zhàn)略,，不斷推動(dòng)莊園系列,、老樹藤系列產(chǎn)品大單品戰(zhàn)略的沉淀。未來,，茅臺(tái)葡萄酒將為產(chǎn)品烙上“中國釀造”的標(biāo)簽，不斷彰顯民族產(chǎn)品的文化自信,、推動(dòng)中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

然而，在拋去優(yōu)異數(shù)據(jù)之后,，茅臺(tái)葡萄酒也從未忘記“一群人,、一輩子、一件事,、釀一瓶好酒”的初心,。