2月25日,，茅臺葡萄酒冰雪歡聚粉絲節(jié)暨奔跑的茅臺紅第三季哈爾濱站正式開跑。

隨著一聲令下,，茅臺葡萄酒黨委書記,、董事長司徒軍用手中的圣火火種點(diǎn)燃了第一棒火炬，茅臺葡萄酒黨委副書記,、總經(jīng)理范雪梅高舉火炬出發(fā),，由此，正式拉開了“奔跑的茅臺紅”第三季的序幕,。

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連續(xù)三季

茅臺葡萄酒為何而“奔”,？

“隨著‘奔跑的茅臺紅’涌動的步伐，茅臺葡萄酒穩(wěn)步前行,，逐漸躋身行業(yè)前列,，站穩(wěn)行業(yè)前三?！彼就杰姳硎?。

▲司徒軍

作為茅臺葡萄酒的品牌IP,，“奔跑的茅臺紅”是展現(xiàn)茅臺葡萄酒“特而美”的重要載體，它連接著全國市場,，結(jié)合各個城市的獨(dú)特文化,，以火炬?zhèn)鬟f的方式燃遍全國。自2021年啟動以來,，在成都,、深圳、杭州,、北京,、貴陽等地，為茅臺葡萄酒經(jīng)銷商,、消費(fèi)者及粉絲們呈現(xiàn)出一場場既有特色又有美感的奔跑之旅,。

而事實(shí)上，“奔跑的茅臺紅”傳遞的不僅是茅臺葡萄酒奔跑般的發(fā)展速度,，更是中國葡萄酒向前發(fā)展的希望,。

據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年1-12月,，全國葡萄酒產(chǎn)量21.4萬千升,，同比下降21.9%。12月全國葡萄酒產(chǎn)量為3.2萬千升,，同比下降23.8%,。在產(chǎn)量連降的大背景之下，中國葡萄酒行業(yè)似乎一度陷入“瓶頸”,。

▲范雪梅

值得關(guān)注的是,，范雪梅在活動上表示，茅臺葡萄酒在六年間實(shí)現(xiàn)營收,、利潤逆勢增長,，從營收來看已位居行業(yè)前三。

究其原因,，可總結(jié)為：茅臺葡萄酒走出了一條“特而美”的改革發(fā)展之路,。

在品牌上，其通過對四大IP的持續(xù)打造,，形成以奔跑的茅臺紅,、生肖文化紀(jì)念酒、我是茅臺葡萄酒品鑒師,、山海會客廳的IP矩陣,。

在營銷上，茅臺葡萄酒深度踐行“五合營銷法”,，即從資源整合,、數(shù)字融合,、文化相合、品牌聚合,、管服結(jié)合等五個方面進(jìn)行營銷改革,。

不難預(yù)見，在品牌力與營銷力的雙重加持之下,，“奔跑的茅臺紅”將持續(xù)傳遞茅臺葡萄酒釀造的匠心和初心,。未來，茅臺葡萄酒將憑借其特有的文化底蘊(yùn),，推動我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)向好發(fā)展,。

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2023

茅臺葡萄酒要如何“奔”？

活動現(xiàn)場,，范雪梅強(qiáng)調(diào),，2023年，將是茅臺葡萄酒的品牌升級元年,。

在以“與美同行 向美而生”為主題的重要演講中,，范雪梅主要從茅臺葡萄酒做了什么、以后將如何做,、最后會做成什么樣,，三個角度講解了茅臺葡萄酒2023年整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。

首先,，2022年茅臺葡萄酒做了什么,？

范雪梅表示,，2022年茅臺葡萄酒在營收,、利潤均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，茅臺葡萄酒的成功脫離不了其“特而美”的發(fā)展思路,，而“特而美”則是建立于營銷之上的具體戰(zhàn)略?！疤亍庇诖蛟觳町惢a(chǎn)品風(fēng)格,，對標(biāo)多元化市場需求；“特”于生成“中西結(jié)合”的產(chǎn)品脈絡(luò),；“特”于茅臺葡萄酒要構(gòu)建中國葡萄酒品飲等相關(guān)話術(shù)體系……

其次,，2023年要如何做？

范雪梅在演講中強(qiáng)調(diào),，做品質(zhì)是茅臺葡萄酒的第一步,；此外，在茅臺集團(tuán)的背書下,，茅臺葡萄酒生來具有品牌的成長基因,，未來將以趕考的精神把品牌打造成東方典范,，以文化為品牌做加持，釋放品牌勢能,。

最后,，范雪梅總結(jié)了未來茅臺葡萄酒將會成為什么。

她認(rèn)為,，茅臺葡萄酒的空間足夠大,，所以下一步就看是否能把品質(zhì)做好，品牌文化講好,，配套服務(wù)做好,。以愿景驅(qū)動，茅臺葡萄酒有底氣和自信為中國乃至世界呈上一瓶好酒,，不辜負(fù)“茅臺”這個民族品牌,。

實(shí)際上，2022年茅臺葡萄酒還有一個歷史突破：茅臺葡萄酒2022年圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu) 提品質(zhì) 強(qiáng)基礎(chǔ)”進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級,，并取得顯著成效,。其中中高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，大單品戰(zhàn)略效果逐步呈現(xiàn),，莊園系列產(chǎn)品同比增長達(dá)35%,。

除此之外，在活動現(xiàn)場還舉行了茅臺葡萄酒黑龍江粉絲俱樂部成立儀式,。

毫無疑問,，粉絲俱樂部的成立，代表著茅臺葡萄酒進(jìn)一步加深與消費(fèi)者之間的互動與鏈接,。在“奔跑的茅臺紅”已經(jīng)成為茅臺葡萄酒具有標(biāo)志性營銷IP的同時,，粉絲俱樂部為茅臺葡萄酒品牌勢能提供“助燃能量”。

隨著新媒體的普及,，信息傳播速度加快,，“粉絲經(jīng)濟(jì)”概念逐漸被企業(yè)重視起來。茅臺葡萄酒通過舉辦粉絲節(jié),、成立粉絲俱樂部等動作,，以更親和的方式，建立起與消費(fèi)者良好溝通的橋梁,，讓更多消費(fèi)者認(rèn)知葡萄酒,，了解中國葡萄酒的價值。

不難預(yù)見,，隨著茅臺葡萄酒繼續(xù)深化“特而美”的發(fā)展戰(zhàn)略,，不斷推動莊園系列、老樹藤系列產(chǎn)品大單品戰(zhàn)略的沉淀,。未來,，茅臺葡萄酒將為產(chǎn)品烙上“中國釀造”的標(biāo)簽,，不斷彰顯民族產(chǎn)品的文化自信、推動中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

然而,，在拋去優(yōu)異數(shù)據(jù)之后，茅臺葡萄酒也從未忘記“一群人,、一輩子,、一件事、釀一瓶好酒”的初心,。