2023年央視兔年春晚,，白酒品牌強(qiáng)勢承包贊助,，刮起一股旋風(fēng)。實(shí)際上,，可以從春晚贊助看到白酒市場的晴雨表,。隨著大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)消費(fèi)的復(fù)蘇，2023年春節(jié),，白酒迎來了動(dòng)銷旺季,，為市場復(fù)蘇奠定基礎(chǔ)，白酒行情將在2023年得到釋放已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí),。

2023年一季度已過大半,，現(xiàn)階段如何搶抓市場機(jī)遇、謀定2023年成為焦點(diǎn)問題,。而中華酒業(yè)在今年進(jìn)行的市場創(chuàng)新之舉為行業(yè)提供了一種新參考,，亦或是一重大機(jī)遇。

據(jù)悉,，中華酒業(yè)已推出一種新的渠道合作模式——全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人計(jì)劃,，這一模式的意義在于構(gòu)建真正意義上的廠商共同體，無論是對于企業(yè)發(fā)展還是經(jīng)銷商市場拓展,，都是一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇,。

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“老字號(hào)”成為

渠道創(chuàng)新的“新坐標(biāo)”

中華牌是一個(gè)有著悠久歷史和發(fā)展情懷的品牌,。1959年，在時(shí)任國家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)懷下,，中華牌于北京誕生,，從誕生之日起，中華酒連續(xù)成為建國10,、20、30,、40周年慶典用酒,。2006年，中華品牌榮膺商務(wù)部頒發(fā)的國家首批中華老字號(hào),。

這樣一個(gè)“老字號(hào)”白酒品牌,，正憑借創(chuàng)新之舉迸發(fā)新的生命力。

2022年7月,，中華酒業(yè)（貴州仁懷）有限公司（以下簡稱“中華酒業(yè)”）成立,。中華酒業(yè)是北京首都酒業(yè)有限公司（以下簡稱“首都酒業(yè)”）在仁懷市茅臺(tái)鎮(zhèn)投資成立的全資子公司，是首都酒業(yè)為貫徹落實(shí)國家產(chǎn)業(yè)政策,，大力建設(shè)貴州醬香型白酒“全國重要生產(chǎn)基地”,，以及“醬香白酒赤水河谷集聚區(qū)”而戰(zhàn)略布局的大型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

根據(jù)規(guī)劃,，中華酒業(yè)未來將打造成為產(chǎn)供研銷一體化的大型醬香型白酒企業(yè),。面對巨大的市場藍(lán)海，中華酒業(yè)以創(chuàng)新之舉謀劃未來成長,，尤其是在渠道端的創(chuàng)新變革為行業(yè)帶來了新的啟示,。

據(jù)了解，2023年,，中華酒業(yè)將開放中華酒和中華酒（品味）,、千尊醬酒·青尊三款產(chǎn)品的全國合作運(yùn)營。為推進(jìn)市場發(fā)展,，在市場渠道端,，中華酒業(yè)也對廠商合作模式進(jìn)行了新探索，提出“全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式”,。這一模式旨在構(gòu)建一種新型的廠商關(guān)系,，建立一個(gè)廠商平等交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“廠商命運(yùn)共同體”,。

據(jù)首都酒業(yè)兼中華酒業(yè)總經(jīng)理劉立清介紹,，中華酒業(yè)提出全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式是希望通過共創(chuàng)共謀，做大中華酒事業(yè),。中華酒業(yè)將尊重市場規(guī)律,，放眼長期主義,，希望與經(jīng)銷商深度合作，通過長期目標(biāo)與短中期激勵(lì)的相結(jié)合,，讓跟隨中華酒業(yè)的長期主義者分享中華品牌發(fā)展的紅利,。

在白酒市場快速復(fù)蘇的大背景下，唯有創(chuàng)新之謀才能搶抓機(jī)遇,。在深入了解中華酒業(yè)創(chuàng)新的渠道運(yùn)營模式之后,，或許這會(huì)是當(dāng)下新的財(cái)富，同時(shí)中華酒業(yè)的這一創(chuàng)新模式將有可能成為酒類行業(yè)的一個(gè)“新坐標(biāo)”,。如此,，深度理解中華酒業(yè)全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式，將成為新的發(fā)展方向,。

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如何解讀合伙人模式,？

近年來，白酒行業(yè)快速發(fā)展,，白酒品牌和渠道上的競爭日益激烈,，伴隨而來的是白酒市場亂象。更有白酒品牌割韭菜似的推廣市場,，后期不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn),，導(dǎo)致經(jīng)銷商進(jìn)行大規(guī)模竄貨、低價(jià)傾銷等擾亂市場的行為,。而由此帶來的渠道隱患成為白酒經(jīng)銷商選擇品牌的困難之結(jié),。

在中華酒業(yè)看來，傳統(tǒng)的代理模式中間費(fèi)用空間透明,，高任務(wù)壓力下竄貨嚴(yán)重導(dǎo)致價(jià)格倒掛,，經(jīng)銷商利潤微薄，廠商合作發(fā)展容易處于貌合神離的狀態(tài),。中華酒業(yè)全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式正是為解決這一難題而被提出,。

其中，在管理機(jī)制方面的創(chuàng)新可謂最大亮點(diǎn),。

據(jù)了解,，中華酒業(yè)全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式，將由全體合伙人成立中華酒全國品牌管理理事會(huì),，負(fù)責(zé)中華酒業(yè)的市場運(yùn)營,。在中華酒全國品牌管理理事會(huì)中，戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人將具有極高的話事權(quán),。理事會(huì)中只有秘書長一職由發(fā)起人中華酒業(yè)派代表擔(dān)任,，而理事長職位皆由合伙人選舉投票產(chǎn)生。

這也就意味著中華酒全國品牌管理理事會(huì)，成為經(jīng)銷商和廠家共同管理市場,，進(jìn)行平等對話的一個(gè)平臺(tái),。這一平臺(tái)還是服務(wù)中華酒品牌運(yùn)營的，進(jìn)行重要市場決策的機(jī)構(gòu),。

單從機(jī)制上看,，中華酒業(yè)全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式似乎與行業(yè)內(nèi)由廠家和經(jīng)銷商共同出資成立合伙公司，與股權(quán)激勵(lì)的模式相似,。但實(shí)際上這其中又有不同,。廠家和經(jīng)銷商共同出資成立合伙公司需要實(shí)際注冊合伙人公司，這大大提高了經(jīng)銷商的準(zhǔn)入門檻,，只有少部分大商能享受紅利,。

而在中華酒業(yè)全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式中，首單貨款即可被視為“入場券”,，從而降低了準(zhǔn)入門檻，給更多經(jīng)銷商提供了享受品牌發(fā)展紅利的機(jī)遇,。

通過該模式,，中華酒業(yè)與其經(jīng)銷商之間不是甲乙雙方的關(guān)系，本質(zhì)上是合伙人關(guān)系,，酒企與經(jīng)銷商之間達(dá)成了深度合作,，這也會(huì)使得其渠道規(guī)模會(huì)得到快速擴(kuò)張。

目前,，中華酒業(yè)全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人2023年的分紅計(jì)劃已經(jīng)出爐,。中華酒業(yè)計(jì)劃將三款主銷產(chǎn)品全國全年銷售額的一定比例作為合伙人的年度分紅總額。

值得一提的是,，年度分紅總額依據(jù)經(jīng)銷商首單金額占比,、年度銷售額占比進(jìn)行分配。這在一定程度上平衡了經(jīng)銷商的投入與回報(bào),，降低竄貨砸價(jià)的可能性,，有效避免了廠商之間因?yàn)槎唐诶鏇_突而形成的市場問題。

首都酒業(yè)兼中華酒業(yè)總經(jīng)理劉立清表示,，當(dāng)前全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式只是初期1.0版本,，希望由此與戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人形成長期戰(zhàn)略合作的關(guān)系，未來探索2.0版本進(jìn)一步深化合作模式的可能,。

據(jù)了解,，初期1.0版本雖然門檻較低，有發(fā)展紅利和市場前景,，但中華酒業(yè)作為發(fā)起人,，為維護(hù)合作伙伴權(quán)益，也設(shè)置了準(zhǔn)入窗口期。

中華酒業(yè)全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式倡導(dǎo)“我為人人 人人為我”合作新生態(tài),，同時(shí)作為和中華酒業(yè)共創(chuàng)共享的合伙人也有動(dòng)力全力推廣中華酒市場拓展,，真正做到共享發(fā)展紅利。這一創(chuàng)新模式可以解決廠商合作貌合神離的難題,。

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秉持長期主義

謀劃加速生長

回歸本文標(biāo)題,，中華酒在下什么樣的一盤棋？

其實(shí)中華酒業(yè)所謀劃的都是長期主義與戰(zhàn)略性發(fā)展,，在渠道端,，中華酒業(yè)創(chuàng)新的廠商聯(lián)盟模式也正是基于這一原則才被提出。

在產(chǎn)品端,，中華酒業(yè)亦是秉持長線理念,，以產(chǎn)業(yè)為本，在中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)——赤水河畔的仁懷茅臺(tái)鎮(zhèn)計(jì)劃投巨資打造集生態(tài),、釀造,、貯存、包裝,、文化,、景觀、酒旅等一體化的綜合體驗(yàn)型酒谷,，占地395畝,，規(guī)劃產(chǎn)能每年8000噸，儲(chǔ)能4萬噸,。

中華酒恪守傳統(tǒng)大曲醬香古法釀造工藝,，科學(xué)甄選高年份塔尖級(jí)酒體，酒體經(jīng)長期陶壇貯存,，輔以25年稀有老酒悉心勾調(diào)而成,，呈現(xiàn)出清亮微黃、醬香突出,、幽雅細(xì)膩,、陳香舒適、酒體醇厚,、諸味協(xié)調(diào),、層次豐富、回味悠長,、空杯留香持久等典型特點(diǎn),。

2022年12月30日，首批高端醬酒“中華酒”產(chǎn)品正式上市發(fā)售,。產(chǎn)品作為渠道的第一要素,，據(jù)了解，未來中華酒業(yè)還將持續(xù)布局和擴(kuò)大建設(shè)醬香生產(chǎn)基地，也將陸續(xù)推出中華牌系列白酒——包括主銷產(chǎn)品,、文創(chuàng)產(chǎn)品,、千尊副牌產(chǎn)品，持續(xù)豐富公司高端醬香白酒產(chǎn)品品類,。

總的來看,，中華酒業(yè)2023年開始在市場端發(fā)力，無論是在產(chǎn)品端進(jìn)行重資金投入,，還是在渠道端創(chuàng)新建立經(jīng)銷商聯(lián)盟模式,，可以看出中華酒業(yè)既堅(jiān)定長期主義的同時(shí)，也以創(chuàng)新之姿謀劃快速發(fā)展,。在白酒行業(yè)迎來復(fù)蘇的新常態(tài)下,，這或?qū)⑹轻u酒市場一個(gè)重要風(fēng)口，值得注意,，中華酒業(yè)留給市場的也許只是一個(gè)稍縱即逝的機(jī)遇,。