2023年央視兔年春晚，白酒品牌強勢承包贊助,，刮起一股旋風,。實際上，可以從春晚贊助看到白酒市場的晴雨表,。隨著大環(huán)境下經(jīng)濟消費的復蘇,，2023年春節(jié)，白酒迎來了動銷旺季,，為市場復蘇奠定基礎,，白酒行情將在2023年得到釋放已經(jīng)成為行業(yè)共識。

2023年一季度已過大半,，現(xiàn)階段如何搶抓市場機遇,、謀定2023年成為焦點問題。而中華酒業(yè)在今年進行的市場創(chuàng)新之舉為行業(yè)提供了一種新參考,，亦或是一重大機遇,。

據(jù)悉，中華酒業(yè)已推出一種新的渠道合作模式——全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人計劃,，這一模式的意義在于構建真正意義上的廠商共同體,，無論是對于企業(yè)發(fā)展還是經(jīng)銷商市場拓展,，都是一個新的發(fā)展機遇。

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“老字號”成為

渠道創(chuàng)新的“新坐標”

中華牌是一個有著悠久歷史和發(fā)展情懷的品牌,。1959年,，在時任國家領導人的關懷下，中華牌于北京誕生,，從誕生之日起,，中華酒連續(xù)成為建國10、20,、30,、40周年慶典用酒。2006年,，中華品牌榮膺商務部頒發(fā)的國家首批中華老字號,。

這樣一個“老字號”白酒品牌，正憑借創(chuàng)新之舉迸發(fā)新的生命力,。

2022年7月,，中華酒業(yè)（貴州仁懷）有限公司（以下簡稱“中華酒業(yè)”）成立,。中華酒業(yè)是北京首都酒業(yè)有限公司（以下簡稱“首都酒業(yè)”）在仁懷市茅臺鎮(zhèn)投資成立的全資子公司,，是首都酒業(yè)為貫徹落實國家產(chǎn)業(yè)政策，大力建設貴州醬香型白酒“全國重要生產(chǎn)基地”,，以及“醬香白酒赤水河谷集聚區(qū)”而戰(zhàn)略布局的大型產(chǎn)業(yè)項目,。

根據(jù)規(guī)劃，中華酒業(yè)未來將打造成為產(chǎn)供研銷一體化的大型醬香型白酒企業(yè),。面對巨大的市場藍海,，中華酒業(yè)以創(chuàng)新之舉謀劃未來成長，尤其是在渠道端的創(chuàng)新變革為行業(yè)帶來了新的啟示,。

據(jù)了解,，2023年，中華酒業(yè)將開放中華酒和中華酒（品味）,、千尊醬酒·青尊三款產(chǎn)品的全國合作運營,。為推進市場發(fā)展，在市場渠道端,，中華酒業(yè)也對廠商合作模式進行了新探索,，提出“全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式”。這一模式旨在構建一種新型的廠商關系,，建立一個廠商平等交流平臺,，實現(xiàn)真正意義上的“廠商命運共同體”。

據(jù)首都酒業(yè)兼中華酒業(yè)總經(jīng)理劉立清介紹,，中華酒業(yè)提出全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式是希望通過共創(chuàng)共謀,，做大中華酒事業(yè),。中華酒業(yè)將尊重市場規(guī)律，放眼長期主義,，希望與經(jīng)銷商深度合作,，通過長期目標與短中期激勵的相結合，讓跟隨中華酒業(yè)的長期主義者分享中華品牌發(fā)展的紅利,。

在白酒市場快速復蘇的大背景下,，唯有創(chuàng)新之謀才能搶抓機遇。在深入了解中華酒業(yè)創(chuàng)新的渠道運營模式之后,，或許這會是當下新的財富,，同時中華酒業(yè)的這一創(chuàng)新模式將有可能成為酒類行業(yè)的一個“新坐標”。如此,，深度理解中華酒業(yè)全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式,，將成為新的發(fā)展方向。

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如何解讀合伙人模式,？

近年來,，白酒行業(yè)快速發(fā)展，白酒品牌和渠道上的競爭日益激烈,，伴隨而來的是白酒市場亂象,。更有白酒品牌割韭菜似的推廣市場，后期不負責任的表現(xiàn),，導致經(jīng)銷商進行大規(guī)模竄貨,、低價傾銷等擾亂市場的行為。而由此帶來的渠道隱患成為白酒經(jīng)銷商選擇品牌的困難之結,。

在中華酒業(yè)看來,，傳統(tǒng)的代理模式中間費用空間透明，高任務壓力下竄貨嚴重導致價格倒掛,，經(jīng)銷商利潤微薄,，廠商合作發(fā)展容易處于貌合神離的狀態(tài)。中華酒業(yè)全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式正是為解決這一難題而被提出,。

其中,，在管理機制方面的創(chuàng)新可謂最大亮點。

據(jù)了解,，中華酒業(yè)全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式,，將由全體合伙人成立中華酒全國品牌管理理事會，負責中華酒業(yè)的市場運營,。在中華酒全國品牌管理理事會中,，戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人將具有極高的話事權。理事會中只有秘書長一職由發(fā)起人中華酒業(yè)派代表擔任,，而理事長職位皆由合伙人選舉投票產(chǎn)生,。

這也就意味著中華酒全國品牌管理理事會,，成為經(jīng)銷商和廠家共同管理市場，進行平等對話的一個平臺,。這一平臺還是服務中華酒品牌運營的,，進行重要市場決策的機構。

單從機制上看,，中華酒業(yè)全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式似乎與行業(yè)內(nèi)由廠家和經(jīng)銷商共同出資成立合伙公司,，與股權激勵的模式相似。但實際上這其中又有不同,。廠家和經(jīng)銷商共同出資成立合伙公司需要實際注冊合伙人公司,，這大大提高了經(jīng)銷商的準入門檻，只有少部分大商能享受紅利,。

而在中華酒業(yè)全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式中,，首單貨款即可被視為“入場券”，從而降低了準入門檻,，給更多經(jīng)銷商提供了享受品牌發(fā)展紅利的機遇,。

通過該模式，中華酒業(yè)與其經(jīng)銷商之間不是甲乙雙方的關系,，本質(zhì)上是合伙人關系,，酒企與經(jīng)銷商之間達成了深度合作，這也會使得其渠道規(guī)模會得到快速擴張,。

目前,，中華酒業(yè)全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人2023年的分紅計劃已經(jīng)出爐,。中華酒業(yè)計劃將三款主銷產(chǎn)品全國全年銷售額的一定比例作為合伙人的年度分紅總額,。

值得一提的是，年度分紅總額依據(jù)經(jīng)銷商首單金額占比,、年度銷售額占比進行分配,。這在一定程度上平衡了經(jīng)銷商的投入與回報，降低竄貨砸價的可能性,，有效避免了廠商之間因為短期利益沖突而形成的市場問題,。

首都酒業(yè)兼中華酒業(yè)總經(jīng)理劉立清表示，當前全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式只是初期1.0版本,，希望由此與戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人形成長期戰(zhàn)略合作的關系,，未來探索2.0版本進一步深化合作模式的可能。

據(jù)了解,，初期1.0版本雖然門檻較低,，有發(fā)展紅利和市場前景，但中華酒業(yè)作為發(fā)起人,，為維護合作伙伴權益,，也設置了準入窗口期,。

中華酒業(yè)全國戰(zhàn)略經(jīng)銷商合伙人模式倡導“我為人人 人人為我”合作新生態(tài)，同時作為和中華酒業(yè)共創(chuàng)共享的合伙人也有動力全力推廣中華酒市場拓展,，真正做到共享發(fā)展紅利,。這一創(chuàng)新模式可以解決廠商合作貌合神離的難題。

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秉持長期主義

謀劃加速生長

回歸本文標題,，中華酒在下什么樣的一盤棋,？

其實中華酒業(yè)所謀劃的都是長期主義與戰(zhàn)略性發(fā)展，在渠道端,，中華酒業(yè)創(chuàng)新的廠商聯(lián)盟模式也正是基于這一原則才被提出,。

在產(chǎn)品端，中華酒業(yè)亦是秉持長線理念,，以產(chǎn)業(yè)為本,，在中國醬酒核心產(chǎn)區(qū)——赤水河畔的仁懷茅臺鎮(zhèn)計劃投巨資打造集生態(tài)、釀造,、貯存,、包裝、文化,、景觀,、酒旅等一體化的綜合體驗型酒谷，占地395畝,，規(guī)劃產(chǎn)能每年8000噸,，儲能4萬噸。

中華酒恪守傳統(tǒng)大曲醬香古法釀造工藝,，科學甄選高年份塔尖級酒體,，酒體經(jīng)長期陶壇貯存，輔以25年稀有老酒悉心勾調(diào)而成,，呈現(xiàn)出清亮微黃,、醬香突出、幽雅細膩,、陳香舒適,、酒體醇厚、諸味協(xié)調(diào),、層次豐富,、回味悠長、空杯留香持久等典型特點,。

2022年12月30日,，首批高端醬酒“中華酒”產(chǎn)品正式上市發(fā)售。產(chǎn)品作為渠道的第一要素，據(jù)了解,，未來中華酒業(yè)還將持續(xù)布局和擴大建設醬香生產(chǎn)基地,，也將陸續(xù)推出中華牌系列白酒——包括主銷產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品,、千尊副牌產(chǎn)品,，持續(xù)豐富公司高端醬香白酒產(chǎn)品品類。

總的來看,，中華酒業(yè)2023年開始在市場端發(fā)力,，無論是在產(chǎn)品端進行重資金投入，還是在渠道端創(chuàng)新建立經(jīng)銷商聯(lián)盟模式,，可以看出中華酒業(yè)既堅定長期主義的同時,，也以創(chuàng)新之姿謀劃快速發(fā)展。在白酒行業(yè)迎來復蘇的新常態(tài)下,，這或?qū)⑹轻u酒市場一個重要風口,，值得注意，中華酒業(yè)留給市場的也許只是一個稍縱即逝的機遇,。