4月28日晚，酒鬼酒發(fā)布2022年度報告。數(shù)據(jù)顯示,，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入40.5億元，同比增長18.63%,；實現(xiàn)凈利潤10.49億元,，同比增長17.38%；扣非后凈利潤為10.52億元,，同比增長18.78%,。

在白酒行業(yè)整體產(chǎn)量收縮、增長動能加速轉(zhuǎn)換的階段,，酒鬼酒持續(xù)推進廠商合作,、品牌引領(lǐng)、文化跨界,、新品研發(fā)、產(chǎn)能建設(shè)等多方面工作,。

2023年,，酒鬼酒更加“務(wù)實”，將“穩(wěn)價”“穩(wěn)市”“向C端突破”作為重點工作,，撬動營銷模式整體轉(zhuǎn)型,。

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“高速”鑄就強引擎

回顧自2015年中糧集團全面接手以來的酒鬼酒發(fā)展,，“高速度”無疑是最大看點。

數(shù)據(jù)顯示,，過去8年,，酒鬼酒業(yè)績實現(xiàn)跨越式增長：營業(yè)收入從2015年的6.01億元，增長至2022年的40.5億元,，年均復(fù)合增長率接近三成,；凈利潤也由0.89億元增長至10.49億元，年均復(fù)合增長率接近四成,，增速領(lǐng)跑白酒行業(yè),。

2022年，酒鬼酒凈利潤更是首次突破10億元大關(guān),，再創(chuàng)歷史新高,。

高速發(fā)展背后，高端內(nèi)參系列,、次高端酒鬼系列成為酒鬼酒的強力引擎,。

2019年，內(nèi)參酒高舉“中國文化白酒第一品牌”旗幟,，開啟全國化進程,，僅僅3年規(guī)模便從3億元迅速擴大至10億元，基本實現(xiàn)一年翻一番,；同時,，營收占比也是三年（2019-2021年）持續(xù)增長，分別為20.59%,、21.90%,、31.34%。

2022年,，內(nèi)參系列實現(xiàn)銷售收入11.57億,，同比增11.88%，毛利率為91.63%,。

高端帶動下,，定位次高端的酒鬼系列也持續(xù)放量，2022年實現(xiàn)銷售收入22.7億,，同比18.55%,，毛利率為79.95%，較上一年度有所上升,。

同時,，在強化腰部產(chǎn)品的方針下，酒鬼酒設(shè)立了紅壇業(yè)務(wù)部以推進紅壇酒鬼深度市場培育,，在品牌,、市場方面取得良好的推廣效果,。數(shù)據(jù)顯示，紅壇單品年度內(nèi)實現(xiàn)了40%以上的增長,，大單品策略的效果逐步顯現(xiàn),。

2022年，酒鬼酒各大區(qū)市場合計新增經(jīng)銷商數(shù)量330家,，截至目前已實現(xiàn)省級市場全覆蓋,、市級市場覆蓋率72%、省內(nèi)縣級市場覆蓋率99%,，全年累計簽約客戶1586家（含專賣店）,，同比增長25%；簽約核心終端22348家,，同比增長13%,。

高結(jié)構(gòu)、高市場覆蓋率,，是全國化品牌的“必備素養(yǎng)”,。而酒鬼酒在高速發(fā)展中已經(jīng)高效完成了基礎(chǔ)搭建。接下來,，夯實基礎(chǔ),、優(yōu)化服務(wù)推動營銷轉(zhuǎn)型，將是酒鬼酒的工作重點,。

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轉(zhuǎn)換動能謀“長遠”

同日披露的2023年一季報顯示,，酒鬼酒2023年一季度實現(xiàn)營收9.65億元、凈利潤為3億元,，同比下滑約四成,。

酒鬼酒方面表示，基于長遠健康發(fā)展考慮,，公司正在推進費用改革和產(chǎn)品矩陣結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,。

據(jù)悉，早在2022年二季度開始,，酒鬼酒即逐步將工作重心轉(zhuǎn)移到控庫存,、穩(wěn)價盤、促動銷,，全面推進銷售模式轉(zhuǎn)型,、費用改革、數(shù)字化營銷,、市場細分等工作,。

以核心產(chǎn)品內(nèi)參酒為例，報告期內(nèi),，公司先后發(fā)布《關(guān)于加強52度內(nèi)參酒市場秩序的通知》《關(guān)于明確52度500ml內(nèi)參酒2023年度銷售總量的通知》等文件,，通過市場管理、配額管理等方式,，進行產(chǎn)品批價管控,、重點市場促動銷等工作，以維護內(nèi)參價格體系穩(wěn)定,，進一步提升產(chǎn)品價值,。

在2022年的基礎(chǔ)上，2023年一季度以來,，酒鬼酒在產(chǎn)品,、渠道、消費者營銷等方面多措并舉,，提升效果顯著,，動銷同比實現(xiàn)40%以上增長，開展宴席場次,、盒裝換酒,、消費者掃碼數(shù)量等各項數(shù)據(jù)均同比增長40%以上，去庫存情況良好,。

酒鬼酒分管銷售的副總經(jīng)理王哲分析：“過去幾年領(lǐng)先行業(yè)的高增長,，可能掩蓋了一些不足，需要正視也需要及時調(diào)整,，越是行業(yè)波動越要修煉好內(nèi)功,，堅持做正確的事情，對企業(yè)長遠發(fā)展負責(zé),?！?/span>

2023年，酒鬼酒將將“穩(wěn)價”“穩(wěn)市”“向C端突破”作為重點工作,，提出“保持價格穩(wěn)定,，提升產(chǎn)品價值”“構(gòu)筑核心糧倉，穩(wěn)定市場基礎(chǔ)”“強化BC聯(lián)動,，突破C端運營”等多項舉措,，致力于營銷模式整體轉(zhuǎn)型。

對于酒鬼酒的戰(zhàn)略理性,，多家券商在研報中給予“肯定”,。國信證券表示，“近兩年受疫情和經(jīng)濟雙重壓力的影響,，內(nèi)參省外擴張和營收增速有所放緩,，但公司主動放慢腳步，著重鞏固渠道基本盤，幫助渠道去庫存,、促動銷,，長期成長可期?！?/span>

國信證券認為,，高端品牌勢能漸起，內(nèi)參和酒鬼雙輪驅(qū)動,，全國化擴張可期,。

一方面，內(nèi)參品牌勢能不斷向上,，且近兩年著重鞏固基本盤,，而且產(chǎn)能充足，足夠支撐其打造更多的局部優(yōu)勢市場,，繼續(xù)放量,；另一方面，酒鬼系列全國化布局已經(jīng)初步完成,，近兩年銷售勢頭良好,，未來有望受益于次高端價格帶擴容，通過成熟區(qū)域深耕+潛力區(qū)域下沉實現(xiàn)穩(wěn)健增長,。

酒鬼酒的營銷轉(zhuǎn)型仍在繼續(xù),，未來還將有更多看點，云酒頭條（微信號：云酒頭條）將持續(xù)關(guān)注,。