2022年，振興湘酒首次寫進(jìn)湖南省政府工作報告中,。

值得關(guān)注的是,，5月9日-11日舉辦的“共赴馥郁之約——第四屆中國國際名酒博覽會（春季）暨2023首屆長沙國際酒業(yè)博覽會”，正是為推動湘酒振興而舉辦的重要活動,。

5月8日晚,，首屆長沙酒博會歡迎晚宴在長沙圣爵菲斯大酒店宴會廳舉行。作為湘酒第一品牌,，也是本屆酒博會的合作伙伴,，酒鬼酒擔(dān)綱晚宴用酒。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，本次長沙酒博會以“促進(jìn)湘酒品牌建設(shè),，助力湘酒產(chǎn)業(yè)加速升級“為目標(biāo)，希望通過酒博會全面展示國內(nèi)外酒類產(chǎn)業(yè)的最新成果和品牌形象,，加強國內(nèi)外酒企技術(shù)交流與經(jīng)貿(mào)合作,。

作為湘酒龍頭的酒鬼酒，不僅在此次酒博會期間表現(xiàn)亮眼,，更用文化,、渠道、使命“三個引領(lǐng)”,，在“如何講好湘酒故事”上給出了答案,。

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文化引領(lǐng)

深耕湘西故事

近年來湖南省委省政府吹響做大湘酒品牌，培育湘酒企業(yè)的沖鋒號,，振興湘酒政策不斷加碼,，促進(jìn)湘酒品牌建設(shè)，助力湘酒產(chǎn)業(yè)加速升級,。宋書玉表示,。

▲宋書玉

5月9日，在首屆長沙酒博會的中國名酒館,，富有風(fēng)情的酒鬼酒展廳以湘西民俗文化為底蘊,，利用科技手段，呈現(xiàn)酒鬼酒核心釀酒工藝,、天賦產(chǎn)區(qū)和微雕匠心,。展會現(xiàn)場,，吸引一眾參觀者駐足。

這,，就是酒+文化碰撞而產(chǎn)生的力量,。

正所謂，好山好水出好酒,，一方水土養(yǎng)一方人,，也“養(yǎng)”出一方酒。不同的自然環(huán)境和人文環(huán)境賦予每一個地域不同的美酒屬性,。

正因如此,，一個白酒產(chǎn)區(qū)的發(fā)展少不了其對于文化的深耕。

“王煙酒鬼湘妃茶,，湖南三絕走天下”,，和現(xiàn)今暢銷全國的湘煙、湘茶一樣,，湘酒也曾風(fēng)靡全國,。湖南自古是魚米之鄉(xiāng),，物產(chǎn)豐饒,，水系發(fā)達(dá)，碼頭文化興盛,。得天獨厚的條件和濕潤的氣候造就了千年興盛的湖南釀酒業(yè),。

▲鄧衛(wèi)平

湖南省政府口岸辦主任鄧衛(wèi)平表示，為打造湘品湘造優(yōu)質(zhì)形象,，湖南出臺了多項政策,、規(guī)劃，以推動湖南白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,，推動湘酒振興,。“敢為天下先的湖南正在發(fā)力講好‘湘酒故事’。”

聚焦湘西文化,，則不得不說到酒鬼酒,。

酒鬼酒是中國文化白酒的引領(lǐng)者，誕生于世遺地湘西的酒鬼酒,，在少數(shù)民族文化與中原文化的碰撞融合中孕育,，經(jīng)以黃永玉先生為代表的文化大家妙手點睛，生來自帶文化烙印,。可以說,，酒鬼酒生于風(fēng)土，歷經(jīng)歲月,，一直以來都致力于保護(hù)中華文化,，講好湘酒故事,、講好中國故事。

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渠道引領(lǐng)

由B至C

對于白酒生產(chǎn)企業(yè),，在高端化的過程中能夠有效管理渠道,，對新型的渠道能夠充分地培育，是企業(yè)實現(xiàn)深耕市場的核心,。不僅如此,，渠道對培養(yǎng)消費者的品牌忠誠也至關(guān)重要。

因此,，白酒企業(yè)深耕渠道的重要性不言而喻,。

對于湘酒振興而言，渠道則是提升品牌曝光度,、深度鏈接消費者的重要途徑,。有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下省酒步入新賽道,，市場急速轉(zhuǎn)變,。在消費升級的趨勢下，白酒市場競爭白熱化,，省酒突破壓力越來越大,，一線名酒降維打擊，馬太效應(yīng)愈加明顯,；另一方面本土市場飽和,，省酒企業(yè)只有精準(zhǔn)地把握市場、深耕渠道,，才能立于不敗之地,。

而對于酒鬼酒而言，其在渠道方面的建設(shè)也堪稱“引領(lǐng)者”之一,。由B至C,，是近年來酒鬼酒取得重大突破的核心原因。

首先,，于B端而言,，酒鬼酒踐行核心措施——“優(yōu)商戰(zhàn)略”：即利用酒鬼酒品牌價值的重構(gòu)、酒鬼酒團(tuán)隊的服務(wù),，以及酒鬼酒產(chǎn)品的價值,，吸引優(yōu)秀的客戶。

據(jù)悉,，過去三年里,，酒鬼酒的客戶數(shù)量從百余人增加至2000余人，全國客戶對酒鬼酒的滿意度達(dá)到了新的高度,。與此同時,，酒鬼酒在全國范圍內(nèi)的動銷速度也提升了數(shù)倍,。

而渠道戰(zhàn)略的成功，也為酒鬼酒品牌帶來了直接賦能,。

其次,，于C端而言，酒鬼酒在品牌文化輸出以及創(chuàng)新營銷等方面,，也積累了許多成功的經(jīng)驗,。目前，酒鬼酒通過轉(zhuǎn)變銷售模式,，讓運營體系更加趨向于C端,。

在消費者培育層面，酒鬼酒一季度順利推進(jìn),。

數(shù)據(jù)顯示,，1至3月份，全國宴席共計開展5292場,，其中湖南省內(nèi)開展宴席4093場,，場次增長了43%；全國累計兌換品鑒酒13萬,，同比核銷數(shù)量增長46%,；全國消費者掃碼共計為127188瓶，同比增長了15%,。

這些數(shù)據(jù)也許不會像營收和凈利潤那樣引人注目,，但卻能夠集腋成裘，逐步從量變升華到質(zhì)變,，最終實現(xiàn)C端的核心價值。

由此看來,，通過酒鬼酒成功的渠道改革經(jīng)驗,，湘酒振興也將通過渠道,，進(jìn)一步貼近市場,，直面消費者需求,，以此放大“湘酒聲量”,。

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使命引領(lǐng)

酒鬼酒扛起“湘酒振興”大旗

值得一提的是,，作為本屆廠商酒博會的重要環(huán)節(jié)之一,，5月9日下午,，酒鬼酒·湘酒高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇在湖南國際會展中心舉行。

中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國表示,，湖南全省人口6600多萬，湖南飲食習(xí)慣豐富多彩,，酒類消費巨大,，市場規(guī)模達(dá)到380億左右,，人均白酒消費接近全國人均的2倍,，湖南酒類市場開放包容兼收并蓄，本土品牌占1/3的市場份額，是白酒必爭之地，同時湖南是全國小瓶酒的標(biāo)桿市場,，核心市場,。

不難看出,，湘酒出自“沃土”。也正因如此,，湘酒振興更為必要,。

▲毛七星

針對如何推動湘酒振興的問題,，省商務(wù)廳一級巡視員毛七星表示,，將積極培育行業(yè)龍頭企業(yè),，通過標(biāo)桿企業(yè)引領(lǐng),，促進(jìn)白酒產(chǎn)區(qū)建設(shè)，完善白酒產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈。

毫無疑問,，作為湖南省知名企業(yè)的酒鬼酒,，政府給予高度重視與希望。

▲鄭軼

在前一天的歡迎晚宴現(xiàn)場,，酒鬼酒股份有限公司副董事長,、總經(jīng)理鄭軼也表示,，此次晚宴是湖南省政府為推動湘酒振興而舉辦的重要活動之一，酒鬼酒公司也格外珍視機會,，愿意擔(dān)當(dāng)起湘酒龍頭企業(yè)的使命和責(zé)任,，推動湘酒振興,，引領(lǐng)湘酒崛起,，實現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

事實上，酒鬼酒在過去幾年里始終不斷踐行自己作為龍頭企業(yè)的使命。

2020年,，酒鬼酒實現(xiàn)營業(yè)收入18.26億元,，凈利潤4.92億元；2022年前三季度,，酒鬼酒營收達(dá)到34.86億元，凈利潤9.72億,。由此推算,，疫情3年，酒鬼酒業(yè)績實現(xiàn)翻番,。

與此同時,，過去三年,，酒鬼酒市場持續(xù)走強：湖南基地市場銷售額從億級達(dá)到十億級,；河南市場銷售額從一個億達(dá)到五個億,；浙江市場實現(xiàn)從百萬級到億的突破，同樣的發(fā)展勢頭還出現(xiàn)在江蘇,、山東等地,。

酒鬼酒在近幾年超行業(yè)、超預(yù)期,、超預(yù)算,、超歷史取得如此成績，實屬不易,。同時,，從側(cè)面來看，也實實在在的為湘酒振興做出了酒鬼酒應(yīng)有的貢獻(xiàn),，并在全國范圍內(nèi)釋放出了“湘酒魅力”,。

因此，在硬實力與軟實力的雙重加持之下,，酒鬼酒足夠有底氣扛起“湘酒振興”這面大旗,。同時，依托于首屆長沙酒博會的平臺之下,，也讓更多人看到了湘酒的聲音,。

可以預(yù)見，未來在湖南省政府的支持之下,，酒鬼酒將背負(fù)龍頭企業(yè)的使命,，為湘酒發(fā)展持續(xù)注入力量，推動“湘酒聲量”愈發(fā)強大,！