“汾陽(yáng)王作為山西第二大白酒品牌，無(wú)論是規(guī)模還是未來(lái)發(fā)展形勢(shì)都很被看好?！?/span>

5月6日-7日,，廣東粵強(qiáng)酒業(yè)（簡(jiǎn)稱“粵強(qiáng)酒業(yè)”）董事長(zhǎng)王富強(qiáng)在考察汾陽(yáng)王時(shí)表示,。

汾陽(yáng)王與粵強(qiáng)酒業(yè),，都成立于1988年，都是在兩個(gè)“王姓”掌舵者的帶領(lǐng)下,，一個(gè)成長(zhǎng)為營(yíng)收超過(guò)10億,、具有2萬(wàn)噸產(chǎn)能的山西清香第二大品牌；一個(gè)成長(zhǎng)為與茅臺(tái),、五糧液,、瀘州老窖等上百個(gè)品牌建立合作的全國(guó)知名酒商。

兩者相互交流,，是企業(yè)創(chuàng)業(yè)35年以來(lái),，清香頭部品牌與知名大商的思想碰撞，是酒企與酒商合作共贏的典范,，是清香型白酒向品牌化發(fā)展的見(jiàn)證,。

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大國(guó)清香

兩“王”相遇

在汾酒的引領(lǐng)下，清香以杏花村為中心,，以山西,、湖北,、河南為中軸，逐漸形成“一超多強(qiáng)”的清香產(chǎn)業(yè)格局,。

在這些“多強(qiáng)”的品牌中,，汾陽(yáng)王以“大國(guó)清香”的定位，抓住高端清香的發(fā)展機(jī)遇,，營(yíng)收快速突破10億元，在品牌,、市場(chǎng)規(guī)模,、營(yíng)收、產(chǎn)能,、原酒存量皆為山西清香型第二大品牌的同時(shí),，為清香的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

山西汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武表示,，在醬酒熱,、清香興的今天，我們不應(yīng)該停留在“濃清醬三分天下有其一”的觀念里,，而是應(yīng)該樹(shù)立“三分天下必有其主”的新思路,。這個(gè)“主”既是主流、也是主人,；既是大國(guó)清香的莊重承諾,，更是汾陽(yáng)王自強(qiáng)不息的崇高追求。

王富強(qiáng)表達(dá)了相同觀點(diǎn),，作為清香領(lǐng)域的第二大白酒品牌,，汾陽(yáng)王與汾酒一脈相承，同樣的口感,，同樣的釀酒環(huán)境,、微生物菌群，成就了汾陽(yáng)王酒的厚度與高度,，此次帶領(lǐng)粵強(qiáng)酒業(yè)分公司負(fù)責(zé)人來(lái)參觀學(xué)習(xí),，就是想要近距離地感受汾陽(yáng)王的實(shí)力、以及傳承千年釀造工藝的魅力,。近年來(lái)粵強(qiáng)酒業(yè)積極布局清香市場(chǎng),，選擇與汾陽(yáng)王合作，共同分享清香的發(fā)展紅利,。

目前,，粵強(qiáng)酒業(yè)在全國(guó)擁有800多個(gè)二級(jí)經(jīng)銷商，在廣州及周邊地區(qū)擁有超過(guò)15000家名煙名酒專賣店,、酒樓等終端客戶,，這些資源可以幫助汾陽(yáng)王加快全國(guó)化的進(jìn)程。

而汾陽(yáng)王一直扎根清香核心產(chǎn)區(qū)，擁有2萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)清香產(chǎn)能,、5萬(wàn)噸原酒儲(chǔ)能,，強(qiáng)大的產(chǎn)能幫企業(yè)打造出科學(xué)的產(chǎn)品矩陣。

目前,，汾陽(yáng)王從市場(chǎng)售價(jià)1599元的青花汾陽(yáng)王忠武35,，到售價(jià)45-68元的光瓶酒，產(chǎn)品矩陣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從高端到大眾價(jià)位段的全面覆蓋,，讓酒商能夠以更加靈活的打法布局清香市場(chǎng),。

行業(yè)資深人士認(rèn)為，汾陽(yáng)王是山西清香第二大品牌,，粵強(qiáng)酒業(yè)是全國(guó)知名的大商,，兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合展現(xiàn)了清香已經(jīng)進(jìn)入品牌化發(fā)展階段。有品牌積累的企業(yè),，會(huì)在大商的推動(dòng)下,，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

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以開(kāi)放姿態(tài)

與大商共同打造百億營(yíng)收

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,，2022年,，汾酒通過(guò)“1357+10”的全國(guó)化戰(zhàn)略，在山西省外市場(chǎng)取得突破式發(fā)展,，營(yíng)收達(dá)到160億,，同比增長(zhǎng)66.51%。

汾酒的全國(guó)化成功,，為以汾陽(yáng)王為代表的其他清香名優(yōu)品牌拓寬了發(fā)展空間,。

近年來(lái)，汾陽(yáng)王積極與粵強(qiáng)酒業(yè),、商源,、酒仙集團(tuán)等大商合作交流，在山西省內(nèi),，實(shí)現(xiàn)10億營(yíng)收,，并打造出5個(gè)億級(jí)市場(chǎng)；在山西省外,，積極開(kāi)拓青新寧,、江浙滬、鄂湘贛閩粵等區(qū)域市場(chǎng),，初步實(shí)現(xiàn)“橫貫東西 縱橫南北”的市場(chǎng)格局,。

對(duì)于未來(lái)，山西汾陽(yáng)王酒業(yè)副董事長(zhǎng),、營(yíng)銷總監(jiān)王宇濤表示,，汾陽(yáng)王要改變產(chǎn)商業(yè)態(tài)的保守思想,，以開(kāi)放的態(tài)度與大商合作交流，尋找適合雙方共同發(fā)展的新路線,，才能逐步實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo),。

當(dāng)前除了汾酒，其他主流清香品牌的市場(chǎng)主要集中在北方,。汾陽(yáng)王與知名大商合作開(kāi)拓南方市場(chǎng),，不僅是提高企業(yè)市場(chǎng)占有率，還接力汾酒,，為其他清香品牌的全國(guó)化發(fā)展提前培育消費(fèi)者,。

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5萬(wàn)噸產(chǎn)能擴(kuò)建

搶抓1300億大市場(chǎng)

2021年4月9日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》提出,，“十四五”期間，清香型白酒的市場(chǎng)規(guī)模將突破200萬(wàn)千升,、1300億元,，到“十四五”末將形成1個(gè)大產(chǎn)區(qū)、2個(gè)百億級(jí)品牌,、N個(gè)區(qū)域性特色品牌的超級(jí)清香矩陣,。

1月29日，山西省委書記藍(lán)佛安深入汾陽(yáng)市等地,，就營(yíng)商環(huán)境,、招商引資、項(xiàng)目推進(jìn),、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈和專業(yè)鎮(zhèn)建設(shè)等進(jìn)行調(diào)研,，主持召開(kāi)企業(yè)家座談會(huì)，聽(tīng)取意見(jiàn)建議,。

藍(lán)佛安指出,，當(dāng)?shù)匾獔?jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)謀劃、高起點(diǎn)推進(jìn),、高質(zhì)量實(shí)施,，強(qiáng)化“政府+鏈主企業(yè)+產(chǎn)業(yè)園”合力，持續(xù)推動(dòng)“杏花村汾酒”專業(yè)鎮(zhèn)做大做強(qiáng),。

系列政策文件的出臺(tái),，對(duì)于扎根清香核心產(chǎn)區(qū)的汾陽(yáng)王，是巨大的發(fā)展機(jī)遇,。

在產(chǎn)能上,，汾陽(yáng)王計(jì)劃投資15-20億元，實(shí)施華樽酒業(yè)年產(chǎn)3萬(wàn)噸技改項(xiàng)目,。項(xiàng)目建成后,，汾陽(yáng)王將實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能,、10萬(wàn)噸原酒儲(chǔ)能。

在這個(gè)“不缺酒 缺好酒”的時(shí)代,，強(qiáng)大的產(chǎn)能是決定企業(yè)高品質(zhì)發(fā)展的重要基石,。

在營(yíng)銷上，汾陽(yáng)王充分挖掘郭子儀的文化價(jià)值,。2010年6月,，汾陽(yáng)王先后投資上億元興建了汾陽(yáng)王府，為郭氏文化研究者,、尋根祭祖者提供了場(chǎng)所,。

在“少喝酒 喝好酒”的消費(fèi)大潮下，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品更加注重“少喝點(diǎn),，喝好點(diǎn),，喝得有文化點(diǎn)”，讓白酒的精神屬性更加受到企業(yè)重視,。

汾陽(yáng)王通過(guò)對(duì)儒家文化的深度挖掘,，增加了產(chǎn)品的文化屬性，同時(shí)向行業(yè)展現(xiàn)了品牌故事的重要性,。

回看汾陽(yáng)王35年發(fā)展歷史,，其一直在品質(zhì)釀造、全國(guó)化發(fā)展,、品牌文化建設(shè)上全面發(fā)展,，才成就如今的山西清香第二大品牌。在這個(gè)過(guò)程中,，汾陽(yáng)王的成長(zhǎng)不僅是對(duì)頭部品牌的補(bǔ)充,，更是清香崛起的重要支撐，甚至是清香其他品牌重要的指引,。