4月16日,，茅臺(tái)發(fā)布2023年一季度報(bào)告,，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營收50.14億,，同比增長46.28%,，創(chuàng)造單季度的營收紀(jì)錄。

支撐起茅臺(tái)醬香系列酒良好業(yè)績的主要原因之一,，是茅臺(tái)1935的持續(xù)放量,。

5月19日，在貴州茅臺(tái)召開2022年度及2023年第一季度業(yè)績說明會(huì)上,，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委委員,、副總經(jīng)理,、貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司黨委書記、董事長王曉維透露,，2022年茅臺(tái)1935實(shí)現(xiàn)營收約50億元,，2023年茅臺(tái)1935的營收目標(biāo)是100億元。

另有經(jīng)銷商反饋,，自從上市以來,，茅臺(tái)1935一直表現(xiàn)良好，有的終端店每月動(dòng)銷甚至高達(dá)幾十箱,。

進(jìn)入5月,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）在成都多地探訪白酒終端門店,，了解茅臺(tái)1935市場真實(shí)現(xiàn)狀,。

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動(dòng)銷良好，價(jià)格堅(jiān)挺

陳先生是一家企業(yè)主,，也是資深白酒愛好者,，公司商務(wù)宴請會(huì)大量用到茅臺(tái)1935。他在經(jīng)常購買茅臺(tái)1935的煙酒店酒都薈發(fā)現(xiàn),，門店正在做“返瓶蓋減100元”的活動(dòng),，不少消費(fèi)者進(jìn)店選購。

從20:00到20:30,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),，酒都薈總共迎來4波消費(fèi)者，有3波消費(fèi)者主動(dòng)詢問茅臺(tái)1935,。店員張娟表示,，今年茅臺(tái)1935在成都火熱，公司希望通過活動(dòng)提高銷售額,，并帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量,。

文彬煙酒的楊濤（化名）也向云酒頭條（微信號：云酒頭條）介紹，雖然沒有做任何活動(dòng),，但單店每月最高能賣出十箱茅臺(tái)1935,。

楊濤所在的家族有著20多年白酒銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有5家煙酒店,，積累了大量的團(tuán)購客戶,。這些門店選址往往在高檔小區(qū)附近，周圍有大量高凈值用戶,，消費(fèi)能力強(qiáng),。

與文彬煙酒不同，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香系列酒體驗(yàn)中心天府新谷店,，開設(shè)在成都知名寫字樓天府新谷附近,。這里聚集著大量高科技企業(yè),，酒水消費(fèi)需求旺盛。體驗(yàn)中心占地超100平米,，員工均經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),，產(chǎn)品種類齊全，令其成為周邊企業(yè)看好的白酒團(tuán)購供應(yīng)商,。僅茅臺(tái)1935單月即可賣出數(shù)十箱,。

“客戶十分認(rèn)可茅臺(tái)1935”，店員唐靜（化名）表示,，“從2022年上架以來,，茅臺(tái)1935就很熱銷，消費(fèi)者經(jīng)常成箱購買,?！?/span>

從調(diào)研結(jié)果看，茅臺(tái)1935在成都市場動(dòng)銷快,，有兩家店最近賣到脫銷,，有一半的店家明確表示2023年的銷量比2022年有大幅提高；價(jià)格堅(jiān)挺,，終端售價(jià)在1200-1500元之間,，保持在官方零售指導(dǎo)價(jià)1188元之上。

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產(chǎn)品定位精準(zhǔn)

市場供不應(yīng)求

在談及為什么看好茅臺(tái)1935時(shí),，楊濤直言,，茅臺(tái)1935自帶流量。2022年產(chǎn)品上市后不久,，就有消費(fèi)者到店購買,。因?yàn)楣┎粦?yīng)求，文彬煙酒經(jīng)常是產(chǎn)品剛到店,，即很快被消費(fèi)者買走,。

楊濤認(rèn)為，現(xiàn)在茅臺(tái)1935品質(zhì)好,、定價(jià)合理,、性價(jià)比高，消費(fèi)者復(fù)購率很高,。2023年前4個(gè)月,，文彬煙酒銷量同比增長15%。在唐靜看來,，茅臺(tái)1935“紅色的包裝十分喜慶,，滿足了很多企業(yè)主對生意紅火的渴望”。

茅臺(tái)1935獲得消費(fèi)者青睞,，離不開茅臺(tái)的品牌賦能,，也離不開茅臺(tái)1935在成都做的系列營銷推廣,。

2022年4月和5月，茅臺(tái)1935先后在都江堰舉辦“喜相逢·茅臺(tái)1935”,，在成都以“立夏時(shí)節(jié)·恰是喜相逢”為主題舉行線下鑒賞會(huì),，密集舉行的品牌活動(dòng)，令茅臺(tái)1935在成都培育了大量目標(biāo)消費(fèi)人群,。

陳先生表示,，自己就是茅臺(tái)在成都舉辦的品鑒會(huì)上首次品嘗到了茅臺(tái)1935，覺得品質(zhì)不錯(cuò)便嘗試著購買,，如今已在大量進(jìn)貨,。

據(jù)了解，近期茅臺(tái)1935在成都的寫字樓和中高端小區(qū),，做了大范圍的電梯廣告,。?業(yè)內(nèi)人士表示，這會(huì)進(jìn)一步提高茅臺(tái)1935在成都市場的品牌影響力和終端市場動(dòng)銷量,。

品質(zhì)好,，讓消費(fèi)者復(fù)購率高,，喜慶的包裝設(shè)計(jì),，適合商務(wù)宴請，茅臺(tái)持續(xù)做活動(dòng),，讓經(jīng)銷商開拓市場更容易,，這些是令茅臺(tái)1935得以在成都暢銷的原因。

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店家如何看待

低于1000元的售價(jià),？

當(dāng)云酒頭條（微信號：云酒頭條）談?wù)撈鹁W(wǎng)上低于1000元的傳聞時(shí),，有經(jīng)銷商直言“在成都連進(jìn)貨價(jià)都達(dá)不到”。

具體來看,，首先是茅臺(tái)1935價(jià)格透明,，不會(huì)出現(xiàn)區(qū)域市場價(jià)格過低的現(xiàn)象。

“經(jīng)銷商與廠家有協(xié)議,，會(huì)按照官方指導(dǎo)價(jià)銷售產(chǎn)品”,，楊濤表示，煙酒店沒有業(yè)績考核指標(biāo),，庫存保持在合理范圍內(nèi),，占用的流動(dòng)資金少，很難出現(xiàn)為了回流自己,，虧本甩賣的現(xiàn)象,。他同時(shí)介紹，自己的門店是根據(jù)客戶訂單量向經(jīng)銷商拿貨,，資金周流動(dòng)性很快,。

其次,，茅臺(tái)1935屬于暢銷大單品，終端店庫存信息資源共享,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）調(diào)查發(fā)現(xiàn),，煙酒店之間建立起分享茅臺(tái)1935庫存量的“網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。如果A煙酒店出現(xiàn)庫存嚴(yán)重不足是,，可能會(huì)向好友B拿貨,。這樣是一個(gè)店消化多家店的庫存，保證了茅臺(tái)1935庫存整體的健康穩(wěn)定,。

最后,，茅臺(tái)1935動(dòng)銷良好。

調(diào)研過程中,，終端煙酒店單月銷售從幾箱到十幾箱不等,。像醬香體驗(yàn)中心2023年5月，公司曾賣斷貨?，F(xiàn)在醬香體驗(yàn)中心,，提高了2023年銷售預(yù)期，不僅加大了庫存?zhèn)湄?，還增加了員工培訓(xùn),。楊濤預(yù)計(jì)文彬煙酒預(yù)計(jì)2023年茅臺(tái)1935銷量將增加20%，“茅臺(tái)1935銷量好,，煙酒店不會(huì)賠本賺吆喝”,。

總的來說，茅臺(tái)1935獲得成都消費(fèi)者認(rèn)可,，終端售價(jià)保持在官方指導(dǎo)價(jià)之上,。??