12月29日，為期4天的茅臺2024年度市場工作會在三亞拉開大幕。

今天，正值茅臺“大集團一盤棋”戰(zhàn)略提出一周年,，而今年，也被茅臺定義為集團大市場“生態(tài)元年”。

打撈茅臺2023年的歷史碎片,，我們常以多元化戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略,、國際化戰(zhàn)略等詞匯來總結(jié)茅臺的行為邏輯,。

實質(zhì)上，這些不過都是茅臺生態(tài)戰(zhàn)略推進的外在表現(xiàn)形式,。

云酒頭條認為,，在“大集團一盤棋”戰(zhàn)略思維的導引下，茅臺各版塊深化改革,，潛力得到極大釋放,，各鏈條、各子公司進一步打通壁壘,、融合新生,，形成茅臺強大的新質(zhì)生產(chǎn)力。

茅臺,，正在進行一次系統(tǒng)性的生態(tài)躍遷,。

“未來的企業(yè)只有兩種命運——要么生態(tài)化,，要么被生態(tài)化,。”這是海爾集團創(chuàng)始人,、董事局名譽主席張瑞敏曾提出的一個觀點,。

張瑞敏對企業(yè)經(jīng)營之道有著深刻的洞察力，被譽為“管理界奧斯卡”中國第一人，從他的這句“斷語”,，可見在生態(tài)層面的戰(zhàn)略思考對一家企業(yè)的重要性,。

未來企業(yè)的競爭實則是生態(tài)的競爭。有觀點認為,，生態(tài)戰(zhàn)略將戰(zhàn)略思考帶入一個新的層次,，大幅超越了多元化戰(zhàn)略的思考范疇，并且擁有不同的目標與邏輯,，是當今所有企業(yè)都需重視和研究的新戰(zhàn)略,。

當前，全球進入百年未有之大變局,，酒業(yè)也在世界浪潮中劇烈變動,，新舊生態(tài)的切換加速。誰能率先構(gòu)建領(lǐng)先的,、開放的,、一流的生態(tài)系統(tǒng)，誰便擁有了制勝未來的核心競爭力,。

而茅臺,，有著鮮明的生態(tài)戰(zhàn)略驅(qū)動特性。在諸多時期,，茅臺都在致力于構(gòu)建先進的生態(tài)系統(tǒng)，形成領(lǐng)先的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系,。

▎丁雄軍分享茅臺美的“五線”生態(tài)體系

關(guān)于“生態(tài)”,，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍曾這樣論述：“生態(tài)”是茅臺的發(fā)展邏輯,，一個企業(yè)能否形成好的生態(tài),，是企業(yè)能不能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容。

近兩年,，依托先進的技術(shù)手段和社會資源,，茅臺進行了諸多開創(chuàng)性的嘗試，對茅臺生態(tài)力進行重塑,。如“大集團一盤棋”和“五線”生態(tài)體系戰(zhàn)略的構(gòu)建和實施,，便是我們觀察茅臺這一底層邏輯的最佳案例。

圍繞“大集團一盤棋,、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”,，茅臺構(gòu)建了以茅臺酒、醬香系列酒,、保健酒業(yè)產(chǎn)品,、葡萄酒、生態(tài)藍莓產(chǎn)品為核心的酒類產(chǎn)品矩陣，創(chuàng)新茅臺冰淇淋,、醬香拿鐵,、酒心巧克力、茅臺宴等美食產(chǎn)品……

據(jù)介紹,，茅臺集團已初步構(gòu)建形成了“1+3+N”的一盤棋布局：“1”是全集團,，“3”是酒產(chǎn)業(yè)、酒旅康養(yǎng),、綜合金融三大主業(yè),，聚焦美酒、美生活,、美鏈接,。“N”是重點領(lǐng)域,，包括市場,、供應(yīng)、宣傳,、干部,、區(qū)域黨建、維權(quán),、文化,、客服等各個重點領(lǐng)域，都推行一盤棋,。

今年,，茅臺接連與蒙牛、中街,、瑞幸,、德芙、莫其托合作,，推出了6款茅臺冰淇淋新品,、1款醬香拿鐵、6款酒心巧克力,、3款雞尾酒,，多次引爆全網(wǎng)熱搜。此外,，茅臺還與各大科研機構(gòu),、各領(lǐng)域企業(yè)廣泛交流、開展合作,。

茅臺聚焦酒主業(yè)開發(fā)周邊產(chǎn)品,，也常被外界視為利用自身的品牌效應(yīng),，開展戰(zhàn)略多元化的嘗試。

而當我們從茅臺生態(tài)戰(zhàn)略層面思考,，茅臺顯然志不在此,。

一般所謂的企業(yè)多元化戰(zhàn)略，是企業(yè)運用充裕的資本來追逐和捕捉商業(yè)機會的一種戰(zhàn)略,，而相應(yīng)地,，它所基于的理性、行業(yè)邊界感等比較薄弱,，其主要目的就是為了規(guī)模成長,，通過進入新的行業(yè)來擴大規(guī)模，并且對于規(guī)模的追求要高于對利潤的關(guān)注,。

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多元化戰(zhàn)略是在行業(yè)層次上思考,，是橫向的擴張。生態(tài)戰(zhàn)略則是在生態(tài)層次上思考,，其覆蓋的領(lǐng)域和機構(gòu)廣泛得多,，思考的是如何主動利用生態(tài)為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。

茅臺顯然跳出了行業(yè)層面,，是為了更好的品牌價值和走進年輕人,。

茅臺始終致力于與供應(yīng)商、經(jīng)銷商,、投資者,、員工等相關(guān)方鑄牢利益共同體、情感共同體和命運共同體,。

無論是創(chuàng)新經(jīng)銷商“傳承人”機制和供應(yīng)商“鏈長制”,，建立行業(yè)領(lǐng)先的員工薪酬體系和福利保障體系，還是實施“大集團一盤棋”戰(zhàn)略,，都旨在與各相關(guān)方共同鑄牢茅臺可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)“護城河”。

茅臺著力強調(diào)用“大集團一盤棋”統(tǒng)籌各方面資源,，比如冰淇淋,、酒心巧克力在茅臺體系內(nèi)各渠道全面推開，打破了集團與股份,、直營與批發(fā),、線上與線下的界限。

今年,，茅臺與招商集團,、華為公司、國藥集團,、長隆集團,、敦煌研究院,、武漢大學、中科院遺傳發(fā)育所等開展交流,、簽約戰(zhàn)略協(xié)議,，不斷吸納一切優(yōu)秀的社會資源，增強了茅臺的生產(chǎn)力,，促進茅臺生產(chǎn)關(guān)系的優(yōu)化,。

▎茅臺醬香酒與京東到家簽約

據(jù)了解，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司與京東旗下即時零售平臺京東到家宣布達成戰(zhàn)略合作,，雙方將聚焦全域營銷數(shù)字化,、供給模式多元化等方面展開深入合作，攜手打造茅臺醬香系列酒即時零售新渠道,。

跨界合作,，茅臺一方面保持了對商業(yè)趨勢的敏銳性。與此同時,，茅臺通過不斷走出去和引進來,，打造了一個開放、多元的生態(tài)系統(tǒng),，進而保持了茅臺生態(tài)系統(tǒng)的領(lǐng)先,，保障了茅臺市場的領(lǐng)先。

作為茅臺的一項開拓性的戰(zhàn)略舉措,，“大集團一盤棋”對于茅臺高質(zhì)量發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)具有重要意義。

一年來,，茅臺以前所未有的力度,，以“一盤棋”思維用強大的合力整體推進市場工作，整體面貌煥然一新,，市場格局真正實現(xiàn)由“散”到“合”的轉(zhuǎn)變,，成功開啟茅臺市場工作的新革命，市場布局實現(xiàn)由“單一型”向“生態(tài)型”轉(zhuǎn)變,，初步構(gòu)建了茅臺市場發(fā)展的新生態(tài),。

相關(guān)報道顯示，除貴州茅臺一騎絕塵外,，2023年茅臺保健酒業(yè)公司,、葡萄酒公司、生態(tài)農(nóng)業(yè)公司三家酒類子公司營收增幅也十分顯著,。此外,，在酒配套、文旅,、金融,、出海等方面,，茅臺都有開創(chuàng)性的成就。

三大主業(yè)的聯(lián)動發(fā)展,，構(gòu)建形成了茅臺“美酒、美生活,、美鏈接”的一體化產(chǎn)業(yè)生態(tài),，自身的價值創(chuàng)造能力不斷增強，持續(xù)創(chuàng)造了“美”的價值,。

更值得關(guān)注的是,，在生態(tài)戰(zhàn)略的驅(qū)動下,，茅臺元素、茅臺各單元正在產(chǎn)生有機耦合效應(yīng),。

例如茅臺正在將更多的茅臺板塊接入i茅臺或巽風數(shù)字世界等數(shù)字平臺體系,。

10月16日,，貴州茅臺酒新防偽技術(shù)體系正式啟用?！靶路纻萎a(chǎn)品紅色說明書上的二維碼溯源僅支持使用i茅臺APP進行溯源”,，茅臺將防偽體系與自建數(shù)字化平臺體系打通，建立了貴州茅臺酒獨特的防偽生態(tài),，成為茅臺數(shù)實融合創(chuàng)新的又一生動案例,。

▎茅臺品藏館巽風世界平臺揭牌

近日,，茅臺宣布將開發(fā)茅臺品藏館巽風世界平臺,，構(gòu)建起茅臺老酒多元的發(fā)展生態(tài)體系,，從“茅臺品藏館”到“巽風數(shù)字世界”,，茅臺正在一步步深耕老酒市場健康化,、多元化,，創(chuàng)造一個更具質(zhì)感,、更開放、多元的平臺，成為茅粉、品藏家以及廣大消費者相聚,、對話和產(chǎn)生鏈接的場域。

在“一盤棋”等生態(tài)戰(zhàn)略的指導下，茅臺數(shù)字平臺與各板塊打破壁壘，在各版塊與各版塊,、線上與線下的共振中,，茅臺的生態(tài)層級發(fā)生躍遷,。

隨著茅臺生態(tài)能力的強化,，生態(tài)效應(yīng)也被不斷放大,，茅臺的生產(chǎn)力,、生產(chǎn)方式、生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)形態(tài)正在經(jīng)歷一場大進化,。