2023年，國臺發(fā)展得很好,、很快,、很拼，在“中國新名酒”這條道路上,，國臺正從高速發(fā)展成功向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變,。

2023年已漸入尾聲，回望這一年,，國臺的市場營銷動作雖每個月各有側(cè)重,，但核心都不約而同指向了C端。這一年,，在擴大內(nèi)需,、擴大消費的大背景下，國臺全面TO C,，提出品宣推廣聚焦C端,、市場支持聚焦C端、團隊服務(wù)聚焦C端,，支持政策留夠經(jīng)銷商,、給足渠道終端，剩下的全部投到消費端,。

在這樣的頂層設(shè)計下,，國臺以國臺國標和國臺十五年兩款大單品為主要支撐，宴席市場,、終端渠道,、會員拓展為三大抓手，攜手經(jīng)銷商不斷開拓市場,，品牌聲量大增,，有力強化了C端消費者的培育。

在全面TO C端的過程中,，B端也得到了有效賦能,，國臺國標和國臺十五年等大單品銷售再上新臺階，品牌勢能全面釋放,，形成了國臺BC兩旺的競爭態(tài)勢,，有效提升了其整體競爭力。

█?開展5.7萬場宴席,，超額近兩倍完成計劃目標

宴席是國民白酒消費最為集中的市場,，也是全國名酒、區(qū)域龍頭以及中小品牌的必爭之地,，基于其單次消費量大,、品牌帶動性大,、品牌傳播集中性強、營銷針對性強等特點,，在行業(yè)庫存高企,、動銷不暢的大背景下充分開發(fā)宴席市場，是酒企撬動銷量的關(guān)鍵,。

2023年,，國臺開展宴席5.7萬場，超90萬桌,，覆蓋消費者超909萬,。與年初提出的計劃開展宴席3萬場、50萬桌,，覆蓋500萬人的目標相比,，國臺超額近兩倍完成了全年的宴席拓展任務(wù)。

尤其是在廣州,、鄭州,、濟南、泉州,、西安,、延安、青島,、鄂爾多斯等城市,，國臺呈爆發(fā)式增長，宴席市場全年持續(xù)呈現(xiàn)“國臺熱”,，向著“宴席醬酒第一品牌”邁出堅實步伐,。

其實早在2022年，國臺就已經(jīng)開始發(fā)力宴席市場,，當年僅半年多的時間,，很多區(qū)域市場超額完成了全年宴席拓展任務(wù)。

進入2023年以來,，針對宴席市場,，國臺推出了一系列的優(yōu)惠政策，且在原有基礎(chǔ)上將宴席優(yōu)惠套餐擴大至更多產(chǎn)品品類,，吸引消費者訂購,。并從樣本市場打造、宴席型終端建設(shè),、宴席型酒店的深度拓展等多個方面發(fā)力,，全面帶動市場發(fā)展。

如訂購1箱國臺國標且桌數(shù)達3桌及以上,，每桌贈送1瓶金士馬瑟蘭干紅葡萄酒及12瓶C胞活力飲用天然礦泉水,；訂購2箱國臺國標,，桌數(shù)達10桌及以上，除前述紅酒和礦泉水外,，還會額外獲得一壇1.5L裝的國臺好禮酒；訂購1箱國臺十五年,，桌數(shù)達3桌及以上,，可獲得50元/瓶的開瓶獎勵，每2桌還贈送1箱C胞活力飲用天然礦泉水,，同時還額外贈送1壇1.5L裝的國臺好禮酒,。其他幾款產(chǎn)品也都有形式各異的優(yōu)惠套餐，成功吸引了眾多消費者訂購,。

在樣本市場的打造上,，國臺聚焦宴席驅(qū)動型樣板市場的打造。針對不同的宴席市場制定了相應(yīng)的突破方案,，并探索出可復(fù)制的經(jīng)驗,，從而推廣到全國，使得宴席市場更是迎來了爆發(fā)式的增長,。

通過大力拓展宴席市場促進動銷的同時,，國臺也將品牌影響力落在了實處，贏得了越來越多消費者的喜愛,，抓住了更多經(jīng)銷商的心,。

█?精耕細作新建核心終端店4.2萬家

廠家在做好服務(wù)的同時，既要與經(jīng)銷商,、核心消費者之間建立起堅實的“命運共同體”,，又要在品牌營銷最后一公里做好賦能。

2023年,，國臺新建核心終端店4.2萬家,，渠道建設(shè)進一步強化，分布在全國各地的核心終端,，如同一個個細微的觸手,，反復(fù)提高著國臺與消費者的見面率，拓寬了良性動銷的銷售空間,。目前,，在廣東、福建,、江蘇等醬酒主要消費市場,，國臺酒是繼茅臺之后賣得最好的醬酒品牌。

值得一提的是,，這些核心終端店不單是傳統(tǒng)的名煙名酒店,，還包括了連鎖,、專賣店及商超等，全渠道建設(shè),，有效帶動了國臺品牌的曝光率,，拉動了其在終端市場的產(chǎn)品占有率和品牌知名度。

國臺的終端建設(shè)并不是孤立的戰(zhàn)術(shù)動作,，而是一套“組合拳”,，即以終端店擴張為基礎(chǔ)和契機，瞄準宴席市場同步進行推進,。一整套的宴席推廣政策讓終端店進入國臺市場體系后,，在短時間內(nèi)就能夠享受到其帶來的業(yè)績紅利，進一步拴住終端店的心,，為后續(xù)行動的開展夯實基礎(chǔ),，成為國臺長期穩(wěn)定的核心終端。

此外,，在圈層構(gòu)建,、高凈值人群溝通方面國臺的動作也越發(fā)頻繁。

其中,，國臺十五年尊品盛宴在廣州,、上海、濟南,、聊城,、臨沂、青島,、西安等地共舉辦62場,，國臺十五年高端年份醬酒產(chǎn)品地位在消費者心中進一步強化。

國臺還成為亞布力中國企業(yè)家論壇TOP級合作伙伴,，持續(xù)提升國臺酒在頂尖企業(yè)家群體中的影響力,；作為中國高爾夫球協(xié)會戰(zhàn)略合作伙伴，舉辦21場“國臺杯”高級別賽事,。

國臺的“朋友圈”正快速擴大,，在高凈值人群中的號召力正不斷增強。

█?全面TO C,，銷量猛增146%

在全面TO C的過程中,，國臺2023年的銷量也迎來了爆發(fā)式的增長。

據(jù)了解,，2023年國臺國標酒銷量同比去年增長146%,，此外，國臺高端酒會員服務(wù)體系拓展高端會員近7400余名,，高端消費基礎(chǔ)得到進一步夯實,。

爆發(fā)式增長的背后,，是國臺從頂層設(shè)計到產(chǎn)品布局的全面TO C，是宴席市場不斷拓展,，終端布局持續(xù)強化的必然結(jié)果,，是以品質(zhì)為基、智能領(lǐng)航,，持續(xù)加碼市場營銷,，放大品牌聲量的大勢所趨。

品質(zhì)是一切的基礎(chǔ),。當下,，國臺的智能釀造已經(jīng)走在了行業(yè)前列,，成功從“推進者”向“引領(lǐng)者”轉(zhuǎn)變,，在享有茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)“正宗醬香”品質(zhì)的稀缺基因外，智能釀造使得國臺的產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定可控,。

2023年,，國臺發(fā)布了中國醬酒首個智能釀造體系《國臺智能釀造標準體系》，這是我國率先推出的醬香型白酒智能釀造工藝標準,。國臺將知識和經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為數(shù)字化,、標準化與規(guī)范化，以技術(shù)標準引領(lǐng)行業(yè)智能化釀造發(fā)展,，形成了一套可再現(xiàn),、可復(fù)制的參考樣本，為傳統(tǒng)釀酒行業(yè)向新型工業(yè)轉(zhuǎn)型做出了有益探索,。

此外,，國臺還入選工信部等五部門聯(lián)合公布的“2023年度智能制造示范工廠揭榜單位名單”，成為貴州省唯一入選的白酒企業(yè),。顯然,，國臺已成為行業(yè)智能釀造的標桿，對貴州乃至全國酒企的智能釀造升級具有積極的示范和引領(lǐng)作用,。

從市場建設(shè)來看,，2023年，國臺對市場活動的投入力度不斷加強,，不斷開啟新的嘗試,，深耕消費者培育，不斷提升開瓶率和品牌美譽度,。

在廣東市場,，國臺舉辦端午“國臺酒·疊滘龍舟漂移賽”，現(xiàn)場2萬觀眾觀賽,，近百家媒體直播,，登上微博熱搜話題,，全網(wǎng)超5億次關(guān)注。攜手南方都市報,，進行廣東15城深調(diào)研,，國臺酒進入100余家企業(yè)。

在福建市場,，國臺舉辦福建中秋“國臺酒·2023海峽兩岸中秋博餅大賽”,，近4.5萬名消費者參與活動。

在貴州市場,，舉辦“舉杯國臺 唱響未來——國臺酒·2023貴陽城市音樂節(jié)”,，鏈接更廣泛消費人群。

一系列的市場動作,，為國臺打造“中國新名酒”積攢起了更多的品牌勢能,，建立了國臺與消費者溝通對話的橋梁，也讓更多的消費者了解國臺,、認同國臺,、從而喜歡上國臺。

除不同市場的不同動作外,，國臺也在持續(xù)加碼重要營銷節(jié)點的動銷力度,，圍繞五一勞動節(jié)、端午節(jié)等節(jié)點開展了一系列針對消費者的互動促銷活動,，調(diào)動消費者積極性,、激活淡季消費場景。

從品牌營銷來看,，國臺將市場營銷動作與品牌傳播聲量提升緊密結(jié)合,，傾注“海量”的傳播資源。

線下,，單從戶外廣告來看,，國臺覆蓋20余個省會城市機場，霸屏近100個重點市場核心商圈,，占據(jù)120余個高鐵要塞,。

線上，國臺在微信視頻號,、抖音等平臺,，攜手美食類、體育類,、藝術(shù)類意見領(lǐng)袖,，制作了一系列彰顯國臺高端品位、極致體驗、獨特人文情懷的傳播內(nèi)容,。2023年,，國臺共制作700個視頻，媒體傳播稿件4179篇次,，持續(xù)擴大品牌聲量,，提升國臺品牌知名度及美譽度。

國臺的品牌營銷也得到了行業(yè)的高度認可,。經(jīng)中國酒類流通協(xié)會“華樽杯”第十五屆企業(yè)品牌價值評議組委會評測,，2023年度國臺以2062.68億元的品牌價值，蟬聯(lián)中國白酒第十,，貴州白酒第三,，核心大單品國臺國標酒品牌價值達到1001.92億元。

這些都是國臺全面TO C的真實寫照,，其通過高頻次,、高質(zhì)量、全方位的市場活動實現(xiàn)品牌的高聲量和全方位,、多渠道傳播,，打開了消費者滿意,、經(jīng)銷商滿意,、品牌價值全面提升的“贏面”，總的來看,，國臺正在“中國新名酒”的道路上走得越來越穩(wěn),、越來越實。