2023年,，國臺(tái)發(fā)展得很好、很快,、很拼,，在“中國新名酒”這條道路上，國臺(tái)正從高速發(fā)展成功向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變,。

2023年已漸入尾聲,，回望這一年，國臺(tái)的市場營銷動(dòng)作雖每個(gè)月各有側(cè)重,，但核心都不約而同指向了C端。這一年,，在擴(kuò)大內(nèi)需,、擴(kuò)大消費(fèi)的大背景下，國臺(tái)全面TO C,，提出品宣推廣聚焦C端,、市場支持聚焦C端、團(tuán)隊(duì)服務(wù)聚焦C端，支持政策留夠經(jīng)銷商,、給足渠道終端,，剩下的全部投到消費(fèi)端。

在這樣的頂層設(shè)計(jì)下,，國臺(tái)以國臺(tái)國標(biāo)和國臺(tái)十五年兩款大單品為主要支撐,，宴席市場、終端渠道,、會(huì)員拓展為三大抓手,，攜手經(jīng)銷商不斷開拓市場，品牌聲量大增,，有力強(qiáng)化了C端消費(fèi)者的培育,。

在全面TO C端的過程中，B端也得到了有效賦能,，國臺(tái)國標(biāo)和國臺(tái)十五年等大單品銷售再上新臺(tái)階,，品牌勢能全面釋放，形成了國臺(tái)BC兩旺的競爭態(tài)勢,，有效提升了其整體競爭力,。

█?開展5.7萬場宴席，超額近兩倍完成計(jì)劃目標(biāo)

宴席是國民白酒消費(fèi)最為集中的市場,，也是全國名酒,、區(qū)域龍頭以及中小品牌的必爭之地，基于其單次消費(fèi)量大,、品牌帶動(dòng)性大,、品牌傳播集中性強(qiáng)、營銷針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn),，在行業(yè)庫存高企,、動(dòng)銷不暢的大背景下充分開發(fā)宴席市場，是酒企撬動(dòng)銷量的關(guān)鍵,。

2023年,，國臺(tái)開展宴席5.7萬場，超90萬桌,，覆蓋消費(fèi)者超909萬,。與年初提出的計(jì)劃開展宴席3萬場、50萬桌,，覆蓋500萬人的目標(biāo)相比,，國臺(tái)超額近兩倍完成了全年的宴席拓展任務(wù)。

尤其是在廣州,、鄭州,、濟(jì)南,、泉州、西安,、延安,、青島、鄂爾多斯等城市,，國臺(tái)呈爆發(fā)式增長,，宴席市場全年持續(xù)呈現(xiàn)“國臺(tái)熱”，向著“宴席醬酒第一品牌”邁出堅(jiān)實(shí)步伐,。

其實(shí)早在2022年,，國臺(tái)就已經(jīng)開始發(fā)力宴席市場，當(dāng)年僅半年多的時(shí)間,，很多區(qū)域市場超額完成了全年宴席拓展任務(wù),。

進(jìn)入2023年以來，針對(duì)宴席市場,，國臺(tái)推出了一系列的優(yōu)惠政策,，且在原有基礎(chǔ)上將宴席優(yōu)惠套餐擴(kuò)大至更多產(chǎn)品品類，吸引消費(fèi)者訂購,。并從樣本市場打造,、宴席型終端建設(shè)、宴席型酒店的深度拓展等多個(gè)方面發(fā)力,，全面帶動(dòng)市場發(fā)展,。

如訂購1箱國臺(tái)國標(biāo)且桌數(shù)達(dá)3桌及以上，每桌贈(zèng)送1瓶金士馬瑟蘭干紅葡萄酒及12瓶C胞活力飲用天然礦泉水,；訂購2箱國臺(tái)國標(biāo),，桌數(shù)達(dá)10桌及以上，除前述紅酒和礦泉水外,，還會(huì)額外獲得一壇1.5L裝的國臺(tái)好禮酒,；訂購1箱國臺(tái)十五年，桌數(shù)達(dá)3桌及以上,，可獲得50元/瓶的開瓶獎(jiǎng)勵(lì),，每2桌還贈(zèng)送1箱C胞活力飲用天然礦泉水，同時(shí)還額外贈(zèng)送1壇1.5L裝的國臺(tái)好禮酒,。其他幾款產(chǎn)品也都有形式各異的優(yōu)惠套餐,，成功吸引了眾多消費(fèi)者訂購。

在樣本市場的打造上,，國臺(tái)聚焦宴席驅(qū)動(dòng)型樣板市場的打造,。針對(duì)不同的宴席市場制定了相應(yīng)的突破方案，并探索出可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn),，從而推廣到全國,，使得宴席市場更是迎來了爆發(fā)式的增長。

通過大力拓展宴席市場促進(jìn)動(dòng)銷的同時(shí),，國臺(tái)也將品牌影響力落在了實(shí)處,，贏得了越來越多消費(fèi)者的喜愛，抓住了更多經(jīng)銷商的心,。

█?精耕細(xì)作新建核心終端店4.2萬家

廠家在做好服務(wù)的同時(shí),，既要與經(jīng)銷商、核心消費(fèi)者之間建立起堅(jiān)實(shí)的“命運(yùn)共同體”,，又要在品牌營銷最后一公里做好賦能,。

2023年，國臺(tái)新建核心終端店4.2萬家,，渠道建設(shè)進(jìn)一步強(qiáng)化,，分布在全國各地的核心終端，如同一個(gè)個(gè)細(xì)微的觸手,，反復(fù)提高著國臺(tái)與消費(fèi)者的見面率,，拓寬了良性動(dòng)銷的銷售空間。目前,，在廣東,、福建、江蘇等醬酒主要消費(fèi)市場,，國臺(tái)酒是繼茅臺(tái)之后賣得最好的醬酒品牌,。

值得一提的是，這些核心終端店不單是傳統(tǒng)的名煙名酒店,，還包括了連鎖,、專賣店及商超等，全渠道建設(shè),，有效帶動(dòng)了國臺(tái)品牌的曝光率,，拉動(dòng)了其在終端市場的產(chǎn)品占有率和品牌知名度。

國臺(tái)的終端建設(shè)并不是孤立的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作,，而是一套“組合拳”,，即以終端店擴(kuò)張為基礎(chǔ)和契機(jī)，瞄準(zhǔn)宴席市場同步進(jìn)行推進(jìn),。一整套的宴席推廣政策讓終端店進(jìn)入國臺(tái)市場體系后,，在短時(shí)間內(nèi)就能夠享受到其帶來的業(yè)績紅利，進(jìn)一步拴住終端店的心,，為后續(xù)行動(dòng)的開展夯實(shí)基礎(chǔ),，成為國臺(tái)長期穩(wěn)定的核心終端。

此外,，在圈層構(gòu)建,、高凈值人群溝通方面國臺(tái)的動(dòng)作也越發(fā)頻繁,。

其中，國臺(tái)十五年尊品盛宴在廣州,、上海,、濟(jì)南、聊城,、臨沂,、青島、西安等地共舉辦62場,，國臺(tái)十五年高端年份醬酒產(chǎn)品地位在消費(fèi)者心中進(jìn)一步強(qiáng)化,。

國臺(tái)還成為亞布力中國企業(yè)家論壇TOP級(jí)合作伙伴，持續(xù)提升國臺(tái)酒在頂尖企業(yè)家群體中的影響力,；作為中國高爾夫球協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴,，舉辦21場“國臺(tái)杯”高級(jí)別賽事。

國臺(tái)的“朋友圈”正快速擴(kuò)大,，在高凈值人群中的號(hào)召力正不斷增強(qiáng),。

█?全面TO C，銷量猛增146%

在全面TO C的過程中,，國臺(tái)2023年的銷量也迎來了爆發(fā)式的增長,。

據(jù)了解，2023年國臺(tái)國標(biāo)酒銷量同比去年增長146%,，此外,，國臺(tái)高端酒會(huì)員服務(wù)體系拓展高端會(huì)員近7400余名，高端消費(fèi)基礎(chǔ)得到進(jìn)一步夯實(shí),。

爆發(fā)式增長的背后,，是國臺(tái)從頂層設(shè)計(jì)到產(chǎn)品布局的全面TO C，是宴席市場不斷拓展,，終端布局持續(xù)強(qiáng)化的必然結(jié)果,，是以品質(zhì)為基、智能領(lǐng)航,，持續(xù)加碼市場營銷,，放大品牌聲量的大勢所趨。

品質(zhì)是一切的基礎(chǔ),。當(dāng)下,，國臺(tái)的智能釀造已經(jīng)走在了行業(yè)前列，成功從“推進(jìn)者”向“引領(lǐng)者”轉(zhuǎn)變,，在享有茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)“正宗醬香”品質(zhì)的稀缺基因外,，智能釀造使得國臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定可控。

2023年,，國臺(tái)發(fā)布了中國醬酒首個(gè)智能釀造體系《國臺(tái)智能釀造標(biāo)準(zhǔn)體系》,，這是我國率先推出的醬香型白酒智能釀造工藝標(biāo)準(zhǔn),。國臺(tái)將知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化,，以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)智能化釀造發(fā)展,，形成了一套可再現(xiàn)、可復(fù)制的參考樣本,，為傳統(tǒng)釀酒行業(yè)向新型工業(yè)轉(zhuǎn)型做出了有益探索,。

此外，國臺(tái)還入選工信部等五部門聯(lián)合公布的“2023年度智能制造示范工廠揭榜單位名單”,，成為貴州省唯一入選的白酒企業(yè)。顯然,，國臺(tái)已成為行業(yè)智能釀造的標(biāo)桿,，對(duì)貴州乃至全國酒企的智能釀造升級(jí)具有積極的示范和引領(lǐng)作用,。

從市場建設(shè)來看，2023年,，國臺(tái)對(duì)市場活動(dòng)的投入力度不斷加強(qiáng),，不斷開啟新的嘗試，深耕消費(fèi)者培育,，不斷提升開瓶率和品牌美譽(yù)度,。

在廣東市場,，國臺(tái)舉辦端午“國臺(tái)酒·疊滘龍舟漂移賽”,，現(xiàn)場2萬觀眾觀賽，近百家媒體直播,，登上微博熱搜話題,，全網(wǎng)超5億次關(guān)注。攜手南方都市報(bào),，進(jìn)行廣東15城深調(diào)研,，國臺(tái)酒進(jìn)入100余家企業(yè),。

在福建市場，國臺(tái)舉辦福建中秋“國臺(tái)酒·2023海峽兩岸中秋博餅大賽”,，近4.5萬名消費(fèi)者參與活動(dòng),。

在貴州市場，舉辦“舉杯國臺(tái) 唱響未來——國臺(tái)酒·2023貴陽城市音樂節(jié)”,，鏈接更廣泛消費(fèi)人群,。

一系列的市場動(dòng)作，為國臺(tái)打造“中國新名酒”積攢起了更多的品牌勢能,，建立了國臺(tái)與消費(fèi)者溝通對(duì)話的橋梁,，也讓更多的消費(fèi)者了解國臺(tái)、認(rèn)同國臺(tái)、從而喜歡上國臺(tái),。

除不同市場的不同動(dòng)作外,，國臺(tái)也在持續(xù)加碼重要營銷節(jié)點(diǎn)的動(dòng)銷力度，圍繞五一勞動(dòng)節(jié),、端午節(jié)等節(jié)點(diǎn)開展了一系列針對(duì)消費(fèi)者的互動(dòng)促銷活動(dòng),，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性、激活淡季消費(fèi)場景,。

從品牌營銷來看，國臺(tái)將市場營銷動(dòng)作與品牌傳播聲量提升緊密結(jié)合,，傾注“海量”的傳播資源,。

線下，單從戶外廣告來看,，國臺(tái)覆蓋20余個(gè)省會(huì)城市機(jī)場,，霸屏近100個(gè)重點(diǎn)市場核心商圈,，占據(jù)120余個(gè)高鐵要塞,。

線上,，國臺(tái)在微信視頻號(hào)、抖音等平臺(tái),，攜手美食類,、體育類、藝術(shù)類意見領(lǐng)袖,，制作了一系列彰顯國臺(tái)高端品位,、極致體驗(yàn)、獨(dú)特人文情懷的傳播內(nèi)容,。2023年,，國臺(tái)共制作700個(gè)視頻，媒體傳播稿件4179篇次,，持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量,，提升國臺(tái)品牌知名度及美譽(yù)度,。

國臺(tái)的品牌營銷也得到了行業(yè)的高度認(rèn)可,。經(jīng)中國酒類流通協(xié)會(huì)“華樽杯”第十五屆企業(yè)品牌價(jià)值評(píng)議組委會(huì)評(píng)測,，2023年度國臺(tái)以2062.68億元的品牌價(jià)值,，蟬聯(lián)中國白酒第十,，貴州白酒第三,，核心大單品國臺(tái)國標(biāo)酒品牌價(jià)值達(dá)到1001.92億元,。

這些都是國臺(tái)全面TO C的真實(shí)寫照,，其通過高頻次,、高質(zhì)量、全方位的市場活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌的高聲量和全方位,、多渠道傳播,，打開了消費(fèi)者滿意,、經(jīng)銷商滿意、品牌價(jià)值全面提升的“贏面”,，總的來看,，國臺(tái)正在“中國新名酒”的道路上走得越來越穩(wěn)、越來越實(shí),。