2023年，國(guó)臺(tái)發(fā)展得很好,、很快,、很拼，在“中國(guó)新名酒”這條道路上,，國(guó)臺(tái)正從高速發(fā)展成功向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變,。

2023年已漸入尾聲，回望這一年,，國(guó)臺(tái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作雖每個(gè)月各有側(cè)重,，但核心都不約而同指向了C端。這一年,，在擴(kuò)大內(nèi)需,、擴(kuò)大消費(fèi)的大背景下，國(guó)臺(tái)全面TO C,，提出品宣推廣聚焦C端,、市場(chǎng)支持聚焦C端,、團(tuán)隊(duì)服務(wù)聚焦C端，支持政策留夠經(jīng)銷(xiāo)商,、給足渠道終端,，剩下的全部投到消費(fèi)端。

在這樣的頂層設(shè)計(jì)下,，國(guó)臺(tái)以國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)和國(guó)臺(tái)十五年兩款大單品為主要支撐,，宴席市場(chǎng)、終端渠道,、會(huì)員拓展為三大抓手,，攜手經(jīng)銷(xiāo)商不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，品牌聲量大增,，有力強(qiáng)化了C端消費(fèi)者的培育,。

在全面TO C端的過(guò)程中，B端也得到了有效賦能,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)和國(guó)臺(tái)十五年等大單品銷(xiāo)售再上新臺(tái)階,，品牌勢(shì)能全面釋放，形成了國(guó)臺(tái)BC兩旺的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，有效提升了其整體競(jìng)爭(zhēng)力,。

█?開(kāi)展5.7萬(wàn)場(chǎng)宴席，超額近兩倍完成計(jì)劃目標(biāo)

宴席是國(guó)民白酒消費(fèi)最為集中的市場(chǎng),，也是全國(guó)名酒,、區(qū)域龍頭以及中小品牌的必爭(zhēng)之地，基于其單次消費(fèi)量大,、品牌帶動(dòng)性大,、品牌傳播集中性強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn),，在行業(yè)庫(kù)存高企,、動(dòng)銷(xiāo)不暢的大背景下充分開(kāi)發(fā)宴席市場(chǎng)，是酒企撬動(dòng)銷(xiāo)量的關(guān)鍵,。

2023年,，國(guó)臺(tái)開(kāi)展宴席5.7萬(wàn)場(chǎng)，超90萬(wàn)桌,，覆蓋消費(fèi)者超909萬(wàn)。與年初提出的計(jì)劃開(kāi)展宴席3萬(wàn)場(chǎng),、50萬(wàn)桌,，覆蓋500萬(wàn)人的目標(biāo)相比，國(guó)臺(tái)超額近兩倍完成了全年的宴席拓展任務(wù),。

尤其是在廣州,、鄭州,、濟(jì)南、泉州,、西安,、延安、青島,、鄂爾多斯等城市,，國(guó)臺(tái)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，宴席市場(chǎng)全年持續(xù)呈現(xiàn)“國(guó)臺(tái)熱”,，向著“宴席醬酒第一品牌”邁出堅(jiān)實(shí)步伐,。

其實(shí)早在2022年，國(guó)臺(tái)就已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力宴席市場(chǎng),，當(dāng)年僅半年多的時(shí)間,，很多區(qū)域市場(chǎng)超額完成了全年宴席拓展任務(wù)。

進(jìn)入2023年以來(lái),，針對(duì)宴席市場(chǎng),，國(guó)臺(tái)推出了一系列的優(yōu)惠政策，且在原有基礎(chǔ)上將宴席優(yōu)惠套餐擴(kuò)大至更多產(chǎn)品品類(lèi),，吸引消費(fèi)者訂購(gòu),。并從樣本市場(chǎng)打造、宴席型終端建設(shè),、宴席型酒店的深度拓展等多個(gè)方面發(fā)力,，全面帶動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。

如訂購(gòu)1箱國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)且桌數(shù)達(dá)3桌及以上,，每桌贈(zèng)送1瓶金士馬瑟蘭干紅葡萄酒及12瓶C胞活力飲用天然礦泉水,；訂購(gòu)2箱國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)，桌數(shù)達(dá)10桌及以上,，除前述紅酒和礦泉水外,，還會(huì)額外獲得一壇1.5L裝的國(guó)臺(tái)好禮酒；訂購(gòu)1箱國(guó)臺(tái)十五年,，桌數(shù)達(dá)3桌及以上,，可獲得50元/瓶的開(kāi)瓶獎(jiǎng)勵(lì)，每2桌還贈(zèng)送1箱C胞活力飲用天然礦泉水,，同時(shí)還額外贈(zèng)送1壇1.5L裝的國(guó)臺(tái)好禮酒,。其他幾款產(chǎn)品也都有形式各異的優(yōu)惠套餐，成功吸引了眾多消費(fèi)者訂購(gòu),。

在樣本市場(chǎng)的打造上,，國(guó)臺(tái)聚焦宴席驅(qū)動(dòng)型樣板市場(chǎng)的打造。針對(duì)不同的宴席市場(chǎng)制定了相應(yīng)的突破方案,，并探索出可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn),，從而推廣到全國(guó),，使得宴席市場(chǎng)更是迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

通過(guò)大力拓展宴席市場(chǎng)促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)的同時(shí),，國(guó)臺(tái)也將品牌影響力落在了實(shí)處,，贏得了越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)，抓住了更多經(jīng)銷(xiāo)商的心,。

█?精耕細(xì)作新建核心終端店4.2萬(wàn)家

廠家在做好服務(wù)的同時(shí),，既要與經(jīng)銷(xiāo)商、核心消費(fèi)者之間建立起堅(jiān)實(shí)的“命運(yùn)共同體”,，又要在品牌營(yíng)銷(xiāo)最后一公里做好賦能,。

2023年，國(guó)臺(tái)新建核心終端店4.2萬(wàn)家,，渠道建設(shè)進(jìn)一步強(qiáng)化,，分布在全國(guó)各地的核心終端，如同一個(gè)個(gè)細(xì)微的觸手,，反復(fù)提高著國(guó)臺(tái)與消費(fèi)者的見(jiàn)面率,，拓寬了良性動(dòng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售空間。目前,，在廣東,、福建、江蘇等醬酒主要消費(fèi)市場(chǎng),，國(guó)臺(tái)酒是繼茅臺(tái)之后賣(mài)得最好的醬酒品牌,。

值得一提的是，這些核心終端店不單是傳統(tǒng)的名煙名酒店,，還包括了連鎖,、專(zhuān)賣(mài)店及商超等，全渠道建設(shè),，有效帶動(dòng)了國(guó)臺(tái)品牌的曝光率,，拉動(dòng)了其在終端市場(chǎng)的產(chǎn)品占有率和品牌知名度。

國(guó)臺(tái)的終端建設(shè)并不是孤立的戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作,，而是一套“組合拳”,，即以終端店擴(kuò)張為基礎(chǔ)和契機(jī)，瞄準(zhǔn)宴席市場(chǎng)同步進(jìn)行推進(jìn),。一整套的宴席推廣政策讓終端店進(jìn)入國(guó)臺(tái)市場(chǎng)體系后,，在短時(shí)間內(nèi)就能夠享受到其帶來(lái)的業(yè)績(jī)紅利，進(jìn)一步拴住終端店的心,，為后續(xù)行動(dòng)的開(kāi)展夯實(shí)基礎(chǔ),，成為國(guó)臺(tái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的核心終端。

此外,，在圈層構(gòu)建,、高凈值人群溝通方面國(guó)臺(tái)的動(dòng)作也越發(fā)頻繁。

其中,，國(guó)臺(tái)十五年尊品盛宴在廣州,、上海、濟(jì)南,、聊城,、臨沂、青島,、西安等地共舉辦62場(chǎng),，國(guó)臺(tái)十五年高端年份醬酒產(chǎn)品地位在消費(fèi)者心中進(jìn)一步強(qiáng)化。

國(guó)臺(tái)還成為亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇TOP級(jí)合作伙伴,，持續(xù)提升國(guó)臺(tái)酒在頂尖企業(yè)家群體中的影響力,；作為中國(guó)高爾夫球協(xié)會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴，舉辦21場(chǎng)“國(guó)臺(tái)杯”高級(jí)別賽事,。

國(guó)臺(tái)的“朋友圈”正快速擴(kuò)大,，在高凈值人群中的號(hào)召力正不斷增強(qiáng)。

█?全面TO C,，銷(xiāo)量猛增146%

在全面TO C的過(guò)程中,，國(guó)臺(tái)2023年的銷(xiāo)量也迎來(lái)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

據(jù)了解,，2023年國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒銷(xiāo)量同比去年增長(zhǎng)146%,，此外，國(guó)臺(tái)高端酒會(huì)員服務(wù)體系拓展高端會(huì)員近7400余名,，高端消費(fèi)基礎(chǔ)得到進(jìn)一步夯實(shí),。

爆發(fā)式增長(zhǎng)的背后，是國(guó)臺(tái)從頂層設(shè)計(jì)到產(chǎn)品布局的全面TO C,，是宴席市場(chǎng)不斷拓展,，終端布局持續(xù)強(qiáng)化的必然結(jié)果，是以品質(zhì)為基,、智能領(lǐng)航,，持續(xù)加碼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，放大品牌聲量的大勢(shì)所趨,。

品質(zhì)是一切的基礎(chǔ),。當(dāng)下，國(guó)臺(tái)的智能釀造已經(jīng)走在了行業(yè)前列,，成功從“推進(jìn)者”向“引領(lǐng)者”轉(zhuǎn)變,，在享有茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)“正宗醬香”品質(zhì)的稀缺基因外，智能釀造使得國(guó)臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定可控,。

2023年,，國(guó)臺(tái)發(fā)布了中國(guó)醬酒首個(gè)智能釀造體系《國(guó)臺(tái)智能釀造標(biāo)準(zhǔn)體系》,，這是我國(guó)率先推出的醬香型白酒智能釀造工藝標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)臺(tái)將知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為數(shù)字化,、標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化,，以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)智能化釀造發(fā)展，形成了一套可再現(xiàn),、可復(fù)制的參考樣本,，為傳統(tǒng)釀酒行業(yè)向新型工業(yè)轉(zhuǎn)型做出了有益探索。

此外,，國(guó)臺(tái)還入選工信部等五部門(mén)聯(lián)合公布的“2023年度智能制造示范工廠揭榜單位名單”,，成為貴州省唯一入選的白酒企業(yè)。顯然,，國(guó)臺(tái)已成為行業(yè)智能釀造的標(biāo)桿,，對(duì)貴州乃至全國(guó)酒企的智能釀造升級(jí)具有積極的示范和引領(lǐng)作用。

從市場(chǎng)建設(shè)來(lái)看,，2023年,，國(guó)臺(tái)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的投入力度不斷加強(qiáng)，不斷開(kāi)啟新的嘗試,，深耕消費(fèi)者培育,，不斷提升開(kāi)瓶率和品牌美譽(yù)度。

在廣東市場(chǎng),，國(guó)臺(tái)舉辦端午“國(guó)臺(tái)酒·疊滘龍舟漂移賽”,，現(xiàn)場(chǎng)2萬(wàn)觀眾觀賽，近百家媒體直播,，登上微博熱搜話題,，全網(wǎng)超5億次關(guān)注。攜手南方都市報(bào),，進(jìn)行廣東15城深調(diào)研,，國(guó)臺(tái)酒進(jìn)入100余家企業(yè)。

在福建市場(chǎng),，國(guó)臺(tái)舉辦福建中秋“國(guó)臺(tái)酒·2023海峽兩岸中秋博餅大賽”,，近4.5萬(wàn)名消費(fèi)者參與活動(dòng)。

在貴州市場(chǎng),，舉辦“舉杯國(guó)臺(tái) 唱響未來(lái)——國(guó)臺(tái)酒·2023貴陽(yáng)城市音樂(lè)節(jié)”,，鏈接更廣泛消費(fèi)人群。

一系列的市場(chǎng)動(dòng)作,，為國(guó)臺(tái)打造“中國(guó)新名酒”積攢起了更多的品牌勢(shì)能,，建立了國(guó)臺(tái)與消費(fèi)者溝通對(duì)話的橋梁，也讓更多的消費(fèi)者了解國(guó)臺(tái)、認(rèn)同國(guó)臺(tái),、從而喜歡上國(guó)臺(tái),。

除不同市場(chǎng)的不同動(dòng)作外，國(guó)臺(tái)也在持續(xù)加碼重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的動(dòng)銷(xiāo)力度,，圍繞五一勞動(dòng)節(jié),、端午節(jié)等節(jié)點(diǎn)開(kāi)展了一系列針對(duì)消費(fèi)者的互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性,、激活淡季消費(fèi)場(chǎng)景。

從品牌營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看,，國(guó)臺(tái)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作與品牌傳播聲量提升緊密結(jié)合,，傾注“海量”的傳播資源。

線下,，單從戶(hù)外廣告來(lái)看,，國(guó)臺(tái)覆蓋20余個(gè)省會(huì)城市機(jī)場(chǎng)，霸屏近100個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)核心商圈,，占據(jù)120余個(gè)高鐵要塞,。

線上，國(guó)臺(tái)在微信視頻號(hào),、抖音等平臺(tái),，攜手美食類(lèi)、體育類(lèi),、藝術(shù)類(lèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖,，制作了一系列彰顯國(guó)臺(tái)高端品位、極致體驗(yàn),、獨(dú)特人文情懷的傳播內(nèi)容,。2023年，國(guó)臺(tái)共制作700個(gè)視頻,，媒體傳播稿件4179篇次,，持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量，提升國(guó)臺(tái)品牌知名度及美譽(yù)度,。

國(guó)臺(tái)的品牌營(yíng)銷(xiāo)也得到了行業(yè)的高度認(rèn)可,。經(jīng)中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)“華樽杯”第十五屆企業(yè)品牌價(jià)值評(píng)議組委會(huì)評(píng)測(cè)，2023年度國(guó)臺(tái)以2062.68億元的品牌價(jià)值,，蟬聯(lián)中國(guó)白酒第十,，貴州白酒第三，核心大單品國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒品牌價(jià)值達(dá)到1001.92億元,。

這些都是國(guó)臺(tái)全面TO C的真實(shí)寫(xiě)照,，其通過(guò)高頻次、高質(zhì)量、全方位的市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌的高聲量和全方位,、多渠道傳播,，打開(kāi)了消費(fèi)者滿(mǎn)意、經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意,、品牌價(jià)值全面提升的“贏面”,，總的來(lái)看，國(guó)臺(tái)正在“中國(guó)新名酒”的道路上走得越來(lái)越穩(wěn),、越來(lái)越實(shí),。