“2023年,，營收同比增長18%，噸酒價位增長15%，新開拓省級市場5個,，新增經(jīng)銷商57家,。”

2024年1月5日,，在廣州召開的山西汾陽王酒業(yè)2023年度全國經(jīng)銷商大會上,，汾陽王酒業(yè)匯報了如上成績，并以此為新起點,，吹響了進攻的號角,。

與此同時，汾陽王酒業(yè)與廣東粵強集團共同推出的戰(zhàn)略新品“青花汾陽王20”正式發(fā)布,。

▎山西汾陽王酒業(yè)董事長王再武

山西汾陽王酒業(yè)董事長王再武表示,，學(xué)習(xí)汾老大、做好汾陽王,，在與汾酒共舞的時代,，“錯過汾酒不能再錯過汾陽王”將成為大家的共同判斷。

如此信心來自哪里,？

或許,，還要從其“大國清香”的定位說起。

《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》提到：“十四五”期間,，清香型白酒的市場規(guī)模將突破200萬千升,、1300億元，行業(yè)占比將由15%上升至20%以上,。其中,，有一片極廣闊的市場空間，以及向上發(fā)展的機遇,。

王再武表示,，今日清香熱的形勢，猶如10年前的醬香,，30年前的濃香,，正處在品類熱的爆發(fā)階段和品牌熱的進階階段,，成為酒業(yè)的中流砥柱,。

當(dāng)下，清香白酒在全國商超渠道,、零售終端的銷售份額占比越來越高,，市場正在呈現(xiàn)迅速且深入地擴容。如此形勢下,，產(chǎn)業(yè),、市場都在呼喚更多清香品牌的出現(xiàn)。

這正是“大國清香”汾陽王，所乘之勢,。

▎中國酒類流通協(xié)會會長王新國

對此,，中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示了肯定。他認(rèn)為,，汾陽王酒舉旗大國清香實至名歸,。

▎正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光

正一堂戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長楊光認(rèn)為,，當(dāng)下清香熱而未沸，是因為缺少高端力量,、品質(zhì)力量,、產(chǎn)區(qū)力量、文化力量的加持,。

而這正是汾陽王當(dāng)下正在努力的方向,，“六條綱領(lǐng)”的頒布，便是其以自己的節(jié)奏構(gòu)建清香梯隊,，為清香的沸騰“添柴”,。

白酒調(diào)整期內(nèi)，市場環(huán)境與行業(yè)格局正在發(fā)生著巨大的變化,。對于身處其中的酒企廠商,，意味著戰(zhàn)略性機遇。如何抓住機遇,？還是要靠品牌,，唯有品牌才是穿越產(chǎn)業(yè)周期的力量,，才是最有力、最高效的競爭力,。

由此來看,，“大國清香”汾陽王將在這一輪調(diào)整期，帶給廣大經(jīng)銷商新的戰(zhàn)略機遇,。比如,，青花汾陽王20的上市。

▎青花汾陽王20

青花汾陽王20傳承古法釀造,，經(jīng)112天發(fā)酵,、超長時間儲藏，優(yōu)中選優(yōu),，以此形成了口感上的“清雅純正,、干凈爽口、綿甜醇和,、柔順圓潤”,。

在其背后，是汾陽王的“品質(zhì)核心價值體系”,。

▎山西汾陽王酒業(yè)副董事長王宇濤

山西汾陽王酒業(yè)副董事長王宇濤表示,，大國清香，根在汾陽,，作為高端清香白酒典范,，汾陽王酒業(yè)是大國清香的品質(zhì)集大成者。之所以有此判斷,，是因為汾陽擁有契合清香工藝的氣溫,、優(yōu)質(zhì)的釀酒天然泉水、悠久的釀酒工藝歷史,、突出的釀酒微生物菌落等優(yōu)勢,。

基于品質(zhì)優(yōu)勢，酒仙集團與汾陽王合作20年后官宣,，繼續(xù)合作20年,；粵強集團在進入清香賽道時，選擇了汾陽王,。

品質(zhì)是一切的基礎(chǔ),，是品牌價值的重要支撐點。也就是說,，強化品質(zhì)建設(shè),，是企業(yè)最本質(zhì)的發(fā)展之道,。大量的實踐也在不斷證明,，誰的品質(zhì)過硬,，誰就能在不斷變化、激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢,。

這也就不難解釋,，為什么汾陽王能在2023年取得優(yōu)異成績，且不斷提升品牌勢能與影響力,。

▎山西汾陽王酒業(yè)銷售總經(jīng)理靳利生

2024年,，汾陽王選擇繼續(xù)進階。會上,，山西汾陽王酒業(yè)銷售總經(jīng)理靳利生發(fā)布了更加有力的營銷戰(zhàn)略,。

從戰(zhàn)略引領(lǐng)來說，是以消費者為核心,、堅持品質(zhì)戰(zhàn)略,、持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、持續(xù)拓展全國市場,。

就戰(zhàn)略實施而言,，則分為三大品推強化——持續(xù)強化廣宣投放、持續(xù)強化行業(yè)造勢,、持續(xù)強化口碑傳播,，四大扶商策略——助商、服商,、富商,、強商，五大營銷改革——優(yōu)化廠商合作模式,、細(xì)化渠道運營管理,、強化終端動銷復(fù)購、加大意見領(lǐng)袖培育,、提升人才隊伍建設(shè),。

有力、有效的營銷戰(zhàn)略,，是企業(yè)取得市場成功的重要工具,。

站在新的起點，汾陽王酒業(yè)以放眼全國的視野,、以共享共贏的戰(zhàn)略目光,，提出了更聚焦的營銷戰(zhàn)略，拿下更多的市場,，或許就在不遠(yuǎn)的未來,。

“我們看到了清香的可能性與機會性?！?/span>

▎廣東粵強集團董事長王富強

擁有30年酒水流通從業(yè)經(jīng)驗的廣東粵強集團董事長王富強說道,。他認(rèn)為,，以汾酒為代表的清香型大企業(yè)，正在把整個市場再一次逐步推向復(fù)興,。

▎廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪認(rèn)為,，清香在工藝上基本接近國際烈性酒釀造，在年輕時尚的消費上更有機會,，在價位上也更具上升空間,。

楊光表示，當(dāng)下清香品類的發(fā)展是龍頭引領(lǐng),、梯次跟進,。

品類崛起離不開龍頭的引領(lǐng)，而龍頭的發(fā)展高度也與品類的梯次化發(fā)展有著深度關(guān)聯(lián),。就像茅臺引領(lǐng)醬酒發(fā)展,，反過來醬酒也在助推茅臺一樣，清香品類也是如此,。當(dāng)汾酒引領(lǐng)清香實現(xiàn)復(fù)興,，清香陣營的梯次發(fā)展也會為汾酒拓寬舞臺。

可以說,，當(dāng)汾酒向著更高的目標(biāo)發(fā)展,，擁有產(chǎn)區(qū)自信、品質(zhì)自信,、品牌自信與文化自信的汾陽王的機會也隨之而來,。

“汾酒熱是清香熱的基礎(chǔ)，清香熱是汾酒熱的未來,?！?/span>

基于這一認(rèn)知，汾陽王酒業(yè)具備的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能,、堅守品質(zhì),、文化底蘊、完善的組織,、開拓進取”五大優(yōu)勢,，決定了其品牌的確定性?？梢哉f,，汾陽王的未來是看得見的。

為了看得見的未來,，汾陽王酒業(yè)還需做出哪些努力,？

▎北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓

北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓給出了“立體化表達”的方向。在他看來,，以講故事的方式對清香價值進行立體化表達,，有助于更好地建立與強化消費者認(rèn)知,。

針對汾陽王酒業(yè)的品質(zhì)價值、品牌價值和高端價值,，林楓提到了三個故事法則,，即因果自洽,、公域私用,、理入感出。

在此方面,，汾陽王酒業(yè)正依托用戶教育體系,，推出汾陽王特色的體驗店及經(jīng)營模式。

早在2022年,，云酒頭條就曾刊文《清香，在爆發(fā)前夜》（點擊鏈接閱讀原文）,，里面提到,，清香正以自己的節(jié)奏加速進擊，從汾酒熱到清香熱的過渡,，可能會快于茅臺熱到醬香熱,。

盡管在當(dāng)下清香熱而未沸，但不可否認(rèn)的是,，大清香時代正在向我們走來,，作為中堅力量的汾陽王酒業(yè)或?qū)⒊蔀槟莻€最具確定性的崛起者。