“2023年,，營收同比增長18%,，噸酒價位增長15%，新開拓省級市場5個，新增經(jīng)銷商57家。”

2024年1月5日,，在廣州召開的山西汾陽王酒業(yè)2023年度全國經(jīng)銷商大會上，汾陽王酒業(yè)匯報了如上成績,，并以此為新起點,，吹響了進攻的號角。

與此同時,，汾陽王酒業(yè)與廣東粵強集團共同推出的戰(zhàn)略新品“青花汾陽王20”正式發(fā)布,。

▎山西汾陽王酒業(yè)董事長王再武

山西汾陽王酒業(yè)董事長王再武表示，學習汾老大,、做好汾陽王,，在與汾酒共舞的時代，“錯過汾酒不能再錯過汾陽王”將成為大家的共同判斷,。

如此信心來自哪里,？

或許，還要從其“大國清香”的定位說起,。

《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導意見》提到：“十四五”期間,，清香型白酒的市場規(guī)模將突破200萬千升、1300億元，行業(yè)占比將由15%上升至20%以上,。其中,，有一片極廣闊的市場空間，以及向上發(fā)展的機遇,。

王再武表示,，今日清香熱的形勢，猶如10年前的醬香,，30年前的濃香,，正處在品類熱的爆發(fā)階段和品牌熱的進階階段，成為酒業(yè)的中流砥柱,。

當下,，清香白酒在全國商超渠道,、零售終端的銷售份額占比越來越高,，市場正在呈現(xiàn)迅速且深入地擴容。如此形勢下,，產(chǎn)業(yè),、市場都在呼喚更多清香品牌的出現(xiàn)。

這正是“大國清香”汾陽王,，所乘之勢,。

▎中國酒類流通協(xié)會會長王新國

對此，中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示了肯定,。他認為,，汾陽王酒舉旗大國清香實至名歸。

▎正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光

正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光認為,，當下清香熱而未沸，是因為缺少高端力量,、品質(zhì)力量,、產(chǎn)區(qū)力量、文化力量的加持,。

而這正是汾陽王當下正在努力的方向,，“六條綱領”的頒布，便是其以自己的節(jié)奏構建清香梯隊,，為清香的沸騰“添柴”,。

白酒調(diào)整期內(nèi)，市場環(huán)境與行業(yè)格局正在發(fā)生著巨大的變化,。對于身處其中的酒企廠商,，意味著戰(zhàn)略性機遇。如何抓住機遇,？還是要靠品牌,，唯有品牌才是穿越產(chǎn)業(yè)周期的力量，才是最有力,、最高效的競爭力,。

由此來看，“大國清香”汾陽王將在這一輪調(diào)整期,，帶給廣大經(jīng)銷商新的戰(zhàn)略機遇,。比如，青花汾陽王20的上市,。

▎青花汾陽王20

青花汾陽王20傳承古法釀造,，經(jīng)112天發(fā)酵、超長時間儲藏,，優(yōu)中選優(yōu),，以此形成了口感上的“清雅純正、干凈爽口,、綿甜醇和,、柔順圓潤”。

在其背后,，是汾陽王的“品質(zhì)核心價值體系”,。

▎山西汾陽王酒業(yè)副董事長王宇濤

山西汾陽王酒業(yè)副董事長王宇濤表示，大國清香,，根在汾陽,，作為高端清香白酒典范,，汾陽王酒業(yè)是大國清香的品質(zhì)集大成者。之所以有此判斷,，是因為汾陽擁有契合清香工藝的氣溫,、優(yōu)質(zhì)的釀酒天然泉水、悠久的釀酒工藝歷史,、突出的釀酒微生物菌落等優(yōu)勢,。

基于品質(zhì)優(yōu)勢，酒仙集團與汾陽王合作20年后官宣,，繼續(xù)合作20年,；粵強集團在進入清香賽道時，選擇了汾陽王,。

品質(zhì)是一切的基礎,，是品牌價值的重要支撐點。也就是說,，強化品質(zhì)建設,，是企業(yè)最本質(zhì)的發(fā)展之道。大量的實踐也在不斷證明,，誰的品質(zhì)過硬,，誰就能在不斷變化,、激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢,。

這也就不難解釋，為什么汾陽王能在2023年取得優(yōu)異成績,，且不斷提升品牌勢能與影響力,。

▎山西汾陽王酒業(yè)銷售總經(jīng)理靳利生

2024年，汾陽王選擇繼續(xù)進階,。會上,，山西汾陽王酒業(yè)銷售總經(jīng)理靳利生發(fā)布了更加有力的營銷戰(zhàn)略。

從戰(zhàn)略引領來說,，是以消費者為核心,、堅持品質(zhì)戰(zhàn)略,、持續(xù)完善產(chǎn)品結構,、持續(xù)拓展全國市場。

就戰(zhàn)略實施而言,，則分為三大品推強化——持續(xù)強化廣宣投放,、持續(xù)強化行業(yè)造勢、持續(xù)強化口碑傳播,，四大扶商策略——助商,、服商,、富商、強商,，五大營銷改革——優(yōu)化廠商合作模式,、細化渠道運營管理、強化終端動銷復購,、加大意見領袖培育,、提升人才隊伍建設。

有力,、有效的營銷戰(zhàn)略,，是企業(yè)取得市場成功的重要工具。

站在新的起點,，汾陽王酒業(yè)以放眼全國的視野,、以共享共贏的戰(zhàn)略目光，提出了更聚焦的營銷戰(zhàn)略,，拿下更多的市場,，或許就在不遠的未來。

“我們看到了清香的可能性與機會性,?！?/span>

▎廣東粵強集團董事長王富強

擁有30年酒水流通從業(yè)經(jīng)驗的廣東粵強集團董事長王富強說道。他認為,，以汾酒為代表的清香型大企業(yè),，正在把整個市場再一次逐步推向復興。

▎廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪認為,，清香在工藝上基本接近國際烈性酒釀造,，在年輕時尚的消費上更有機會，在價位上也更具上升空間,。

楊光表示,，當下清香品類的發(fā)展是龍頭引領、梯次跟進,。

品類崛起離不開龍頭的引領,，而龍頭的發(fā)展高度也與品類的梯次化發(fā)展有著深度關聯(lián)。就像茅臺引領醬酒發(fā)展,，反過來醬酒也在助推茅臺一樣,，清香品類也是如此。當汾酒引領清香實現(xiàn)復興,，清香陣營的梯次發(fā)展也會為汾酒拓寬舞臺,。

可以說，當汾酒向著更高的目標發(fā)展,，擁有產(chǎn)區(qū)自信,、品質(zhì)自信,、品牌自信與文化自信的汾陽王的機會也隨之而來。

“汾酒熱是清香熱的基礎,，清香熱是汾酒熱的未來,。”

基于這一認知,，汾陽王酒業(yè)具備的“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能,、堅守品質(zhì)、文化底蘊,、完善的組織,、開拓進取”五大優(yōu)勢，決定了其品牌的確定性,?？梢哉f，汾陽王的未來是看得見的,。

為了看得見的未來,，汾陽王酒業(yè)還需做出哪些努力？

▎北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓

北京君度卓越咨詢有限公司董事長林楓給出了“立體化表達”的方向,。在他看來,，以講故事的方式對清香價值進行立體化表達，有助于更好地建立與強化消費者認知,。

針對汾陽王酒業(yè)的品質(zhì)價值,、品牌價值和高端價值，林楓提到了三個故事法則,，即因果自洽,、公域私用,、理入感出,。

在此方面，汾陽王酒業(yè)正依托用戶教育體系,，推出汾陽王特色的體驗店及經(jīng)營模式,。

早在2022年，云酒頭條就曾刊文《清香,，在爆發(fā)前夜》（點擊鏈接閱讀原文），里面提到,，清香正以自己的節(jié)奏加速進擊,，從汾酒熱到清香熱的過渡，可能會快于茅臺熱到醬香熱,。

盡管在當下清香熱而未沸,，但不可否認的是,，大清香時代正在向我們走來，作為中堅力量的汾陽王酒業(yè)或?qū)⒊蔀槟莻€最具確定性的崛起者,。