“脫光跳入大海，也許才能發(fā)現(xiàn)新藍(lán)海,?！?月22日包頭，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉在洋河大曲高線光瓶酒戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上的這句開場,，為這場主題為“兄弟攜手 共創(chuàng)未來”的發(fā)布會(huì)點(diǎn)明深層意義,。

步入會(huì)場，懷舊的氛圍濃厚,。

在高線光瓶酒展柜前,，老式相機(jī)快門響動(dòng)，一張復(fù)古風(fēng)肖像海報(bào)新鮮出爐,；另一邊,，AI生成的炫酷照片卡引得嘉賓爭相打卡；中央聚光燈下,，“100%三年陳,，只需59元”的光瓶酒成為絕對主角。

“以品質(zhì)為核心,，重新定義光瓶酒的價(jià)值基準(zhǔn)線”,，宋書玉評價(jià)這款產(chǎn)品讓品質(zhì)觸手可及，59元的定價(jià)更是“是品質(zhì)性價(jià)比的價(jià)值宣言”,。

這場新品發(fā)布會(huì)絕不止于產(chǎn)品,，更清晰傳遞了洋河的戰(zhàn)略意圖——要躍入大眾理性消費(fèi)的新藍(lán)海。

名酒的品質(zhì),、光瓶的便利,、親民的價(jià)格

實(shí)際上，早在今年春糖期間，洋河就已揭開了其洋河大曲高線光瓶酒的面紗,。這款產(chǎn)品甫一亮相,，便以其對名酒品質(zhì)、光瓶便利,、親民價(jià)格,，引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。

▎張聯(lián)東

“我們每一滴酒都是經(jīng)過認(rèn)證的真年份,?！毖蠛庸煞蔹h委書記、董事長張聯(lián)東這句話并非空談,，其背后有著堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)體系作為支撐,。

據(jù)悉，新品嚴(yán)格延續(xù)了洋河經(jīng)典的綿柔配方,，優(yōu)選核心產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)基酒,，并確保100%為三年陳酒。這造就了其“入口綿甜,、落口爽凈”的口感體驗(yàn),。

尤為值得關(guān)注的是,，洋河光瓶酒是行業(yè)內(nèi)唯一獲得真實(shí)年份認(rèn)證的光瓶酒產(chǎn)品,，每一瓶都經(jīng)由中輕檢驗(yàn)認(rèn)證中心權(quán)威鑒定。這無疑為“去掉包裝喝好酒”的消費(fèi)理念提供了最具說服力的品質(zhì)背書,。在體驗(yàn)層面,，洋河還引入了數(shù)字防偽科技，增強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動(dòng)與信任,。

從產(chǎn)品外觀來看,，新品在外形上貫徹“簡約而不簡單”的現(xiàn)代美學(xué)理念。設(shè)計(jì)由知名大師潘虎操刀,，在傳承洋河經(jīng)典“梅瓶”造型基因的基礎(chǔ)上,，于設(shè)計(jì)美學(xué)與外觀形象上實(shí)現(xiàn)了全方位提檔升級。

敢于“光著”的底氣

“其實(shí),，所有名酒最初都是光著來的,。”宋書玉的話引人深思,。

在當(dāng)下包裝日益繁復(fù)的市場中,，褪去華麗包裝做“真年份”的高線產(chǎn)品，需要絕對的實(shí)力支撐,。

洋河此次動(dòng)作,，至少展示了企業(yè)三個(gè)方面的實(shí)力。

其一，是其規(guī)?；勗炷芰?/span>,。洋河酒業(yè)擁有16萬噸每年的釀造能力，產(chǎn)能是實(shí)現(xiàn)高質(zhì)平價(jià)的先決條件之一,；

其二,，是超過100萬噸的原酒儲(chǔ)能基礎(chǔ)，為產(chǎn)品標(biāo)注“100%三年陳”并經(jīng)由中輕檢驗(yàn)認(rèn)證提供了品質(zhì)保障,，這是取信于消費(fèi)者的核心要素,；

其三，是其擁有強(qiáng)大的國家級品評技術(shù)團(tuán)隊(duì),。在酒體設(shè)計(jì)與品質(zhì)把控上的積累,，這被認(rèn)為是支撐“簡裝不減質(zhì)”承諾的技術(shù)內(nèi)核。

正如宋書玉所言,，“敢于光著要有本錢”,，洋河這真正的底氣，源于扎實(shí)的內(nèi)功而非包裝,。

據(jù)洋河股份副總裁,、產(chǎn)品總監(jiān)張學(xué)謙透露，洋河大曲高線光瓶與洋河大曲盒酒將組成“一盒一光”新塔基戰(zhàn)略,，公司將持續(xù)構(gòu)建核心動(dòng)能,，沖刺光瓶酒第一陣營。

在消費(fèi)環(huán)境趨于理性的當(dāng)下,，洋河將這款承載“真年份”認(rèn)證的高線光瓶酒定位于59元,，目標(biāo)顯然不僅在于單品銷量，更在于通過“一盒一光”戰(zhàn)略,，強(qiáng)化產(chǎn)品在百元內(nèi)大眾消費(fèi)市場的塔基競爭力,，為沖擊百億目標(biāo)積蓄底層勢能,。

“還是要不斷地去提升,、去改進(jìn)洋河的品質(zhì)?！睆埪?lián)東的強(qiáng)調(diào),，也暗示了這款產(chǎn)品必定是長線投入,，而非短期營銷行為。

綁定京東,，洋河的年輕化,、國際化布局

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，洋河與京東正式簽約達(dá)成戰(zhàn)略合作,，將共同推動(dòng)新品洋河大曲高線光瓶酒走向全國市場,。

對于洋河而言,，極致性價(jià)比需要多維度的極致化，在成本,，物流,，售后等方面都需要強(qiáng)大的保障。而京東的加入,，無疑將成為這款產(chǎn)品推廣的強(qiáng)大助力,。

年輕化，是洋河此次光瓶酒戰(zhàn)略布局的核心靶點(diǎn)之一,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬認(rèn)為：“光瓶酒的意見領(lǐng)袖是年輕人?！?因此,，如何有效觸達(dá)并贏得這一群體，成為關(guān)鍵,。洋河選擇深度綁定京東,，看中的正是其強(qiáng)大的年輕用戶基礎(chǔ)和數(shù)字化能力。

數(shù)據(jù)顯示,，截至目前京東擁有6億活躍用戶,，近3000萬酒類消費(fèi)常駐人群，尤其是在剛剛過去的618期間（5月13日20:00至6月18日24:00）酒類商品成交額同比增長40%,。在個(gè)別城市,，京東外賣的訂單量已經(jīng)成為行業(yè)第一名。

實(shí)際上,，在2023年,，洋河就與京東旗下即時(shí)零售平臺(tái)京東到家，以及O2O領(lǐng)域優(yōu)秀服務(wù)商源東集團(tuán),，共同宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。三方聚焦用戶數(shù)字化,、全域數(shù)字營銷,、供給模式多元化等方面協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)覆蓋230城“高端白酒小時(shí)達(dá)”,。

而本次聚焦光瓶酒,，戰(zhàn)略意圖更加清晰——瞄準(zhǔn)聚餐、自飲等高頻次,、即時(shí)性的日常消費(fèi)場景,。通過京東高效的即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)與59元的親民定價(jià)組合，意圖快速搶占年輕用戶心智,，滿足其對便捷與性價(jià)比的雙重需求,。

京東集團(tuán)副總裁趙煜在簽約儀式上強(qiáng)調(diào)，這是雙方“深度協(xié)同創(chuàng)新”的成果，未來將在供應(yīng)鏈優(yōu)化,、新產(chǎn)品開發(fā),、數(shù)字化營銷乃至人工智能應(yīng)用等多維度持續(xù)發(fā)力。

合作的創(chuàng)新性,，更體現(xiàn)在對細(xì)分場景的精細(xì)化運(yùn)營上,。

例如，針對年輕消費(fèi)者居家小酌的個(gè)性化需求,，雙方計(jì)劃開發(fā)小容量光瓶酒,；針對朋友小聚場景，則可能設(shè)計(jì)如“三人聚飲裝”的適量包裝,，并倡導(dǎo)理性飲酒文化,；甚至為餐飲終端提供“喝不完管包退”等配套服務(wù)，旨在全方位提升消費(fèi)體驗(yàn),，讓飲酒更便捷,、更愉悅。

值得注意的是,，國際化布局也是此次戰(zhàn)略合作的潛在意圖之一,。

張聯(lián)東透露，將依托京東日益成熟的全球化網(wǎng)絡(luò)與平臺(tái)資源,，為新品探索更廣闊的國際市場提供了平臺(tái)和想象空間,。趙煜亦表示，京東的平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)將助力洋河新品“更深入穩(wěn)定地商業(yè)化落地”,。

以品質(zhì)和聯(lián)盟破局“三理性”消費(fèi)時(shí)代

“現(xiàn)在消費(fèi)者追求飲酒量理性,、價(jià)格選擇理性、風(fēng)格喜好理性”,，宋書玉提出現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了“三理性”消費(fèi)時(shí)代,。

洋河敏銳洞察到理性消費(fèi)時(shí)代對極致性價(jià)比的渴求，將高線光瓶酒視為“國民化”戰(zhàn)略在新消費(fèi)趨勢下的延伸,，或?qū)⒊蔀槲磥碓鲩L的重要引擎,。

市場數(shù)據(jù)亦佐證了這一賽道的潛力。田卓鵬預(yù)測,，大光瓶市場正從塔尖型向橢圓型擴(kuò)容,，當(dāng)前規(guī)模約950億，增速10%～15%,，未來有望突破1500億,，其中30-80元價(jià)格帶呈現(xiàn)高速增長。

然而,，行業(yè)同時(shí)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。中國酒業(yè)協(xié)會(huì)《2025中國白酒市場中期研究報(bào)告》顯示,，超半數(shù)經(jīng)銷商庫存壓力增大，回款減少,，資金周轉(zhuǎn)困難,；年輕消費(fèi)群體則對便攜性、場景化及差異化設(shè)計(jì)的需求日益凸顯,。

宋書玉對此建言：“理性消費(fèi)時(shí)代呼喚極致性價(jià)比產(chǎn)品，尤其是主動(dòng)調(diào)整預(yù)期,、分化產(chǎn)品線方為明智之舉,。”

云酒頭條觀察認(rèn)為,，洋河此舉實(shí)質(zhì)是以供應(yīng)鏈優(yōu)勢重構(gòu)價(jià)格與品質(zhì)的平衡點(diǎn),。高線光瓶的“低價(jià)高質(zhì)”，是行業(yè)存量競爭下的一次精準(zhǔn)卡位——既有效承接消費(fèi)分級中的理性需求,，又以名酒品質(zhì)支撐維持合理利潤空間,。

正如經(jīng)銷商代表,、長春市華茂酒業(yè)董事長王建國表示,，產(chǎn)品的核心說服力在于品質(zhì),。“三年陳釀的綿柔好酒,，本身就是市場攻堅(jiān)的利器,。讓我們在終端推廣時(shí)底氣十足，無需過多話術(shù),?！?nbsp;

他感言,，“當(dāng)年我們靠著兄弟情誼闖過無數(shù)難關(guān),，今天更要以攜手共創(chuàng)的信念書寫下一個(gè)10年的傳奇?！?/span>

這呼應(yīng)了此次活動(dòng)的主題——“兄弟攜手·共創(chuàng)未來”,。

張聯(lián)東所定義的“兄弟”，遠(yuǎn)不止于京東,，更囊括了行業(yè)協(xié)會(huì),、頂級設(shè)計(jì)師、行業(yè)智囊團(tuán),、緊密協(xié)同的經(jīng)銷商伙伴,，更有最終端的消費(fèi)者。

就此而言,，名酒的出路或許不在盲目追求“更高端”,，而在于“更近”與“更真”，打破光瓶=低端的偏見,。正如張聯(lián)東所言：“高線光瓶酒的未來,，既從大眾中來服務(wù)消費(fèi)群體，更到大眾中去鏈接核心伙伴,?！?/span>