文丨宋玥

4月28日,，洋河股份發(fā)布2024年年報及2025年一季度業(yè)績報告。

報告顯示,，洋河2024年實現(xiàn)營收288.76億元,，歸屬于上市公司股東凈利潤66.73億元；2025年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入110.66億元,；歸屬于上市公司股東凈利潤為36.37億元,。

在白酒行業(yè)存量競爭加劇的背景下，洋河以“主動調(diào)整”的姿態(tài),，通過品質(zhì)升級,、品牌重塑、營銷優(yōu)化和可持續(xù)發(fā)展四大核心舉措,，為長期增長積蓄勢能,。2025年，洋河提出“構(gòu)建以消費者運營為核心的品牌體系”,，聚焦產(chǎn)品與市場雙向發(fā)力,，開啟高質(zhì)量發(fā)展新階段。

█ “品質(zhì)升級”為核心,，多維調(diào)整夯實發(fā)展根基

2024年,，中國白酒行業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn),。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量同比下降1.8%,，行業(yè)進入存量競爭深水區(qū),。

在此背景下，洋河將“品質(zhì)升級”作為破局核心,。2024年,，公司深化綿柔機理研究，優(yōu)化釀造工藝參數(shù),，實現(xiàn)原酒香氣復(fù)合感與口感綿厚度的雙提升,。洋河在儲酒能力上的硬核實力為其品質(zhì)提升提供了堅實后盾。目前,，公司儲酒能力達100萬噸,，其中原酒儲存70萬噸、陶壇原酒23萬噸,、原酒年產(chǎn)能16萬噸,。其固態(tài)酒產(chǎn)能、高品質(zhì)原酒儲能,、陶壇儲酒規(guī)模,、綿柔年份老酒體量四項指標(biāo)均位居世界第一。

這一“產(chǎn)能+儲能”雙領(lǐng)先的布局,，不僅保障了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性,，更成為洋河應(yīng)對市場波動的核心壁壘?；诖?，洋河發(fā)布“綿柔年份老酒戰(zhàn)略”，推出中國高端年份白酒“夢之藍手工班”,，并成為行業(yè)首個獲得中國酒業(yè)協(xié)會授權(quán),、第三方機構(gòu)方圓集團認證的年份老酒品牌；第七代海之藍通過技術(shù)迭代進一步夯實壁壘,，在空杯留香,、糧香層次及飲后舒適度上均顯著提升，以躍遷的品質(zhì)實現(xiàn)煥新升級,。

同時,，為應(yīng)對“馬太效應(yīng)”加劇的行業(yè)格局，洋河在品牌價值塑造上動作頻頻,。通過“大國綿柔”主題傳播,，洋河深度綁定中法建交60周年、G20峰會、達沃斯論壇等國際事件,，并借助“洋河·夢之藍號捷龍三”運載火箭發(fā)射事件,，實現(xiàn)品牌形象的高空突破。

此外,，洋河2024年在優(yōu)化營銷組織架構(gòu),，推動品牌區(qū)域聚焦，強化品牌協(xié)同,，及推動生產(chǎn)、治理等領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展工作也得以穩(wěn)步推進,。

█ 強化品質(zhì)表達,，洋河向“用戶驅(qū)動”轉(zhuǎn)型

洋河在年報中提出，2025年,，將在強化品質(zhì)表達和口碑引領(lǐng),，構(gòu)建以消費者運營為核心的品牌體系，積蓄品牌勢能的基礎(chǔ)上,，全面聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品和重點市場,，進一步夯實市場基礎(chǔ)， 推動企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,。

品質(zhì)方面,，進一步健全技術(shù)創(chuàng)新、綿柔釀造,、品質(zhì)表達等體系,，加大自主創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研深度融合，持續(xù)鍛造更綿,、更豐厚,、更舒適的高品質(zhì)原酒，深度挖掘綿柔基因,、綿柔機理和綿柔文化,。

品牌方面，聚焦“綿柔年份老酒”稀缺價值,，持續(xù)開展品牌整合傳播,，深化手工班高端的形象，同時聚焦消費場景和生活場景,，強化品牌場景化表達,，提升消費者品質(zhì)口碑，用心用情做好消費者的觸達,、培育與轉(zhuǎn)化,。

營銷方面，通過配額合理管控等措施，維護主導(dǎo)產(chǎn)品控量穩(wěn)價,，推動渠道實現(xiàn)良性發(fā)展,；強化渠道精耕細作，筑牢基本盤,；助力核心終端做強做優(yōu),，提升經(jīng)銷商市場拓展運營能力，支持經(jīng)銷商做大做強,；強化 BC 聯(lián)動,，持續(xù)夯實渠道基礎(chǔ)等。

洋河還提出,，圍繞“數(shù)智洋河”頂層規(guī)劃,，深入推進經(jīng)營數(shù)字化和智能化，強化AI技術(shù)在客戶服務(wù),、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等管理方面的應(yīng)用,。

可以看出，2025年,，洋河將全面推動從“渠道驅(qū)動”向“用戶驅(qū)動”的轉(zhuǎn)型,。這正是行業(yè)從“規(guī)模增長”向“價值增長”調(diào)整轉(zhuǎn)型的核心方向，洋河正以主動調(diào)整,、蓄力,，為未來發(fā)展筑牢根基。隨著“消費者運營”戰(zhàn)略的全面落地,，疊加產(chǎn)品,、市場、技術(shù)的協(xié)同推進,，洋河將進入全新的發(fā)展階段,。