文丨宋玥

4月28日,，洋河股份發(fā)布2024年年報(bào)及2025年一季度業(yè)績(jī)報(bào)告,。

報(bào)告顯示,，洋河2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收288.76億元，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)66.73億元；2025年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入110.66億元；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為36.37億元,。

在白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，洋河以“主動(dòng)調(diào)整”的姿態(tài),，通過品質(zhì)升級(jí),、品牌重塑、營(yíng)銷優(yōu)化和可持續(xù)發(fā)展四大核心舉措,，為長(zhǎng)期增長(zhǎng)積蓄勢(shì)能,。2025年，洋河提出“構(gòu)建以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為核心的品牌體系”,，聚焦產(chǎn)品與市場(chǎng)雙向發(fā)力,，開啟高質(zhì)量發(fā)展新階段。

█ “品質(zhì)升級(jí)”為核心,，多維調(diào)整夯實(shí)發(fā)展根基

2024年,，中國(guó)白酒行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)產(chǎn)量同比下降1.8%,，行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)深水區(qū)。

在此背景下,，洋河將“品質(zhì)升級(jí)”作為破局核心,。2024年，公司深化綿柔機(jī)理研究,，優(yōu)化釀造工藝參數(shù),，實(shí)現(xiàn)原酒香氣復(fù)合感與口感綿厚度的雙提升。洋河在儲(chǔ)酒能力上的硬核實(shí)力為其品質(zhì)提升提供了堅(jiān)實(shí)后盾,。目前,，公司儲(chǔ)酒能力達(dá)100萬噸，其中原酒儲(chǔ)存70萬噸,、陶壇原酒23萬噸,、原酒年產(chǎn)能16萬噸。其固態(tài)酒產(chǎn)能,、高品質(zhì)原酒儲(chǔ)能,、陶壇儲(chǔ)酒規(guī)模、綿柔年份老酒體量四項(xiàng)指標(biāo)均位居世界第一,。

這一“產(chǎn)能+儲(chǔ)能”雙領(lǐng)先的布局,，不僅保障了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，更成為洋河應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的核心壁壘,?；诖耍蠛影l(fā)布“綿柔年份老酒戰(zhàn)略”，推出中國(guó)高端年份白酒“夢(mèng)之藍(lán)手工班”,，并成為行業(yè)首個(gè)獲得中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)授權(quán),、第三方機(jī)構(gòu)方圓集團(tuán)認(rèn)證的年份老酒品牌；第七代海之藍(lán)通過技術(shù)迭代進(jìn)一步夯實(shí)壁壘,，在空杯留香,、糧香層次及飲后舒適度上均顯著提升，以躍遷的品質(zhì)實(shí)現(xiàn)煥新升級(jí),。

同時(shí),，為應(yīng)對(duì)“馬太效應(yīng)”加劇的行業(yè)格局，洋河在品牌價(jià)值塑造上動(dòng)作頻頻,。通過“大國(guó)綿柔”主題傳播,，洋河深度綁定中法建交60周年、G20峰會(huì),、達(dá)沃斯論壇等國(guó)際事件,，并借助“洋河·夢(mèng)之藍(lán)號(hào)捷龍三”運(yùn)載火箭發(fā)射事件，實(shí)現(xiàn)品牌形象的高空突破,。

此外,，洋河2024年在優(yōu)化營(yíng)銷組織架構(gòu)，推動(dòng)品牌區(qū)域聚焦,，強(qiáng)化品牌協(xié)同,，及推動(dòng)生產(chǎn)、治理等領(lǐng)域的可持續(xù)發(fā)展工作也得以穩(wěn)步推進(jìn),。

█ 強(qiáng)化品質(zhì)表達(dá),，洋河向“用戶驅(qū)動(dòng)”轉(zhuǎn)型

洋河在年報(bào)中提出，2025年,，將在強(qiáng)化品質(zhì)表達(dá)和口碑引領(lǐng),，構(gòu)建以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為核心的品牌體系，積蓄品牌勢(shì)能的基礎(chǔ)上,，全面聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),，進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)， 推動(dòng)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展,。

品質(zhì)方面,，進(jìn)一步健全技術(shù)創(chuàng)新、綿柔釀造,、品質(zhì)表達(dá)等體系,，加大自主創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研深度融合,，持續(xù)鍛造更綿,、更豐厚、更舒適的高品質(zhì)原酒，深度挖掘綿柔基因,、綿柔機(jī)理和綿柔文化,。

品牌方面，聚焦“綿柔年份老酒”稀缺價(jià)值,，持續(xù)開展品牌整合傳播,，深化手工班高端的形象，同時(shí)聚焦消費(fèi)場(chǎng)景和生活場(chǎng)景,，強(qiáng)化品牌場(chǎng)景化表達(dá),，提升消費(fèi)者品質(zhì)口碑，用心用情做好消費(fèi)者的觸達(dá),、培育與轉(zhuǎn)化,。

營(yíng)銷方面，通過配額合理管控等措施,，維護(hù)主導(dǎo)產(chǎn)品控量穩(wěn)價(jià),，推動(dòng)渠道實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展；強(qiáng)化渠道精耕細(xì)作,，筑牢基本盤,；助力核心終端做強(qiáng)做優(yōu)，提升經(jīng)銷商市場(chǎng)拓展運(yùn)營(yíng)能力,，支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng),；強(qiáng)化 BC 聯(lián)動(dòng)，持續(xù)夯實(shí)渠道基礎(chǔ)等,。

洋河還提出,，圍繞“數(shù)智洋河”頂層規(guī)劃，深入推進(jìn)經(jīng)營(yíng)數(shù)字化和智能化,，強(qiáng)化AI技術(shù)在客戶服務(wù),、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等管理方面的應(yīng)用。

可以看出,，2025年,，洋河將全面推動(dòng)從“渠道驅(qū)動(dòng)”向“用戶驅(qū)動(dòng)”的轉(zhuǎn)型。這正是行業(yè)從“規(guī)模增長(zhǎng)”向“價(jià)值增長(zhǎng)”調(diào)整轉(zhuǎn)型的核心方向,，洋河正以主動(dòng)調(diào)整,、蓄力，為未來發(fā)展筑牢根基,。隨著“消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略的全面落地,，疊加產(chǎn)品、市場(chǎng),、技術(shù)的協(xié)同推進(jìn),，洋河將進(jìn)入全新的發(fā)展階段,。