文丨劉保建

4月27日，正值珍酒李渡集團(tuán)上市兩周年,，李渡于山東濟(jì)寧和江西寧都兩地舉辦珍酒李渡集團(tuán)上市兩周年暨2025年優(yōu)秀合作伙伴戰(zhàn)略研討會(huì)?；顒?dòng)通過(guò)文化尋根,、紅色教育、市場(chǎng)對(duì)標(biāo)和戰(zhàn)略共創(chuàng),，開(kāi)辟穿越周期的差異化新路徑。

本次活動(dòng)亮點(diǎn)為“雙城聯(lián)動(dòng)”,，首創(chuàng)“省內(nèi)外市場(chǎng)交叉學(xué)習(xí)”,，全國(guó)200余位優(yōu)秀合作伙伴參與“走出去”“迎進(jìn)來(lái)”。這不僅以文化對(duì)品牌進(jìn)行深層次賦能,，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)外營(yíng)銷打法相互借鑒,，也為申遺及破局周期注入新動(dòng)能,。

▎湯司令

會(huì)上，珍酒李渡集團(tuán)副總裁,、國(guó)寶李渡總經(jīng)理湯司令提出新理念：李渡依托元代燒酒作坊遺址和李渡唐代洪州窯遺址“雙遺址”，錨定生意和生活的“人生雙定位”,，以立體驅(qū)動(dòng)和場(chǎng)景營(yíng)銷,，目標(biāo)是成為文化白酒前三,。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家楊永華認(rèn)為,，行業(yè)進(jìn)入強(qiáng)分化階段，白酒競(jìng)爭(zhēng)已從單一維度升級(jí)為立體化競(jìng)爭(zhēng),。李渡酒業(yè)以“雙遺址”“雙定位”為核心,，本質(zhì)是“以消費(fèi)者為中心”理念的深化,。通過(guò)場(chǎng)景創(chuàng)新與用戶互動(dòng)重構(gòu)邏輯，不僅勾勒出全新增長(zhǎng)戰(zhàn)略,，也詮釋了跨越周期的破局之道,。

█ 尋根曲阜,，“白酒之源”聯(lián)動(dòng)“文化之根”

根植文化做品牌，是珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東提出的“七字箴言”之一,，也是集團(tuán)一以貫之的核心理念。本次活動(dòng)舉辦地選在山東濟(jì)寧和江西寧都,，正是這一理念的體現(xiàn)。

濟(jì)寧曲阜是魯國(guó)故都,、文化圣地和儒家起源地,，有“東方圣城”之稱。2500年前,，孔子在此聚徒授業(yè)、杏壇講學(xué),，創(chuàng)立儒家學(xué)派,，奠定中華民族傳統(tǒng)文化基礎(chǔ),，對(duì)后世和全球影響深遠(yuǎn)。

時(shí)至今日,，“東方圣城”仍吸引著朝圣者尋跡,。4月21-23日,，國(guó)寶李渡組織100余位合作伙伴齊聚曲阜，探訪孔廟,、孔府,、孔林,，舉行祭孔大典。通過(guò)文化之旅,，向世界展示“一口四香”風(fēng)味的獨(dú)特魅力,。

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▎祭孔大典

走進(jìn)曲阜,，探尋千年文脈，李渡不僅實(shí)現(xiàn)文化深度聯(lián)動(dòng),，還在學(xué)習(xí)中擦亮品牌底蘊(yùn),，落實(shí)“文化之根,，白酒之源”。全國(guó)人大代表,、孔子研究院原院長(zhǎng)楊朝明表示，李渡遇見(jiàn)濟(jì)寧，既是對(duì)傳統(tǒng)文化的致敬,，也是以文化白酒新姿態(tài)探索傳統(tǒng)與現(xiàn)代的共生之道,。

問(wèn)道文化之根，賡續(xù)白酒之源,。李渡走進(jìn)曲阜，企業(yè)不僅開(kāi)啟一場(chǎng)傳統(tǒng)文化之旅,，更在感受儒家智慧,、拆解市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)策略,，領(lǐng)悟長(zhǎng)期發(fā)展之道。

▎房淼

濟(jì)寧是國(guó)寶李渡的省外優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)之一,。山東愛(ài)客多商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理房淼本是李渡高粱1955的忠實(shí)粉絲，2022年投身李渡酒經(jīng)銷事業(yè),。他專注培養(yǎng)高端圈層,，成功發(fā)展上萬(wàn)名國(guó)粉,，將濟(jì)寧市場(chǎng)從零做到五千萬(wàn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)引爆,。

▎付保軍

江蘇徐州也是國(guó)寶李渡省外市場(chǎng)標(biāo)桿之一。徐州市團(tuán)結(jié)工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)付保軍分享經(jīng)驗(yàn)：“以用戶為中心,，通過(guò)創(chuàng)意活動(dòng)和立體傳播,，打破傳統(tǒng)酒類營(yíng)銷模式,，從場(chǎng)景中挖掘新增量?！?/p>

白酒開(kāi)啟升維競(jìng)爭(zhēng),，這些平臺(tái)商的模式創(chuàng)新具有行業(yè)參考價(jià)值,。房淼的國(guó)粉運(yùn)營(yíng)，以文化IP撬動(dòng)用戶情感,，驅(qū)動(dòng)高端圈層實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)裂變,；付保軍揭秘區(qū)域市場(chǎng)快速起勢(shì)、精準(zhǔn)引爆,、持續(xù)精耕打法,，都為行業(yè)提供可復(fù)制的擴(kuò)張樣板,。

█ 擁抱紅色文化，李渡高粱1965戰(zhàn)略上新

一手緊握傳統(tǒng)文化,，另一手擁抱紅色文化,。

4月26-27日,，李渡從濟(jì)寧的千年文脈中轉(zhuǎn)身，跨越1200公里返回江西,，攜合作伙伴踏上紅土地,。

他們先前往國(guó)寶李渡酒莊參觀李渡唐代洪州窯遺址,，感受陶酒共生的獨(dú)特文化脈絡(luò)。隨后走進(jìn)紅色故都贛州寧都,，探訪紅色革命舊址,，觸摸革命歷史厚重底蘊(yùn),，激發(fā)破局突圍的使命擔(dān)當(dāng)。

▎朱向前

在別開(kāi)生面的紅色課堂上,，中國(guó)毛澤東詩(shī)詞研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、原解放軍藝術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng),、著名文學(xué)評(píng)論家朱向前教授回顧1965年歷史往事,，解讀偉人“世上無(wú)難事，只要肯登攀”名言,。他認(rèn)為，這十個(gè)字是中華民族寶貴的精神遺產(chǎn),，激勵(lì)我們克服艱難險(xiǎn)阻,，從勝利走向勝利,。

寧都是紅色文化圣地,，也是國(guó)寶李渡的標(biāo)桿市場(chǎng)之一。作為省內(nèi)“優(yōu)秀樣板市場(chǎng)”,，李渡在短短幾年實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)營(yíng)收突破，是以破局思維重構(gòu)新局的勝利,。

▎黃萬(wàn)鵬

為讓經(jīng)銷商學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),，李渡邀請(qǐng)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)突破樣本分享,。酒二代、贛州國(guó)寶李渡優(yōu)秀經(jīng)銷商黃萬(wàn)鵬通過(guò)短視頻,、直播等創(chuàng)新傳播,，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕用戶,。

在贛州，他一方面堅(jiān)持線上傳播,，輸出科普,、品宣、探店,、跨界等各類短視頻；另一方面持續(xù)探索小圈層破局,，打通多個(gè)政商機(jī)構(gòu)吸引體驗(yàn)交流,。黃萬(wàn)鵬的做法展現(xiàn)了李渡酒二代的新媒體破圈實(shí)踐,，具有可操作性。

以“文化+體驗(yàn)”重構(gòu)鄉(xiāng)縣市場(chǎng)價(jià)值生態(tài),，這是異業(yè)合作方的分享答案,。

▎蔡鑫

菲爾雪黑方手作品牌創(chuàng)始人,、贛州國(guó)寶李渡優(yōu)秀經(jīng)銷商蔡鑫提到，加入國(guó)寶李渡匠心聯(lián)盟后,，他推進(jìn)聯(lián)名產(chǎn)品研發(fā),，與李渡共創(chuàng)“四香”貓山王榴蓮冰皮月餅，通過(guò)構(gòu)建立體化傳播矩陣提升新品聲量,。同時(shí),，他還計(jì)劃開(kāi)辟國(guó)寶李渡文化研究院贛南分院，占領(lǐng)區(qū)域文化高地,。

紅色熱土醞新章，李渡長(zhǎng)征再啟航,。兩年前,，珍酒李渡在港交所上市，在港交所上市,。兩年間，企業(yè)積蓄向上,、向前的力量。今天,，在紅色精神指引下,，李渡再次踏上新征程,。

為致敬1965年和先行者，國(guó)寶李渡推出戰(zhàn)略新品李渡高粱1965,，這是文化遠(yuǎn)征的具象化落地,。新品以“世上無(wú)難事，只要肯登攀”精神為魂,，共繪2025新藍(lán)圖。

█ “雙遺址”+“雙定位”,，李渡再拓增長(zhǎng)邊界

作為近9年白酒行業(yè)唯一成功上市的企業(yè)，珍酒李渡展現(xiàn)出強(qiáng)大的抗周期韌性,。2024年財(cái)報(bào)顯示,，旗下第二大增長(zhǎng)引擎李渡業(yè)績(jī)亮眼，同比增長(zhǎng)18.3%,。

上市兩年，李渡持續(xù)增長(zhǎng),，2024年增速居全國(guó)兼香型白酒榜首，其強(qiáng)勁增勢(shì)引發(fā)業(yè)界對(duì)未來(lái)成長(zhǎng)性的看好,。

除亮眼業(yè)績(jī)外,，李渡堅(jiān)持打磨品質(zhì)，成為全國(guó)首個(gè)擁有三塊布魯塞爾大金牌的白酒企業(yè),；推動(dòng)“文化引領(lǐng)+場(chǎng)景營(yíng)銷”,，依托唐元“雙遺址”,，構(gòu)建“考古+釀造+文旅”體驗(yàn)場(chǎng)景,，為行業(yè)開(kāi)拓增量提供新解法。加速申遺,，凝聚行業(yè)力量,，組建中國(guó)白酒申遺共創(chuàng)聯(lián)盟,，讓世界文化遺產(chǎn)香飄世界。

面對(duì)行業(yè)新周期,，湯司令在兩場(chǎng)研討會(huì)上作《唐元雙遺址,、人生雙定位》主題分享。

基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的觀察,，湯司令認(rèn)為，白酒營(yíng)銷模式經(jīng)歷四個(gè)時(shí)代迭代升級(jí),，從廣告驅(qū)動(dòng)到渠道驅(qū)動(dòng),、體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)，如今進(jìn)入立體驅(qū)動(dòng)時(shí)代,。

所謂“立體驅(qū)動(dòng)”，不是廣告驅(qū)動(dòng)的大規(guī)模宣傳,，而是立體傳播,；不是渠道驅(qū)動(dòng)的強(qiáng)力推動(dòng),，而是用戶代言；不是否定沉浸式體驗(yàn)價(jià)值,，而是加強(qiáng)沉浸式體驗(yàn),。

當(dāng)前白酒行業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，湯司令表示,，憑借沉浸式體驗(yàn)脫穎而出的李渡酒,，將依托“唐元雙遺址”和“人生雙定位”,，以“小圈層、中場(chǎng)景,、大流行”為路徑,，放大,、升級(jí)沉浸式體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，深耕場(chǎng)景消費(fèi),，為行業(yè)提供新范式,。

湯司令稱，國(guó)寶李渡堅(jiān)持傳承創(chuàng)新，在“文化引領(lǐng),、品質(zhì)優(yōu)先,、組織第一”基礎(chǔ)上，做好沉浸式體驗(yàn),、立體傳播,、用戶代言,，抓住“國(guó)寶李渡”文化主旋律，放大基礎(chǔ),，推動(dòng)李渡躋身文化白酒前列,。

顯然，以立體驅(qū)動(dòng)升級(jí)沉浸式體驗(yàn),、深耕場(chǎng)景消費(fèi)、打造文化引領(lǐng),，李渡在與時(shí)俱進(jìn)中開(kāi)辟高質(zhì)量發(fā)展新路徑,。這種進(jìn)化鞏固了原有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓了未來(lái)增長(zhǎng)邊界,。