文丨劉保建

4月27日,，正值珍酒李渡集團上市兩周年，李渡于山東濟寧和江西寧都兩地舉辦珍酒李渡集團上市兩周年暨2025年優(yōu)秀合作伙伴戰(zhàn)略研討會,?；顒油ㄟ^文化尋根、紅色教育,、市場對標和戰(zhàn)略共創(chuàng),，開辟穿越周期的差異化新路徑。

本次活動亮點為“雙城聯(lián)動”,，首創(chuàng)“省內(nèi)外市場交叉學習”,，全國200余位優(yōu)秀合作伙伴參與“走出去”“迎進來”。這不僅以文化對品牌進行深層次賦能,，實現(xiàn)省內(nèi)外營銷打法相互借鑒,，也為申遺及破局周期注入新動能。

▎湯司令

會上,，珍酒李渡集團副總裁,、國寶李渡總經(jīng)理湯司令提出新理念：李渡依托元代燒酒作坊遺址和李渡唐代洪州窯遺址“雙遺址”,，錨定生意和生活的“人生雙定位”，以立體驅(qū)動和場景營銷,，目標是成為文化白酒前三,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、觀峰咨詢首席戰(zhàn)略專家楊永華認為,，行業(yè)進入強分化階段,，白酒競爭已從單一維度升級為立體化競爭。李渡酒業(yè)以“雙遺址”“雙定位”為核心,，本質(zhì)是“以消費者為中心”理念的深化,。通過場景創(chuàng)新與用戶互動重構(gòu)邏輯，不僅勾勒出全新增長戰(zhàn)略,，也詮釋了跨越周期的破局之道,。

█ 尋根曲阜，“白酒之源”聯(lián)動“文化之根”

根植文化做品牌,，是珍酒李渡集團董事長吳向東提出的“七字箴言”之一，也是集團一以貫之的核心理念,。本次活動舉辦地選在山東濟寧和江西寧都,，正是這一理念的體現(xiàn)。

濟寧曲阜是魯國故都,、文化圣地和儒家起源地,，有“東方圣城”之稱,。2500年前,，孔子在此聚徒授業(yè),、杏壇講學,，創(chuàng)立儒家學派,，奠定中華民族傳統(tǒng)文化基礎(chǔ),，對后世和全球影響深遠,。

時至今日,，“東方圣城”仍吸引著朝圣者尋跡,。4月21-23日,，國寶李渡組織100余位合作伙伴齊聚曲阜，探訪孔廟,、孔府,、孔林，舉行祭孔大典,。通過文化之旅,，向世界展示“一口四香”風味的獨特魅力。

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▎祭孔大典

走進曲阜,，探尋千年文脈,，李渡不僅實現(xiàn)文化深度聯(lián)動,，還在學習中擦亮品牌底蘊，落實“文化之根,，白酒之源”,。全國人大代表、孔子研究院原院長楊朝明表示,，李渡遇見濟寧,，既是對傳統(tǒng)文化的致敬，也是以文化白酒新姿態(tài)探索傳統(tǒng)與現(xiàn)代的共生之道,。

問道文化之根,，賡續(xù)白酒之源。李渡走進曲阜,，企業(yè)不僅開啟一場傳統(tǒng)文化之旅,，更在感受儒家智慧、拆解市場實戰(zhàn)策略,，領(lǐng)悟長期發(fā)展之道,。

▎房淼

濟寧是國寶李渡的省外優(yōu)勢市場之一。山東愛客多商貿(mào)有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理房淼本是李渡高粱1955的忠實粉絲,，2022年投身李渡酒經(jīng)銷事業(yè),。他專注培養(yǎng)高端圈層，成功發(fā)展上萬名國粉,，將濟寧市場從零做到五千萬規(guī)模,，實現(xiàn)區(qū)域市場強引爆。

▎付保軍

江蘇徐州也是國寶李渡省外市場標桿之一,。徐州市團結(jié)工貿(mào)有限公司董事長付保軍分享經(jīng)驗：“以用戶為中心,，通過創(chuàng)意活動和立體傳播，打破傳統(tǒng)酒類營銷模式,，從場景中挖掘新增量,。”

白酒開啟升維競爭,，這些平臺商的模式創(chuàng)新具有行業(yè)參考價值,。房淼的國粉運營，以文化IP撬動用戶情感,，驅(qū)動高端圈層實現(xiàn)市場裂變,；付保軍揭秘區(qū)域市場快速起勢、精準引爆,、持續(xù)精耕打法,，都為行業(yè)提供可復制的擴張樣板。

█ 擁抱紅色文化,，李渡高粱1965戰(zhàn)略上新

一手緊握傳統(tǒng)文化,，另一手擁抱紅色文化,。

4月26-27日，李渡從濟寧的千年文脈中轉(zhuǎn)身,，跨越1200公里返回江西,，攜合作伙伴踏上紅土地。

他們先前往國寶李渡酒莊參觀李渡唐代洪州窯遺址,，感受陶酒共生的獨特文化脈絡(luò),。隨后走進紅色故都贛州寧都，探訪紅色革命舊址,，觸摸革命歷史厚重底蘊,，激發(fā)破局突圍的使命擔當。

▎朱向前

在別開生面的紅色課堂上,，中國毛澤東詩詞研究會副會長,、原解放軍藝術(shù)學院副院長、著名文學評論家朱向前教授回顧1965年歷史往事,，解讀偉人“世上無難事,，只要肯登攀”名言。他認為,，這十個字是中華民族寶貴的精神遺產(chǎn),，激勵我們克服艱難險阻，從勝利走向勝利,。

寧都是紅色文化圣地，也是國寶李渡的標桿市場之一,。作為省內(nèi)“優(yōu)秀樣板市場”,，李渡在短短幾年實現(xiàn)千萬級營收突破，是以破局思維重構(gòu)新局的勝利,。

▎黃萬鵬

為讓經(jīng)銷商學習優(yōu)秀經(jīng)驗,，李渡邀請縣鄉(xiāng)市場突破樣本分享。酒二代,、贛州國寶李渡優(yōu)秀經(jīng)銷商黃萬鵬通過短視頻,、直播等創(chuàng)新傳播，精準觸達年輕用戶,。

在贛州,，他一方面堅持線上傳播，輸出科普,、品宣,、探店、跨界等各類短視頻,；另一方面持續(xù)探索小圈層破局,，打通多個政商機構(gòu)吸引體驗交流,。黃萬鵬的做法展現(xiàn)了李渡酒二代的新媒體破圈實踐,，具有可操作性,。

以“文化+體驗”重構(gòu)鄉(xiāng)縣市場價值生態(tài),，這是異業(yè)合作方的分享答案,。

▎蔡鑫

菲爾雪黑方手作品牌創(chuàng)始人,、贛州國寶李渡優(yōu)秀經(jīng)銷商蔡鑫提到,，加入國寶李渡匠心聯(lián)盟后,，他推進聯(lián)名產(chǎn)品研發(fā),，與李渡共創(chuàng)“四香”貓山王榴蓮冰皮月餅,，通過構(gòu)建立體化傳播矩陣提升新品聲量,。同時,，他還計劃開辟國寶李渡文化研究院贛南分院,，占領(lǐng)區(qū)域文化高地,。

紅色熱土醞新章，李渡長征再啟航,。兩年前，珍酒李渡在港交所上市,，在港交所上市,。兩年間,，企業(yè)積蓄向上,、向前的力量,。今天,，在紅色精神指引下，李渡再次踏上新征程,。

為致敬1965年和先行者,，國寶李渡推出戰(zhàn)略新品李渡高粱1965,，這是文化遠征的具象化落地,。新品以“世上無難事，只要肯登攀”精神為魂，共繪2025新藍圖,。

█ “雙遺址”+“雙定位”,，李渡再拓增長邊界

作為近9年白酒行業(yè)唯一成功上市的企業(yè)，珍酒李渡展現(xiàn)出強大的抗周期韌性,。2024年財報顯示,，旗下第二大增長引擎李渡業(yè)績亮眼，同比增長18.3%,。

上市兩年,，李渡持續(xù)增長，2024年增速居全國兼香型白酒榜首,，其強勁增勢引發(fā)業(yè)界對未來成長性的看好,。

除亮眼業(yè)績外，李渡堅持打磨品質(zhì),，成為全國首個擁有三塊布魯塞爾大金牌的白酒企業(yè),；推動“文化引領(lǐng)+場景營銷”，依托唐元“雙遺址”,，構(gòu)建“考古+釀造+文旅”體驗場景,，為行業(yè)開拓增量提供新解法。加速申遺,，凝聚行業(yè)力量,，組建中國白酒申遺共創(chuàng)聯(lián)盟，讓世界文化遺產(chǎn)香飄世界,。

面對行業(yè)新周期,，湯司令在兩場研討會上作《唐元雙遺址、人生雙定位》主題分享,。

基于對行業(yè)趨勢的觀察,，湯司令認為，白酒營銷模式經(jīng)歷四個時代迭代升級,，從廣告驅(qū)動到渠道驅(qū)動,、體驗驅(qū)動，如今進入立體驅(qū)動時代,。

所謂“立體驅(qū)動”,，不是廣告驅(qū)動的大規(guī)模宣傳，而是立體傳播,；不是渠道驅(qū)動的強力推動,，而是用戶代言；不是否定沉浸式體驗價值,，而是加強沉浸式體驗,。

當前白酒行業(yè)形勢不容樂觀,，湯司令表示，憑借沉浸式體驗脫穎而出的李渡酒,，將依托“唐元雙遺址”和“人生雙定位”,，以“小圈層、中場景,、大流行”為路徑,，放大、升級沉浸式體驗優(yōu)勢,，深耕場景消費,，為行業(yè)提供新范式。

湯司令稱,，國寶李渡堅持傳承創(chuàng)新,，在“文化引領(lǐng)、品質(zhì)優(yōu)先,、組織第一”基礎(chǔ)上,，做好沉浸式體驗、立體傳播,、用戶代言,，抓住“國寶李渡”文化主旋律，放大基礎(chǔ),，推動李渡躋身文化白酒前列,。

顯然，以立體驅(qū)動升級沉浸式體驗,、深耕場景消費,、打造文化引領(lǐng)，李渡在與時俱進中開辟高質(zhì)量發(fā)展新路徑,。這種進化鞏固了原有差異化競爭優(yōu)勢,，開拓了未來增長邊界。