文丨梁曉潔

當(dāng)白酒行業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值深耕,，一場(chǎng)價(jià)值重構(gòu)的深度變革開啟了,。

順時(shí)應(yīng)勢(shì),，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)提出“聚焦客戶需求,、專注價(jià)值創(chuàng)造”,，以仙系列雙新品——仙12,、仙15的上市,，打響了文化白酒的升維戰(zhàn),。

這是小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)用文化創(chuàng)新與醇柔革新，錨定國(guó)民濃香價(jià)值新標(biāo)桿,，基于消費(fèi)主權(quán)覺(jué)醒,、下沉市場(chǎng)質(zhì)變、文化回歸浪潮所做出的市場(chǎng)回應(yīng),。同時(shí),，也是一場(chǎng)關(guān)于廠商共生,、價(jià)值共創(chuàng)的深度實(shí)踐。

█ 升維表達(dá)

當(dāng)下,，白酒消費(fèi)正在發(fā)生本質(zhì)的變遷,。

小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)黃震宇曾表示，消費(fèi)者需求已發(fā)生內(nèi)生性改變,，消費(fèi)者購(gòu)買的是物理屬性以外的情緒價(jià)值與文化價(jià)值,。

由此來(lái)看，小糊涂仙·仙系列的上市正是順應(yīng)了這一趨勢(shì),，以文化為內(nèi)核,、以品質(zhì)為基石，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品到價(jià)值的升維表達(dá),。

首先,，是文化符號(hào)的現(xiàn)代化重構(gòu)。

一方面,，以數(shù)字哲學(xué)進(jìn)行幸福敘事,。仙12用十二時(shí)辰對(duì)應(yīng)東方哲學(xué)中的生生不息，仙15則依托“五福文化”（福,、祿,、壽、喜,、財(cái)）演繹五福圓滿的吉祥寓意,，以此切中了消費(fèi)者對(duì)文化歸屬與情感共鳴的需求。 

另一方面,，將傳統(tǒng)文化轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代視覺(jué)語(yǔ)言,，在北嶺俊設(shè)計(jì)事務(wù)所藝術(shù)總監(jiān)張朝陽(yáng)主導(dǎo)設(shè)計(jì)下,，“仙系列”以立領(lǐng)造型,、數(shù)字福紋等東方美學(xué)元素，傳遞出與國(guó)民一起吉祥,、幸福,、美好的寓意。

其次,，是品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的透明化呈現(xiàn),。

仙系列采用的是小糊涂仙獨(dú)創(chuàng)的醇柔濃香8S體系，通過(guò)基酒,、老酒配比,、窖池與風(fēng)味四個(gè)維度對(duì)酒體進(jìn)行星級(jí)劃分，仙12酒體呈綜合12星級(jí),，陳香優(yōu)雅,、甘柔醇厚,、層次豐富；仙15酒體呈綜合15星級(jí),，陳香舒適,、窖香幽雅、甘柔醇厚,、余韻悠長(zhǎng),。

第三，是場(chǎng)景滲透的精細(xì)化實(shí)踐,。

仙12,、仙15精準(zhǔn)卡位300-400元宴席主流價(jià)位帶，圍繞“人生四喜”（婚宴,、彌月宴,、升學(xué)宴、喬遷宴）進(jìn)行場(chǎng)景滲透,，開啟“狀元登科宴”,、“八抬大轎婚典”、復(fù)刻“三書六禮”流程等儀式感體驗(yàn),，將消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)化為人生印記,。“用心釀就幸福生活”的釀造哲學(xué),，在此轉(zhuǎn)化為對(duì)消費(fèi)者幸福時(shí)刻的見證,，激發(fā)消費(fèi)者情感共鳴。

█ 戰(zhàn)略卡位

在競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)值體系重構(gòu)的當(dāng)下,，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)推出仙系列,，恰是從產(chǎn)品消費(fèi)走向價(jià)值共創(chuàng)。

針對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越追求文化認(rèn)同與情感共鳴的變化,，仙系列以“幸?！睘閮r(jià)值錨點(diǎn)，借助數(shù)字福紋,、五福文化等符號(hào),，進(jìn)一步強(qiáng)化了白酒作為“情感載體”的功能，滿足了消費(fèi)者對(duì)悅己,、社交,、文化歸屬的多重需求。

在此基礎(chǔ)上,，仙系列瞄準(zhǔn)了宴席市場(chǎng),。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，宴席對(duì)酒類需求有著很強(qiáng)的剛需價(jià)值,，消費(fèi)力旺盛,、消費(fèi)場(chǎng)景好、飲酒意愿強(qiáng),，是酒類很重要的銷售場(chǎng)所,。加之宴席市場(chǎng)人員密集，還具有很強(qiáng)的產(chǎn)品口碑傳播與消費(fèi)示范價(jià)值,。

越是如此,，對(duì)產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品品質(zhì)的要求就越高,，宴席市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈,。

小糊涂仙作為暢銷28載的國(guó)民白酒品牌，知名度,、口碑都比較好,，仙12、仙15所具備的高辨識(shí)度的文化符號(hào),，與宴席場(chǎng)景綁定,，以“幸福時(shí)刻”強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的情感鏈接，有助于其精準(zhǔn)切入婚宴,、節(jié)慶等高頻消費(fèi)場(chǎng)景,。

█ 定義未來(lái)

仙系列的上市是產(chǎn)品線的延伸，也是小糊涂仙企業(yè)理念的集中投射,。

就像小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事,、副總裁梁國(guó)杰在四月初舉辦的客戶大會(huì)上說(shuō)的那樣，“要實(shí)現(xiàn)‘廠,、商,、終端、消費(fèi)者’價(jià)值鏈的整體躍遷,?！?/p>

由此可見，小糊涂仙正通過(guò)構(gòu)建“廠-商-終端-消費(fèi)者”共生體系,，實(shí)現(xiàn)著可持續(xù)性的生態(tài)優(yōu)勢(shì),。

一方面，是文化筑基,。

小糊涂仙·仙系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)融入中式美學(xué)與東方哲學(xué)，將傳統(tǒng)文化轉(zhuǎn)化為了可感知,、可傳播的消費(fèi)符號(hào),。同時(shí)，以“幸福時(shí)刻”為主線，聚焦人生四喜宴席場(chǎng)景,，通過(guò)情感化的溝通實(shí)現(xiàn)著品牌與用戶的共情,。

另一方面，是生態(tài)共榮,。

小糊涂仙以“廠商一體化”模式強(qiáng)化賦能,，圍繞“廠-商-店-消費(fèi)者”共生體系的重構(gòu)與價(jià)值創(chuàng)造，實(shí)施“組織前移,、平臺(tái)協(xié)同,、團(tuán)隊(duì)深耕”的組合保障體系。

有觀點(diǎn)認(rèn)為,，白酒行業(yè)的終局之爭(zhēng),，是文化厚度、品質(zhì)高度與生態(tài)寬度的綜合較量,。

小糊涂仙·仙系列,，以文化符號(hào)重塑產(chǎn)品價(jià)值，以場(chǎng)景創(chuàng)新激活市場(chǎng)增量,，以廠商共生構(gòu)建護(hù)城河,，以“幸福價(jià)值鏈”定義未來(lái)。這既是“喝小糊涂仙 幸福每一天”的實(shí)踐路徑,，也是“用心釀就幸福生活”的企業(yè)承諾,。

或許，這就是真正的長(zhǎng)期主義：始于文化認(rèn)同,、成于生態(tài)共榮,。