文丨李哲

近日,，湯溝酒業(yè)一則重磅消息震動(dòng)行業(yè)——與分眾傳媒達(dá)成三年億元級(jí)戰(zhàn)略合作,，全面啟動(dòng)品牌全國(guó)化傳播攻勢(shì),。這是繼千萬(wàn)級(jí)薪酬簽約資深操盤手謝志越出任首席營(yíng)銷官后（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文：湯溝千萬(wàn)薪酬簽約操盤手,，全國(guó)化戰(zhàn)略提速）,，湯溝在營(yíng)銷端的又一“大手筆”,。

此舉不僅標(biāo)志著這家江蘇老名酒正式吹響全國(guó)市場(chǎng)總攻號(hào)角,，更折射出其在行業(yè)深度調(diào)整期逆勢(shì)發(fā)展的決心,。

區(qū)域酒企普遍收縮戰(zhàn)線時(shí)，湯溝卻以“冰山型企業(yè)”的姿態(tài),，將水面下的戰(zhàn)略布局強(qiáng)勢(shì)展露在人們眼前,。

█ 分眾傳媒：精準(zhǔn)觸達(dá)的“流量引擎”

分眾傳媒作為樓宇電梯媒體領(lǐng)域的中國(guó)絕對(duì)龍頭,，覆蓋全國(guó)超300個(gè)城市、4億主流消費(fèi)人群,，其“高頻觸達(dá),、場(chǎng)景封閉、精準(zhǔn)聚焦”的傳播優(yōu)勢(shì),，已成為品牌搶占消費(fèi)者心智的核心陣地,。

尤其在白酒行業(yè)，分眾曾助力茅臺(tái),、五糧液,、汾酒、洋河,、劍南春等頭部企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能躍升,，其“飽和攻擊”策略被驗(yàn)證為品牌破圈的有效路徑。

湯溝此次合作并非簡(jiǎn)單投放,，而是深度綁定分眾的媒介資源與數(shù)據(jù)能力,。

云酒頭條獲悉，分眾傳媒將憑借自身核心優(yōu)勢(shì),，從多個(gè)維度為湯溝酒業(yè)全面賦能。

在媒體資源方面,，分眾將利用優(yōu)勢(shì)點(diǎn)位,、液晶電視、電梯海報(bào),、智能屏多樣化媒體組合實(shí)現(xiàn)湯溝品牌信息的高頻觸達(dá),；

在品牌策略上，量身定制方案,，挖掘湯溝酒業(yè)獨(dú)特的品牌價(jià)值,；

在公關(guān)推廣層面，整合資源,，提升品牌知名度與美譽(yù)度,；

同時(shí)，分眾還將嫁接社群資源,，拓展銷售渠道,，在分眾優(yōu)質(zhì)客戶中篩選出頭部品牌與湯溝聯(lián)合舉辦名酒進(jìn)名企活動(dòng)，全方位助力湯溝酒業(yè)邁向新高度,。

▎江南春

分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春也表示,，分眾傳媒將助力湯溝酒業(yè)實(shí)現(xiàn)從區(qū)域酒企到全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌的飛躍。

▎朱耀匯

湯溝酒業(yè)董事長(zhǎng)朱耀匯認(rèn)為,，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代,，品牌已成為白酒企業(yè)制勝的關(guān)鍵因素,。分眾傳媒作為能夠高頻觸達(dá)消費(fèi)者的中心化媒體，是白酒企業(yè)打造品牌的最有效媒體之一,，接下來(lái)將在向省拓展范圍內(nèi)全方位密集投放分眾媒體,，讓湯溝品牌高頻、精準(zhǔn)地觸達(dá)核心消費(fèi)者,。

█ 億元投入如何撬動(dòng)湯溝增長(zhǎng)飛輪,？

所謂“增長(zhǎng)飛輪”，是由硅谷知名互聯(lián)網(wǎng)公司提出的一個(gè)商業(yè)理論,，指一家公司的各個(gè)業(yè)務(wù)模塊之間會(huì)有機(jī)地相互推動(dòng),，就像是一組咬合的齒輪。想要推動(dòng)齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)時(shí),，可能需要花費(fèi)比較大的力氣,，但是一旦某個(gè)齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)，整組齒輪便會(huì)得到充足的動(dòng)能跟著飛速轉(zhuǎn)動(dòng),。

湯溝此次億元投放分眾傳媒,，正是推動(dòng)湯溝“齒輪組”轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)的巨大動(dòng)能。此前,，湯溝已通過發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)等動(dòng)作讓一個(gè)個(gè)“小齒輪”緊密結(jié)合起來(lái)，這組動(dòng)力,，將助推湯溝完成三大升級(jí),。

一是品牌勢(shì)能突圍，從“區(qū)域名酒”到“全國(guó)性品牌”,。湯溝雖為歷史文化名酒,，但現(xiàn)階段受限于區(qū)域認(rèn)知。分眾傳媒的全國(guó)化覆蓋能力,，將助力其打破地域標(biāo)簽,。通過聚焦高端寫字樓、社區(qū)等場(chǎng)景,，湯溝“白酒守藝人”的品牌定位將與都市新中產(chǎn)消費(fèi)群體深度綁定,，強(qiáng)化“品質(zhì)+文化”的雙重價(jià)值認(rèn)知。

二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí),，為戰(zhàn)略大單品“國(guó)藏G系列”造勢(shì),。2023年推出的國(guó)藏G系列和清窖系列是湯溝沖擊次高端的核心武器，其“幽蘭陳香,、入口柔順,、飲中愉悅、飲后舒適”的品質(zhì)特色已初步獲得市場(chǎng)認(rèn)可,。分眾的精準(zhǔn)投放將加速該系列在商務(wù)宴請(qǐng),、禮品市場(chǎng)的滲透,，推動(dòng)湯溝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級(jí)，為“五年五十億”目標(biāo)提供結(jié)構(gòu)性支撐,。

三是市場(chǎng)縱深拓展,，激活省內(nèi)市場(chǎng)與省外樣板。湯溝在省內(nèi)可將南京作為戰(zhàn)略支點(diǎn),，輻射長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈,；分眾則在南京核心商圈、高端住宅,、公寓擁有密集點(diǎn)位,，可助力其快速建立品牌聲量。同時(shí),，針對(duì)山東,、河南等省外潛力市場(chǎng)，通過“重點(diǎn)城市突破+分眾精準(zhǔn)覆蓋”的組合拳,，實(shí)現(xiàn)從“區(qū)域品牌”到“泛全國(guó)品牌”的質(zhì)變,。

█ 劍指五十億，湯溝的底氣與戰(zhàn)略縱深

2020年,，湯溝提出“三年翻一番,、五年五十億、十年一百億”的目標(biāo),。2023年,，湯溝以25億元銷售額超額完成“三年翻一番”目標(biāo)，這段增長(zhǎng)的背后是湯溝系統(tǒng)性戰(zhàn)略儲(chǔ)備的爆發(fā),。

自2020年提出發(fā)展目標(biāo)以來(lái)，湯溝持續(xù)推進(jìn)“三化戰(zhàn)略”,，通過國(guó)藏G系列,、清窖系列構(gòu)建全價(jià)格帶產(chǎn)品矩陣，并完成核心市場(chǎng)的渠道深耕,。

加之今年引入謝志越為首席營(yíng)銷官,、啟動(dòng)“狼性團(tuán)隊(duì)”改革、建立數(shù)字化管理體系,，打破傳統(tǒng)酒企的管理桎梏,，為全國(guó)化擴(kuò)張注入市場(chǎng)化基因。

此次億元級(jí)投放絕非孤注一擲,，而是“冰山底座”浮出水面的標(biāo)志性動(dòng)作,。行業(yè)仍在糾結(jié)存量博弈時(shí)，湯溝已通過人才,、產(chǎn)能,、品牌的立體化布局,，構(gòu)建起從區(qū)域龍頭向全國(guó)名酒躍遷的完整閉環(huán)。

從千萬(wàn)級(jí)引入操盤手到億元級(jí)媒介投放,，從“白酒守藝人”文化IP打造到次高端大單品突圍,，湯溝的每一步都精準(zhǔn)踩中行業(yè)變革節(jié)點(diǎn)。

其“水面下的冰山”——?dú)v史底蘊(yùn),、產(chǎn)能儲(chǔ)備,、戰(zhàn)略耐心，正轉(zhuǎn)化為水面上的澎湃動(dòng)能,。在白酒行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”的當(dāng)下,，湯溝的發(fā)展路徑或?qū)閰^(qū)域名酒復(fù)興提供全新范式。這場(chǎng)以百億目標(biāo)為起點(diǎn)的遠(yuǎn)征,，或許正是白酒價(jià)值重構(gòu)浪潮中最具樣本意義的戰(zhàn)役,。