千萬薪酬引才與億元廣告投入,，湯溝如何回應(yīng)行業(yè)爭議,？
“湯溝的動作,，到底是冒險還是遠見,？”
在過去的20多天里,，行業(yè)對這家江蘇名酒的討論從未停歇——從千萬年薪引入職業(yè)經(jīng)理人謝志越,，到豪擲億元與分眾傳媒達成戰(zhàn)略合作，湯溝的每一步都裹挾著爭議與期待,。
4月27日,，在2025湯溝兩相和酒業(yè)合作伙伴財富進階峰會上,，湯溝給出了“回應(yīng)”：以組織升級和資源投入為保障，向著五十億,、一百億目標按下加速鍵，向全省化,、全國化目標按下升級鍵,。
對于湯溝的這種回應(yīng)，行業(yè)各界人士給出了不同觀點,。
怎么看湯溝的戰(zhàn)略方向,？
“最近，有兩篇關(guān)于湯溝的文章,，閱讀量都超過了10萬+,，評論也非常精彩，有很多值得學習借鑒思考的地方,，讓我們非常感動,。”江蘇湯溝兩相和酒業(yè)有限公司董事長朱耀匯表示,，他所說的“兩篇文章”,，正是關(guān)于高薪引進職業(yè)經(jīng)理人和億元投放分眾傳媒。
朱耀匯認為,，在中國白酒這個充分競爭行業(yè)中,，特別是在江蘇市場的白熱化環(huán)境中，品牌發(fā)展非進即退,。湯溝酒業(yè)目前達到25億銷售規(guī)模,，在連云港市場占有率超過60%，加之“三溝一河”的經(jīng)典品牌底蘊賦能,，已具備外延擴張的底氣和實力,，“唯有沖出去，唯有在增長的過程中強大自己,，才能更好地發(fā)展,。”
站在白酒行業(yè)層面看,，湯溝此舉背后,，是白酒調(diào)整階段的戰(zhàn)略方向選擇。
中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯認為,，湯溝的選擇,，既不是冒險也不是沖動，而是發(fā)展的必然選擇,，“中國白酒是一個充分競爭行業(yè),，激烈競爭是市場常態(tài),，機會從來都是搶出來、爭出來,，搏出來的,，從不是等出來、守出來的,。唯有向前,，才是方向，唯有發(fā)展,，才是出路,。”
中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長劉振國認為,，湯溝選擇積極主動的戰(zhàn)略方向,，關(guān)鍵是基于三大“確定優(yōu)勢”，分別是產(chǎn)品上的品質(zhì)確定性,，市場上的增長確定性和模式上的共贏確定性,。湯溝的戰(zhàn)略方向選擇，將給渠道帶來“品牌價值+市場紅利”的雙重收益,。
江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長王建英表示,，湯溝選擇“加大投入、主動出擊”,，其代表了江蘇白酒高質(zhì)量發(fā)展的信心和實踐,，也有望成為蘇酒發(fā)展新周期的有生力量和優(yōu)秀標桿。
怎么看湯溝的市場前景,？
本次峰會的既定規(guī)模為200人左右,，而最后實際到場人數(shù)卻超過300人。在會議現(xiàn)場,，湯溝與牟氏控股,、江蘇湯溝世家酒業(yè)、連云港千都貿(mào)易等10家經(jīng)銷商簽約,，鎖定三年近10億元銷售目標,。
湯溝崛起的市場前景，已更加清晰,。
分眾傳媒董事長江南春對湯溝市場前景表示高度看好,，他在會上表示，分眾傳媒完成對新潮傳媒并購后,，湯溝酒業(yè)成為分眾傳媒在白酒行業(yè)第一個戰(zhàn)略簽約客戶,，接下來，分眾傳媒將依托覆蓋5億核心人群優(yōu)勢,，通過精準傳播,，把湯溝品牌核心價值植入消費者心智,，助力其從區(qū)域品牌成長為全國性白酒品牌，打造行業(yè)標桿案例,。
著名白酒專家,、江南大學教授、博士生導(dǎo)師,、原副校長徐巖認為,，“喝少點，喝好點”的白酒品質(zhì)消費趨勢,，決定了湯溝良好的市場發(fā)展前景：“豐富的風味物質(zhì)和生理活性，賦予湯溝酒‘綿甜甘冽,、芳香濃郁’的風格特征,，以及‘適量飲用、舒適健康’等特點,。湯溝酒既經(jīng)得起質(zhì)譜儀的檢測,，更經(jīng)得起消費者時間的檢驗?！?/span>
和君咨詢集團副總經(jīng)理,、酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江認為，湯溝的市場增長前景,，來自四大確定性優(yōu)勢——體制靈活,、增速領(lǐng)跑、技術(shù)過硬,、保障有力,，這恰恰是存量競爭中最稀缺的資源。同時,，李振江表示,，“十五五”期間，白酒行業(yè)最大亮點將來自區(qū)域優(yōu)秀品牌的提速發(fā)展,，從地方市場銷售邁向50億乃至更高量級,，具備這種實力和條件的品牌非常“稀缺”,，而湯溝正是典型性代表之一,。
未來怎么干？湯溝強勢回應(yīng),！
在身處爭議,、質(zhì)疑的旋渦里近一個月之后，湯溝給出了最強勢的“回應(yīng)”：不僅湯溝品牌要躍升,，更要為江蘇經(jīng)銷商打開財富“進階”新通道,。
湯溝酒業(yè)首席營銷官謝志越在會上詳細解讀了渠道“賦能”體系,，其中包括八個核心內(nèi)容：
零風險：減少經(jīng)銷商前期過多投入。
零壓貨：不做庫存轉(zhuǎn)移,、不盲目規(guī)模擴張,。
倍數(shù)投入原則：在營銷核心鏈條上，成倍于競品投入,。
利潤托底：合作中確保經(jīng)銷商的穩(wěn)定盈利,。
億元廣告支持：與分眾傳媒的億元投放合作將惠及所有滿足指標的合作商。
全程共建：從競爭策略,、營銷節(jié)奏,、資源投入等多方面達成廠商共識，并協(xié)同咨詢公司幫助經(jīng)銷商共同成長,。
區(qū)域保障：嚴苛管理,，采取技術(shù)手段防止“竄貨”。
退貨保障：多種原因下若與經(jīng)銷商合作終止,，無條件退貨退款,。
謝志越表示，“湯溝的發(fā)展不追求速度,、不追求規(guī)模,，只追求質(zhì)量”，通過堅持“以終為始,、先勝后戰(zhàn),、差異化、前置性投入”四大原則,，確保廠商長期共生共贏,，“進階”發(fā)展。
至此,，我們發(fā)現(xiàn),，湯溝所釋放的，豈止是一道,、兩道大手筆,，更是系統(tǒng)性、長期性,、戰(zhàn)略性的厚積薄發(fā),，其核心在于對市場、渠道形成了聚焦式,、飽和式支持,。根據(jù)會議發(fā)布，2025年,，湯溝將重點打好“產(chǎn)地市場的守衛(wèi)戰(zhàn),、環(huán)連市場的攻堅戰(zhàn),、南京市場的大會戰(zhàn)、蘇南市場的陣地戰(zhàn),、省外市場的遭遇戰(zhàn)”五大戰(zhàn)役,，用高質(zhì)量發(fā)展成果，回應(yīng)行業(yè)與市場之問,。
湯溝這場處于爭議中的冒險,，或許正是中國白酒新一輪格局重塑的起點。
