文丨陳俊

今年,，夜郎古延續(xù)“一城四展”超級陣容,，強勢席卷蓉城,。此次春糖，夜郎古精心帶來了全新升級的完整產品矩陣,，以神秘·夜郎古,、夜郎古·大師為引領，以夜郎古·工匠,、夜郎古·老字號,、夜郎醬系列為重點，精準覆蓋高端宴請,、品質自飲,、宴席等多種消費場景。

現(xiàn)場,，眾多客商被夜郎古吸引駐足,，快手酒水帶貨頭部達人李宣卓探館，現(xiàn)場洽談區(qū)賓客紛紛,，客商爭相品鑒,，掀起線上線下的醬香風潮,。

█ 一城四展+全系產品，夜郎古全域場景的“增量創(chuàng)造”

3月20日,，夜郎古在成都環(huán)球中心天堂洲際大飯店一樓T9展位,、錦江賓館一樓、復城國際T1一樓,，三展同啟,；3月25日，在新國際會展中心5號館舍得展位,，夜郎古與舍得酒業(yè)系列產品同步亮相,，全方位展示品牌實力與獨特魅力。

在功能布局上,，夜郎古對每個展區(qū)都做了“差異化”的設計：環(huán)球中心的品牌形象展館聚焦高端品鑒與文化敘事,，錦江賓館的定制酒展區(qū)吸引定制需求客商，復城國際的沉浸式體驗空間拉近C端用戶,，會展中心的主展區(qū)則成為行業(yè)聲量的制高點,。

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這種立體化布局，能更好發(fā)揮出各展位的招攬效應,，既覆蓋傳統(tǒng)經銷商網(wǎng)絡,，又直擊新興消費群體，堪稱一場精準的“心智占領”戰(zhàn)役,。

例如在錦江賓館展廳,，夜郎古獨具匠心的個性化定制酒,，吸引了眾多企業(yè)定制高端客戶和收藏愛好者,，現(xiàn)場人頭攢動，訂單不斷,。

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在以“醬源秘境”為主題品牌形象展廳中,，夜郎古打破簡單的產品陳列，通過文化敘事與科技互動,，將千年夜郎文化與古法醬香工藝深度融合,，給觀眾打造了沉浸式夜郎文化體驗，向行業(yè)深入展示“文化+品質”雙輪驅動的戰(zhàn)略,。

這種設計也凸顯夜郎古的文化底蘊,，展現(xiàn)出品牌與時俱進的形象，讓參觀者在品味古法醬香中領略夜郎文化魅力,。步入夜郎古展廳,，暗金色主調與夜郎圖騰交織，千年古國神秘感撲面而來。

今年,，夜郎古在展會現(xiàn)場特別設置了直播專區(qū),，知名酒類垂直達人李宣卓空降夜郎古直播間，實現(xiàn)了線上線下的高效聯(lián)動與無縫對接,，有力拓寬了產品銷售渠道,，全方位擴大了品牌影響力。

值得注意的是,，此次春糖,，夜郎古攜五大核心產品線亮相，構建起從超高端到大眾價位的完整生態(tài),，這種“金字塔結構”,，既穩(wěn)固了夜郎古的價格體系，又暗合了消費分級的大勢,。在白酒進入存量競爭的時代背景下,，夜郎古通過產品創(chuàng)新，將營銷升級為全域場景的“增量創(chuàng)造”,。

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█ 2024上半年猛增超100%,，斬獲“中國酒業(yè)標桿品牌”

夜郎古的歷史可溯源至乾隆年間的“余家燒坊”，歷經260余年九代傳承,，始終堅守“一生釀好一壇酒”的使命,。

作為茅臺鎮(zhèn)核心產區(qū)的重要一員，夜郎古坐擁得天獨厚的自然條件和精湛獨特的釀造工藝,，其酒體醇厚豐滿,，口感綿柔細膩，空杯留香持久,，深受消費者喜愛,，榮獲“巴拿馬太平洋萬國博覽會1915-2015百年慶典‘特等金獎’”、比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽大金獎,、貴州省商務廳“ 貴州老字號”等諸多殊榮,，充分彰顯了其在醬酒領域的領先地位和強大實力,。

在品質上,，從原料采集到酒體貯藏，夜郎古堅持全鏈路嚴格把關,，恪守傳統(tǒng)醬香工藝,，讓每一瓶酒都凝聚匠人心血，并由中國醬香酒釀酒大師余方強領銜的技術團隊精心勾調,，確保品質卓越,。

通過持續(xù)不斷地產品升級與創(chuàng)新，夜郎古正逐步滿足消費者對高品質醬酒日益增長的需求,，在市場中贏得了廣泛認可與良好口碑,。2024夜郎古·大師橫空出世,，一舉斬獲“卓越品質醬酒”“中國酒業(yè)之星·產區(qū)之星獎”雙項大獎。

今年春糖期間,，夜郎古再創(chuàng)佳績,，一舉斬獲“2024年度中國酒業(yè)標桿品牌”稱號。據(jù)了解,，經過兩年的調整蓄力,，夜郎古市場活力正在加速釋放。

數(shù)據(jù)顯示,，2024年,，夜郎古上半年營業(yè)收入同比增長超100%，遠超行業(yè)均值,。在行業(yè)普遍下調的形勢下夜郎古以“品質+文化”雙引擎驅動,，在行業(yè)調整期中逆勢突圍。

夜郎古的火爆一直從春糖前的茅臺鎮(zhèn)延續(xù)到了成都,。就在春糖會開幕前夕,，茅臺鎮(zhèn)夜郎酒谷迎來全國近百名經銷商密集探訪。

3月8日,，夜郎古酒業(yè)廠區(qū)內人流如織,，生產車間、醬酒研究院,、封壇酒庫等核心區(qū)域成為焦點,。經銷商們通過實地考察釀造工藝、體驗非遺文化,，深入了解夜郎古的品牌內核,，并現(xiàn)場簽訂合作協(xié)議。這一現(xiàn)象不僅凸顯夜郎古在行業(yè)深度調整期的強韌競爭力,，更成為其以“文化+品質”雙輪驅動逆勢突圍的生動注腳,。

█ 2025年：聚焦、創(chuàng)新,、融通,、破局

當前，白酒行業(yè)已進入新一輪調整期,。

一方面,，是“量”的縮減，2024年1-12月,，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計產量414.5萬千升,，同比下降1.86%；一方面，是“價”的承壓,，高端名酒市場零售表現(xiàn),，由千元以上回落到700-800元價格帶，白酒價格結構整體下行明顯,，酒類商業(yè)企業(yè)利潤稀薄,。

面對這種壓力和復雜形勢，白酒破局的關鍵點在哪里,？

我們看到,，以夜郎古為代表的醬酒企業(yè)，都在積極面對調整,，實施了一系列具體舉措,，增強動銷活力，紓解渠道壓力,，也收到了非常明顯的成效,。

2022年，自夜郎古牽手舍得,、融入復星生態(tài)以來,，便以更加確定性的戰(zhàn)略和實施路徑率先步入高速發(fā)展道路，成為當前醬酒產業(yè)極具成長性的品牌之一,。

面對行業(yè)調整,，夜郎古以“聚焦、創(chuàng)新,、融通,、破局”為戰(zhàn)略方針，構建全價格帶產品矩陣,，并依托復星全球化資源及舍得酒業(yè)渠道網(wǎng)絡,，精準觸達消費群體。同時,，通過持續(xù)優(yōu)化產品結構,，深化全國市場布局，推動品牌形象升級,，實現(xiàn)了品牌的高速發(fā)展和市場的全面拓展,。

文化方面，夜郎古將夜郎文化與酒文化深度融合,，打造夜郎酒谷等文化傳承陣地,，與貴州民族大學共同成立夜郎文化研究院,，走出差異化道路,。

在營銷上，夜郎古秉持利他的客戶思維，長期為經銷商和合作伙伴提供優(yōu)質服務,，助力市場開拓,，保障渠道利潤，其打造的酒旅一體化國家4A級旅游景區(qū),、五星級酒莊夜郎酒谷更為經銷商和消費者提供了差異化體驗賦能,。

2025年，夜郎古再次通過戰(zhàn)略升級,、產品煥新與體驗創(chuàng)新,，展現(xiàn)出醬酒品牌的破局智慧。

在復星酒業(yè)合伙人,、復星科創(chuàng)合伙人,、夜郎古酒業(yè)董事長余方強看來：“釀酒的秘密在于時間，品牌的答案藏在對文化的敬畏中,?！?025年，夜郎古進一步強化廠商共贏模式,，以匠藝為魂,、品質為骨、渠道為脈,，在行業(yè)周期波動中走出差異化增長路徑,。

當行業(yè)潮水退去，唯有堅守品質根基與文化底蘊的企業(yè)方能穿越周期,。夜郎古憑借260多年古法傳承,、戰(zhàn)略定力與廠商協(xié)同，正成為醬酒行業(yè)“逆周期”突圍的標桿,。