2月20至27日,，茅臺集團黨委副書記,、總經(jīng)理王莉率隊先后到浙江,、上海,、江蘇,、福建、廣東,、山東開展市場調(diào)研，并在杭州,、上海,、蘇州,、福州,、深圳、青島等地分別組織召開茅臺酒市場座談會,。進一步堅定信心,、凝聚共識，推動茅臺酒市場持續(xù)穩(wěn)定高質(zhì)量發(fā)展,。茅臺集團黨委委員,、副總經(jīng)理王曉維，茅臺酒股份公司獨立董事王鑫,，茅臺酒股份公司黨委委員,、副總經(jīng)理蔣焰、向平,、張旭參加會議。

座談會現(xiàn)場（向左滑動查看更多）

期間，共有來自六省市的400余家渠道商參會,。會上，渠道商代表積極發(fā)言,，圍繞“過去一年,，茅臺和渠道商一起努力,，做對了什么”“如何順應(yīng)已經(jīng)發(fā)生變化的消費形勢”“如何確保產(chǎn)品更好地觸達消費者,、根本性解決供需不適配問題”三個方面,，從宏觀形勢,、行業(yè)趨勢,、市場態(tài)勢,、場景建設(shè),、渠道協(xié)同,、產(chǎn)品適配等方面進行深入探討和交流。大家一致認為,，過去一年，面對嚴(yán)峻的市場形勢,，各渠道商與茅臺攜手共進，堅定信心,、科學(xué)研判、精準(zhǔn)施策,、努力轉(zhuǎn)型,，更多更實更深地觸達真實消費者，推動市場態(tài)勢持續(xù)向好,，圓滿完成了預(yù)期目標(biāo)。

王莉講話

會議指出,，今年春節(jié)期間,，各渠道商與茅臺一道，準(zhǔn)確研判“三期疊加”的市場形勢,，高效執(zhí)行應(yīng)對挑戰(zhàn)的“三個策略”,，正確把握好了時間、產(chǎn)品,、渠道,、區(qū)域、空間“五個量比關(guān)系”,，科學(xué)精準(zhǔn)投放，總體呈現(xiàn)動銷旺盛,、市場穩(wěn)定,，銷售量,、銷售額齊升的良好態(tài)勢，充分印證了“兩個基本沒有變”的科學(xué)判斷,。過去的10個月,，六省市渠道商認真落實“三個轉(zhuǎn)型”要求，積極拓客,，有效客戶增長顯著,，為春節(jié)超預(yù)期的動銷奠定了良好的基礎(chǔ),。值得一提的是，渠道商團購,、零售占比大幅度增加,，表明渠道體系核心競爭力、真實消費觸達能力增強,，已形成團購,、零售為主，傳統(tǒng)批發(fā)為輔的結(jié)構(gòu),，渠道生態(tài)進一步優(yōu)化和協(xié)同,。

會議認為,，隨著宏觀經(jīng)濟新舊動能轉(zhuǎn)換,，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變,，高端白酒的消費人群結(jié)構(gòu)也在調(diào)整，市場消費已經(jīng)進入3.0時代,，理性消費已經(jīng)成為趨勢,。做好2025年乃至今后一段時期的市場工作,，重點是聚焦信心,、轉(zhuǎn)型、觸達三個關(guān)鍵詞,。

王曉維,、蔣焰,、向平、張旭講話（向左滑動查看更多）

會議指出,，茅臺的優(yōu)異成績和堅強信心,，主要來源于中國宏觀經(jīng)濟持續(xù)向好的基本面帶來的巨大經(jīng)濟總量優(yōu)勢,，以及近期國家釋放支持民營企業(yè),、民營經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的積極信號,，必將帶來新的發(fā)展機遇,，也為高端白酒帶來了巨大的市場潛力,；本次調(diào)研的六省市經(jīng)濟總量高，創(chuàng)新和消費驅(qū)動力強,，有較強的高端白酒市場承載能力,。

會議強調(diào),，面對新形勢、新挑戰(zhàn),，市場轉(zhuǎn)型勢在必行,。各渠道商必須積極擁抱理性消費時代的到來,，優(yōu)化完善適應(yīng)消費變化的市場策略,，持續(xù)推動客群轉(zhuǎn)型,、場景轉(zhuǎn)型、服務(wù)轉(zhuǎn)型,，積極與新興產(chǎn)業(yè),、科技企業(yè)打交道、做朋友,，進一步激發(fā)渠道商闖的韌勁和創(chuàng)新活力,，主動融入、深耕圈層,，充分挖掘私域流量,，打造相應(yīng)消費場景，創(chuàng)造“悅自己,、悅知己”的消費共鳴,；要堅持以消費者為中心，持續(xù)完善產(chǎn)品表達體系,，增強服務(wù)體驗,，充分釋放產(chǎn)品的功能價值、體驗價值和情緒價值,。

茅臺是一棵大樹,，消費需求是土壤，渠道是根,。盡管市場需求旺盛,，但如果供需不適配，渠道不廣不深,，不能充分觸達消費者,，產(chǎn)品就不能通過根系到達土壤，滿足消費者的美好需求,。會議強調(diào),，2024年,，茅臺通過深入調(diào)研，梳理形成“兩大體系”“4+6”的渠道布局,，并進行了相應(yīng)定位。2025年,，要在產(chǎn)品的專業(yè)運營,、渠道的細分驅(qū)動政策，以及消費場景細分的專項支持等方面花大力氣,。要圍繞如何引發(fā)消費者共鳴，聚焦消費需求,、產(chǎn)業(yè)細分,、產(chǎn)業(yè)特點，做好消費者心理研究,，充分研判目標(biāo)客群,，多維度精準(zhǔn)消費者畫像，多措并舉持續(xù)拓客,。要圍繞“4+6”的布局,，進一步強化渠道協(xié)同，直營體系和社會體系“兩條腿走路”,，在社會體系,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商要積極拓客、深耕圈層,，酒店餐飲要直促消費,，商超百貨觸達要既廣闊且精準(zhǔn)，專業(yè)連鎖,、產(chǎn)業(yè)私域要耕深耕透,，社會電商要精準(zhǔn)銷售，各個渠道立足各自功能定位,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，持續(xù)構(gòu)建互為補充、良性互動的渠道生態(tài),。要進一步優(yōu)化產(chǎn)品供給,，按照“底座、中部,、頂層”的“金字塔”邏輯,，科學(xué)布局不同產(chǎn)品的渠道、地域供給,，讓不同的產(chǎn)品進入更合適的渠道,，找到精準(zhǔn)的消費者,。要圍繞消費習(xí)慣改變，創(chuàng)新餐酒搭配和品飲方式,，挖掘新的消費場景,，專項專案專場給予政策支持，做到有的放矢,，更好地觸達更多真實消費者,，共同探索市場新機遇，讓茅臺這棵大樹能夠更加枝繁葉茂,、生機勃勃,，實現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)構(gòu)建廠商利益共享,、情感共連,、價值共創(chuàng)的良好局面。

王莉調(diào)研茅臺文化體驗館（向左滑動查看更多）

在浙期間,，王莉還組織召開江浙滬皖茅臺葡萄酒市場座談會，就如何優(yōu)化茅臺葡萄酒市場生態(tài)提要求,、作部署,。調(diào)研期間，王莉走訪了群核科技,、云深處等引領(lǐng)科技創(chuàng)新潮流的企業(yè),，深入了解前沿科技領(lǐng)域的創(chuàng)新力量，探討傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)給創(chuàng)新科技提供應(yīng)用場景的可能,，以促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,，支持新興科技產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用發(fā)展,。

接下來，王莉還將繼續(xù)率隊深入其他省區(qū)開展調(diào)研,，與來自全國各地的渠道商展開深入交流,，更加全面深入地了解各地茅臺酒市場的實際情況與潛在動能，不斷推動茅臺酒可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展,。

茅臺集團,、茅臺酒股份公司相關(guān)部門負責(zé)人，省區(qū)聯(lián)誼會,、渠道商代表等參加會議,。