2月20至27日,，茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)先后到浙江,、上海,、江蘇、福建,、廣東,、山東開展市場調(diào)研，并在杭州,、上海,、蘇州、福州,、深圳,、青島等地分別組織召開茅臺酒市場座談會(huì)。進(jìn)一步堅(jiān)定信心,、凝聚共識,，推動(dòng)茅臺酒市場持續(xù)穩(wěn)定高質(zhì)量發(fā)展。茅臺集團(tuán)黨委委員,、副總經(jīng)理王曉維,，茅臺酒股份公司獨(dú)立董事王鑫，茅臺酒股份公司黨委委員,、副總經(jīng)理蔣焰,、向平、張旭參加會(huì)議,。

座談會(huì)現(xiàn)場（向左滑動(dòng)查看更多）

期間,，共有來自六省市的400余家渠道商參會(huì)。會(huì)上,，渠道商代表積極發(fā)言,，圍繞“過去一年，茅臺和渠道商一起努力,，做對了什么”“如何順應(yīng)已經(jīng)發(fā)生變化的消費(fèi)形勢”“如何確保產(chǎn)品更好地觸達(dá)消費(fèi)者,、根本性解決供需不適配問題”三個(gè)方面，從宏觀形勢,、行業(yè)趨勢,、市場態(tài)勢、場景建設(shè),、渠道協(xié)同,、產(chǎn)品適配等方面進(jìn)行深入探討和交流。大家一致認(rèn)為，過去一年,，面對嚴(yán)峻的市場形勢,，各渠道商與茅臺攜手共進(jìn),，堅(jiān)定信心,、科學(xué)研判、精準(zhǔn)施策,、努力轉(zhuǎn)型,，更多更實(shí)更深地觸達(dá)真實(shí)消費(fèi)者，推動(dòng)市場態(tài)勢持續(xù)向好,，圓滿完成了預(yù)期目標(biāo),。

王莉講話

會(huì)議指出，今年春節(jié)期間,，各渠道商與茅臺一道,，準(zhǔn)確研判“三期疊加”的市場形勢，高效執(zhí)行應(yīng)對挑戰(zhàn)的“三個(gè)策略”,，正確把握好了時(shí)間,、產(chǎn)品、渠道,、區(qū)域,、空間“五個(gè)量比關(guān)系”，科學(xué)精準(zhǔn)投放,，總體呈現(xiàn)動(dòng)銷旺盛,、市場穩(wěn)定，銷售量,、銷售額齊升的良好態(tài)勢,，充分印證了“兩個(gè)基本沒有變”的科學(xué)判斷。過去的10個(gè)月,，六省市渠道商認(rèn)真落實(shí)“三個(gè)轉(zhuǎn)型”要求,，積極拓客，有效客戶增長顯著,，為春節(jié)超預(yù)期的動(dòng)銷奠定了良好的基礎(chǔ),。值得一提的是，渠道商團(tuán)購,、零售占比大幅度增加,，表明渠道體系核心競爭力、真實(shí)消費(fèi)觸達(dá)能力增強(qiáng),，已形成團(tuán)購,、零售為主，傳統(tǒng)批發(fā)為輔的結(jié)構(gòu)，渠道生態(tài)進(jìn)一步優(yōu)化和協(xié)同,。

會(huì)議認(rèn)為,，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變,，高端白酒的消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)也在調(diào)整,，市場消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代，理性消費(fèi)已經(jīng)成為趨勢,。做好2025年乃至今后一段時(shí)期的市場工作,，重點(diǎn)是聚焦信心、轉(zhuǎn)型,、觸達(dá)三個(gè)關(guān)鍵詞,。

王曉維、蔣焰,、向平,、張旭講話（向左滑動(dòng)查看更多）

會(huì)議指出，茅臺的優(yōu)異成績和堅(jiān)強(qiáng)信心,，主要來源于中國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的基本面帶來的巨大經(jīng)濟(jì)總量優(yōu)勢,，以及近期國家釋放支持民營企業(yè)、民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的積極信號,，必將帶來新的發(fā)展機(jī)遇,，也為高端白酒帶來了巨大的市場潛力；本次調(diào)研的六省市經(jīng)濟(jì)總量高,，創(chuàng)新和消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力強(qiáng),，有較強(qiáng)的高端白酒市場承載能力。

會(huì)議強(qiáng)調(diào),，面對新形勢,、新挑戰(zhàn)，市場轉(zhuǎn)型勢在必行,。各渠道商必須積極擁抱理性消費(fèi)時(shí)代的到來,，優(yōu)化完善適應(yīng)消費(fèi)變化的市場策略，持續(xù)推動(dòng)客群轉(zhuǎn)型,、場景轉(zhuǎn)型,、服務(wù)轉(zhuǎn)型，積極與新興產(chǎn)業(yè),、科技企業(yè)打交道,、做朋友，進(jìn)一步激發(fā)渠道商闖的韌勁和創(chuàng)新活力,，主動(dòng)融入,、深耕圈層,，充分挖掘私域流量，打造相應(yīng)消費(fèi)場景,，創(chuàng)造“悅自己,、悅知己”的消費(fèi)共鳴；要堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,，持續(xù)完善產(chǎn)品表達(dá)體系,，增強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)，充分釋放產(chǎn)品的功能價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值和情緒價(jià)值,。

茅臺是一棵大樹，消費(fèi)需求是土壤,，渠道是根。盡管市場需求旺盛,，但如果供需不適配,，渠道不廣不深，不能充分觸達(dá)消費(fèi)者,，產(chǎn)品就不能通過根系到達(dá)土壤,，滿足消費(fèi)者的美好需求。會(huì)議強(qiáng)調(diào),，2024年,，茅臺通過深入調(diào)研，梳理形成“兩大體系”“4+6”的渠道布局,，并進(jìn)行了相應(yīng)定位,。2025年，要在產(chǎn)品的專業(yè)運(yùn)營,、渠道的細(xì)分驅(qū)動(dòng)政策,，以及消費(fèi)場景細(xì)分的專項(xiàng)支持等方面花大力氣。要圍繞如何引發(fā)消費(fèi)者共鳴,，聚焦消費(fèi)需求,、產(chǎn)業(yè)細(xì)分、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),，做好消費(fèi)者心理研究,，充分研判目標(biāo)客群，多維度精準(zhǔn)消費(fèi)者畫像,，多措并舉持續(xù)拓客,。要圍繞“4+6”的布局，進(jìn)一步強(qiáng)化渠道協(xié)同,，直營體系和社會(huì)體系“兩條腿走路”,，在社會(huì)體系,，傳統(tǒng)經(jīng)銷商要積極拓客、深耕圈層,，酒店餐飲要直促消費(fèi),，商超百貨觸達(dá)要既廣闊且精準(zhǔn)，專業(yè)連鎖,、產(chǎn)業(yè)私域要耕深耕透,，社會(huì)電商要精準(zhǔn)銷售，各個(gè)渠道立足各自功能定位,，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，持續(xù)構(gòu)建互為補(bǔ)充、良性互動(dòng)的渠道生態(tài),。要進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品供給,，按照“底座、中部,、頂層”的“金字塔”邏輯,，科學(xué)布局不同產(chǎn)品的渠道、地域供給,，讓不同的產(chǎn)品進(jìn)入更合適的渠道,，找到精準(zhǔn)的消費(fèi)者。要圍繞消費(fèi)習(xí)慣改變,，創(chuàng)新餐酒搭配和品飲方式,，挖掘新的消費(fèi)場景，專項(xiàng)專案專場給予政策支持,，做到有的放矢,，更好地觸達(dá)更多真實(shí)消費(fèi)者，共同探索市場新機(jī)遇,，讓茅臺這棵大樹能夠更加枝繁葉茂,、生機(jī)勃勃，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展,，持續(xù)構(gòu)建廠商利益共享,、情感共連、價(jià)值共創(chuàng)的良好局面,。

王莉調(diào)研茅臺文化體驗(yàn)館（向左滑動(dòng)查看更多）

在浙期間,，王莉還組織召開江浙滬皖茅臺葡萄酒市場座談會(huì)，就如何優(yōu)化茅臺葡萄酒市場生態(tài)提要求,、作部署,。調(diào)研期間，王莉走訪了群核科技,、云深處等引領(lǐng)科技創(chuàng)新潮流的企業(yè),，深入了解前沿科技領(lǐng)域的創(chuàng)新力量，探討傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)給創(chuàng)新科技提供應(yīng)用場景的可能,，以促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，支持新興科技產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用發(fā)展,。

接下來,，王莉還將繼續(xù)率隊(duì)深入其他省區(qū)開展調(diào)研，與來自全國各地的渠道商展開深入交流,，更加全面深入地了解各地茅臺酒市場的實(shí)際情況與潛在動(dòng)能,，不斷推動(dòng)茅臺酒可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

茅臺集團(tuán),、茅臺酒股份公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人,，省區(qū)聯(lián)誼會(huì)、渠道商代表等參加會(huì)議,。