滄海橫流,，方顯英雄本色,。

面對(duì)市場(chǎng)格局重塑的挑戰(zhàn)，酒企如何破局,？湯溝酒業(yè)以一場(chǎng)大刀闊斧的組織變革給出了答案——主動(dòng)求變,、重塑鐵軍，展現(xiàn)出了強(qiáng)大的戰(zhàn)略決心與迎接挑戰(zhàn)的勇氣,。

█ 變革舉措：打造一支鐵軍

近日,，湯溝召開年度銷售動(dòng)員大會(huì)，在市場(chǎng)策略,、組織架構(gòu)以及人員優(yōu)化等方面進(jìn)行了力度空前的改革。

在組織架構(gòu)層面,，湯溝銷售公司成立了三大事業(yè)部：國(guó)藏事業(yè)部（聚焦400元以上高端市場(chǎng)）,、窖藏事業(yè)部（聚焦100-400元中端市場(chǎng)）、名酒事業(yè)部（聚焦100元以下及定制產(chǎn)品市場(chǎng)）,，實(shí)現(xiàn)了覆蓋全價(jià)格帶,，形成了差異化競(jìng)爭(zhēng)矩陣。

同時(shí),，湯溝還將省內(nèi)市場(chǎng)劃分為蘇北,、蘇南、連云港三大戰(zhàn)區(qū),，明確責(zé)任與目標(biāo),，推動(dòng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),。

在人才煥新方面，湯溝對(duì)南京,、連云港,、蘇州、南通等核心市場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行輪崗調(diào)整,，傳遞出“能者上”的強(qiáng)烈信號(hào),。此外，是對(duì)年輕骨干越級(jí)提拔,，多位年輕員工走上重要崗位,，使得一線團(tuán)隊(duì)平均年齡下降35%，推動(dòng)管理層向“年輕化,、專業(yè)化,、高效化”邁進(jìn)。

▎朱耀匯

湯溝酒業(yè)黨委書記,、董事長(zhǎng)朱耀匯提出了“三化四期望”,，提出要以“狼性精神”為核心，激發(fā)組織戰(zhàn)斗力,，重塑湯溝形象,。“三化”即一線崗位領(lǐng)導(dǎo)年輕化、一線部門負(fù)責(zé)人高素質(zhì)化,、一線銷售專業(yè)化,；“四點(diǎn)期望”為全面激發(fā)組織活力、全面凝聚組織動(dòng)力,、全面聚焦落地落實(shí),、全面促進(jìn)團(tuán)結(jié)協(xié)同。

銷售公司高層也紛紛表態(tài),，凸顯“狼性精神”,。

▎王黎明

銷售公司總經(jīng)理王黎明：“用出貨率丈量責(zé)任，用回款額檢驗(yàn)擔(dān)當(dāng),，用市場(chǎng)提升來兌現(xiàn)承諾,。”

▎劉教剛

銷售公司副總經(jīng)理,、窖藏事業(yè)部總經(jīng)理劉教剛：“主動(dòng)出擊,，打造好未來成長(zhǎng)的首年基礎(chǔ)?！?/span>

▎王振波

南京分公司總經(jīng)理,、南京國(guó)藏辦事處總經(jīng)理王振波：“擁有撞破南墻的決心，我們一往無前?！?/span>

▎王利民

連云港分公司總經(jīng)理王利民：“勇于擔(dān)當(dāng)攻堅(jiān)克難,，面對(duì)困難迎難而上，面對(duì)壓力直面挑戰(zhàn),?！?/span>

字字鏗鏘中，一支目標(biāo)明確,、執(zhí)行力強(qiáng)勁的“湯溝鐵軍”呼之欲出,。

█ 戰(zhàn)略目標(biāo)：十年超百億

湯溝的變革背后，有著清晰的戰(zhàn)略藍(lán)圖與緊迫的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,。

2020年,，湯溝立下“三年翻一番、五年五十億,、十年超百億”的發(fā)展目標(biāo),。此后，湯溝發(fā)展加速,，2022年?duì)I收超18億元,，2023年突破25億元。2024年,，受后疫情時(shí)代及全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響,，白酒行業(yè)深度調(diào)整，渠道內(nèi)卷,、存量競(jìng)爭(zhēng)激烈,、名酒價(jià)格波動(dòng)，整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩甚至虧損,，但湯溝仍蓄力沖刺,，為實(shí)現(xiàn)五年“五十億”、十年超“百億”目標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ),。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上,，湯溝成果顯著。2023年上市的湯溝國(guó)藏G5,，憑借“四百年技藝傳承”“手工古釀”“老味舒雅”等差異化賣點(diǎn),，在江蘇市場(chǎng)大獲成功，斬獲“青酌獎(jiǎng)”等多項(xiàng)殊榮,。然而，面對(duì)行業(yè)調(diào)整,，湯溝要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo),，僅憑單個(gè)產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需深挖組織潛力，調(diào)整市場(chǎng)策略,。

從此次組織調(diào)整來看,，湯溝通過成立三個(gè)事業(yè)部，正在形成多線布局：高端市場(chǎng)突圍（國(guó)藏系列）,、中端市場(chǎng)筑基（窖藏系列）,、大眾市場(chǎng)增量（名酒事業(yè)部），形成立體化產(chǎn)品矩陣,。

這樣的變革舉措既在湯溝銷售公司內(nèi)部形成了“賽馬”機(jī)制,，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)活力，還可以滿足不同市場(chǎng)的需要,，凝聚合力,，助力湯溝開拓發(fā)展新格局。

無論是打造狼性團(tuán)隊(duì),，還是形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，無不透露出湯溝對(duì)于未來十年的渴望。如果此次組織變革能夠收到效果,，“十年超百億”的目標(biāo)指日可待,。

█ 行業(yè)意義：以大魄力應(yīng)對(duì)大變革

湯溝的變革，不僅是企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整,，更折射出行業(yè)轉(zhuǎn)型的深層邏輯——唯有主動(dòng)擁抱變化,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

最近一段時(shí)間,，許多酒企都在進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整,。在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、組織能力建設(shè)專家,、和合共識(shí)咨詢公司總經(jīng)理張曉麗看來,，組織變革的本質(zhì)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)精細(xì)化需求。

“當(dāng)變化發(fā)生的時(shí)候,，企業(yè)的戰(zhàn)略,、策略、營(yíng)銷模式都要進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新,，而要予以落實(shí),，就必須在組織層面上獲得強(qiáng)有力的支撐?！睆垥喳愓J(rèn)為,，組織變革能夠給企業(yè)帶來根本性的改變。從操作角度講,，白酒企業(yè)面臨一個(gè)非常重要的課題：如何進(jìn)行精細(xì)化轉(zhuǎn)型,。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng),，可以幫助企業(yè)從“粗放”到“精準(zhǔn)”，一般有兩條途徑：一是市場(chǎng)分層,，針對(duì)不同價(jià)格帶,、區(qū)域、消費(fèi)場(chǎng)景定制策略,；二是管理提效：通過內(nèi)部協(xié)同與精簡(jiǎn)架構(gòu),，避免資源冗余，提升人效比,。

張曉麗建議,，精細(xì)化是一個(gè)系統(tǒng)的命題，不僅包括市場(chǎng)的精細(xì)化,，也包括產(chǎn)品的精細(xì)化,、人群的精細(xì)化以及消費(fèi)場(chǎng)景的精細(xì)化，唯有如此,，企業(yè)才能在業(yè)務(wù)層面上建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、消費(fèi)基礎(chǔ),。為此,，企業(yè)必須對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行精細(xì)化拆分?！?/span>進(jìn)行精細(xì)化組織拆分或者根據(jù)戰(zhàn)略調(diào)整組織的企業(yè),，方能夠在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì)?！?/span>

湯溝酒業(yè)的變革,，展現(xiàn)出了其在行業(yè)變革浪潮中的決心與魄力，“打造鐵軍”僅是湯溝十年征程的第一步,。未來,，湯溝仍需持續(xù)深化渠道建設(shè)、品牌賦能與消費(fèi)者黏性培育,。若變革成效落地,，“百億目標(biāo)”或?qū)脑妇罢者M(jìn)現(xiàn)實(shí)。

在行業(yè)內(nèi)外環(huán)境急劇變化的今天,，湯溝以主動(dòng)求變的魄力與狼性鐵軍的銳氣,，正在走上一條逆襲之路。這場(chǎng)變革不僅是湯溝的自我突破,，更為行業(yè)提供了“以變應(yīng)變”的鮮活樣本,。