銳觀點｜汾酒國際化“三步走”,；老窖加速數(shù)字化轉型,；券商反饋多數(shù)白酒價格“穩(wěn)中有降”
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█ 彭洪：清香品類在廣東保持兩位數(shù)增長 2024年12月31日,，五糧液集團旗下四川省宜賓環(huán)球集團有限公司召開成立20周年慶祝大會暨2024年度工作總結大會,。會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記,、董事長曾從欽強調,，環(huán)球集團要加快提升“五大能力”。 一是加快提升保供能力,，夯實生存基礎,。要持續(xù)提高酒業(yè)保供能力，加快項目建設,，提升自身產能,，強化工藝類文創(chuàng)產品的設計和開發(fā)；要持續(xù)提升絕緣子產能,，錨定“加快打造世界一流絕緣材料產業(yè)園”目標,，盡快鍛長板、補短板,。 二是加快提升創(chuàng)新能力，厚植發(fā)展優(yōu)勢,。要在配套酒業(yè)主業(yè)和行業(yè)前三的多元產業(yè)“兩大主業(yè)”上下功夫,，在強化生產創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新等微笑曲線的“兩個方向”上下功夫,，在平臺建設和人才建設“兩個方法”上下功夫,。 三是加快提升治理能力，增強活力效率,。要強化思想保障,，提高思想能力、道德能力,、業(yè)務能力,、綜合能力,；要強化制度體系保障，多開展改革開放的先行先試,；扎實推進智改數(shù)轉,，通過ERP信息化手段，提高運行效率,、降低經營成本,。 四是加快提升風控能力，筑牢安全防線,。要嚴防財務風險,，加強國有企業(yè)資產負債約束、防范化解債務風險,；要嚴防投資風險,，圍繞主業(yè)的新項目要做好科學論證、做細投資方案,、做實審批程序,，推動重大投資科學化、規(guī)范化,。 五是加快提升政治能力,，凈化政治生態(tài)。要正確處理好與經銷商,、供應商,、合作伙伴的關系，算好“七筆賬”,；要嚴格管理,，做到嚴管和厚愛結合，激勵和約束并重,；要角色工作,、本色生活，做忠誠干凈擔當?shù)奈寮Z液人,；要把“嚴的總基調”一貫到底,，營造風清氣正的良好干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境。（五糧液集團） █ 高峰：做好利潤分級分配 2024年12月27日-28日,，中糧酒業(yè)黨委書記,、董事長兼酒鬼酒公司董事長高峰，酒鬼酒公司黨委書記,、總經理兼銷售管理中心總經理程軍率隊密集走訪湖南長沙,、岳陽等市場，與中石化湖南石油分公司等合作伙伴深入交流,。 高峰表示,，酒鬼酒銷售團隊要持續(xù)為經銷商服務,、賦能，一是要做好利潤分級分配,，維護好市場價格和客戶利潤,，確保產品不斷保值增值；二是要利用好中糧集團平臺優(yōu)勢,，與各兄弟企業(yè)開展產品組合營銷,，一同為客戶提供更具競爭力的產品解決方案；三是要做好政府部門對接及圈層營銷,，培育消費領袖,，提升品牌價值。（酒鬼酒） 1月6日,，金光集團中國區(qū)總部負責人Herman Mulyana（王偉翰）率隊到訪茅臺,，并與茅臺集團黨委副書記、總經理王莉舉行交流座談,。交流中,，王偉翰表示，希望能與茅臺集團攜手合作,，讓茅臺產品香飄印尼市場,，也讓中國傳統(tǒng)文化、茅臺文化深入傳播至印尼,，促進兩地文化融匯交流,。 王莉表示，茅臺高度重視國際化,，發(fā)展70年來已出口66個國家和地區(qū),。印尼作為全球第四人口大國，不僅資源豐富,，人口結構年輕,，而且經濟發(fā)展勢頭強勁。同時,，印尼華人華商群體為兩國經貿合作提供了堅實的基礎,。作為民族品牌，茅臺希望與印尼本土企業(yè)建立深度合作關系,，攜手探索發(fā)展新路徑，共同推動品牌,、文化,、產品、服務的國際化進程,，讓茅臺這一中國傳統(tǒng)佳釀在全球舞臺上綻放更加璀璨的光芒,。（貴州茅臺） 1月6日,，洋河新區(qū)召開2025年度工作務虛會。會上,，宿遷市人大常委會副主任,、洋河新區(qū)黨工委書記馮如意提出，2025年洋河新區(qū)要緊扣“中國酒都核心區(qū)”發(fā)展定位,，堅持“酒業(yè)發(fā)展,、酒城建設”雙輪驅動，以發(fā)展破解各類難題,，推動各項工作邁上新臺階,。要以更強定力推動酒業(yè)發(fā)展，千方百計招項目,，持之以恒育酒企,，全力以赴延鏈條，培育更多經濟增長點,。要以更強擔當推動酒城建設,，促進產城融合，提升酒城風貌,，精塑文旅品牌,，推動產業(yè)與城市繁榮互促。（宿遷市洋河新區(qū)管理委員會） 近日,，2024弘揚晉商精神全國晉商跨界峰會在太原舉行,。期間，汾酒集團黨委委員,、副總經理劉衛(wèi)華介紹,，汾酒已經制定從本土國際化、試點國際化再到釀造國際化的“三步走”戰(zhàn)略思路,，2025年汾酒將加快國際化步伐,，助力提升中國白酒在國際市場的影響力。同時,，汾酒將以更多元的方式走入各類消費群體,，探索中國白酒與世界美食的結合，讓海外消費者更好地感受中國白酒深厚的文化底蘊,，實現(xiàn)標準,、技術、文化走出去的歷史性,、本質性跨越,。（新華網(wǎng)） 1月5日，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記,、總經理張彪一行赴河南喜洋洋永盛實業(yè)有限公司調研指導,。張彪表示,，在行業(yè)深度調整的背景下，要持續(xù)通過數(shù)字化手段提升動能,，增強品牌活力,，圍繞“數(shù)字落地、機制創(chuàng)新,、精耕突破,、全面攻堅”的年度營銷工作主題，全面推進數(shù)字化轉型,。河南是中部地區(qū)最大的白酒消費市場,，在激烈的競爭中要堅持穩(wěn)中求進的營銷總基調，推動數(shù)字化模型有效落地和數(shù)字化工具應用創(chuàng)新,，增強品牌競爭力,，搶占未來市場先機，努力實現(xiàn)瀘州老窖可持續(xù),、健康,、穩(wěn)步的高質量發(fā)展。（河南喜洋洋永盛實業(yè)） 1月6日,，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司黨委副書記,、總經理陳宗強一行到河南喜洋洋永盛實業(yè)調研。陳宗強對當前市場工作難點,、痛點進行分析,，對2025年市場工作進行具體規(guī)劃并指明方向。他表示,，今年是茅臺醬香酒公司成立十周年,，茅臺醬香酒發(fā)展將進入新的戰(zhàn)略機遇期。面對當前復雜形勢,，要持續(xù)做好品牌宣傳與市場推廣,，積極做好“賣酒向賣生活方式轉變”，繼續(xù)提升對茅臺1935的重視程度,，管理和服務好主題終端,，夯實市場基礎，提升產品勢能,，牢牢把握未來發(fā)展主動權,，廠商一體，同心同行,，讓茅臺醬香酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,。（河南喜洋洋永盛實業(yè)） 1月7日，西鳳股份公司召開12月份食品安全調度會暨2024年質量食品安全管理工作總結會,。西鳳股份公司總經理張周虎表示，2025年,，質量食品安全管理工作,，一要深耕質量文化，踐行全員大質量觀,；二要深化品質路線,，夯實質量強企根基；三要嚴格監(jiān)督檢查,，守好食品質量安全底線,。（西鳳股份） 2024年白酒需求疲軟，批價普遍走弱,，內部出現(xiàn)分化,。2000元以上茅臺和500-800元二線醬酒及次高端產品批價跌幅較大，如茅臺飛天原箱批價從年初到11月17日下跌710元,，跌幅超過兩成,。同時，大眾聚飲和親朋送禮出現(xiàn)降級現(xiàn)象,，100-300元主流單品契合大眾消費需求且承接降級需求,，價格波動小。 2024年以來,，白酒行業(yè)面臨一定壓力,，價格方面，除茅臺等少數(shù)高端品牌外,，多數(shù)白酒產品價格呈現(xiàn)穩(wěn)中有降態(tài)勢,。在二季度消費淡季，茅臺批價因需求偏弱等因素,，在電商618活動及黃?？只艗佖洿呋驴焖傧碌欢扔兴禄?。（太平洋證券） 消費需求不振是庫存積壓的主要原因,，市場消費動力不足，白酒銷售速度放緩,，導致經銷商庫存增加,。同時，前期酒企的高速擴張和鋪貨策略,，在市場需求變化時,，也加劇了庫存問題。部分酒企為完成銷售目標，向經銷商壓貨,，使得經銷商庫存壓力進一步加大,。（國信證券） 白酒行業(yè)產量在2016年觸頂后開始持續(xù)下行,，2023年我國白酒總產量僅為449萬千升,，我國白酒行業(yè)已進入存量競爭階段，國內消費總量或將保持穩(wěn)定,，而作為國際三大烈酒生產國之一,，“出海”有望成為行業(yè)發(fā)展的第二增長曲線,。 文化,、稅收等因素加大出海難度，但前景依然樂觀,。一方面,，各國酒類管理差異顯著，準入門檻較高,，且稅收問題導致出海成本上升,，增加了市場開拓的難度；另一方面,，全球酒精飲料市場規(guī)模逐漸復蘇,，為白酒行業(yè)提供了新的增長點。此外,，多項政策的出臺也在積極鼓勵白酒行業(yè)出海,，助力打開海外市場。同時,，我國對外直接投資規(guī)模持續(xù)擴大,，商務需求潛力較大，也為白酒出海帶來了新的機遇,。（平安證券）
