銳觀點(diǎn)｜汾酒國際化“三步走”,；老窖加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,；券商反饋多數(shù)白酒價(jià)格“穩(wěn)中有降”
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█ 彭洪：清香品類在廣東保持兩位數(shù)增長 2024年12月31日，五糧液集團(tuán)旗下四川省宜賓環(huán)球集團(tuán)有限公司召開成立20周年慶祝大會(huì)暨2024年度工作總結(jié)大會(huì),。會(huì)上,，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽強(qiáng)調(diào),，環(huán)球集團(tuán)要加快提升“五大能力”,。 一是加快提升保供能力，夯實(shí)生存基礎(chǔ),。要持續(xù)提高酒業(yè)保供能力,，加快項(xiàng)目建設(shè)，提升自身產(chǎn)能,，強(qiáng)化工藝類文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā),；要持續(xù)提升絕緣子產(chǎn)能，錨定“加快打造世界一流絕緣材料產(chǎn)業(yè)園”目標(biāo)，盡快鍛長板,、補(bǔ)短板,。 二是加快提升創(chuàng)新能力，厚植發(fā)展優(yōu)勢,。要在配套酒業(yè)主業(yè)和行業(yè)前三的多元產(chǎn)業(yè)“兩大主業(yè)”上下功夫,，在強(qiáng)化生產(chǎn)創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新等微笑曲線的“兩個(gè)方向”上下功夫,，在平臺(tái)建設(shè)和人才建設(shè)“兩個(gè)方法”上下功夫,。 三是加快提升治理能力，增強(qiáng)活力效率,。要強(qiáng)化思想保障,，提高思想能力、道德能力,、業(yè)務(wù)能力、綜合能力,；要強(qiáng)化制度體系保障,，多開展改革開放的先行先試；扎實(shí)推進(jìn)智改數(shù)轉(zhuǎn),，通過ERP信息化手段,，提高運(yùn)行效率、降低經(jīng)營成本,。 四是加快提升風(fēng)控能力,，筑牢安全防線。要嚴(yán)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，加強(qiáng)國有企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債約束,、防范化解債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；要嚴(yán)防投資風(fēng)險(xiǎn),，圍繞主業(yè)的新項(xiàng)目要做好科學(xué)論證,、做細(xì)投資方案、做實(shí)審批程序,，推動(dòng)重大投資科學(xué)化,、規(guī)范化。 五是加快提升政治能力,，凈化政治生態(tài),。要正確處理好與經(jīng)銷商、供應(yīng)商,、合作伙伴的關(guān)系,，算好“七筆賬”；要嚴(yán)格管理,，做到嚴(yán)管和厚愛結(jié)合,，激勵(lì)和約束并重,；要角色工作、本色生活,，做忠誠干凈擔(dān)當(dāng)?shù)奈寮Z液人,；要把“嚴(yán)的總基調(diào)”一貫到底，營造風(fēng)清氣正的良好干事創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。（五糧液集團(tuán)） █ 高峰：做好利潤分級(jí)分配 2024年12月27日-28日,，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長兼酒鬼酒公司董事長高峰,，酒鬼酒公司黨委書記,、總經(jīng)理兼銷售管理中心總經(jīng)理程軍率隊(duì)密集走訪湖南長沙、岳陽等市場,，與中石化湖南石油分公司等合作伙伴深入交流,。 高峰表示，酒鬼酒銷售團(tuán)隊(duì)要持續(xù)為經(jīng)銷商服務(wù),、賦能,，一是要做好利潤分級(jí)分配，維護(hù)好市場價(jià)格和客戶利潤,，確保產(chǎn)品不斷保值增值,；二是要利用好中糧集團(tuán)平臺(tái)優(yōu)勢，與各兄弟企業(yè)開展產(chǎn)品組合營銷,，一同為客戶提供更具競爭力的產(chǎn)品解決方案,；三是要做好政府部門對(duì)接及圈層營銷，培育消費(fèi)領(lǐng)袖,，提升品牌價(jià)值,。（酒鬼酒） 1月6日，金光集團(tuán)中國區(qū)總部負(fù)責(zé)人Herman Mulyana（王偉翰）率隊(duì)到訪茅臺(tái),，并與茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記,、總經(jīng)理王莉舉行交流座談。交流中,，王偉翰表示,，希望能與茅臺(tái)集團(tuán)攜手合作，讓茅臺(tái)產(chǎn)品香飄印尼市場,，也讓中國傳統(tǒng)文化,、茅臺(tái)文化深入傳播至印尼，促進(jìn)兩地文化融匯交流,。 王莉表示,，茅臺(tái)高度重視國際化，發(fā)展70年來已出口66個(gè)國家和地區(qū)。印尼作為全球第四人口大國,，不僅資源豐富,，人口結(jié)構(gòu)年輕，而且經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,。同時(shí),，印尼華人華商群體為兩國經(jīng)貿(mào)合作提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為民族品牌,，茅臺(tái)希望與印尼本土企業(yè)建立深度合作關(guān)系,，攜手探索發(fā)展新路徑，共同推動(dòng)品牌,、文化,、產(chǎn)品、服務(wù)的國際化進(jìn)程,，讓茅臺(tái)這一中國傳統(tǒng)佳釀在全球舞臺(tái)上綻放更加璀璨的光芒,。（貴州茅臺(tái)） 1月6日，洋河新區(qū)召開2025年度工作務(wù)虛會(huì),。會(huì)上,，宿遷市人大常委會(huì)副主任、洋河新區(qū)黨工委書記馮如意提出,，2025年洋河新區(qū)要緊扣“中國酒都核心區(qū)”發(fā)展定位，堅(jiān)持“酒業(yè)發(fā)展,、酒城建設(shè)”雙輪驅(qū)動(dòng),，以發(fā)展破解各類難題，推動(dòng)各項(xiàng)工作邁上新臺(tái)階,。要以更強(qiáng)定力推動(dòng)酒業(yè)發(fā)展,，千方百計(jì)招項(xiàng)目，持之以恒育酒企,，全力以赴延鏈條,，培育更多經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。要以更強(qiáng)擔(dān)當(dāng)推動(dòng)酒城建設(shè),，促進(jìn)產(chǎn)城融合,，提升酒城風(fēng)貌，精塑文旅品牌,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與城市繁榮互促,。（宿遷市洋河新區(qū)管理委員會(huì)） 近日，2024弘揚(yáng)晉商精神全國晉商跨界峰會(huì)在太原舉行,。期間,，汾酒集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華介紹，汾酒已經(jīng)制定從本土國際化,、試點(diǎn)國際化再到釀造國際化的“三步走”戰(zhàn)略思路,，2025年汾酒將加快國際化步伐，助力提升中國白酒在國際市場的影響力,。同時(shí),，汾酒將以更多元的方式走入各類消費(fèi)群體，探索中國白酒與世界美食的結(jié)合,，讓海外消費(fèi)者更好地感受中國白酒深厚的文化底蘊(yùn),，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù),、文化走出去的歷史性,、本質(zhì)性跨越。（新華網(wǎng)） 1月5日,，瀘州老窖銷售有限公司黨委書記,、總經(jīng)理張彪一行赴河南喜洋洋永盛實(shí)業(yè)有限公司調(diào)研指導(dǎo)。張彪表示,，在行業(yè)深度調(diào)整的背景下,，要持續(xù)通過數(shù)字化手段提升動(dòng)能，增強(qiáng)品牌活力,，圍繞“數(shù)字落地,、機(jī)制創(chuàng)新、精耕突破,、全面攻堅(jiān)”的年度營銷工作主題,，全面推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。河南是中部地區(qū)最大的白酒消費(fèi)市場,，在激烈的競爭中要堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的營銷總基調(diào),，推動(dòng)數(shù)字化模型有效落地和數(shù)字化工具應(yīng)用創(chuàng)新，增強(qiáng)品牌競爭力,，搶占未來市場先機(jī),，努力實(shí)現(xiàn)瀘州老窖可持續(xù)、健康,、穩(wěn)步的高質(zhì)量發(fā)展,。（河南喜洋洋永盛實(shí)業(yè)） 1月6日，貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司黨委副書記,、總經(jīng)理陳宗強(qiáng)一行到河南喜洋洋永盛實(shí)業(yè)調(diào)研,。陳宗強(qiáng)對(duì)當(dāng)前市場工作難點(diǎn)、痛點(diǎn)進(jìn)行分析,，對(duì)2025年市場工作進(jìn)行具體規(guī)劃并指明方向,。他表示,，今年是茅臺(tái)醬香酒公司成立十周年，茅臺(tái)醬香酒發(fā)展將進(jìn)入新的戰(zhàn)略機(jī)遇期,。面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜形勢,，要持續(xù)做好品牌宣傳與市場推廣，積極做好“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”,，繼續(xù)提升對(duì)茅臺(tái)1935的重視程度,，管理和服務(wù)好主題終端，夯實(shí)市場基礎(chǔ),，提升產(chǎn)品勢能,，牢牢把握未來發(fā)展主動(dòng)權(quán)，廠商一體,，同心同行,，讓茅臺(tái)醬香酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。（河南喜洋洋永盛實(shí)業(yè)） 1月7日,，西鳳股份公司召開12月份食品安全調(diào)度會(huì)暨2024年質(zhì)量食品安全管理工作總結(jié)會(huì)。西鳳股份公司總經(jīng)理張周虎表示,，2025年,，質(zhì)量食品安全管理工作，一要深耕質(zhì)量文化,，踐行全員大質(zhì)量觀,；二要深化品質(zhì)路線，夯實(shí)質(zhì)量強(qiáng)企根基,；三要嚴(yán)格監(jiān)督檢查,，守好食品質(zhì)量安全底線。（西鳳股份） 2024年白酒需求疲軟,，批價(jià)普遍走弱，內(nèi)部出現(xiàn)分化,。2000元以上茅臺(tái)和500-800元二線醬酒及次高端產(chǎn)品批價(jià)跌幅較大,，如茅臺(tái)飛天原箱批價(jià)從年初到11月17日下跌710元，跌幅超過兩成,。同時(shí),，大眾聚飲和親朋送禮出現(xiàn)降級(jí)現(xiàn)象，100-300元主流單品契合大眾消費(fèi)需求且承接降級(jí)需求,，價(jià)格波動(dòng)小,。 2024年以來，白酒行業(yè)面臨一定壓力,，價(jià)格方面,，除茅臺(tái)等少數(shù)高端品牌外,，多數(shù)白酒產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)穩(wěn)中有降態(tài)勢。在二季度消費(fèi)淡季,，茅臺(tái)批價(jià)因需求偏弱等因素,，在電商618活動(dòng)及黃牛恐慌拋貨催化下快速下跌,，一度有所下滑,。（太平洋證券） 消費(fèi)需求不振是庫存積壓的主要原因，市場消費(fèi)動(dòng)力不足,，白酒銷售速度放緩,，導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存增加。同時(shí),，前期酒企的高速擴(kuò)張和鋪貨策略,，在市場需求變化時(shí)，也加劇了庫存問題,。部分酒企為完成銷售目標(biāo),，向經(jīng)銷商壓貨，使得經(jīng)銷商庫存壓力進(jìn)一步加大,。（國信證券） 白酒行業(yè)產(chǎn)量在2016年觸頂后開始持續(xù)下行，2023年我國白酒總產(chǎn)量僅為449萬千升,，我國白酒行業(yè)已進(jìn)入存量競爭階段,，國內(nèi)消費(fèi)總量或?qū)⒈３址€(wěn)定，而作為國際三大烈酒生產(chǎn)國之一,，“出?！庇型蔀樾袠I(yè)發(fā)展的第二增長曲線。 文化,、稅收等因素加大出海難度,，但前景依然樂觀。一方面,，各國酒類管理差異顯著,，準(zhǔn)入門檻較高，且稅收問題導(dǎo)致出海成本上升,，增加了市場開拓的難度,；另一方面，全球酒精飲料市場規(guī)模逐漸復(fù)蘇,，為白酒行業(yè)提供了新的增長點(diǎn),。此外，多項(xiàng)政策的出臺(tái)也在積極鼓勵(lì)白酒行業(yè)出海,，助力打開海外市場,。同時(shí),，我國對(duì)外直接投資規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，商務(wù)需求潛力較大,，也為白酒出海帶來了新的機(jī)遇,。（平安證券）
