【事件】

2024年4月，老“茅臺人”張德芹以新任掌門人身份重返茅臺,，出任茅臺集團公司黨委書記,、董事長，貴州茅臺酒股份有限公司黨委書記,、董事長,，標志著茅臺進入“張德芹時代”。張德芹自上任后,，一方面,，要做茅臺品質(zhì)的匠人，成為品質(zhì)守門員,。他重新加入茅臺的第一站是走進車間,，提出當產(chǎn)量、效益,、速度與質(zhì)量矛盾時,，都需服從質(zhì)量的“三個服從”升華了茅臺匠心精神，并首次以文化手冊《茅臺玖章》把品質(zhì)與文化進行了高度融合,。另一方面,，要做經(jīng)銷商的家人，成為酒業(yè)定星盤,。其先后調(diào)研浙江,、福建、江蘇,、廣東等多個市場,，認真傾聽經(jīng)銷商心聲，反復強調(diào)：“經(jīng)銷商是茅臺的家人,，是茅臺成長路上的重要支撐”,，達成了茅臺與經(jīng)銷商“控制出貨量”的共識。

【老田點評】

新聞二：澳洲酒歸來,，中方取消澳洲葡萄酒雙反舉措

【事件】

【老田點評】

澳洲酒取消“雙反舉措”,，見證了澳洲酒在中國發(fā)展的波瀾起伏,。澳洲酒回歸對于進口酒乃至整個葡萄酒產(chǎn)業(yè)都是利好,。富邑集團也加強了對中國市場的長遠投資和戰(zhàn)略布局,，如增強了對寧夏本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)的投資力度,，以1.3億元收購寧夏望月石酒莊75%股權(quán),。但近期國家對法國白蘭地相應的反制措施，在國際紛雜的環(huán)境下對于其他國家進口酒未來不排除成為貿(mào)易戰(zhàn)中的目標，需要進口酒商關注政策走勢,，實時調(diào)整布局,。對于本土葡萄酒來說,，要做好與狼共舞的充分準備，希望產(chǎn)業(yè)龍頭和中堅力量做好競爭策略,，引領國產(chǎn)品牌價值向上,，勢能引領,，模式導向，深耕市場,，帶領國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)走向復興,。

【事件】

4月29日,，習酒由省管大二型國企升格為省管大一型國企,。9月,，汪地強已升任習酒集團黨委書記、董事長,、總經(jīng)理,，成為習酒升格為省管大一型企業(yè)以來的首任集團“掌門人”。

【老田點評】

汪地強掌舵習酒,，充分代表了省政府對汪總的信任和支持,。作為習酒老人的汪地強，2024年,，面對醬香型白酒市場大趨勢減緩的不利環(huán)境,，依然能夠引領習酒實現(xiàn)穩(wěn)健前行，圓滿完成了既定的年度計劃任務,，取得了令人矚目的卓越成就,，同時伴隨著習酒業(yè)績的圓滿達成，習酒無疑成為了中國名酒陣列的關鍵一極和中國白酒十強中重要的醬香白酒力量,。

【事件】

2024年5月,，以“行業(yè)變革,，看見連鎖零售未來”為主題第四屆酒類零售連鎖行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會在鄭州市順利召開。同時由中國酒類流通協(xié)會零售及連鎖專業(yè)會與北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)·新店商事業(yè)部聯(lián)合發(fā)布了發(fā)布首個《酒業(yè)向C 連鎖C位-2024中國酒類連鎖發(fā)展報告》,，詳細介紹中國酒類零售連鎖歷史,、進程、趨勢,，并提出發(fā)展方向。本次會議備受行業(yè)關注,，參會企業(yè)規(guī)模和規(guī)格再創(chuàng)新高,，以連鎖經(jīng)營的視角剖析酒類產(chǎn)業(yè)和市場的深刻變化。

【老田點評】

當前,，傳統(tǒng)煙酒店正面臨著前所未有的壓力,，市場競爭加劇、消費者習慣轉(zhuǎn)變以及數(shù)字化浪潮的沖擊的同時,，酒業(yè)連鎖成為大勢所趨,。1919、華致酒行,、酒仙國際名酒城等紛紛進行門店升級,，酒小二獲國資戰(zhàn)投連鎖零售成為酒業(yè)渠道的中堅力量正逐漸壯大。連鎖酒商迎來了高度擴張和擴容的新階段,，而連鎖供應鏈平臺也孕育而生,，成為了行業(yè)的熱門話題。本次伴隨首個《2024中國酒類連鎖發(fā)展報告》和首個連鎖地圖成功發(fā)布,，為酒業(yè)連鎖未來發(fā)展進行了系統(tǒng)和權(quán)威解讀,，順應了酒業(yè)營銷扁平化,、精細化、C端化趨勢,，指出了連鎖模式未來將通過“新鏈接”“新體驗”“新場景”“新私域”,，全面走向酒業(yè)C位。

新聞五：習酒打響取消反向紅包第一槍,，實事求是市場導向

【事件】

眾所周知,，所謂反向紅包，是指在消費過程中,，廠商通過二維碼布獎等形式派發(fā)給消費者的紅包,，在這一過程當中，隨著消費者的掃碼開瓶,，包括門店,、分銷商、經(jīng)銷商在哪的整個渠道網(wǎng)絡都能夠獲得額度不等的渠道返利,。7月,，習酒將“雙向紅包”系統(tǒng)改成“單向紅包”，取消方向紅包,，具體包括取消門店,、分銷商、經(jīng)銷商通過消費者掃碼紅包獲得的推廣獎勵,。

【老田點評】

對于取消反向紅包,，一方面通過直接返利，及時兌換給經(jīng)銷商和渠道商,，會增長經(jīng)銷商的積極性,，但對于市場管控，提供了嚴峻的挑戰(zhàn),，使得費用管控成為核心命題,；另一方面，數(shù)字化是確定性方向,，如何提高掃碼率,，如何應用好數(shù)字化工具對渠道的加強管理，推動酒業(yè)數(shù)字化管理也是酒企必須直面的關鍵課題,。

【事件】

郎酒在2024年2月向瀘州市中級人民法院提起訴訟，指控夜郎古商標存在侵權(quán)以及不正當競爭,。11月8日瀘州市中級人民法院一審判決夜郎古存在侵權(quán)情況，并判決夜郎古酒等賠償郎酒1.96億,。最終在各方的呼吁和努力斡旋下,，郎酒和夜郎古達成和解,，雙方撤回了起訴和上訴，重新回歸平靜,。

【老田點評】

新聞七：武陵現(xiàn)象成熱議,，堅持“三不”原則價格堅挺，獨成清流

【事件】

2024年,，酒業(yè)面臨宏觀壓力和挑戰(zhàn),，諸多酒廠加大了渠道力度、政策力度和促銷力度,。通過雙向掃碼,、雙向紅包、直接激勵等方式加大動銷去庫存,，但武陵堅持“不壓貨,，不促銷，不掃碼”三不原則,，一如既往的價格堅挺,，業(yè)績堅挺，使得作為省酒標桿的武陵在行業(yè)中掀起了一種武陵現(xiàn)象,，形成了名酒價格下行期的一股清流,。

【老田點評】

對于省酒來說，價值向上,，勢能引領,，品牌首位，一路向C是戰(zhàn)略方向和命題。而武陵近年來量價齊升,，成為行業(yè)一股清流,，其價格堅挺的背后，首先源于武陵一直堅守品質(zhì)本質(zhì),，堅持一路向C的核心戰(zhàn)略,，以消費者為核心，用C化的思維,、C化的組織和C化的能力來教育消費者和轉(zhuǎn)化消費者,，做到月月有活動，季季有公關來系統(tǒng)的經(jīng)營客戶,。其次源于針對渠道,，用控盤、減配,、分利,，精細化運營保增長，極大的提高了渠道的積極性和主動性,，最終助力武陵在名酒逆周期中價格堅挺的“反向操作”,。

新聞八：百億補貼線上卷線下，是競爭壟斷還是平臺電商競爭武器

【事件】

天貓,、京東,、拼多多等平臺百億補貼大戰(zhàn)下，名酒成為了酒業(yè)補貼的“活靶子”,?！半p11”“雙12”前后，五糧液,、劍南春,、賴茅等眾多酒企相繼公開發(fā)聲，直指線上假酒亂象,，“百億補貼”等成為重災區(qū),。

【老田點評】

伴隨線上平臺百億補貼兇猛來襲，線上卷線下愈演愈烈,，同時而來的是名酒的假酒事件頻頻發(fā)生,。一方面，在回流酒和假冒酒雙重影響下,，名酒的價盤受到了直接沖擊,；另一方面，傳統(tǒng)酒商價值體系受到巨大沖擊和壓力,。呼吁有關部門應該去協(xié)調(diào)和管理,，正確商業(yè)引導,，避免惡行競爭和壟斷競爭。

【事件】

12月10日,，中國酒類流通協(xié)會換屆大會在江蘇宿遷圓滿落幕,，會議經(jīng)過嚴謹有序的投票和選舉,，秦書堯當選為中國酒類流通協(xié)會第八屆理事會會長，邢春雷當選為副會長兼秘書長,，趙禹,、王祖明當選為副秘書長。

【老田點評】

此次換屆正值酒業(yè)調(diào)整關鍵期,，本輪關鍵換屆標志著中國酒類流通協(xié)會迎來新的領導集體,。其一，為酒業(yè)流通產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展注入新動力,，將繼續(xù)引領中國酒業(yè)酒商的變革和前行,。其二，對于頭部酒商,，將扶優(yōu)扶強,，塑造具有影響力的酒業(yè)商業(yè)品牌，構(gòu)建一個共創(chuàng),、共享、共榮的廠商一體化新模式,；其三,，在酒類流通領域，協(xié)會將繼續(xù)引領連鎖酒商,、電商平臺,、以及新型酒商的發(fā)展，以滿足新消費時代下的多元化需求,。其四,，新領導團隊將帶來前瞻性的引領和積極的促進作用，通過構(gòu)建新型廠商關系,，注入新鮮血液,，激發(fā)產(chǎn)業(yè)新活力，推動酒類行業(yè)向著更加開放,、創(chuàng)新,、合作的方向發(fā)展。

新聞十：郝鴻峰,、吳向東兩位大咖演講的力量為品牌放大話語權(quán)

【事件】

近期,，企業(yè)家和經(jīng)濟學者跨年演講成為熱門,，雷軍軍跨年四小時《圍爐直播》、吳曉波進行了《預見2025·吳曉波年終秀》分享,、羅振宇進行了《來自未來的好消息》演講，任澤平年度演講《點燃希望再出發(fā)》,。同時,，酒業(yè)企業(yè)家品牌IP化也成為熱門話題，酒仙集團董事長郝鴻峰先后進行的《拼爆》和《希望》演講兩輪攪動行業(yè)熱議,，珍酒李渡集團吳向東董事長發(fā)表的《我心中女企業(yè)家》和《白酒業(yè)的“哥德巴赫猜想”》迅速沖上行業(yè)熱搜,。酒業(yè)企業(yè)家IP已經(jīng)成為企業(yè)品牌塑造的關鍵選擇。

【老田點評】

一方面,，郝鴻峰,、吳向東等酒業(yè)企業(yè)家品牌塑造，為品牌節(jié)省了上千萬的傳播費用,，是品牌IP化和C端化的重要表現(xiàn),。不僅影響了渠道商，也廣泛影響到消費者,，為企業(yè)帶來品牌的同時也帶來了更多生意,。另一方面，酒仙網(wǎng)替酒商發(fā)聲,，引發(fā)了很多商業(yè)共鳴,，廠商關系肯定是2025年未來重要的話題和命題，廠商關系從上游話語權(quán)向下游話語權(quán)進行轉(zhuǎn)變,，特別對頭部酒商,、百億級酒商來說，未來酒商的話語權(quán)將會越來越大,。