【事件】

2024年4月，老“茅臺(tái)人”張德芹以新任掌門人身份重返茅臺(tái),，出任茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記,、董事長，貴州茅臺(tái)酒股份有限公司黨委書記,、董事長,，標(biāo)志著茅臺(tái)進(jìn)入“張德芹時(shí)代”。張德芹自上任后,，一方面,，要做茅臺(tái)品質(zhì)的匠人，成為品質(zhì)守門員,。他重新加入茅臺(tái)的第一站是走進(jìn)車間,，提出當(dāng)產(chǎn)量、效益,、速度與質(zhì)量矛盾時(shí),，都需服從質(zhì)量的“三個(gè)服從”升華了茅臺(tái)匠心精神，并首次以文化手冊《茅臺(tái)玖章》把品質(zhì)與文化進(jìn)行了高度融合,。另一方面,，要做經(jīng)銷商的家人，成為酒業(yè)定星盤,。其先后調(diào)研浙江,、福建、江蘇,、廣東等多個(gè)市場,，認(rèn)真傾聽經(jīng)銷商心聲，反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)銷商是茅臺(tái)的家人,，是茅臺(tái)成長路上的重要支撐”,，達(dá)成了茅臺(tái)與經(jīng)銷商“控制出貨量”的共識(shí)。

【老田點(diǎn)評】

新聞二：澳洲酒歸來，中方取消澳洲葡萄酒雙反舉措

【事件】

【老田點(diǎn)評】

澳洲酒取消“雙反舉措”，見證了澳洲酒在中國發(fā)展的波瀾起伏,。澳洲酒回歸對于進(jìn)口酒乃至整個(gè)葡萄酒產(chǎn)業(yè)都是利好,。富邑集團(tuán)也加強(qiáng)了對中國市場的長遠(yuǎn)投資和戰(zhàn)略布局，如增強(qiáng)了對寧夏本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)的投資力度,，以1.3億元收購寧夏望月石酒莊75%股權(quán),。但近期國家對法國白蘭地相應(yīng)的反制措施，在國際紛雜的環(huán)境下對于其他國家進(jìn)口酒未來不排除成為貿(mào)易戰(zhàn)中的目標(biāo),，需要進(jìn)口酒商關(guān)注政策走勢,，實(shí)時(shí)調(diào)整布局。對于本土葡萄酒來說,，要做好與狼共舞的充分準(zhǔn)備,，希望產(chǎn)業(yè)龍頭和中堅(jiān)力量做好競爭策略，引領(lǐng)國產(chǎn)品牌價(jià)值向上,，勢能引領(lǐng),，模式導(dǎo)向，深耕市場,，帶領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)業(yè)走向復(fù)興,。

【事件】

4月29日，習(xí)酒由省管大二型國企升格為省管大一型國企,。9月,，汪地強(qiáng)已升任習(xí)酒集團(tuán)黨委書記、董事長,、總經(jīng)理,，成為習(xí)酒升格為省管大一型企業(yè)以來的首任集團(tuán)“掌門人”,。

【老田點(diǎn)評】

汪地強(qiáng)掌舵習(xí)酒，充分代表了省政府對汪總的信任和支持,。作為習(xí)酒老人的汪地強(qiáng),，2024年，面對醬香型白酒市場大趨勢減緩的不利環(huán)境,，依然能夠引領(lǐng)習(xí)酒實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健前行,，圓滿完成了既定的年度計(jì)劃任務(wù)，取得了令人矚目的卓越成就,，同時(shí)伴隨著習(xí)酒業(yè)績的圓滿達(dá)成,，習(xí)酒無疑成為了中國名酒陣列的關(guān)鍵一極和中國白酒十強(qiáng)中重要的醬香白酒力量。

【事件】

2024年5月,，以“行業(yè)變革，看見連鎖零售未來”為主題第四屆酒類零售連鎖行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)在鄭州市順利召開,。同時(shí)由中國酒類流通協(xié)會(huì)零售及連鎖專業(yè)會(huì)與北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)·新店商事業(yè)部聯(lián)合發(fā)布了發(fā)布首個(gè)《酒業(yè)向C 連鎖C位-2024中國酒類連鎖發(fā)展報(bào)告》,，詳細(xì)介紹中國酒類零售連鎖歷史、進(jìn)程,、趨勢,，并提出發(fā)展方向。本次會(huì)議備受行業(yè)關(guān)注,，參會(huì)企業(yè)規(guī)模和規(guī)格再創(chuàng)新高,，以連鎖經(jīng)營的視角剖析酒類產(chǎn)業(yè)和市場的深刻變化。

【老田點(diǎn)評】

當(dāng)前,，傳統(tǒng)煙酒店正面臨著前所未有的壓力,，市場競爭加劇、消費(fèi)者習(xí)慣轉(zhuǎn)變以及數(shù)字化浪潮的沖擊的同時(shí),，酒業(yè)連鎖成為大勢所趨,。1919、華致酒行,、酒仙國際名酒城等紛紛進(jìn)行門店升級(jí),，酒小二獲國資戰(zhàn)投連鎖零售成為酒業(yè)渠道的中堅(jiān)力量正逐漸壯大。連鎖酒商迎來了高度擴(kuò)張和擴(kuò)容的新階段,，而連鎖供應(yīng)鏈平臺(tái)也孕育而生,，成為了行業(yè)的熱門話題。本次伴隨首個(gè)《2024中國酒類連鎖發(fā)展報(bào)告》和首個(gè)連鎖地圖成功發(fā)布,，為酒業(yè)連鎖未來發(fā)展進(jìn)行了系統(tǒng)和權(quán)威解讀,，順應(yīng)了酒業(yè)營銷扁平化,、精細(xì)化,、C端化趨勢,，指出了連鎖模式未來將通過“新鏈接”“新體驗(yàn)”“新場景”“新私域”，全面走向酒業(yè)C位,。

新聞五：習(xí)酒打響取消反向紅包第一槍,，實(shí)事求是市場導(dǎo)向

【事件】

眾所周知，所謂反向紅包,，是指在消費(fèi)過程中,，廠商通過二維碼布獎(jiǎng)等形式派發(fā)給消費(fèi)者的紅包，在這一過程當(dāng)中,，隨著消費(fèi)者的掃碼開瓶,，包括門店、分銷商,、經(jīng)銷商在哪的整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò)都能夠獲得額度不等的渠道返利,。7月，習(xí)酒將“雙向紅包”系統(tǒng)改成“單向紅包”,，取消方向紅包,，具體包括取消門店、分銷商,、經(jīng)銷商通過消費(fèi)者掃碼紅包獲得的推廣獎(jiǎng)勵(lì),。

【老田點(diǎn)評】

對于取消反向紅包，一方面通過直接返利,，及時(shí)兌換給經(jīng)銷商和渠道商,，會(huì)增長經(jīng)銷商的積極性，但對于市場管控,，提供了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，使得費(fèi)用管控成為核心命題；另一方面,，數(shù)字化是確定性方向,，如何提高掃碼率，如何應(yīng)用好數(shù)字化工具對渠道的加強(qiáng)管理,，推動(dòng)酒業(yè)數(shù)字化管理也是酒企必須直面的關(guān)鍵課題,。

【事件】

郎酒在2024年2月向?yàn)o州市中級(jí)人民法院提起訴訟,，指控夜郎古商標(biāo)存在侵權(quán)以及不正當(dāng)競爭,。11月8日瀘州市中級(jí)人民法院一審判決夜郎古存在侵權(quán)情況，并判決夜郎古酒等賠償郎酒1.96億,。最終在各方的呼吁和努力斡旋下,，郎酒和夜郎古達(dá)成和解，雙方撤回了起訴和上訴,，重新回歸平靜,。

【老田點(diǎn)評】

新聞七：武陵現(xiàn)象成熱議,，堅(jiān)持“三不”原則價(jià)格堅(jiān)挺，獨(dú)成清流

【事件】

2024年,，酒業(yè)面臨宏觀壓力和挑戰(zhàn),，諸多酒廠加大了渠道力度、政策力度和促銷力度,。通過雙向掃碼,、雙向紅包、直接激勵(lì)等方式加大動(dòng)銷去庫存,，但武陵堅(jiān)持“不壓貨,，不促銷，不掃碼”三不原則,，一如既往的價(jià)格堅(jiān)挺,，業(yè)績堅(jiān)挺，使得作為省酒標(biāo)桿的武陵在行業(yè)中掀起了一種武陵現(xiàn)象,，形成了名酒價(jià)格下行期的一股清流,。

【老田點(diǎn)評】

對于省酒來說，價(jià)值向上,，勢能引領(lǐng),，品牌首位，一路向C是戰(zhàn)略方向和命題,。而武陵近年來量價(jià)齊升,，成為行業(yè)一股清流，其價(jià)格堅(jiān)挺的背后，首先源于武陵一直堅(jiān)守品質(zhì)本質(zhì),，堅(jiān)持一路向C的核心戰(zhàn)略,，以消費(fèi)者為核心，用C化的思維,、C化的組織和C化的能力來教育消費(fèi)者和轉(zhuǎn)化消費(fèi)者，做到月月有活動(dòng),，季季有公關(guān)來系統(tǒng)的經(jīng)營客戶,。其次源于針對渠道，用控盤,、減配,、分利，精細(xì)化運(yùn)營保增長,，極大的提高了渠道的積極性和主動(dòng)性,，最終助力武陵在名酒逆周期中價(jià)格堅(jiān)挺的“反向操作”。

新聞八：百億補(bǔ)貼線上卷線下,，是競爭壟斷還是平臺(tái)電商競爭武器

【事件】

天貓,、京東、拼多多等平臺(tái)百億補(bǔ)貼大戰(zhàn)下,，名酒成為了酒業(yè)補(bǔ)貼的“活靶子”,。“雙11”“雙12”前后,，五糧液,、劍南春、賴茅等眾多酒企相繼公開發(fā)聲,，直指線上假酒亂象,，“百億補(bǔ)貼”等成為重災(zāi)區(qū)。

【老田點(diǎn)評】

伴隨線上平臺(tái)百億補(bǔ)貼兇猛來襲,，線上卷線下愈演愈烈,，同時(shí)而來的是名酒的假酒事件頻頻發(fā)生。一方面,，在回流酒和假冒酒雙重影響下,，名酒的價(jià)盤受到了直接沖擊；另一方面,，傳統(tǒng)酒商價(jià)值體系受到巨大沖擊和壓力,。呼吁有關(guān)部門應(yīng)該去協(xié)調(diào)和管理，正確商業(yè)引導(dǎo),，避免惡行競爭和壟斷競爭,。

【事件】

12月10日,，中國酒類流通協(xié)會(huì)換屆大會(huì)在江蘇宿遷圓滿落幕,，會(huì)議經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)有序的投票和選舉,，秦書堯當(dāng)選為中國酒類流通協(xié)會(huì)第八屆理事會(huì)會(huì)長，邢春雷當(dāng)選為副會(huì)長兼秘書長,，趙禹,、王祖明當(dāng)選為副秘書長。

【老田點(diǎn)評】

此次換屆正值酒業(yè)調(diào)整關(guān)鍵期,，本輪關(guān)鍵換屆標(biāo)志著中國酒類流通協(xié)會(huì)迎來新的領(lǐng)導(dǎo)集體,。其一，為酒業(yè)流通產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展注入新動(dòng)力,，將繼續(xù)引領(lǐng)中國酒業(yè)酒商的變革和前行,。其二，對于頭部酒商,，將扶優(yōu)扶強(qiáng),，塑造具有影響力的酒業(yè)商業(yè)品牌，構(gòu)建一個(gè)共創(chuàng),、共享,、共榮的廠商一體化新模式；其三,，在酒類流通領(lǐng)域,，協(xié)會(huì)將繼續(xù)引領(lǐng)連鎖酒商、電商平臺(tái),、以及新型酒商的發(fā)展,，以滿足新消費(fèi)時(shí)代下的多元化需求。其四,，新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將帶來前瞻性的引領(lǐng)和積極的促進(jìn)作用,，通過構(gòu)建新型廠商關(guān)系，注入新鮮血液,，激發(fā)產(chǎn)業(yè)新活力,，推動(dòng)酒類行業(yè)向著更加開放、創(chuàng)新,、合作的方向發(fā)展,。

新聞十：郝鴻峰、吳向東兩位大咖演講的力量為品牌放大話語權(quán)

【事件】

近期,，企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)者跨年演講成為熱門,，雷軍軍跨年四小時(shí)《圍爐直播》、吳曉波進(jìn)行了《預(yù)見2025·吳曉波年終秀》分享,、羅振宇進(jìn)行了《來自未來的好消息》演講,，任澤平年度演講《點(diǎn)燃希望再出發(fā)》。同時(shí)，酒業(yè)企業(yè)家品牌IP化也成為熱門話題,，酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰先后進(jìn)行的《拼爆》和《希望》演講兩輪攪動(dòng)行業(yè)熱議,，珍酒李渡集團(tuán)吳向東董事長發(fā)表的《我心中女企業(yè)家》和《白酒業(yè)的“哥德巴赫猜想”》迅速?zèng)_上行業(yè)熱搜。酒業(yè)企業(yè)家IP已經(jīng)成為企業(yè)品牌塑造的關(guān)鍵選擇,。

【老田點(diǎn)評】

一方面,，郝鴻峰、吳向東等酒業(yè)企業(yè)家品牌塑造,，為品牌節(jié)省了上千萬的傳播費(fèi)用,，是品牌IP化和C端化的重要表現(xiàn)。不僅影響了渠道商,，也廣泛影響到消費(fèi)者,，為企業(yè)帶來品牌的同時(shí)也帶來了更多生意,。另一方面,，酒仙網(wǎng)替酒商發(fā)聲，引發(fā)了很多商業(yè)共鳴,，廠商關(guān)系肯定是2025年未來重要的話題和命題,，廠商關(guān)系從上游話語權(quán)向下游話語權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，特別對頭部酒商,、百億級(jí)酒商來說,，未來酒商的話語權(quán)將會(huì)越來越大。