1月5日,，山西汾陽(yáng)王酒業(yè)集團(tuán)公司在“大國(guó)清香新高度 共創(chuàng)共享汾陽(yáng)王——2024汾陽(yáng)王酒業(yè)全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)”上,，交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單：銷售規(guī)模增長(zhǎng)20%，高端產(chǎn)品增長(zhǎng)40%,。

如果說(shuō)過(guò)去一年,，汾陽(yáng)王實(shí)現(xiàn)了熱辣滾燙的開(kāi)局，完成了乘風(fēng)破浪,、披荊斬棘的奮斗,，取得了超越歷史的成績(jī)。那么,，2025年則是自汾陽(yáng)王創(chuàng)牌以來(lái),，在經(jīng)歷一系列內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整與深化職業(yè)化管理變革之后，真正進(jìn)入全國(guó)化主流企業(yè)陣營(yíng)的2.0時(shí)代,。

█ 千億清香新起點(diǎn),，從“山西第二”到“清香第二”

2024年，對(duì)于酒業(yè)而言,，是充滿挑戰(zhàn)的一年,。宏觀層面看，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于“增長(zhǎng)速度換擋期,，結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期,，前期刺激政策消化期”這三期疊加的高質(zhì)量發(fā)展的周期,，清香型白酒同樣面臨著“三重沖擊”：宏觀經(jīng)濟(jì)沖擊、行業(yè)調(diào)整沖擊,、品類發(fā)展沖擊的關(guān)鍵大考,。

于危機(jī)中育新機(jī)，于變局中開(kāi)新局,。

首先,，清香型白酒規(guī)模在2024年再創(chuàng)歷史性新高，即實(shí)現(xiàn)千億規(guī)模,，這一綱領(lǐng)性變化帶來(lái)了大清香的無(wú)窮想象力,。站在千億清香新起點(diǎn)，大曲清香已是核心,。

其次,，行業(yè)在2024年迎來(lái)“茅五汾”時(shí)代。從歷史中尋找規(guī)律,，清香型白酒的崛起或?qū)?lái)新一輪的市場(chǎng)擴(kuò)容,。

最后，白酒行業(yè)正在進(jìn)入向卓越品質(zhì)集中,、向名優(yōu)品牌集中,、向核心產(chǎn)區(qū)集中的新中心時(shí)代。核心產(chǎn)區(qū)里,，汾陽(yáng)王以36年之功累積了產(chǎn)能規(guī)模,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)團(tuán)隊(duì),、品牌勢(shì)能,、營(yíng)銷組織上的核心優(yōu)勢(shì)。

▎任萬(wàn)偉

山西省汾陽(yáng)市人民政府副市長(zhǎng)任萬(wàn)偉表示：“汾陽(yáng)王酒業(yè)是汾陽(yáng)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的代表,。近年來(lái)緊緊圍繞專業(yè)鎮(zhèn)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,，在釀造工藝、品牌塑造,、文旅融合上持續(xù)深化改革,，開(kāi)拓進(jìn)取,，在全市民營(yíng)酒企中產(chǎn)值納稅穩(wěn)居第一,，充分展現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和責(zé)任擔(dān)當(dāng)?！?/span>

▎王再武

山西汾陽(yáng)王酒業(yè)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)王再武表示：“在此背景下,，汾陽(yáng)王洞察到了清香白酒的大盤(pán)走勢(shì)，順天時(shí),，應(yīng)地利,，聚人和,，在不確定性的中找到了確定性的‘三綱引力’——千億盤(pán)規(guī)模之綱，茅五汾格局之綱,，大產(chǎn)區(qū)核心之綱,。”

從宏觀的三期疊加到行業(yè)的三重沖擊,，到汾陽(yáng)王的“三綱引領(lǐng)”,，看似擁堵的白酒行業(yè)為清香型白酒打開(kāi)了一扇窗。

大國(guó)清香新高度,，共創(chuàng)共享汾陽(yáng)王,。一個(gè)雙品牌戰(zhàn)略的核心產(chǎn)區(qū)酒業(yè)集團(tuán)重新出發(fā)了，一席力爭(zhēng)全國(guó)清香第二的座次排序發(fā)動(dòng)了,，一場(chǎng)“廠商一家親”的宏大敘事開(kāi)始了,。

█ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要跑得快、走在前,、抓在先

堅(jiān)定,，是汾陽(yáng)王2024年的主基調(diào)。

汾陽(yáng)王一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打型選手,，這是由其商業(yè)基因決定的,。2024年，汾陽(yáng)王提出“1+5+N”市場(chǎng)布局策略,，通過(guò)系列廠商活動(dòng),，現(xiàn)已初步完成環(huán)山西市場(chǎng)布局，同時(shí)在廣東,、浙江,、湖南、青海,、新疆等市場(chǎng)上取得較大突破,。

基于此，汾陽(yáng)王追求生態(tài)共贏,。汾陽(yáng)王認(rèn)為,，一個(gè)穩(wěn)健的生態(tài)系統(tǒng)，將讓生態(tài)中的每一環(huán)參與者收益,，特別是企業(yè)本身,。經(jīng)銷商、酒企,、消費(fèi)者本質(zhì)上是一致的利益共同體,。

▎郝鴻峰

酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁、汾陽(yáng)王品牌營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)顧問(wèn)郝鴻峰表示,，酒仙與汾陽(yáng)王合作了24年,，未來(lái)希望還能與汾陽(yáng)王走更遠(yuǎn)的路,。“汾陽(yáng)王在未來(lái)沖刺百億,，做到第二名,，我覺(jué)得是大勢(shì)所趨。”

在他看來(lái),，能夠與汾陽(yáng)王持續(xù)合作,，最大原因就是王再武的個(gè)人魅力，讓人非常欽佩,?！疤貏e是我們作為經(jīng)銷商，有利益沖突,、有糾結(jié)和爭(zhēng)論的時(shí)候,，他都用博大的胸懷來(lái)支持我們的發(fā)展?！?/span>

▎彭洪

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),、汾陽(yáng)王品牌營(yíng)銷顧問(wèn)團(tuán)顧問(wèn)彭洪也表示，在廣東白酒市場(chǎng),，2023年,、2024年連續(xù)兩位數(shù)增長(zhǎng)的唯一品類就是清香，清香在廣東350億白酒市場(chǎng)（以出廠價(jià)計(jì)）占6%-7%左右份額,，其中汾酒銷售額十幾億,，其他為汾陽(yáng)王、二鍋頭等品牌,。如果將及廣東米香型酒計(jì)算在內(nèi),，大清香占比不到20%。

汾陽(yáng)王成立初期,，就始終堅(jiān)持以客戶為中心,。

基于此，汾陽(yáng)王對(duì)經(jīng)銷商的吸引力也在不斷增強(qiáng),。2024年汾陽(yáng)王實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶新增200+以上,；同時(shí)，渠道網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成接近16萬(wàn)家,，這一數(shù)據(jù)也為汾陽(yáng)王后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

誠(chéng)如王再武所言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有來(lái)日方長(zhǎng),，沒(méi)有你好我好大家好,，只有跑得快,。走在前,、抓在先,。“汾陽(yáng)王要崇本守道,，做根植核心產(chǎn)區(qū)的正宗清香,，鏈接大國(guó)防務(wù)、大國(guó)經(jīng)濟(jì),、大國(guó)品質(zhì)的文化表達(dá),，故事走心，IP塑形,，厚積厚發(fā),，厚德載物?！?/span>

█ 進(jìn)入2.0時(shí)代,，以發(fā)展決勝2025

發(fā)展，是汾陽(yáng)王2025年的主基調(diào),。

變化是市場(chǎng)常態(tài),，唯有根據(jù)形勢(shì)變化進(jìn)行有前瞻性的戰(zhàn)略調(diào)整，才能讓企業(yè)穿越周期,，這也是汾陽(yáng)王過(guò)去幾年里所有決策的出發(fā)點(diǎn),。

年初“南下”廣州，年底已在廣東16個(gè)地市完成布局,，滲透3萬(wàn)余個(gè)終端,；全年以環(huán)山西市場(chǎng)為核心做市場(chǎng)推介，同時(shí)輔以“汾清天下”行跡全國(guó),；積極亮相春秋糖酒會(huì),、酒博會(huì)、中酒展等,；舉辦首屆封藏大典,，成為建廠史上規(guī)模最大、投入最大的一次品牌文化活動(dòng)……

汾陽(yáng)王的每一步棋都攪動(dòng)著清香型白酒市場(chǎng)的神經(jīng),。

當(dāng)品質(zhì)與產(chǎn)能發(fā)生矛盾，誰(shuí)服從誰(shuí),？當(dāng)利潤(rùn)與規(guī)模產(chǎn)生矛盾,，誰(shuí)又當(dāng)服從誰(shuí)？

這些問(wèn)題,，在五高策略中“商業(yè)高質(zhì)量”篇均能找出答案,。

“一是讓合作伙伴利潤(rùn)最大化，和伙伴高于同類產(chǎn)品的平均盈利能力,，當(dāng)品質(zhì)與產(chǎn)能產(chǎn)生矛盾時(shí),，產(chǎn)能要服從于品質(zhì)；當(dāng)利潤(rùn)與規(guī)模產(chǎn)生矛盾時(shí),，規(guī)模要服從于利潤(rùn),。二是核心市場(chǎng)核心分利，即省內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)做,，省外市場(chǎng)抓重點(diǎn),，構(gòu)建‘1+5+N’的全國(guó)市場(chǎng)格局。三是核心伙伴核心受益,，真正做到優(yōu)商,、扶商、強(qiáng)商,?！?/span>

強(qiáng)調(diào)品質(zhì)優(yōu)先于產(chǎn)能，利潤(rùn)優(yōu)先于規(guī)模，這不僅是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的表現(xiàn),，更是對(duì)合作伙伴誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的承諾,。在白酒行業(yè)，品質(zhì)是品牌生存的基石,，而合理的利潤(rùn)則是合作伙伴持續(xù)合作的動(dòng)力,。

通過(guò)構(gòu)建不同級(jí)別的經(jīng)銷商體系,，保障核心伙伴的核心受益,。這不僅有助于激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和創(chuàng)造力，還能通過(guò)優(yōu)商,、扶商,、強(qiáng)商的策略，提升整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力,。

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活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，汾陽(yáng)王分別與CCTV-7、星熠領(lǐng)航舉行戰(zhàn)略簽約儀式,，標(biāo)志著汾陽(yáng)王進(jìn)入品牌升空時(shí)代,。此外，汾陽(yáng)王啟動(dòng)了品牌共創(chuàng),，并聘請(qǐng)成都酒業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng),、四川尚好名供應(yīng)鏈科技有限公司董事長(zhǎng)何建宏，福建中潤(rùn)玖通董事長(zhǎng)牟磊為汾陽(yáng)王品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)團(tuán)新增顧問(wèn),。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示,，汾陽(yáng)王通過(guò)一系列精準(zhǔn)且富有前瞻性的市場(chǎng)策略，不僅展現(xiàn)了其在清香型白酒市場(chǎng)的深度布局與雄心壯志,，更體現(xiàn)了其對(duì)品牌本質(zhì)和市場(chǎng)規(guī)律的深刻理解,。

在追求品牌高度與市場(chǎng)擴(kuò)張的同時(shí)，汾陽(yáng)王堅(jiān)守品質(zhì)基石,，確保每一步發(fā)展都穩(wěn)健而有力,，這樣的發(fā)展路徑無(wú)疑是酒業(yè)穩(wěn)健前行的典范。