1月5日,，山西汾陽王酒業(yè)集團公司在“大國清香新高度 共創(chuàng)共享汾陽王——2024汾陽王酒業(yè)全國經銷商大會”上,，交出了一份不錯的成績單：銷售規(guī)模增長20%,，高端產品增長40%,。

如果說過去一年,，汾陽王實現(xiàn)了熱辣滾燙的開局,，完成了乘風破浪、披荊斬棘的奮斗,，取得了超越歷史的成績,。那么，2025年則是自汾陽王創(chuàng)牌以來,，在經歷一系列內部結構的優(yōu)化調整與深化職業(yè)化管理變革之后,，真正進入全國化主流企業(yè)陣營的2.0時代,。

█ 千億清香新起點,，從“山西第二”到“清香第二”

2024年，對于酒業(yè)而言,，是充滿挑戰(zhàn)的一年,。宏觀層面看，當前中國經濟正處于“增長速度換擋期,，結構調整陣痛期,，前期刺激政策消化期”這三期疊加的高質量發(fā)展的周期，清香型白酒同樣面臨著“三重沖擊”：宏觀經濟沖擊,、行業(yè)調整沖擊,、品類發(fā)展沖擊的關鍵大考,。

于危機中育新機，于變局中開新局,。

首先,，清香型白酒規(guī)模在2024年再創(chuàng)歷史性新高，即實現(xiàn)千億規(guī)模,，這一綱領性變化帶來了大清香的無窮想象力,。站在千億清香新起點，大曲清香已是核心,。

其次,，行業(yè)在2024年迎來“茅五汾”時代,。從歷史中尋找規(guī)律，清香型白酒的崛起或將帶來新一輪的市場擴容,。

最后,，白酒行業(yè)正在進入向卓越品質集中,、向名優(yōu)品牌集中、向核心產區(qū)集中的新中心時代,。核心產區(qū)里,，汾陽王以36年之功累積了產能規(guī)模,、產品結構,、技術團隊、品牌勢能,、營銷組織上的核心優(yōu)勢,。

▎任萬偉

山西省汾陽市人民政府副市長任萬偉表示：“汾陽王酒業(yè)是汾陽白酒產業(yè)高質量發(fā)展的代表。近年來緊緊圍繞專業(yè)鎮(zhèn)高質量發(fā)展戰(zhàn)略,，在釀造工藝、品牌塑造,、文旅融合上持續(xù)深化改革,，開拓進取,，在全市民營酒企中產值納稅穩(wěn)居第一，充分展現(xiàn)了企業(yè)的社會價值和責任擔當?！?/span>

▎王再武

山西汾陽王酒業(yè)集團公司董事長王再武表示：“在此背景下,，汾陽王洞察到了清香白酒的大盤走勢,，順天時,，應地利,，聚人和，在不確定性的中找到了確定性的‘三綱引力’——千億盤規(guī)模之綱,，茅五汾格局之綱,，大產區(qū)核心之綱,。”

從宏觀的三期疊加到行業(yè)的三重沖擊,，到汾陽王的“三綱引領”,，看似擁堵的白酒行業(yè)為清香型白酒打開了一扇窗。

大國清香新高度,，共創(chuàng)共享汾陽王,。一個雙品牌戰(zhàn)略的核心產區(qū)酒業(yè)集團重新出發(fā)了，一席力爭全國清香第二的座次排序發(fā)動了，一場“廠商一家親”的宏大敘事開始了,。

█ 市場競爭要跑得快,、走在前、抓在先

堅定,，是汾陽王2024年的主基調,。

汾陽王一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打型選手，這是由其商業(yè)基因決定的,。2024年,，汾陽王提出“1+5+N”市場布局策略，通過系列廠商活動,，現(xiàn)已初步完成環(huán)山西市場布局,，同時在廣東、浙江,、湖南,、青海、新疆等市場上取得較大突破,。

基于此,，汾陽王追求生態(tài)共贏。汾陽王認為,，一個穩(wěn)健的生態(tài)系統(tǒng),，將讓生態(tài)中的每一環(huán)參與者收益，特別是企業(yè)本身,。經銷商,、酒企、消費者本質上是一致的利益共同體,。

▎郝鴻峰

酒仙集團董事長兼總裁,、汾陽王品牌營銷顧問團顧問郝鴻峰表示，酒仙與汾陽王合作了24年,，未來希望還能與汾陽王走更遠的路,。“汾陽王在未來沖刺百億,，做到第二名,，我覺得是大勢所趨。”

在他看來,，能夠與汾陽王持續(xù)合作,，最大原因就是王再武的個人魅力，讓人非常欽佩,?！疤貏e是我們作為經銷商,，有利益沖突、有糾結和爭論的時候,，他都用博大的胸懷來支持我們的發(fā)展,。”

▎彭洪

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長,、汾陽王品牌營銷顧問團顧問彭洪也表示,，在廣東白酒市場，2023年,、2024年連續(xù)兩位數(shù)增長的唯一品類就是清香,，清香在廣東350億白酒市場（以出廠價計）占6%-7%左右份額,，其中汾酒銷售額十幾億,，其他為汾陽王、二鍋頭等品牌,。如果將及廣東米香型酒計算在內,，大清香占比不到20%。

汾陽王成立初期,，就始終堅持以客戶為中心,。

基于此，汾陽王對經銷商的吸引力也在不斷增強,。2024年汾陽王實現(xiàn)優(yōu)質客戶新增200+以上,；同時，渠道網點達成接近16萬家,，這一數(shù)據(jù)也為汾陽王后續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎,。

誠如王再武所言，市場競爭沒有來日方長,，沒有你好我好大家好,，只有跑得快。走在前,、抓在先,。“汾陽王要崇本守道,，做根植核心產區(qū)的正宗清香,，鏈接大國防務、大國經濟,、大國品質的文化表達,，故事走心，IP塑形,，厚積厚發(fā),，厚德載物,。”

█ 進入2.0時代,，以發(fā)展決勝2025

發(fā)展,，是汾陽王2025年的主基調。

變化是市場常態(tài),，唯有根據(jù)形勢變化進行有前瞻性的戰(zhàn)略調整,，才能讓企業(yè)穿越周期，這也是汾陽王過去幾年里所有決策的出發(fā)點,。

年初“南下”廣州,，年底已在廣東16個地市完成布局，滲透3萬余個終端,；全年以環(huán)山西市場為核心做市場推介,，同時輔以“汾清天下”行跡全國；積極亮相春秋糖酒會,、酒博會,、中酒展等；舉辦首屆封藏大典,，成為建廠史上規(guī)模最大,、投入最大的一次品牌文化活動……

汾陽王的每一步棋都攪動著清香型白酒市場的神經。

當品質與產能發(fā)生矛盾,，誰服從誰？當利潤與規(guī)模產生矛盾,，誰又當服從誰,？

這些問題，在五高策略中“商業(yè)高質量”篇均能找出答案,。

“一是讓合作伙伴利潤最大化,，和伙伴高于同類產品的平均盈利能力，當品質與產能產生矛盾時,，產能要服從于品質,；當利潤與規(guī)模產生矛盾時，規(guī)模要服從于利潤,。二是核心市場核心分利，即省內市場重點做,，省外市場抓重點,，構建‘1+5+N’的全國市場格局。三是核心伙伴核心受益,，真正做到優(yōu)商,、扶商、強商,?！?/span>

強調品質優(yōu)先于產能，利潤優(yōu)先于規(guī)模,，這不僅是對消費者負責的表現(xiàn),，更是對合作伙伴誠信經營的承諾。在白酒行業(yè),，品質是品牌生存的基石,，而合理的利潤則是合作伙伴持續(xù)合作的動力。

通過構建不同級別的經銷商體系,，保障核心伙伴的核心受益,。這不僅有助于激發(fā)經銷商的積極性和創(chuàng)造力，還能通過優(yōu)商,、扶商,、強商的策略,，提升整個銷售網絡的競爭力和盈利能力。

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活動現(xiàn)場,，汾陽王分別與CCTV-7,、星熠領航舉行戰(zhàn)略簽約儀式，標志著汾陽王進入品牌升空時代,。此外,，汾陽王啟動了品牌共創(chuàng)，并聘請成都酒業(yè)商會會長,、四川尚好名供應鏈科技有限公司董事長何建宏,，福建中潤玖通董事長牟磊為汾陽王品牌戰(zhàn)略顧問團新增顧問。

有業(yè)內資深人士表示,，汾陽王通過一系列精準且富有前瞻性的市場策略,，不僅展現(xiàn)了其在清香型白酒市場的深度布局與雄心壯志，更體現(xiàn)了其對品牌本質和市場規(guī)律的深刻理解,。

在追求品牌高度與市場擴張的同時,，汾陽王堅守品質基石，確保每一步發(fā)展都穩(wěn)健而有力,，這樣的發(fā)展路徑無疑是酒業(yè)穩(wěn)健前行的典范,。