1月5日，山西汾陽王酒業(yè)集團公司在“大國清香新高度 共創(chuàng)共享汾陽王——2024汾陽王酒業(yè)全國經(jīng)銷商大會”上,，交出了一份不錯的成績單：銷售規(guī)模增長20%,，高端產(chǎn)品增長40%。

如果說過去一年,，汾陽王實現(xiàn)了熱辣滾燙的開局,，完成了乘風破浪,、披荊斬棘的奮斗，取得了超越歷史的成績,。那么,，2025年則是自汾陽王創(chuàng)牌以來，在經(jīng)歷一系列內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整與深化職業(yè)化管理變革之后,，真正進入全國化主流企業(yè)陣營的2.0時代,。

█ 千億清香新起點，從“山西第二”到“清香第二”

2024年,，對于酒業(yè)而言,，是充滿挑戰(zhàn)的一年。宏觀層面看,，當前中國經(jīng)濟正處于“增長速度換擋期,，結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期，前期刺激政策消化期”這三期疊加的高質(zhì)量發(fā)展的周期,，清香型白酒同樣面臨著“三重沖擊”：宏觀經(jīng)濟沖擊,、行業(yè)調(diào)整沖擊、品類發(fā)展沖擊的關(guān)鍵大考,。

于危機中育新機,，于變局中開新局。

首先,，清香型白酒規(guī)模在2024年再創(chuàng)歷史性新高,，即實現(xiàn)千億規(guī)模，這一綱領(lǐng)性變化帶來了大清香的無窮想象力,。站在千億清香新起點,，大曲清香已是核心。

其次,，行業(yè)在2024年迎來“茅五汾”時代,。從歷史中尋找規(guī)律，清香型白酒的崛起或?qū)硇乱惠喌氖袌鰯U容,。

最后,，白酒行業(yè)正在進入向卓越品質(zhì)集中、向名優(yōu)品牌集中,、向核心產(chǎn)區(qū)集中的新中心時代,。核心產(chǎn)區(qū)里，汾陽王以36年之功累積了產(chǎn)能規(guī)模,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、技術(shù)團隊、品牌勢能,、營銷組織上的核心優(yōu)勢,。

▎任萬偉

山西省汾陽市人民政府副市長任萬偉表示：“汾陽王酒業(yè)是汾陽白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的代表。近年來緊緊圍繞專業(yè)鎮(zhèn)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略,，在釀造工藝,、品牌塑造、文旅融合上持續(xù)深化改革,，開拓進取,，在全市民營酒企中產(chǎn)值納稅穩(wěn)居第一，充分展現(xiàn)了企業(yè)的社會價值和責任擔當,?！?/span>

▎王再武

山西汾陽王酒業(yè)集團公司董事長王再武表示：“在此背景下，汾陽王洞察到了清香白酒的大盤走勢,，順天時,，應地利，聚人和,，在不確定性的中找到了確定性的‘三綱引力’——千億盤規(guī)模之綱,，茅五汾格局之綱，大產(chǎn)區(qū)核心之綱,?！?/span>

從宏觀的三期疊加到行業(yè)的三重沖擊，到汾陽王的“三綱引領(lǐng)”,，看似擁堵的白酒行業(yè)為清香型白酒打開了一扇窗,。

大國清香新高度，共創(chuàng)共享汾陽王,。一個雙品牌戰(zhàn)略的核心產(chǎn)區(qū)酒業(yè)集團重新出發(fā)了,，一席力爭全國清香第二的座次排序發(fā)動了，一場“廠商一家親”的宏大敘事開始了,。

█ 市場競爭要跑得快,、走在前、抓在先

堅定,，是汾陽王2024年的主基調(diào),。

汾陽王一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打型選手，這是由其商業(yè)基因決定的,。2024年,，汾陽王提出“1+5+N”市場布局策略，通過系列廠商活動,，現(xiàn)已初步完成環(huán)山西市場布局,，同時在廣東,、浙江,、湖南,、青海,、新疆等市場上取得較大突破。

基于此,，汾陽王追求生態(tài)共贏,。汾陽王認為，一個穩(wěn)健的生態(tài)系統(tǒng),，將讓生態(tài)中的每一環(huán)參與者收益,，特別是企業(yè)本身。經(jīng)銷商,、酒企,、消費者本質(zhì)上是一致的利益共同體。

▎郝鴻峰

酒仙集團董事長兼總裁,、汾陽王品牌營銷顧問團顧問郝鴻峰表示,，酒仙與汾陽王合作了24年，未來希望還能與汾陽王走更遠的路,?！胺陉柾踉谖磥頉_刺百億，做到第二名,，我覺得是大勢所趨,。”

在他看來，能夠與汾陽王持續(xù)合作,，最大原因就是王再武的個人魅力,，讓人非常欽佩?！疤貏e是我們作為經(jīng)銷商,，有利益沖突、有糾結(jié)和爭論的時候,，他都用博大的胸懷來支持我們的發(fā)展,。”

▎彭洪

廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長,、汾陽王品牌營銷顧問團顧問彭洪也表示,，在廣東白酒市場，2023年,、2024年連續(xù)兩位數(shù)增長的唯一品類就是清香,，清香在廣東350億白酒市場（以出廠價計）占6%-7%左右份額，其中汾酒銷售額十幾億,，其他為汾陽王,、二鍋頭等品牌。如果將及廣東米香型酒計算在內(nèi)，大清香占比不到20%,。

汾陽王成立初期,，就始終堅持以客戶為中心。

基于此,，汾陽王對經(jīng)銷商的吸引力也在不斷增強,。2024年汾陽王實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶新增200+以上；同時,，渠道網(wǎng)點達成接近16萬家，這一數(shù)據(jù)也為汾陽王后續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ),。

誠如王再武所言,，市場競爭沒有來日方長，沒有你好我好大家好,，只有跑得快,。走在前、抓在先,?！胺陉柾跻绫臼氐溃龈埠诵漠a(chǎn)區(qū)的正宗清香,，鏈接大國防務(wù),、大國經(jīng)濟、大國品質(zhì)的文化表達,，故事走心,，IP塑形，厚積厚發(fā),，厚德載物,。”

█ 進入2.0時代,，以發(fā)展決勝2025

發(fā)展,，是汾陽王2025年的主基調(diào)。

變化是市場常態(tài),，唯有根據(jù)形勢變化進行有前瞻性的戰(zhàn)略調(diào)整,，才能讓企業(yè)穿越周期，這也是汾陽王過去幾年里所有決策的出發(fā)點,。

年初“南下”廣州,，年底已在廣東16個地市完成布局，滲透3萬余個終端,；全年以環(huán)山西市場為核心做市場推介,，同時輔以“汾清天下”行跡全國；積極亮相春秋糖酒會,、酒博會,、中酒展等,；舉辦首屆封藏大典，成為建廠史上規(guī)模最大,、投入最大的一次品牌文化活動……

汾陽王的每一步棋都攪動著清香型白酒市場的神經(jīng),。

當品質(zhì)與產(chǎn)能發(fā)生矛盾,，誰服從誰？當利潤與規(guī)模產(chǎn)生矛盾,，誰又當服從誰,？

這些問題，在五高策略中“商業(yè)高質(zhì)量”篇均能找出答案,。

“一是讓合作伙伴利潤最大化,，和伙伴高于同類產(chǎn)品的平均盈利能力，當品質(zhì)與產(chǎn)能產(chǎn)生矛盾時，產(chǎn)能要服從于品質(zhì),；當利潤與規(guī)模產(chǎn)生矛盾時,，規(guī)模要服從于利潤。二是核心市場核心分利,，即省內(nèi)市場重點做,，省外市場抓重點，構(gòu)建‘1+5+N’的全國市場格局,。三是核心伙伴核心受益,，真正做到優(yōu)商、扶商,、強商,。”

強調(diào)品質(zhì)優(yōu)先于產(chǎn)能,，利潤優(yōu)先于規(guī)模，這不僅是對消費者負責的表現(xiàn),，更是對合作伙伴誠信經(jīng)營的承諾,。在白酒行業(yè)，品質(zhì)是品牌生存的基石,，而合理的利潤則是合作伙伴持續(xù)合作的動力,。

通過構(gòu)建不同級別的經(jīng)銷商體系，保障核心伙伴的核心受益,。這不僅有助于激發(fā)經(jīng)銷商的積極性和創(chuàng)造力,，還能通過優(yōu)商、扶商,、強商的策略,，提升整個銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭力和盈利能力。

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活動現(xiàn)場,，汾陽王分別與CCTV-7,、星熠領(lǐng)航舉行戰(zhàn)略簽約儀式，標志著汾陽王進入品牌升空時代,。此外,，汾陽王啟動了品牌共創(chuàng)，并聘請成都酒業(yè)商會會長,、四川尚好名供應鏈科技有限公司董事長何建宏,，福建中潤玖通董事長牟磊為汾陽王品牌戰(zhàn)略顧問團新增顧問。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示,，汾陽王通過一系列精準且富有前瞻性的市場策略,，不僅展現(xiàn)了其在清香型白酒市場的深度布局與雄心壯志，更體現(xiàn)了其對品牌本質(zhì)和市場規(guī)律的深刻理解。

在追求品牌高度與市場擴張的同時,，汾陽王堅守品質(zhì)基石,，確保每一步發(fā)展都穩(wěn)健而有力，這樣的發(fā)展路徑無疑是酒業(yè)穩(wěn)健前行的典范,。