1月5日,，貴州茅臺(tái)酒（乙巳蛇年）正式上市，10多天過(guò)去,，蛇茅市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣,？

近日，云酒頭條走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)：蛇茅上市后,，憑借貴州茅臺(tái)品牌和產(chǎn)品力,，受到消費(fèi)者追捧，終端成交價(jià)格穩(wěn)定，多地市場(chǎng)已出現(xiàn)缺貨情況,。

多位茅臺(tái)經(jīng)銷商表示,，2025年蛇茅上市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更加理性，原來(lái)依靠囤酒炒作,，快速獲取利益的投機(jī)者減少甚至退出,，用于收藏,、送禮、自飲,、宴請(qǐng)等場(chǎng)景的消費(fèi)者日益增多。放在倉(cāng)庫(kù)中囤積的酒減少了，購(gòu)買(mǎi)后開(kāi)瓶和市場(chǎng)流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品多了,，這有利于市場(chǎng)健康發(fā)展。對(duì)于蛇茅未來(lái)走勢(shì),，經(jīng)銷商普遍充滿信心,。

“蛇茅上市10多天來(lái),，由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)踴躍，目前門(mén)店已經(jīng)處于缺貨狀態(tài)”,。在市場(chǎng)走訪中，多位經(jīng)銷商向云酒頭條反饋，“缺貨”成為他們關(guān)注的問(wèn)題。

河南中州皇冠貿(mào)易有限公司王總表示，1月5日蛇茅上市之前,，就有老客戶提前預(yù)訂,，產(chǎn)品正式上市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)很積極,，主動(dòng)到店購(gòu)買(mǎi)提貨的人很多，目前公司第一批到貨蛇茅已經(jīng)銷售一空，正在等待第二次補(bǔ)貨。

杭州國(guó)香園酒類銷售有限公司潘總介紹,，作為貴州茅臺(tái)酒十二生肖酒最后一款,，蛇茅上市前，一些收藏愛(ài)好者就積極詢問(wèn)產(chǎn)品何時(shí)到貨,，希望購(gòu)買(mǎi)集齊十二生肖,。也有生肖屬蛇的消費(fèi)者到店詢問(wèn)，希望購(gòu)買(mǎi)留作紀(jì)念,。產(chǎn)品正式上市后,，借助茅臺(tái)大力宣傳和春節(jié)白酒旺季，有商務(wù)接待和自飲需求的客戶積極下單,，公司蛇茅很快售罄,，店面已經(jīng)缺貨。

2025年蛇茅上市供不應(yīng)求,，還與酒商普遍看好茅臺(tái)生肖酒有關(guān),。多位酒商表示,，為了讓蛇茅亮相就給消費(fèi)者驚喜,，經(jīng)銷商1月5日以前都沒(méi)有對(duì)外銷售,，同時(shí)也沒(méi)有拆箱發(fā)朋友圈“劇透”,，產(chǎn)品上市形成很強(qiáng)的沖擊力,，消費(fèi)者看后“眼前一亮”,，形成良好的市場(chǎng)勢(shì)能，為蛇茅上市銷售夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2025年蛇茅上市,，主要由哪些客群購(gòu)買(mǎi),，又在什么場(chǎng)景消費(fèi),？

四川茅臺(tái)經(jīng)銷商楊總介紹，臨近春節(jié)禮品饋贈(zèng)需求較大,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)蛇茅，用于拜年和走親訪友的禮品比較多，這和往年市場(chǎng)行情基本相同,。

另一方面，蛇茅上市,，很多白酒收藏愛(ài)好者也積極出手購(gòu)買(mǎi),，希望集齊貴州茅臺(tái)十二生肖酒,，有酒商介紹,，一套集齊的貴州茅臺(tái)十二生肖酒市場(chǎng)價(jià)達(dá)到數(shù)萬(wàn)元,，有較好的保值和增值作用,，這也屬于市場(chǎng)“剛需”。

值得關(guān)注的是,，2025年蛇茅上市，自飲消費(fèi)群體也有所上升,。河南洛陽(yáng)酒商劉總介紹,，蛇茅上市后，價(jià)格平穩(wěn),、親民,，性價(jià)比較高，有高端宴請(qǐng)的消費(fèi)者也愿意購(gòu)買(mǎi),。當(dāng)然這部分消費(fèi)群體數(shù)量比不上禮品和收藏購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量,，但相較過(guò)去明顯增加，也提升了開(kāi)瓶率,。

潘總表示,，浙江民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，各種宴請(qǐng)較多,，很多企業(yè)年末都有采購(gòu)茅臺(tái)計(jì)劃,。作為茅臺(tái)經(jīng)銷商，自己努力向客戶傳遞沒(méi)必要囤酒,、保持必要庫(kù)存,、有需求隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)的理念。表面看客戶單次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量少了,，但客戶喝完了還會(huì)復(fù)購(gòu),，通過(guò)開(kāi)瓶提升動(dòng)銷率，也把過(guò)去一些囤酒炒作者排除在外,，避免價(jià)格“高開(kāi)低走”,，讓買(mǎi)酒人和賣(mài)酒人都更有獲得感。

云酒頭條在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，受大環(huán)境影響，2025年蛇茅上市,，盡管上市關(guān)注度和價(jià)格可能相對(duì)“低調(diào)”,，但在擠出部分熱錢(qián)和市場(chǎng)泡沫后，真實(shí)的產(chǎn)品市場(chǎng)需求得到凸顯和滿足,，廠商消費(fèi)者處于三贏局面,。

鄧總在成都經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)生肖酒多年,，他表示在2025年蛇茅正式上市之前，確實(shí)有人報(bào)出較高價(jià)格,，“價(jià)格較高但有價(jià)無(wú)市,，炒作屬性較大”。1月5日蛇茅正式登陸市場(chǎng),，成交量很大且價(jià)格平穩(wěn),，屬于真實(shí)的市場(chǎng)需求。

“蛇茅這種上市接地氣,，價(jià)格不高緩慢上升的表現(xiàn),，對(duì)廠家、經(jīng)銷商,、消費(fèi)者都有好處,。”鄧總表示,。

第一,，普通消費(fèi)者得到實(shí)惠。如果生肖酒價(jià)格上市大幅“高開(kāi)”,，普通消費(fèi)者無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)禮品,、收藏、自飲都要付出更多成本,，購(gòu)買(mǎi)人群也可能受到限制,。

第二，酒商和客戶客情關(guān)系更好,。如果生肖酒大幅“高開(kāi)”,，很可能一段時(shí)間后就“低走”,，有的客戶在買(mǎi)酒后就會(huì)抱怨酒商,，酒商也避免了客戶流失風(fēng)險(xiǎn)。

第三,，有利于廠家市場(chǎng)建設(shè)和消費(fèi)者培育,。生肖酒上市如果價(jià)格太高，其中可能存在熱錢(qián)和泡沫,。而價(jià)格接地氣緩慢上升,，有利于廠家和消費(fèi)者溝通互動(dòng)，通過(guò)提升開(kāi)瓶率,，提升蛇茅黏性和品牌美譽(yù)度,。

2024年12月，貴州茅臺(tái)在2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上提出,，要堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,，不斷強(qiáng)化渠道協(xié)同,、增強(qiáng)消費(fèi)觸達(dá)、促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化,，解決“供需不適配”的問(wèn)題,。從蛇茅上市市場(chǎng)表現(xiàn)看，正是這一營(yíng)銷理念的落地,。

多位酒商表示,，從1月5日算起，蛇茅上市不到20天,。其市場(chǎng)表現(xiàn)可以用“穩(wěn)健”“理性”“接地氣”加以形容,。這一市場(chǎng)策略的背后，彰顯出貴州茅臺(tái)以消費(fèi)者為中心,，以開(kāi)瓶動(dòng)銷為目標(biāo),，力爭(zhēng)廠、商,、消費(fèi)者三贏的市場(chǎng)導(dǎo)向,。可以預(yù)料,，伴隨蛇茅品牌傳播和市場(chǎng)營(yíng)銷落地,，其價(jià)格可能穩(wěn)中有升，市場(chǎng)接受度越來(lái)越高,，將領(lǐng)跑2025年高端白酒生肖酒陣營(yíng),。