1月5日，貴州茅臺酒（乙巳蛇年）正式上市,，10多天過去，蛇茅市場表現(xiàn)怎樣,？

近日,，云酒頭條走訪市場發(fā)現(xiàn)：蛇茅上市后，憑借貴州茅臺品牌和產(chǎn)品力,，受到消費(fèi)者追捧,，終端成交價格穩(wěn)定，多地市場已出現(xiàn)缺貨情況,。

多位茅臺經(jīng)銷商表示,，2025年蛇茅上市消費(fèi)者購買更加理性，原來依靠囤酒炒作,，快速獲取利益的投機(jī)者減少甚至退出,，用于收藏、送禮,、自飲,、宴請等場景的消費(fèi)者日益增多。放在倉庫中囤積的酒減少了,，購買后開瓶和市場流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品多了,，這有利于市場健康發(fā)展。對于蛇茅未來走勢,，經(jīng)銷商普遍充滿信心,。

“蛇茅上市10多天來,，由于消費(fèi)者購買踴躍,，目前門店已經(jīng)處于缺貨狀態(tài)”。在市場走訪中,，多位經(jīng)銷商向云酒頭條反饋,，“缺貨”成為他們關(guān)注的問題。

河南中州皇冠貿(mào)易有限公司王總表示,，1月5日蛇茅上市之前,，就有老客戶提前預(yù)訂,，產(chǎn)品正式上市消費(fèi)者購買很積極，主動到店購買提貨的人很多,，目前公司第一批到貨蛇茅已經(jīng)銷售一空,，正在等待第二次補(bǔ)貨。

杭州國香園酒類銷售有限公司潘總介紹,，作為貴州茅臺酒十二生肖酒最后一款,，蛇茅上市前，一些收藏愛好者就積極詢問產(chǎn)品何時到貨,，希望購買集齊十二生肖,。也有生肖屬蛇的消費(fèi)者到店詢問，希望購買留作紀(jì)念,。產(chǎn)品正式上市后,，借助茅臺大力宣傳和春節(jié)白酒旺季，有商務(wù)接待和自飲需求的客戶積極下單,，公司蛇茅很快售罄,，店面已經(jīng)缺貨。

2025年蛇茅上市供不應(yīng)求,，還與酒商普遍看好茅臺生肖酒有關(guān),。多位酒商表示，為了讓蛇茅亮相就給消費(fèi)者驚喜,，經(jīng)銷商1月5日以前都沒有對外銷售,，同時也沒有拆箱發(fā)朋友圈“劇透”，產(chǎn)品上市形成很強(qiáng)的沖擊力,，消費(fèi)者看后“眼前一亮”,，形成良好的市場勢能，為蛇茅上市銷售夯實(shí)市場基礎(chǔ),。

2025年蛇茅上市,，主要由哪些客群購買，又在什么場景消費(fèi),？

四川茅臺經(jīng)銷商楊總介紹,，臨近春節(jié)禮品饋贈需求較大，消費(fèi)者購買蛇茅,，用于拜年和走親訪友的禮品比較多,，這和往年市場行情基本相同。

另一方面,，蛇茅上市,，很多白酒收藏愛好者也積極出手購買,，希望集齊貴州茅臺十二生肖酒，有酒商介紹,，一套集齊的貴州茅臺十二生肖酒市場價達(dá)到數(shù)萬元,，有較好的保值和增值作用，這也屬于市場“剛需”,。

值得關(guān)注的是,，2025年蛇茅上市，自飲消費(fèi)群體也有所上升,。河南洛陽酒商劉總介紹,，蛇茅上市后，價格平穩(wěn),、親民,，性價比較高，有高端宴請的消費(fèi)者也愿意購買,。當(dāng)然這部分消費(fèi)群體數(shù)量比不上禮品和收藏購買者的數(shù)量，但相較過去明顯增加,，也提升了開瓶率,。

潘總表示，浙江民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，各種宴請較多,，很多企業(yè)年末都有采購茅臺計(jì)劃。作為茅臺經(jīng)銷商,，自己努力向客戶傳遞沒必要囤酒,、保持必要庫存、有需求隨時購買的理念,。表面看客戶單次購買數(shù)量少了,，但客戶喝完了還會復(fù)購，通過開瓶提升動銷率,，也把過去一些囤酒炒作者排除在外,，避免價格“高開低走”，讓買酒人和賣酒人都更有獲得感,。

云酒頭條在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，受大環(huán)境影響,，2025年蛇茅上市,，盡管上市關(guān)注度和價格可能相對“低調(diào)”，但在擠出部分熱錢和市場泡沫后,，真實(shí)的產(chǎn)品市場需求得到凸顯和滿足,，廠商消費(fèi)者處于三贏局面,。

鄧總在成都經(jīng)營茅臺生肖酒多年，他表示在2025年蛇茅正式上市之前,，確實(shí)有人報(bào)出較高價格,，“價格較高但有價無市，炒作屬性較大”,。1月5日蛇茅正式登陸市場,，成交量很大且價格平穩(wěn)，屬于真實(shí)的市場需求,。

“蛇茅這種上市接地氣,，價格不高緩慢上升的表現(xiàn)，對廠家,、經(jīng)銷商,、消費(fèi)者都有好處?！编嚳偙硎?。

第一，普通消費(fèi)者得到實(shí)惠,。如果生肖酒價格上市大幅“高開”,，普通消費(fèi)者無論是購買禮品、收藏,、自飲都要付出更多成本,，購買人群也可能受到限制。

第二,，酒商和客戶客情關(guān)系更好,。如果生肖酒大幅“高開”，很可能一段時間后就“低走”,，有的客戶在買酒后就會抱怨酒商,，酒商也避免了客戶流失風(fēng)險(xiǎn)。

第三,，有利于廠家市場建設(shè)和消費(fèi)者培育,。生肖酒上市如果價格太高，其中可能存在熱錢和泡沫,。而價格接地氣緩慢上升,，有利于廠家和消費(fèi)者溝通互動，通過提升開瓶率,，提升蛇茅黏性和品牌美譽(yù)度,。

2024年12月，貴州茅臺在2025年經(jīng)銷商聯(lián)誼會上提出，要堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,，不斷強(qiáng)化渠道協(xié)同,、增強(qiáng)消費(fèi)觸達(dá)、促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化,，解決“供需不適配”的問題,。從蛇茅上市市場表現(xiàn)看，正是這一營銷理念的落地,。

多位酒商表示,，從1月5日算起，蛇茅上市不到20天,。其市場表現(xiàn)可以用“穩(wěn)健”“理性”“接地氣”加以形容,。這一市場策略的背后，彰顯出貴州茅臺以消費(fèi)者為中心,，以開瓶動銷為目標(biāo),，力爭廠、商,、消費(fèi)者三贏的市場導(dǎo)向,。可以預(yù)料,，伴隨蛇茅品牌傳播和市場營銷落地,，其價格可能穩(wěn)中有升，市場接受度越來越高,，將領(lǐng)跑2025年高端白酒生肖酒陣營,。