今年的雙11電商戰(zhàn)線，可以說是歷年來拉得最長的一次,，從10月上旬一直到11月中,。

并且，疊加花樣政策激勵,，各大電商平臺都取得了不錯的銷售增長,。從各家發(fā)布的收官戰(zhàn)報數(shù)據(jù)來看，直播電商表現(xiàn)亮眼,，酒類板塊同樣迎來雙11購物節(jié)的流量紅利,。

云酒視界與飛瓜數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《快手平臺酒類行業(yè)報告（2024年11月）》（以下簡稱報告）顯示，11月推廣商品數(shù)量達到2.3萬,，超過兩千個品牌在售賣,，銷售額環(huán)比增長超過53%,。

具體來看,，白酒是快手用戶最喜愛的品類。其中,，來自四五線的快手酒水用戶,，占比近半，銷售額貢獻良多,。

█ 白酒扛大旗,，啤酒客單價上漲

分品類看，白酒,、啤酒,、葡萄酒是快手用戶最愛購買的酒類商品，其中白酒的銷售額占比最高,，可以達到八成以上,。啤酒、葡萄酒的銷售額占比分別在4.75%,、3.34%,，黃酒品類的銷售額占比僅在0.25%。

從銷售客單價看,，白酒也是快手用戶最舍得掏錢的品類,，平均客單價接近150元。啤酒的平均客單價也達到了140元,，環(huán)比10月上漲了60%以上,。葡萄酒、黃酒的客單價則分別為80元,、71元,。

快手用戶對白酒類商品的喜愛也體現(xiàn)在品牌上。報告給出的11月暢銷品牌排行榜前十中,，白酒品牌就占據(jù)了九個席位,，僅有一個啤酒品牌“尖峰食客”上榜，但排名超過茅臺位居第二,，名酒五糧液排名第一,，啤酒黑馬品牌值得關(guān)注。

11月快手名品白酒熱度的上升,，或與平臺的促銷政策緊密關(guān)聯(lián),。今年雙11，快手推出“大牌大補”活動,，覆蓋超過2200個全網(wǎng)熱銷品牌和超過2500個熱銷品類,，且享有正品保障,、現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)、假一賠十等多重權(quán)益,。

公開數(shù)據(jù)顯示,，今年雙11期間，快手電商動銷新商數(shù)超30萬個,，快手電商新增用戶數(shù)超700萬人,，成交破億商品數(shù)同比增長200%，千元以上高客單價商品GMV同比增長110%,。

政策補貼激勵之下,，11月快手酒類板塊的增長，較為顯著,，并且較為有效地帶動了高端品牌的銷售轉(zhuǎn)化,。

報告顯示，11月快手平臺千元以上價格商品的銷售額占比達到了13.54%,，98~488元價位的商品最受歡迎,，銷售額占比達到了65.4%。

█ 達人持續(xù)發(fā)力,，酒水直播盛況依舊

快手今年雙11直播間GMV成交破百萬的數(shù)量超過2500個,，同時快手掛車短視頻發(fā)布量同比增長10倍。聚焦到酒類板塊,，直播間依然是主要的吸金池,。

報告顯示，11月快手平臺酒類直播場次超過3.4萬場,，僅在雙11當天,，快手的酒類關(guān)聯(lián)直播就超過1300個，達到當月峰值,。

這些酒水主播大多來自生活和美食領(lǐng)域,，他們的酒水GMV在品類中的占比接近70%，這意味著快手用戶在選擇酒類商品時可能往往會更加關(guān)注消費場景,。

實際上,，在快手這一類的短視頻平臺中，直播間和短視頻,，為酒類商品消費場景的即時演繹提供了生動展示空間,。

從直播間GMV體量來看，頭部達人的消費號召力,，相當矚目,。報告顯示，11月快手排名前十的酒類主播銷售額占比超過45%,。

快手平臺較強的粉絲黏性,，為達人和品牌都提供了較強的變現(xiàn)能力,，幫助品牌快速建立并擴大用戶基礎(chǔ)，實現(xiàn)精準營銷和高效銷售轉(zhuǎn)化,。

2024第三季度,，快手的平均日活躍用戶和平均月活躍用戶分別達到了4.08億及7.14億，分別同比增長5.4%和4.3%,；用戶總使用時長同比增長7.3%,，用戶規(guī)模和總流量都迎來歷史新高,。這也充分顯示出快手平臺潛在的電商增長機遇,。

█ 下沉市場活力十足，快手平臺用戶豪飲

報告顯示,，11月快手酒水用戶畫像大多是來自三,、四、五線城市,，占比接近七成,，其中僅五線城市用戶占比就超過了25%。

他們的年齡大多在30歲以上,，其中31~40歲人群最多,，占比超過35.5%，30歲以下人群則占比不足25%,。

如果從地區(qū)來看,，快手酒水用戶大多聚集在北方。河北,、遼寧,、黑龍江、內(nèi)蒙古,、吉林是用戶占比最多的五個省,，超過50%。這當中,，來自哈爾濱,、北京、長春,、沈陽,、唐山五個城市的用戶占比則接近21%。

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可以看到,，作為短視頻內(nèi)容平臺,，快手的下沉屬性，還在持續(xù)強化,，其酒水電商的增長空間,，也有待進一步挖掘,。