11月快手酒水報(bào)告：史上最長“雙十一”,，不止跑出了啤酒黑馬

發(fā)布日期：2024年12月31日

出品丨云酒視界

今年的雙11電商戰(zhàn)線,，可以說是歷年來拉得最長的一次，從10月上旬一直到11月中,。

并且,，疊加花樣政策激勵(lì)，各大電商平臺(tái)都取得了不錯(cuò)的銷售增長,。從各家發(fā)布的收官戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)來看,，直播電商表現(xiàn)亮眼,，酒類板塊同樣迎來雙11購物節(jié)的流量紅利。

云酒視界與飛瓜數(shù)據(jù)聯(lián)合發(fā)布的《快手平臺(tái)酒類行業(yè)報(bào)告（2024年11月）》（以下簡稱報(bào)告）顯示,，11月推廣商品數(shù)量達(dá)到2.3萬,，超過兩千個(gè)品牌在售賣，銷售額環(huán)比增長超過53%,。

具體來看,，白酒是快手用戶最喜愛的品類。其中,，來自四五線的快手酒水用戶，占比近半,，銷售額貢獻(xiàn)良多,。

█ 白酒扛大旗，啤酒客單價(jià)上漲

分品類看,，白酒、啤酒,、葡萄酒是快手用戶最愛購買的酒類商品,，其中白酒的銷售額占比最高，可以達(dá)到八成以上,。啤酒,、葡萄酒的銷售額占比分別在4.75%、3.34%,，黃酒品類的銷售額占比僅在0.25%,。

從銷售客單價(jià)看，白酒也是快手用戶最舍得掏錢的品類,，平均客單價(jià)接近150元。啤酒的平均客單價(jià)也達(dá)到了140元,，環(huán)比10月上漲了60%以上。葡萄酒,、黃酒的客單價(jià)則分別為80元、71元,。

快手用戶對白酒類商品的喜愛也體現(xiàn)在品牌上,。報(bào)告給出的11月暢銷品牌排行榜前十中,，白酒品牌就占據(jù)了九個(gè)席位,，僅有一個(gè)啤酒品牌“尖峰食客”上榜,，但排名超過茅臺(tái)位居第二，名酒五糧液排名第一,，啤酒黑馬品牌值得關(guān)注,。

11月快手名品白酒熱度的上升，或與平臺(tái)的促銷政策緊密關(guān)聯(lián),。今年雙11,，快手推出“大牌大補(bǔ)”活動(dòng),，覆蓋超過2200個(gè)全網(wǎng)熱銷品牌和超過2500個(gè)熱銷品類,，且享有正品保障,、現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā),、假一賠十等多重權(quán)益。

公開數(shù)據(jù)顯示,，今年雙11期間,，快手電商動(dòng)銷新商數(shù)超30萬個(gè)，快手電商新增用戶數(shù)超700萬人,，成交破億商品數(shù)同比增長200%,，千元以上高客單價(jià)商品GMV同比增長110%。

政策補(bǔ)貼激勵(lì)之下,，11月快手酒類板塊的增長，較為顯著,，并且較為有效地帶動(dòng)了高端品牌的銷售轉(zhuǎn)化,。

報(bào)告顯示，11月快手平臺(tái)千元以上價(jià)格商品的銷售額占比達(dá)到了13.54%,，98~488元價(jià)位的商品最受歡迎，銷售額占比達(dá)到了65.4%,。

█ 達(dá)人持續(xù)發(fā)力,，酒水直播盛況依舊

快手今年雙11直播間GMV成交破百萬的數(shù)量超過2500個(gè)，同時(shí)快手掛車短視頻發(fā)布量同比增長10倍,。聚焦到酒類板塊,，直播間依然是主要的吸金池,。

報(bào)告顯示，11月快手平臺(tái)酒類直播場次超過3.4萬場,，僅在雙11當(dāng)天,，快手的酒類關(guān)聯(lián)直播就超過1300個(gè)，達(dá)到當(dāng)月峰值,。

這些酒水主播大多來自生活和美食領(lǐng)域，他們的酒水GMV在品類中的占比接近70%,，這意味著快手用戶在選擇酒類商品時(shí)可能往往會(huì)更加關(guān)注消費(fèi)場景,。

實(shí)際上,，在快手這一類的短視頻平臺(tái)中,，直播間和短視頻，為酒類商品消費(fèi)場景的即時(shí)演繹提供了生動(dòng)展示空間,。

從直播間GMV體量來看,，頭部達(dá)人的消費(fèi)號召力，相當(dāng)矚目,。報(bào)告顯示，11月快手排名前十的酒類主播銷售額占比超過45%,。

快手平臺(tái)較強(qiáng)的粉絲黏性,，為達(dá)人和品牌都提供了較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，幫助品牌快速建立并擴(kuò)大用戶基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和高效銷售轉(zhuǎn)化。

2024第三季度,，快手的平均日活躍用戶和平均月活躍用戶分別達(dá)到了4.08億及7.14億,，分別同比增長5.4%和4.3%；用戶總使用時(shí)長同比增長7.3%,，用戶規(guī)模和總流量都迎來歷史新高,。這也充分顯示出快手平臺(tái)潛在的電商增長機(jī)遇。

█ 下沉市場活力十足,，快手平臺(tái)用戶豪飲

報(bào)告顯示,，11月快手酒水用戶畫像大多是來自三、四,、五線城市,，占比接近七成，其中僅五線城市用戶占比就超過了25%,。