“餐飲是離消費(fèi)者最近的渠道,，這個(gè)渠道可以更直接地跟消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面溝通?！边@是光良酒業(yè)多年深耕市場(chǎng),、精準(zhǔn)發(fā)力的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

尤其對(duì)于光瓶酒市場(chǎng)而言,，餐飲不僅是最主流的渠道,，更是能夠有效建立消費(fèi)者與品牌黏性的核心消費(fèi)場(chǎng)景。日前,，光良酒業(yè)在河南輝縣舉辦的“一桌好飯”品牌推介活動(dòng)參與人數(shù)突破1600人,，再次驗(yàn)證了白酒消費(fèi)以餐飲場(chǎng)景緊貼消費(fèi)者需求的重要性與正確性。

在白酒行業(yè),，品鑒會(huì)多如牛毛,，但能夠在一座城區(qū)常住人口僅20余萬(wàn)的縣級(jí)市收獲單場(chǎng)活動(dòng)超1600人的參與量，這樣的成績(jī)并不多見,。

自誕生以來(lái),，“一桌好飯”已經(jīng)成為光良酒在激烈的白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)收獲忠實(shí)消費(fèi)者的關(guān)鍵利器。從最初的1.0版本側(cè)重于在消費(fèi)端建立光良品牌認(rèn)知,，到如今3.0版本更貼近消費(fèi)者需求,，光良始終在創(chuàng)新與深耕市場(chǎng)的道路上穩(wěn)步前行。

市場(chǎng)為何偏愛一桌好飯,，答案在于光良酒業(yè)的品牌愿景：讓光良酒成為消費(fèi)者餐飲生活場(chǎng)景中的常客,，甚至是“必備酒”,，如同柴米油鹽般融入尋常百姓家,，成為人們餐桌上濃濃煙火氣的見證者。

以消費(fèi)者為中心,，打造情感紐帶,，是光良酒業(yè)構(gòu)建品牌表達(dá)的重要發(fā)力點(diǎn)，也是為其在全國(guó)下沉市場(chǎng)收獲巨大增量的成功經(jīng)驗(yàn),。

▎左右滑動(dòng)查看更多

“一桌好飯”正是循著這條路不斷進(jìn)化,。誕生初期，光良以破局者姿態(tài),，讓消費(fèi)者對(duì)其品牌定位與產(chǎn)品檔次有初步且清晰的了解,。

到今天，隨著光良的市場(chǎng)推進(jìn)與消費(fèi)者需求的不斷變化,，“一桌好飯”已經(jīng)邁入3.0版本,。光良酒業(yè)認(rèn)為，當(dāng)前的白酒市場(chǎng)要求品牌能夠更加精準(zhǔn)地洞察消費(fèi)者內(nèi)心,，讓消費(fèi)者與品牌間建立起更加深度且穩(wěn)固的情感互聯(lián),。

要走近消費(fèi)者內(nèi)心，僅靠鋪貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。光良酒業(yè)深知,，幫助終端商家營(yíng)造氛圍、拉動(dòng)流量,，才是打通渠道的核心,。

包括“一桌好飯”“我在夜市喝光良”等市場(chǎng)IP活動(dòng)在內(nèi)，每一場(chǎng)活動(dòng),，都是光良酒與消費(fèi)者在餐飲場(chǎng)景中的親密互動(dòng),，從而讓“舉杯光良”的場(chǎng)景愈發(fā)自然。

▎左右滑動(dòng)查看更多

“一桌好飯”每一次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置都顯得溫馨,、親民,，沒有過(guò)多華麗裝飾，卻處處透著家的溫暖：桌椅擺放整齊,，桌上的光良酒在燈光映照下格外醒目,，參與者圍坐在一起，有老友重逢的歡聲笑語(yǔ),，有家庭聚會(huì)的其樂融融,，也有商務(wù)宴請(qǐng)的和諧融洽。

在這些場(chǎng)景中,，光良酒不再僅僅是一瓶白酒,，而是情感交流的紐帶，是美好時(shí)光的見證者,。當(dāng)人們品嘗著桌上的美食,，輕抿一口酒,，所展示的是光良與餐飲的完美融合，在人們的情感深度交融中,，光良的品牌形象也在不知不覺中深入人心,。

如果說(shuō)光良在誕生之初所打造的“數(shù)據(jù)瓶”是其呈現(xiàn)“一瓶好酒”產(chǎn)品表達(dá)的“種草”，那么“一桌好飯”則是其在消費(fèi)者心中講述品牌敘事的“開花結(jié)果”,。

迄今為止,，“一桌好飯”已舉辦超500場(chǎng)次，聯(lián)動(dòng)50000+餐飲終端,，累計(jì)吸引了30萬(wàn)+消費(fèi)者親身參與,。這些數(shù)據(jù)清晰地體現(xiàn)了光良酒業(yè)在資源整合、市場(chǎng)執(zhí)行力方面的優(yōu)勢(shì),，更證明了光良品牌在餐飲渠道深度覆蓋的豐碩成果。

▎左右滑動(dòng)查看更多

龐大的餐飲終端網(wǎng)絡(luò),，就像一張細(xì)密的蜘蛛網(wǎng),，將光良酒的品牌影響力延伸到城市的大街小巷、鄉(xiāng)村的集市酒肆,。眾多消費(fèi)者親身參與,，也直觀反映出消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的高度認(rèn)可與積極響應(yīng)。

當(dāng)下,，消費(fèi)市場(chǎng)正面臨諸多挑戰(zhàn),，但光良卻在一線市場(chǎng)收獲了滿滿的積極反饋。多位終端商家向云酒頭條表示,，“一桌好飯”活動(dòng)宛如一陣陣春風(fēng),，吹旺了店鋪的生意之火。

“活動(dòng)開展之前,，光良酒在消費(fèi)者心中或許只是眾多白酒品牌中的一個(gè)普通選項(xiàng),，但活動(dòng)過(guò)后，其品牌印象得到了廣泛且深度的塑造,，一躍成為顧客聚餐時(shí)的優(yōu)先選擇之一,。”有終端商如此評(píng)價(jià),。

這樣的轉(zhuǎn)變,，不僅為商家?guī)?lái)了更為可觀的客流量，也顯著提升了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情,?！?/span>原本可能只是淺嘗輒止的顧客，在活動(dòng)氛圍的感染與光良品牌表達(dá)的吸引下,，成為光良產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)者,，甚至成為長(zhǎng)期忠實(shí)消費(fèi)者,。”

很顯然,，與一場(chǎng)活動(dòng)本身所收獲的直接效益相比,，光良更看重這種深埋市場(chǎng)土壤的潛在長(zhǎng)期價(jià)值，這樣將成為光良酒業(yè)持續(xù)發(fā)展的源源動(dòng)力,。

有多位行業(yè)營(yíng)銷專家曾向云酒頭條表示,，光良酒“一桌好飯”這種高頻次、高觸達(dá)的活動(dòng)形式,，如同一位貼心的老友,，深入到消費(fèi)者的餐飲場(chǎng)景之中?！霸谶@個(gè)過(guò)程中,，光良酒不僅僅是在售賣產(chǎn)品，更是在與消費(fèi)者建立一種深層次的情感共鳴,。每一次活動(dòng),，都是一次情感的交流與心靈的碰撞。通過(guò)與餐桌場(chǎng)景的強(qiáng)關(guān)聯(lián),，光良酒的品牌市場(chǎng)認(rèn)知得到了大幅提升,。”

在餐飲場(chǎng)景中的反復(fù)接觸與體驗(yàn),，則讓消費(fèi)者對(duì)光良酒的品牌定位,、產(chǎn)品特色、品質(zhì)口感等有了更為全面,、深入的了解,，從而在心中形成了更為清晰、鮮明的品牌形象,?！斑@種通過(guò)情感共鳴與場(chǎng)景關(guān)聯(lián)來(lái)提升品牌認(rèn)知的營(yíng)銷策略，也成為光良酒業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一大利器,?！?/span>

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的光瓶酒賽道中，光良酒業(yè)通過(guò)創(chuàng)新的市場(chǎng)活動(dòng)不斷強(qiáng)化品牌差異化優(yōu)勢(shì),。作為“國(guó)民自用酒”的代表,，光良酒憑借親民的價(jià)格和過(guò)硬的品質(zhì)，已逐步樹立了行業(yè)標(biāo)桿,。

光良酒的創(chuàng)新之處,，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的價(jià)格與品質(zhì)上，更在于其獨(dú)具匠心的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式,，將光良品牌深植消費(fèi)者心中,。

▎左右滑動(dòng)查看更多

在線上，光良巧妙地與影視劇餐飲場(chǎng)景深度且自然地綁定,，通過(guò)高頻飲用搶占餐桌場(chǎng)景,，以爆款劇目打造全民聲量，成為“白酒植入新扛把子”,。迄今為止,，光良已深度參與30部影視大劇、3部綜藝節(jié)目,，60+男明星植入合作,，58.23億人次總觀看量。通過(guò)影視劇中親朋好友歡聚,，公司輕商務(wù)宴請(qǐng)等各類場(chǎng)景,，讓光良品牌形象在潛移默化中走進(jìn)觀眾內(nèi)心。

通過(guò)覆蓋線上餐飲場(chǎng)景,，與終端飲酒場(chǎng)景形成強(qiáng)關(guān)聯(lián),，從而快速觸達(dá)消費(fèi)者，賦能終端,，助力經(jīng)銷商動(dòng)銷。

在線下,，以“一桌好飯”“我在夜市喝光良”等多個(gè)品牌IP活動(dòng),，深入城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲終端,，與商家攜手合作,，共同打造一個(gè)個(gè)充滿活力與溫情的餐飲場(chǎng)景。

通過(guò)線下活動(dòng)進(jìn)一步深化與餐飲場(chǎng)景的強(qiáng)關(guān)聯(lián),，與行業(yè)頭部代理商合作,，打造品牌、公關(guān),、市場(chǎng)三位一體的營(yíng)銷模式,，打通了從劇情植入到市場(chǎng)落地全鏈路，讓消費(fèi)者在實(shí)際餐飲體驗(yàn)中,，更加直觀,、深刻地感受到光良酒的魅力與價(jià)值。

這些創(chuàng)新營(yíng)銷表達(dá)不僅幫助光良酒提升了品牌認(rèn)知度,，也為白酒營(yíng)銷創(chuàng)新提供了新的思路：通過(guò)深度覆蓋餐飲場(chǎng)景,，將白酒從“飲品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧罘绞健钡囊徊糠?/strong>。

讓白酒回歸酒文化中的“人情味”和“煙火氣”,，或許才是光良最大的成功,。

當(dāng)人們選擇光良酒時(shí),，他們選擇的不僅是一種酒的品牌與產(chǎn)品，更是在選擇一種生活態(tài)度與生活方式,。這種將品牌與生活方式深度融合的營(yíng)銷創(chuàng)新,，無(wú)疑也為白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展開辟了一片廣闊新天地。