“餐飲是離消費者最近的渠道,，這個渠道可以更直接地跟消費者進行面對面溝通,。”這是光良酒業(yè)多年深耕市場,、精準發(fā)力的經(jīng)驗總結(jié),。

尤其對于光瓶酒市場而言，餐飲不僅是最主流的渠道,，更是能夠有效建立消費者與品牌黏性的核心消費場景,。日前，光良酒業(yè)在河南輝縣舉辦的“一桌好飯”品牌推介活動參與人數(shù)突破1600人,，再次驗證了白酒消費以餐飲場景緊貼消費者需求的重要性與正確性,。

在白酒行業(yè)，品鑒會多如牛毛,，但能夠在一座城區(qū)常住人口僅20余萬的縣級市收獲單場活動超1600人的參與量,，這樣的成績并不多見。

自誕生以來,，“一桌好飯”已經(jīng)成為光良酒在激烈的白酒市場競爭中持續(xù)收獲忠實消費者的關(guān)鍵利器,。從最初的1.0版本側(cè)重于在消費端建立光良品牌認知，到如今3.0版本更貼近消費者需求,，光良始終在創(chuàng)新與深耕市場的道路上穩(wěn)步前行,。

市場為何偏愛一桌好飯,，答案在于光良酒業(yè)的品牌愿景：讓光良酒成為消費者餐飲生活場景中的?？停踔潦恰氨貍渚啤?，如同柴米油鹽般融入尋常百姓家,，成為人們餐桌上濃濃煙火氣的見證者。

以消費者為中心,，打造情感紐帶,，是光良酒業(yè)構(gòu)建品牌表達的重要發(fā)力點，也是為其在全國下沉市場收獲巨大增量的成功經(jīng)驗,。

▎左右滑動查看更多

“一桌好飯”正是循著這條路不斷進化,。誕生初期，光良以破局者姿態(tài),，讓消費者對其品牌定位與產(chǎn)品檔次有初步且清晰的了解,。

到今天，隨著光良的市場推進與消費者需求的不斷變化，“一桌好飯”已經(jīng)邁入3.0版本,。光良酒業(yè)認為,，當前的白酒市場要求品牌能夠更加精準地洞察消費者內(nèi)心，讓消費者與品牌間建立起更加深度且穩(wěn)固的情感互聯(lián),。

要走近消費者內(nèi)心，僅靠鋪貨遠遠不夠,。光良酒業(yè)深知,，幫助終端商家營造氛圍、拉動流量,，才是打通渠道的核心,。

包括“一桌好飯”“我在夜市喝光良”等市場IP活動在內(nèi)，每一場活動,，都是光良酒與消費者在餐飲場景中的親密互動,，從而讓“舉杯光良”的場景愈發(fā)自然。

▎左右滑動查看更多

“一桌好飯”每一次活動現(xiàn)場布置都顯得溫馨,、親民,，沒有過多華麗裝飾，卻處處透著家的溫暖：桌椅擺放整齊,，桌上的光良酒在燈光映照下格外醒目,，參與者圍坐在一起，有老友重逢的歡聲笑語,，有家庭聚會的其樂融融,，也有商務宴請的和諧融洽。

在這些場景中,，光良酒不再僅僅是一瓶白酒,，而是情感交流的紐帶，是美好時光的見證者,。當人們品嘗著桌上的美食,，輕抿一口酒，所展示的是光良與餐飲的完美融合,，在人們的情感深度交融中,，光良的品牌形象也在不知不覺中深入人心。

如果說光良在誕生之初所打造的“數(shù)據(jù)瓶”是其呈現(xiàn)“一瓶好酒”產(chǎn)品表達的“種草”,，那么“一桌好飯”則是其在消費者心中講述品牌敘事的“開花結(jié)果”,。

迄今為止，“一桌好飯”已舉辦超500場次,，聯(lián)動50000+餐飲終端,，累計吸引了30萬+消費者親身參與。這些數(shù)據(jù)清晰地體現(xiàn)了光良酒業(yè)在資源整合、市場執(zhí)行力方面的優(yōu)勢,，更證明了光良品牌在餐飲渠道深度覆蓋的豐碩成果,。

▎左右滑動查看更多

龐大的餐飲終端網(wǎng)絡(luò)，就像一張細密的蜘蛛網(wǎng),，將光良酒的品牌影響力延伸到城市的大街小巷,、鄉(xiāng)村的集市酒肆。眾多消費者親身參與,，也直觀反映出消費者對活動的高度認可與積極響應,。

當下，消費市場正面臨諸多挑戰(zhàn),，但光良卻在一線市場收獲了滿滿的積極反饋,。多位終端商家向云酒頭條表示，“一桌好飯”活動宛如一陣陣春風,，吹旺了店鋪的生意之火,。

“活動開展之前，光良酒在消費者心中或許只是眾多白酒品牌中的一個普通選項,，但活動過后,，其品牌印象得到了廣泛且深度的塑造，一躍成為顧客聚餐時的優(yōu)先選擇之一,?！庇薪K端商如此評價。

這樣的轉(zhuǎn)變,，不僅為商家?guī)砹烁鼮榭捎^的客流量,，也顯著提升了消費者的消費熱情?！?/span>原本可能只是淺嘗輒止的顧客,，在活動氛圍的感染與光良品牌表達的吸引下，成為光良產(chǎn)品的復購者,，甚至成為長期忠實消費者,。”

很顯然,，與一場活動本身所收獲的直接效益相比,，光良更看重這種深埋市場土壤的潛在長期價值，這樣將成為光良酒業(yè)持續(xù)發(fā)展的源源動力,。

有多位行業(yè)營銷專家曾向云酒頭條表示,，光良酒“一桌好飯”這種高頻次、高觸達的活動形式,，如同一位貼心的老友,，深入到消費者的餐飲場景之中。“在這個過程中,，光良酒不僅僅是在售賣產(chǎn)品,，更是在與消費者建立一種深層次的情感共鳴。每一次活動,，都是一次情感的交流與心靈的碰撞,。通過與餐桌場景的強關(guān)聯(lián)，光良酒的品牌市場認知得到了大幅提升,?！?/span>

在餐飲場景中的反復接觸與體驗，則讓消費者對光良酒的品牌定位,、產(chǎn)品特色、品質(zhì)口感等有了更為全面,、深入的了解,，從而在心中形成了更為清晰、鮮明的品牌形象,?！斑@種通過情感共鳴與場景關(guān)聯(lián)來提升品牌認知的營銷策略，也成為光良酒業(yè)在市場競爭中的一大利器,?！?/span>

在競爭激烈的光瓶酒賽道中，光良酒業(yè)通過創(chuàng)新的市場活動不斷強化品牌差異化優(yōu)勢,。作為“國民自用酒”的代表,，光良酒憑借親民的價格和過硬的品質(zhì)，已逐步樹立了行業(yè)標桿,。

光良酒的創(chuàng)新之處,，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的價格與品質(zhì)上，更在于其獨具匠心的市場營銷策略,。通過線上線下相結(jié)合的方式,，將光良品牌深植消費者心中。

▎左右滑動查看更多

在線上,，光良巧妙地與影視劇餐飲場景深度且自然地綁定,，通過高頻飲用搶占餐桌場景，以爆款劇目打造全民聲量,，成為“白酒植入新扛把子”,。迄今為止，光良已深度參與30部影視大劇,、3部綜藝節(jié)目,，60+男明星植入合作，58.23億人次總觀看量。通過影視劇中親朋好友歡聚,，公司輕商務宴請等各類場景,，讓光良品牌形象在潛移默化中走進觀眾內(nèi)心。

通過覆蓋線上餐飲場景,，與終端飲酒場景形成強關(guān)聯(lián),，從而快速觸達消費者，賦能終端,，助力經(jīng)銷商動銷,。

在線下，以“一桌好飯”“我在夜市喝光良”等多個品牌IP活動,，深入城市,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)餐飲終端，與商家攜手合作,，共同打造一個個充滿活力與溫情的餐飲場景,。

通過線下活動進一步深化與餐飲場景的強關(guān)聯(lián)，與行業(yè)頭部代理商合作,，打造品牌,、公關(guān)、市場三位一體的營銷模式,，打通了從劇情植入到市場落地全鏈路,，讓消費者在實際餐飲體驗中，更加直觀,、深刻地感受到光良酒的魅力與價值,。

這些創(chuàng)新營銷表達不僅幫助光良酒提升了品牌認知度，也為白酒營銷創(chuàng)新提供了新的思路：通過深度覆蓋餐飲場景,，將白酒從“飲品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧罘绞健钡囊徊糠?/strong>,。

讓白酒回歸酒文化中的“人情味”和“煙火氣”，或許才是光良最大的成功,。

當人們選擇光良酒時,，他們選擇的不僅是一種酒的品牌與產(chǎn)品，更是在選擇一種生活態(tài)度與生活方式,。這種將品牌與生活方式深度融合的營銷創(chuàng)新,，無疑也為白酒行業(yè)未來發(fā)展開辟了一片廣闊新天地。