白爽：下一個(gè)五年的消費(fèi)主力人群,，就在B站
11月23日，“傳承經(jīng)典 創(chuàng)新無界”AIIC2024酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會(huì)主論壇——全球酒業(yè)創(chuàng)新案例發(fā)布活動(dòng)，在海南?？谂e辦。
嗶哩嗶哩營銷中心酒行業(yè)負(fù)責(zé)人白爽出席活動(dòng)并發(fā)表主旨演講,。
“B站正在成為年輕一代關(guān)于酒的‘啟蒙平臺’”,，據(jù)白爽介紹，有近7成的中國90后（包含00后）活躍在B站,，他們是新一代的社會(huì)中堅(jiān)力量,。
目前，B站日均活躍用戶已超過1.07億,，用戶日均使用時(shí)長達(dá)106分鐘,，90后中貢獻(xiàn)過商業(yè)價(jià)值的用戶占74%,，星火計(jì)劃導(dǎo)流淘寶新客占比70%。
而在這些年輕人中,，不乏有大批“白酒愛好者”,。在B站，白酒相關(guān)視頻累計(jì)播放超7億次,，過去一年,，白酒相關(guān)視頻播放量同比增長33%，內(nèi)容主要關(guān)于內(nèi)行門道,、文化自信,、煙火人間、節(jié)點(diǎn)送禮等,。
白爽指出,，在與年輕人討論白酒時(shí)，常常會(huì)有不少尖銳的質(zhì)疑,，這些質(zhì)疑主要集中在對白酒的認(rèn)知,、適宜的場合、溝通方式以及價(jià)值認(rèn)同四個(gè)方面,。
“其實(shí),，年輕人并非完全抗拒白酒，白酒與年輕人之間存在溝通缺位”,，白爽表示,，面對這些“壁壘”，茅臺,、瀘州老窖,、光良等眾多白酒品牌與B站已開始進(jìn)行積極探索，成為“破壁者”,。
從中,，白爽發(fā)現(xiàn)了白酒品牌與年輕人溝通的秘訣——有生命力、有穿透力,、有傳播力,、有影響力的好內(nèi)容。
在此基礎(chǔ)上,，白爽介紹了以內(nèi)容為橋,，白酒品牌與新一代年輕人溝通的“嗶勝秘訣”。
一看節(jié)點(diǎn),，B站通過傳統(tǒng)節(jié)日煥新,、與年輕人共創(chuàng)節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)造了白酒的節(jié)點(diǎn)新機(jī)遇,；
二講文化,，通過傳統(tǒng)文化新演繹以及酒文化新解讀,，B站多元?jiǎng)?chuàng)作生態(tài)能夠讓年輕人看見白酒的新一面；
三造共鳴,，內(nèi)容創(chuàng)作者們可以拓寬飲用氛圍,，可宴請，可送禮,、可友聚,，更可獨(dú)酌…白酒在B站有無限的場景引領(lǐng)可能。
除此之外,，白爽還推薦了酒企在B站的更多營銷“玩法”——立人設(shè),、造文創(chuàng)、玩線下,。
“當(dāng)然,，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，B站也具備充足的營銷工具,，比如‘MATES模型’,，賦能品牌好內(nèi)容，助力品牌好生意”,，白爽說，企業(yè)可以通過B站實(shí)現(xiàn)經(jīng)營長效化,、營銷科學(xué)化,、生意高效化。
“下一個(gè)五年的消費(fèi)主力人群,，就在B站”，白爽強(qiáng)調(diào)判斷,。
“希望各企業(yè)和我們一起,，進(jìn)入年輕人真實(shí)的生活場景，讓白酒成為其中不可或缺的一環(huán),?！卑姿硎?。
