11月7日,，由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的第16屆香港國(guó)際美酒展在香港會(huì)議展覽中心拉開(kāi)帷幕。

主辦方信息顯示,，今年共有來(lái)自20個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超600家展商參展,。其中烈酒展區(qū)的展商數(shù)量比去年增加了20%，中國(guó)內(nèi)地參展規(guī)模比上屆增長(zhǎng)60%,。

顯然，這與香港特區(qū)政府最新施政報(bào)告中提出的下調(diào)烈酒稅有著直接關(guān)系,，該稅減政策極大刺激了高端烈酒廠商參與貿(mào)易的積極性,。

高升國(guó)際貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱高升國(guó)際）是此次美酒展主要參展商之一。該公司2003年成立于香港,，業(yè)務(wù)覆蓋內(nèi)地,、香港和海外。作為茅臺(tái)最早的國(guó)際渠道商之一,，高升國(guó)際還開(kāi)辦了茅臺(tái)酒專賣店。去年12月,，在2023年度貴州茅臺(tái)國(guó)際渠道商評(píng)選表彰中,，其被評(píng)為“棋心創(chuàng)美獎(jiǎng)”，另一獲此表彰的企業(yè)是中免集團(tuán),。

除茅臺(tái)外,，高升國(guó)際近年來(lái)還陸續(xù)代理了五糧液、瀘州老窖、習(xí)酒,、景芝,、會(huì)稽山等知名酒類品牌，助力它們布局香港市場(chǎng)并走向海外,。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，云酒頭條與高升國(guó)際董事李智能進(jìn)行了獨(dú)家對(duì)話，就當(dāng)前香港酒類消費(fèi)環(huán)境,、烈酒稅調(diào)整后的變化等話題進(jìn)行了交流,。

▎高升國(guó)際董事李智能

█ “辟謠”茅臺(tái)價(jià)格下調(diào)

此前，有媒體報(bào)道稱,，減稅政策宣布次日,，香港茅臺(tái)酒專賣店即下調(diào)茅臺(tái)酒價(jià)格，由3380港元下調(diào)至2680港元,，減幅達(dá)20.7%,。且從報(bào)道信息來(lái)看，文中所指專賣店即高升國(guó)際所開(kāi)辦,。

對(duì)此,，李智能進(jìn)行了“辟謠”，稱茅臺(tái)酒價(jià)格始終保持在3000港元以上,，暫未做任何調(diào)整,。“即便將來(lái)有調(diào)整,，因茅臺(tái)屬性特殊,，變動(dòng)也不會(huì)太大?！?/span>

云酒頭條在香港中環(huán)部分酒行看到,，目前53度500毫升飛天茅臺(tái)市場(chǎng)銷售價(jià)在3380港元。

█ 白酒推廣有難度,，需長(zhǎng)期培育消費(fèi)者

李智能介紹,，香港作為國(guó)際市場(chǎng)，外國(guó)酒搶占了先機(jī),，從法國(guó)的干邑,、白蘭地、蘇格蘭的威士忌,，到后來(lái)的各國(guó)葡萄酒,，然后是日本清酒，相繼進(jìn)入,。內(nèi)地白酒起步較晚,，直到最近十多年,，茅臺(tái)、五糧液,、瀘州老窖等高端白酒才真正深入香港市場(chǎng),。

李智能特別提到，茅臺(tái)在香港市場(chǎng)十分受歡迎,，是宴請(qǐng),、送禮等場(chǎng)景必備，“尤其是五星級(jí)酒店,，一般都要拿茅臺(tái),，一些外企活動(dòng)也會(huì)指定茅臺(tái)?！?/span>

但他坦言,，茅臺(tái)帶動(dòng)了其他高端白酒在香港市場(chǎng)的認(rèn)知度，但茅臺(tái)以下品牌推廣有難度,，特別是民營(yíng)企業(yè),。“需要持續(xù)培育,，會(huì)一直有進(jìn)步,，但不會(huì)一下子就飆升得很厲害?！?/span>

高升國(guó)際在香港本地有專業(yè)團(tuán)隊(duì)拓展渠道,，包括各類酒行、星級(jí)酒店,、中餐館等,。目前，高升國(guó)際在香港開(kāi)辦了三家白酒專賣店,，分別是茅臺(tái)專賣店,、五糧液專賣店和習(xí)酒專賣店，三家專賣店均位于九龍紅磡置富都會(huì)商場(chǎng),。李智能透露,，瀘州老窖專賣店也即將開(kāi)業(yè)。

當(dāng)問(wèn)及高升國(guó)際會(huì)否選擇更多白酒品牌進(jìn)行合作,，李智能表示,，選擇合作品牌的標(biāo)準(zhǔn)是最好有一定知名度、進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)大,，且廠家有誠(chéng)意長(zhǎng)期投入推廣,，如果品牌有發(fā)展決心，愿意投入培養(yǎng)品牌,，就會(huì)考慮合作。

█ 烈酒稅調(diào)整效益還待觀察

作為香港一線酒商，李智能對(duì)烈酒稅調(diào)整有著清晰的感知,。

其表示,，香港烈酒稅調(diào)整前業(yè)界已討論很久，此次調(diào)整后,，對(duì)高端酒利潤(rùn)會(huì)有一定空間,，但對(duì)便宜酒幫助不大。

根據(jù)施政方案,，此次稅率調(diào)整的對(duì)象是200港元以上的烈酒,，由100%降至10%；200港元以下還是按照100%,。

李智能舉例,，假如一瓶酒的成本是200港元，則其進(jìn)港后含稅400港元,，加上交通運(yùn)輸成本以及利潤(rùn)空間,，可能最后售價(jià)五六百元，而在內(nèi)地這瓶酒可能就賣三四百元,，反而內(nèi)地更便宜,。

李智能說(shuō)，香港業(yè)界早前的希望,，是烈酒能像葡萄酒一樣,，實(shí)現(xiàn)完全免稅。但大家也深知政策的出臺(tái)涉及到全方位的考量,，需要一步步來(lái),，“總之有調(diào)整比沒(méi)有調(diào)整肯定好?！?/span>

對(duì)于稅減政策帶來(lái)的效益變化,，李智能表示暫時(shí)還看不到?！?/span>由于大部分同行在烈酒稅公布前,，已完稅大批高價(jià)烈酒，需待這批庫(kù)存清空后,，效益才會(huì)顯現(xiàn),，市面價(jià)格可能才會(huì)逐步下調(diào)。”

對(duì)于高升國(guó)際,，未來(lái)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況調(diào)整,，不會(huì)盲目擴(kuò)大代理范圍，將綜合考慮品牌對(duì)市場(chǎng)的投入程度,，以及在國(guó)內(nèi)價(jià)格,、完稅后在香港的價(jià)值等因素,，同時(shí)暫時(shí)也不會(huì)急劇擴(kuò)大門店和渠道數(shù)量。

李智能認(rèn)為,，因?yàn)榇舜螠p稅政策適應(yīng)所有200港元以上烈酒,，所以香港烈酒市場(chǎng)沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，白酒面臨的競(jìng)爭(zhēng)既存在且仍然會(huì)激烈,。目前看,，海外其他烈酒品牌價(jià)格暫時(shí)沒(méi)有太大變動(dòng)，但不知道什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)變化,。

█ 白酒出海的根基依然在消費(fèi)培育

行業(yè)普遍認(rèn)為,，此次減稅會(huì)給中國(guó)白酒出海帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

李智能對(duì)此表示認(rèn)同,，但他也提到,，減稅可以刺激廠家信心，讓更多的企業(yè)愿意嘗試走出去,，但減稅并不能直接擴(kuò)大白酒消費(fèi)者數(shù)量,，價(jià)格的下調(diào)并不能直接帶動(dòng)外國(guó)消費(fèi)者嘗試和購(gòu)買，要實(shí)現(xiàn)真正讓外國(guó)消費(fèi)者嘗試中國(guó)白酒,，還需要花較長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)習(xí)慣,，從洋酒口味改成中國(guó)白酒，需要一段時(shí)間,。

李智能的建議是,，希望能夠結(jié)合中國(guó)文化，多打造一些高端消費(fèi)場(chǎng)景,。

高升國(guó)際幾乎每年都會(huì)參加香港美酒展,。今年，高升國(guó)際進(jìn)一步擴(kuò)大了展位區(qū),，將合作的白酒品牌悉數(shù)陳列,。李智能在現(xiàn)場(chǎng)很忙，不斷有人主動(dòng)過(guò)來(lái)與其交談,，他也耐心地介紹這些白酒品牌的基本情況,，包括醬香白酒的生產(chǎn)工藝等。

李智能希望,，通過(guò)這些介紹,，也能起到一點(diǎn)消費(fèi)者培育的價(jià)值，讓更多的消費(fèi)者了解認(rèn)知并嘗試中國(guó)白酒,。