11月7日,，由香港貿(mào)易發(fā)展局主辦的第16屆香港國際美酒展在香港會(huì)議展覽中心拉開帷幕,。

主辦方信息顯示，今年共有來自20個(gè)國家和地區(qū)的超600家展商參展,。其中烈酒展區(qū)的展商數(shù)量比去年增加了20%,，中國內(nèi)地參展規(guī)模比上屆增長60%。

顯然,，這與香港特區(qū)政府最新施政報(bào)告中提出的下調(diào)烈酒稅有著直接關(guān)系,，該稅減政策極大刺激了高端烈酒廠商參與貿(mào)易的積極性。

高升國際貿(mào)易有限公司（簡稱高升國際）是此次美酒展主要參展商之一,。該公司2003年成立于香港,，業(yè)務(wù)覆蓋內(nèi)地、香港和海外,。作為茅臺(tái)最早的國際渠道商之一,，高升國際還開辦了茅臺(tái)酒專賣店。去年12月,，在2023年度貴州茅臺(tái)國際渠道商評(píng)選表彰中,，其被評(píng)為“棋心創(chuàng)美獎(jiǎng)”，另一獲此表彰的企業(yè)是中免集團(tuán),。

除茅臺(tái)外,，高升國際近年來還陸續(xù)代理了五糧液、瀘州老窖,、習(xí)酒,、景芝、會(huì)稽山等知名酒類品牌,，助力它們布局香港市場(chǎng)并走向海外,。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，云酒頭條與高升國際董事李智能進(jìn)行了獨(dú)家對(duì)話,，就當(dāng)前香港酒類消費(fèi)環(huán)境,、烈酒稅調(diào)整后的變化等話題進(jìn)行了交流,。

▎高升國際董事李智能

█ “辟謠”茅臺(tái)價(jià)格下調(diào)

此前，有媒體報(bào)道稱,，減稅政策宣布次日,，香港茅臺(tái)酒專賣店即下調(diào)茅臺(tái)酒價(jià)格，由3380港元下調(diào)至2680港元,，減幅達(dá)20.7%,。且從報(bào)道信息來看，文中所指專賣店即高升國際所開辦,。

對(duì)此,，李智能進(jìn)行了“辟謠”，稱茅臺(tái)酒價(jià)格始終保持在3000港元以上,，暫未做任何調(diào)整,。“即便將來有調(diào)整,，因茅臺(tái)屬性特殊,，變動(dòng)也不會(huì)太大?！?/span>

云酒頭條在香港中環(huán)部分酒行看到,，目前53度500毫升飛天茅臺(tái)市場(chǎng)銷售價(jià)在3380港元。

█ 白酒推廣有難度,，需長期培育消費(fèi)者

李智能介紹,，香港作為國際市場(chǎng)，外國酒搶占了先機(jī),，從法國的干邑,、白蘭地、蘇格蘭的威士忌,，到后來的各國葡萄酒,，然后是日本清酒，相繼進(jìn)入,。內(nèi)地白酒起步較晚,，直到最近十多年，茅臺(tái),、五糧液,、瀘州老窖等高端白酒才真正深入香港市場(chǎng)。

李智能特別提到,，茅臺(tái)在香港市場(chǎng)十分受歡迎,，是宴請(qǐng)、送禮等場(chǎng)景必備,，“尤其是五星級(jí)酒店,，一般都要拿茅臺(tái),，一些外企活動(dòng)也會(huì)指定茅臺(tái)?！?/span>

但他坦言,，茅臺(tái)帶動(dòng)了其他高端白酒在香港市場(chǎng)的認(rèn)知度，但茅臺(tái)以下品牌推廣有難度,，特別是民營企業(yè),。“需要持續(xù)培育,，會(huì)一直有進(jìn)步，但不會(huì)一下子就飆升得很厲害,?！?/span>

高升國際在香港本地有專業(yè)團(tuán)隊(duì)拓展渠道，包括各類酒行,、星級(jí)酒店,、中餐館等。目前,，高升國際在香港開辦了三家白酒專賣店,，分別是茅臺(tái)專賣店、五糧液專賣店和習(xí)酒專賣店,，三家專賣店均位于九龍紅磡置富都會(huì)商場(chǎng),。李智能透露，瀘州老窖專賣店也即將開業(yè),。

當(dāng)問及高升國際會(huì)否選擇更多白酒品牌進(jìn)行合作,，李智能表示，選擇合作品牌的標(biāo)準(zhǔn)是最好有一定知名度,、進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)大,，且廠家有誠意長期投入推廣，如果品牌有發(fā)展決心,，愿意投入培養(yǎng)品牌,，就會(huì)考慮合作。

█ 烈酒稅調(diào)整效益還待觀察

作為香港一線酒商,，李智能對(duì)烈酒稅調(diào)整有著清晰的感知,。

其表示，香港烈酒稅調(diào)整前業(yè)界已討論很久,，此次調(diào)整后,，對(duì)高端酒利潤會(huì)有一定空間，但對(duì)便宜酒幫助不大,。

根據(jù)施政方案,，此次稅率調(diào)整的對(duì)象是200港元以上的烈酒,，由100%降至10%；200港元以下還是按照100%,。

李智能舉例,，假如一瓶酒的成本是200港元，則其進(jìn)港后含稅400港元,，加上交通運(yùn)輸成本以及利潤空間,，可能最后售價(jià)五六百元，而在內(nèi)地這瓶酒可能就賣三四百元,，反而內(nèi)地更便宜,。

李智能說，香港業(yè)界早前的希望,，是烈酒能像葡萄酒一樣,，實(shí)現(xiàn)完全免稅。但大家也深知政策的出臺(tái)涉及到全方位的考量,，需要一步步來,，“總之有調(diào)整比沒有調(diào)整肯定好?！?/span>

對(duì)于稅減政策帶來的效益變化,，李智能表示暫時(shí)還看不到?！?/span>由于大部分同行在烈酒稅公布前,，已完稅大批高價(jià)烈酒，需待這批庫存清空后,，效益才會(huì)顯現(xiàn),，市面價(jià)格可能才會(huì)逐步下調(diào)。”

對(duì)于高升國際,，未來會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況調(diào)整,，不會(huì)盲目擴(kuò)大代理范圍，將綜合考慮品牌對(duì)市場(chǎng)的投入程度,，以及在國內(nèi)價(jià)格,、完稅后在香港的價(jià)值等因素，同時(shí)暫時(shí)也不會(huì)急劇擴(kuò)大門店和渠道數(shù)量,。

李智能認(rèn)為,，因?yàn)榇舜螠p稅政策適應(yīng)所有200港元以上烈酒，所以香港烈酒市場(chǎng)沒有明顯優(yōu)勢(shì),，白酒面臨的競爭既存在且仍然會(huì)激烈,。目前看，海外其他烈酒品牌價(jià)格暫時(shí)沒有太大變動(dòng)，但不知道什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)變化,。

█ 白酒出海的根基依然在消費(fèi)培育

行業(yè)普遍認(rèn)為,，此次減稅會(huì)給中國白酒出海帶來更多機(jī)會(huì)。

李智能對(duì)此表示認(rèn)同,，但他也提到,，減稅可以刺激廠家信心，讓更多的企業(yè)愿意嘗試走出去,，但減稅并不能直接擴(kuò)大白酒消費(fèi)者數(shù)量,，價(jià)格的下調(diào)并不能直接帶動(dòng)外國消費(fèi)者嘗試和購買，要實(shí)現(xiàn)真正讓外國消費(fèi)者嘗試中國白酒,，還需要花較長時(shí)間培養(yǎng)習(xí)慣,，從洋酒口味改成中國白酒，需要一段時(shí)間,。

李智能的建議是,，希望能夠結(jié)合中國文化，多打造一些高端消費(fèi)場(chǎng)景,。

高升國際幾乎每年都會(huì)參加香港美酒展。今年,，高升國際進(jìn)一步擴(kuò)大了展位區(qū),，將合作的白酒品牌悉數(shù)陳列。李智能在現(xiàn)場(chǎng)很忙,，不斷有人主動(dòng)過來與其交談,，他也耐心地介紹這些白酒品牌的基本情況，包括醬香白酒的生產(chǎn)工藝等,。

李智能希望,，通過這些介紹，也能起到一點(diǎn)消費(fèi)者培育的價(jià)值,，讓更多的消費(fèi)者了解認(rèn)知并嘗試中國白酒,。