“空氣中到處都彌漫著由酒鬼酒營(yíng)造的節(jié)日氛圍，馥郁香氣撲面,?！弊罱粋€(gè)月,，湖南人普遍有此感受,。

自8月20日起,，酒鬼酒在湖南長(zhǎng)沙,、株洲,、岳陽(yáng)、益陽(yáng),、永州,、吉首、懷化七座城市展開了一場(chǎng)規(guī)模宏大的馥郁盛宴：

與湖南航空聯(lián)合打造云端賞月航班,，聯(lián)名羅莎蛋糕,，跨界創(chuàng)新白酒動(dòng)銷，與消費(fèi)者深度互動(dòng),；與知名湖湘品牌聯(lián)動(dòng),，以湘菜配湘酒，打通餐飲場(chǎng)景,，以酒鬼酒獨(dú)特的酉三爺IP形象與長(zhǎng)沙民謠《月亮粑粑》結(jié)合,，深度挖掘湖南本地文化，引發(fā)湖南人對(duì)本地品牌的深度自信與自豪感；破圈政企,，開啟內(nèi)購(gòu)會(huì),，激活本地各界資源……

通過(guò)多種創(chuàng)意營(yíng)銷玩法，一場(chǎng)“湖南人就喝酒鬼酒”的白酒品牌營(yíng)銷經(jīng)典案例正在上演,。

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時(shí)間進(jìn)入2024年的“雙節(jié)消費(fèi)時(shí)段”,，從整個(gè)白酒行業(yè)看，各家酒企紛紛推出品鑒會(huì),、詩(shī)歌會(huì),、中秋禮盒、文化節(jié)等花式促動(dòng)銷玩法,，以期進(jìn)一步加大品牌營(yíng)銷力度,。

面臨去庫(kù)存、擴(kuò)增量的周期性挑戰(zhàn),，酒企不僅要“淡季做市場(chǎng)”,，更要旺季搶銷量，提升品牌影響力和產(chǎn)品動(dòng)銷率,。

一眾酒企中,，湖南代表性白酒品牌酒鬼酒的創(chuàng)新玩法尤其引人注目。

中秋至國(guó)慶的前后一個(gè)月里,，酒鬼酒聯(lián)合湖南航空打造了專屬“云端賞月航班”,，覆蓋長(zhǎng)沙-昆明、長(zhǎng)沙-北京的往返航班,。

從機(jī)場(chǎng)到云端,，酒鬼酒原創(chuàng)IP人物“酉三爺”隨時(shí)現(xiàn)身人群中，分發(fā)節(jié)日禮物,、與游客展開深度互動(dòng),。

云端賞月航班的機(jī)艙內(nèi)，餐桌板,、頭枕巾,、行李架等，入眼處皆是馥郁紅和“酉三爺”元素,。酒鬼酒麻袋瓶,、馥郁香月餅,、酉三爺?shù)菣C(jī)牌、湘西風(fēng)景等,，無(wú)處不在的酒鬼酒元素讓人們仿佛置身湘西,、置身酒鬼酒的世界。

除了與湖南航空跨界聯(lián)動(dòng)外,，酒鬼酒還聯(lián)名湖南本地品牌羅莎蛋糕,，打造專屬馥郁香月餅，讓歸鄉(xiāng)的湖南人從內(nèi)心深處與酒鬼酒產(chǎn)生共鳴,，從而形成強(qiáng)有力的情感鏈接,。

在行業(yè)人士看來(lái)，創(chuàng)新的跨界營(yíng)銷方式展示了酒鬼酒的營(yíng)銷創(chuàng)新能力和敏銳捕捉市場(chǎng)變化的洞察力,，對(duì)白酒行業(yè)有著極大的參考意義,。

首先，與航空公司和湖南本地品牌的跨界合作,，擴(kuò)大了酒鬼酒的品牌輻射范圍,，拓展了潛在消費(fèi)客群，有助于進(jìn)一步提升品牌知名度,，挖掘新消費(fèi)市場(chǎng),。

其次，通過(guò)中秋伴手禮,、馥郁香月餅等與酒的結(jié)合,，為消費(fèi)者提供了多樣化的消費(fèi)選擇，增加了銷售機(jī)會(huì),，直接推動(dòng)了酒鬼酒產(chǎn)品動(dòng)銷能力,。

更重要的是，在機(jī)場(chǎng),、航班以及各類跨界場(chǎng)景中,，通過(guò)酒鬼酒IP人物“酉三爺”和品牌元素的廣泛展示，酒鬼酒的品牌形象得到強(qiáng)化,，酒鬼酒在消費(fèi)群體中,，尤其是湖南本土客群中的消費(fèi)記憶點(diǎn)更加深刻。

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自8月20日起，酒鬼酒在長(zhǎng)沙、株洲,、岳陽(yáng),、益陽(yáng)、永州,、吉首,、懷化等多個(gè)城市，聯(lián)動(dòng)超10家連鎖餐飲品牌,、超40個(gè)餐廳,，開啟了超2000桌馥郁妙宴。

進(jìn)入長(zhǎng)沙街頭,，在黃興路步行街,，在八角亭，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，關(guān)于中秋，關(guān)于酒鬼酒的一切,，才剛剛開始,。

驚喜也隨時(shí)出現(xiàn)，“月亮嗲嗲”酉三爺帶著100ml酒鬼酒紅壇18和充滿節(jié)日氣氛的月亮氛圍燈隨機(jī)出現(xiàn)在你的身邊,。徜徉在煙火長(zhǎng)沙的街頭,，找酉三爺要個(gè)禮物、喝杯酒,，不亦樂(lè)乎,。

在五一商圈·華遠(yuǎn)悠優(yōu)港，酒鬼酒為游客們準(zhǔn)備了五彩小酒,、湘遇禮盒,、酉三爺文創(chuàng)，以及各種各樣的湖湘妙味,。

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逛累了,、餓了，在抖音,、美團(tuán)團(tuán)購(gòu)一個(gè)“馥郁妙宴”套餐,，每份套餐可獲贈(zèng)258ml酒鬼酒紅壇18品鑒酒1瓶。此外,，活動(dòng)期間,，在酒鬼酒活動(dòng)區(qū)域指定門店購(gòu)買52度500ml活動(dòng)產(chǎn)品1箱，即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),，有機(jī)會(huì)抽中酒鬼酒團(tuán)圓飯1桌,。

去秦皇食府感受高端湘菜的魅力；去兄弟廚房吃一頓地道家鄉(xiāng)味；去雞棚子嘗嘗地道的雪峰山溜達(dá)雞,；在小鱉大院品味生態(tài)甲魚,；去元味中餐廳邊吃飯，邊賞梅溪湖的風(fēng)景,；在巴陵全魚席遍嘗魚米之鄉(xiāng)的味道,；一份故鄉(xiāng)緣的血鴨，一份親溪的手撕雞,、魚火鍋,，一份田園本味的家鄉(xiāng)臘肉……總有一種味道，讓你暢享馥郁團(tuán)圓的美妙,。

事實(shí)上,，酒鬼酒“馥郁妙宴”在湖南本地市場(chǎng)已經(jīng)舉辦多次，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)收獲了廣泛關(guān)注,，成為酒鬼酒的專屬品牌營(yíng)銷IP,。

2023年，酒鬼酒成立湖南事業(yè)部后,，著力深耕湖南大本營(yíng)市場(chǎng),。隨后，以湖南宴席場(chǎng)景為支點(diǎn),，酒鬼酒一步步強(qiáng)化其“湖南人就喝酒鬼酒”的品牌標(biāo)簽,。

從春節(jié)到端午，再到中秋,、國(guó)慶,，酒鬼酒以滲透式的營(yíng)銷氛圍進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌在消費(fèi)者心中的影響力。

當(dāng)前的白酒市場(chǎng)正處于深度調(diào)整期,，酒鬼酒以廣泛覆蓋,、深度影響的超強(qiáng)力度展開BC一體化聯(lián)動(dòng)，不僅能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品動(dòng)銷,，還對(duì)提升白酒品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率,、渠道信心、消費(fèi)者認(rèn)知具有重要意義,。

對(duì)于酒鬼酒來(lái)說(shuō),，在本地市場(chǎng)深度聯(lián)動(dòng)湘菜品牌，將酒鬼酒與高端湘菜,、地道家鄉(xiāng)味相結(jié)合,，營(yíng)造出馥郁團(tuán)圓的美妙氛圍，也更加強(qiáng)化了酒鬼酒作為高品質(zhì)白酒與美好生活相融合的品牌形象,?！昂先司秃染乒砭啤钡南M(fèi)認(rèn)知也在這樣的氛圍中逐漸形成,。

值得一提的是,，自9月11日起,，酒鬼酒戰(zhàn)略合作伙伴雙節(jié)內(nèi)購(gòu)會(huì)啟動(dòng)，內(nèi)購(gòu)會(huì)從湘西州委大院出發(fā),，鏈接中聯(lián)重科,、中信銀行長(zhǎng)沙分行、中建二局,、三一重工,、湖南高速公路集團(tuán)有限公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)湖南公司等湖南名企,，深度培育核心消費(fèi)人群“湖南人就喝酒鬼酒”的消費(fèi)習(xí)慣,。

這場(chǎng)名為“雙節(jié)專寵 驚喜價(jià)到”酒鬼酒戰(zhàn)略合作伙伴雙節(jié)內(nèi)購(gòu)會(huì)，將在中秋,、國(guó)慶期間持續(xù)刮起一陣“馥郁旋風(fēng)”,。酒鬼酒派出專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在湖南省內(nèi)包括湘西州委等40余家政,、企單位開展現(xiàn)場(chǎng)及線上企業(yè)內(nèi)購(gòu)會(huì),。

內(nèi)購(gòu)會(huì)上，酒鬼酒公司將提供內(nèi)參,、酒鬼、湘泉三大品牌系列產(chǎn)品,。從供給側(cè)企業(yè)端到消費(fèi)大市場(chǎng),，進(jìn)一步深度培育高端消費(fèi)圈層，拓展異業(yè)合作,，酒鬼酒以獨(dú)特工藝強(qiáng)化馥郁香的差異化優(yōu)勢(shì),、以繁復(fù)工藝托起產(chǎn)品價(jià)值，營(yíng)造良好的馥郁市場(chǎng)氛圍,。

依托中糧集團(tuán)央企背景和湘酒龍頭優(yōu)勢(shì),，酒鬼酒正全力聚焦湖南大本營(yíng)市場(chǎng)，撬動(dòng)本地資源,，在湖南政,、企兩界搭起一座營(yíng)銷橋梁。

不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展,，唯有擁抱變化，積極變革,。當(dāng)前,，酒鬼酒經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略核心在于“實(shí)施差異化和聚焦戰(zhàn)略,，打造中國(guó)精品酒企”。

差異化在于創(chuàng)新的品牌表達(dá),，酒鬼酒以創(chuàng)新IP形象,、創(chuàng)新品牌IP活動(dòng)，以云端賞月航班,、酒旅融合快閃店等獨(dú)特創(chuàng)意,，一點(diǎn)點(diǎn)、一次次地在湖南市場(chǎng)展開大范圍深度營(yíng)銷,，正是對(duì)這一戰(zhàn)略理念的具體實(shí)踐,。

酒鬼酒的聚焦戰(zhàn)略則體現(xiàn)在對(duì)樣板市場(chǎng)的深耕、對(duì)核心產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)景的認(rèn)知占領(lǐng),、對(duì)酒鬼酒優(yōu)勢(shì)資源的集中調(diào)度等方面,。以長(zhǎng)沙為中心，通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙及周邊市場(chǎng)的深度覆蓋,，酒鬼酒不僅實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度觸達(dá),，也借著熱度吸引了更多目標(biāo)受眾的關(guān)注。

作為一家有著全國(guó)性影響力的白酒品牌,，酒鬼酒對(duì)湖南市場(chǎng)的穩(wěn)固性舉措只是其長(zhǎng)期戰(zhàn)略的重要一步,。在全國(guó)范圍內(nèi)，酒鬼酒在2024年的樣板市場(chǎng)打造并未停止,，在邯鄲,、江蘇、包頭,、石家莊,、阜陽(yáng)等多個(gè)城市，酒鬼酒根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況,，把產(chǎn)品做深做透,，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)性增長(zhǎng)。

綜合來(lái)看,，酒鬼酒通過(guò)聚焦湖南大本營(yíng)市場(chǎng)穩(wěn)固基本盤,，深度精耕高端宴席市場(chǎng)，深度營(yíng)造馥郁香消費(fèi)氛圍,，激活本地資源,，酒鬼酒的主動(dòng)變革正在為其穿越周期積蓄力量，也將為其未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。