“空氣中到處都彌漫著由酒鬼酒營造的節(jié)日氛圍,，馥郁香氣撲面,。”最近一個月,，湖南人普遍有此感受,。

自8月20日起，酒鬼酒在湖南長沙,、株洲,、岳陽、益陽,、永州,、吉首、懷化七座城市展開了一場規(guī)模宏大的馥郁盛宴：

與湖南航空聯(lián)合打造云端賞月航班,，聯(lián)名羅莎蛋糕,，跨界創(chuàng)新白酒動銷，與消費者深度互動,；與知名湖湘品牌聯(lián)動,，以湘菜配湘酒,，打通餐飲場景，以酒鬼酒獨特的酉三爺IP形象與長沙民謠《月亮粑粑》結(jié)合,，深度挖掘湖南本地文化,，引發(fā)湖南人對本地品牌的深度自信與自豪感；破圈政企,，開啟內(nèi)購會,，激活本地各界資源……

通過多種創(chuàng)意營銷玩法，一場“湖南人就喝酒鬼酒”的白酒品牌營銷經(jīng)典案例正在上演,。

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時間進(jìn)入2024年的“雙節(jié)消費時段”，從整個白酒行業(yè)看,，各家酒企紛紛推出品鑒會,、詩歌會、中秋禮盒,、文化節(jié)等花式促動銷玩法,，以期進(jìn)一步加大品牌營銷力度。

面臨去庫存,、擴(kuò)增量的周期性挑戰(zhàn),，酒企不僅要“淡季做市場”，更要旺季搶銷量,，提升品牌影響力和產(chǎn)品動銷率,。

一眾酒企中，湖南代表性白酒品牌酒鬼酒的創(chuàng)新玩法尤其引人注目,。

中秋至國慶的前后一個月里,，酒鬼酒聯(lián)合湖南航空打造了專屬“云端賞月航班”，覆蓋長沙-昆明,、長沙-北京的往返航班,。

從機場到云端，酒鬼酒原創(chuàng)IP人物“酉三爺”隨時現(xiàn)身人群中,，分發(fā)節(jié)日禮物,、與游客展開深度互動,。

云端賞月航班的機艙內(nèi),，餐桌板,、頭枕巾、行李架等,，入眼處皆是馥郁紅和“酉三爺”元素,。酒鬼酒麻袋瓶、馥郁香月餅,、酉三爺?shù)菣C牌,、湘西風(fēng)景等，無處不在的酒鬼酒元素讓人們仿佛置身湘西,、置身酒鬼酒的世界,。

除了與湖南航空跨界聯(lián)動外，酒鬼酒還聯(lián)名湖南本地品牌羅莎蛋糕,，打造專屬馥郁香月餅,，讓歸鄉(xiāng)的湖南人從內(nèi)心深處與酒鬼酒產(chǎn)生共鳴，從而形成強有力的情感鏈接,。

在行業(yè)人士看來,，創(chuàng)新的跨界營銷方式展示了酒鬼酒的營銷創(chuàng)新能力和敏銳捕捉市場變化的洞察力，對白酒行業(yè)有著極大的參考意義,。

首先,，與航空公司和湖南本地品牌的跨界合作，擴(kuò)大了酒鬼酒的品牌輻射范圍,，拓展了潛在消費客群,，有助于進(jìn)一步提升品牌知名度，挖掘新消費市場,。

其次,，通過中秋伴手禮、馥郁香月餅等與酒的結(jié)合,，為消費者提供了多樣化的消費選擇,，增加了銷售機會，直接推動了酒鬼酒產(chǎn)品動銷能力,。

更重要的是,，在機場、航班以及各類跨界場景中,，通過酒鬼酒IP人物“酉三爺”和品牌元素的廣泛展示,，酒鬼酒的品牌形象得到強化，酒鬼酒在消費群體中,，尤其是湖南本土客群中的消費記憶點更加深刻,。

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自8月20日起,，酒鬼酒在長沙,、株洲、岳陽,、益陽,、永州、吉首,、懷化等多個城市,，聯(lián)動超10家連鎖餐飲品牌、超40個餐廳,，開啟了超2000桌馥郁妙宴,。

進(jìn)入長沙街頭，在黃興路步行街,，在八角亭,，你會發(fā)現(xiàn)，關(guān)于中秋,，關(guān)于酒鬼酒的一切,，才剛剛開始。

驚喜也隨時出現(xiàn),，“月亮嗲嗲”酉三爺帶著100ml酒鬼酒紅壇18和充滿節(jié)日氣氛的月亮氛圍燈隨機出現(xiàn)在你的身邊,。徜徉在煙火長沙的街頭，找酉三爺要個禮物,、喝杯酒,，不亦樂乎。

在五一商圈·華遠(yuǎn)悠優(yōu)港,，酒鬼酒為游客們準(zhǔn)備了五彩小酒,、湘遇禮盒、酉三爺文創(chuàng),，以及各種各樣的湖湘妙味,。

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逛累了、餓了,，在抖音,、美團(tuán)團(tuán)購一個“馥郁妙宴”套餐，每份套餐可獲贈258ml酒鬼酒紅壇18品鑒酒1瓶,。此外,，活動期間，在酒鬼酒活動區(qū)域指定門店購買52度500ml活動產(chǎn)品1箱，即可參與抽獎活動,，有機會抽中酒鬼酒團(tuán)圓飯1桌,。

去秦皇食府感受高端湘菜的魅力；去兄弟廚房吃一頓地道家鄉(xiāng)味,；去雞棚子嘗嘗地道的雪峰山溜達(dá)雞,；在小鱉大院品味生態(tài)甲魚,；去元味中餐廳邊吃飯,，邊賞梅溪湖的風(fēng)景；在巴陵全魚席遍嘗魚米之鄉(xiāng)的味道,；一份故鄉(xiāng)緣的血鴨,，一份親溪的手撕雞、魚火鍋,，一份田園本味的家鄉(xiāng)臘肉……總有一種味道,，讓你暢享馥郁團(tuán)圓的美妙。

事實上,，酒鬼酒“馥郁妙宴”在湖南本地市場已經(jīng)舉辦多次,，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)收獲了廣泛關(guān)注，成為酒鬼酒的專屬品牌營銷IP,。

2023年,，酒鬼酒成立湖南事業(yè)部后，著力深耕湖南大本營市場,。隨后,，以湖南宴席場景為支點，酒鬼酒一步步強化其“湖南人就喝酒鬼酒”的品牌標(biāo)簽,。

從春節(jié)到端午,，再到中秋、國慶,，酒鬼酒以滲透式的營銷氛圍進(jìn)一步加強了品牌在消費者心中的影響力,。

當(dāng)前的白酒市場正處于深度調(diào)整期，酒鬼酒以廣泛覆蓋,、深度影響的超強力度展開BC一體化聯(lián)動,，不僅能實現(xiàn)產(chǎn)品動銷，還對提升白酒品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新?、渠道信心,、消費者認(rèn)知具有重要意義。

對于酒鬼酒來說,，在本地市場深度聯(lián)動湘菜品牌,，將酒鬼酒與高端湘菜、地道家鄉(xiāng)味相結(jié)合，營造出馥郁團(tuán)圓的美妙氛圍,，也更加強化了酒鬼酒作為高品質(zhì)白酒與美好生活相融合的品牌形象,。“湖南人就喝酒鬼酒”的消費認(rèn)知也在這樣的氛圍中逐漸形成,。

值得一提的是，自9月11日起,，酒鬼酒戰(zhàn)略合作伙伴雙節(jié)內(nèi)購會啟動,，內(nèi)購會從湘西州委大院出發(fā)，鏈接中聯(lián)重科,、中信銀行長沙分行,、中建二局、三一重工,、湖南高速公路集團(tuán)有限公司,、中國人壽保險湖南公司等湖南名企，深度培育核心消費人群“湖南人就喝酒鬼酒”的消費習(xí)慣,。

這場名為“雙節(jié)專寵 驚喜價到”酒鬼酒戰(zhàn)略合作伙伴雙節(jié)內(nèi)購會,，將在中秋、國慶期間持續(xù)刮起一陣“馥郁旋風(fēng)”,。酒鬼酒派出專業(yè)團(tuán)隊,，在湖南省內(nèi)包括湘西州委等40余家政、企單位開展現(xiàn)場及線上企業(yè)內(nèi)購會,。

內(nèi)購會上,，酒鬼酒公司將提供內(nèi)參、酒鬼,、湘泉三大品牌系列產(chǎn)品,。從供給側(cè)企業(yè)端到消費大市場，進(jìn)一步深度培育高端消費圈層,，拓展異業(yè)合作,，酒鬼酒以獨特工藝強化馥郁香的差異化優(yōu)勢、以繁復(fù)工藝托起產(chǎn)品價值,，營造良好的馥郁市場氛圍,。

依托中糧集團(tuán)央企背景和湘酒龍頭優(yōu)勢，酒鬼酒正全力聚焦湖南大本營市場,，撬動本地資源,，在湖南政、企兩界搭起一座營銷橋梁,。

不斷變化的市場環(huán)境中,，要想實現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展,，唯有擁抱變化，積極變革,。當(dāng)前,，酒鬼酒經(jīng)營戰(zhàn)略核心在于“實施差異化和聚焦戰(zhàn)略，打造中國精品酒企”,。

差異化在于創(chuàng)新的品牌表達(dá),，酒鬼酒以創(chuàng)新IP形象、創(chuàng)新品牌IP活動,，以云端賞月航班,、酒旅融合快閃店等獨特創(chuàng)意，一點點,、一次次地在湖南市場展開大范圍深度營銷,，正是對這一戰(zhàn)略理念的具體實踐,。

酒鬼酒的聚焦戰(zhàn)略則體現(xiàn)在對樣板市場的深耕,、對核心產(chǎn)品消費場景的認(rèn)知占領(lǐng)、對酒鬼酒優(yōu)勢資源的集中調(diào)度等方面,。以長沙為中心,，通過對長沙及周邊市場的深度覆蓋，酒鬼酒不僅實現(xiàn)了與消費者的深度觸達(dá),，也借著熱度吸引了更多目標(biāo)受眾的關(guān)注,。

作為一家有著全國性影響力的白酒品牌，酒鬼酒對湖南市場的穩(wěn)固性舉措只是其長期戰(zhàn)略的重要一步,。在全國范圍內(nèi),，酒鬼酒在2024年的樣板市場打造并未停止，在邯鄲,、江蘇,、包頭、石家莊,、阜陽等多個城市,，酒鬼酒根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況，把產(chǎn)品做深做透,，實現(xiàn)基礎(chǔ)性增長,。

綜合來看，酒鬼酒通過聚焦湖南大本營市場穩(wěn)固基本盤,，深度精耕高端宴席市場,，深度營造馥郁香消費氛圍，激活本地資源,，酒鬼酒的主動變革正在為其穿越周期積蓄力量,，也將為其未來發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ),。