“三年翻一番,、五年五十億、十年一百億”,，這是湯溝2020年立下的目標(biāo),，2023年，第一個(gè)目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn),。

“共筑百億湯溝偉業(yè),，挺進(jìn)中國(guó)白酒二十強(qiáng)”，這是湯溝的企業(yè)愿景,。要實(shí)現(xiàn)這一愿景,，湯溝還需要接連跨過(guò)50億、100億這兩道門(mén)檻,。

為此,，湯溝決心走出根據(jù)地，開(kāi)啟遠(yuǎn)征,，并啟動(dòng)了“三化”戰(zhàn)略：品牌高端化,、市場(chǎng)全省化、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化。

█ 品牌高端化,，打造大單品

梯次升級(jí),，聚焦資源打造戰(zhàn)略大單品，是湯溝遠(yuǎn)征所依賴(lài)的“拳頭”,。

在市場(chǎng)日益內(nèi)卷的當(dāng)下,，大單品戰(zhàn)略尤為關(guān)鍵。通過(guò)打造大單品,，企業(yè)不僅能夠突破增長(zhǎng)瓶頸,，而且能夠提升品牌力、構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘,、提升利潤(rùn)率,。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、和君咨詢(xún)集團(tuán)副總經(jīng)理,、和君酒水事業(yè)部總經(jīng)理李振江認(rèn)為,，“大單品戰(zhàn)略對(duì)酒企至關(guān)重要，是品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的雙重需要,。大單品矩陣既可以在區(qū)域市場(chǎng)單兵突破,，撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，滾動(dòng)規(guī)?；l(fā)展,，又可以交替接力從容面對(duì)消費(fèi)升級(jí)?！?/span>

大單品戰(zhàn)略也對(duì)企業(yè)提出了更高的要求,。企業(yè)要做好價(jià)格管理、市場(chǎng)管控,、產(chǎn)品迭代和品牌升級(jí),，延長(zhǎng)大單品的生命周期，為企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)提供動(dòng)力,。

對(duì)于湯溝而言,，“三年翻一番”已順利收官，繼續(xù)沖擊“五年五十億,、十年超百億”“挺進(jìn)中國(guó)白酒二十強(qiáng)”的目標(biāo),，必須依靠大單品戰(zhàn)略。

當(dāng)前,，白酒市場(chǎng)進(jìn)入存量平臺(tái)期已是行業(yè)不爭(zhēng)的事實(shí),，名酒企業(yè)紛紛提前布局，尋找新增量賽道,，其中,，陳年老酒賽道已然十分搶眼,，消費(fèi)者規(guī)模呈加速增長(zhǎng)趨勢(shì)，并成為白酒行業(yè)重要的細(xì)分賽道,，頗具市場(chǎng)潛力,，成為了連接過(guò)去與未來(lái)，傳承與創(chuàng)新的重要橋梁,。

與此同時(shí),，陳年酒收藏業(yè)的蓬勃發(fā)展，也為酒業(yè)注入了新的活力與動(dòng)能,，提升了產(chǎn)業(yè)的整體形象和品牌價(jià)值,，為酒業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。國(guó)藏G5便是順應(yīng)了新消費(fèi)需求,，湯溝傾力打造的大單品,，在推向市場(chǎng)之后，迅速贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài),。

湯溝國(guó)藏G系列酒,，是在繼承傳統(tǒng)老工藝的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代科技和品質(zhì)需求,，精心打造的高端白酒產(chǎn)品,。其沿襲了“非遺老工藝、傳世老手工,、濃香老味道”傳統(tǒng)釀造技藝,，酒體風(fēng)味“香而不艷、凈而不寡,、綿而不淡,、甜而不膩”，具有“幽蘭陳香,、入口柔順,、飲中愉悅、飲后舒適”的獨(dú)特風(fēng)格,。

其中,，2023年上市的湯溝國(guó)藏G5屬于老味舒雅的年份老酒,，以“四百年脈脈相承,、百分百純糧手造、六方小老窖自然生香,、七人師徒班口口相傳”的獨(dú)特魅力,，席卷南京、南京,、蘇州,、無(wú)錫,、常州等地，并憑借在市場(chǎng)上的優(yōu)異表現(xiàn),，榮膺2023年度“青酌獎(jiǎng)”酒類(lèi)新品(白酒類(lèi))稱(chēng)號(hào),。

目前，湯溝“藏系列”已經(jīng)形成了區(qū)域聯(lián)動(dòng),、新老交替,、場(chǎng)景細(xì)分的產(chǎn)品矩陣。

腰部有中端產(chǎn)品湯溝窖藏,、世藏作為支撐,，次高端國(guó)藏G系列分區(qū)域布局，全面覆蓋300-600元的主流價(jià)格段,，高端清窖系列則通過(guò)守藝館模式全面導(dǎo)入市場(chǎng),。

實(shí)踐證明，大單品戰(zhàn)略不僅對(duì)湯溝品牌的影響力提升和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)起到了關(guān)鍵作用,，更引領(lǐng)著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)走向完善,。而擁有了大單品的湯溝，也擁有了打開(kāi)更大市場(chǎng)的底氣,，為實(shí)現(xiàn)50億,、100億的遠(yuǎn)大目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。

█ 市場(chǎng)全省化,，發(fā)力產(chǎn)地外市場(chǎng)

重點(diǎn)突破,，全面拓展產(chǎn)地外市場(chǎng)，聚力打造核心樣板市場(chǎng),。

湯溝清楚地認(rèn)識(shí)到,，50億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，除了要有穩(wěn)定的根據(jù)地市場(chǎng),，還必須在根據(jù)地以外的市場(chǎng)多點(diǎn)突破,，形成板塊化的泛全省化發(fā)展和布局。

以“名酒進(jìn)名企”活動(dòng)為例,，湯溝借此實(shí)現(xiàn)了與大型企業(yè)的戰(zhàn)略合作，先后與華峰化學(xué),、蘇豪集團(tuán),、南京金陵飯店集團(tuán)、蘇合集團(tuán),、恒瑞醫(yī)藥,、豪森藥業(yè)等多家企業(yè)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、互利共贏,，從而進(jìn)一步打開(kāi)了省內(nèi)市場(chǎng)。

對(duì)于區(qū)域酒企而言,，50億的營(yíng)收關(guān)口顯然是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn),。放眼酒業(yè)，習(xí)酒,、西鳳酒,、仰韶等品牌均是依靠對(duì)省內(nèi)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo),。

如今的湯溝,，正向著50億的目標(biāo)邁進(jìn),?？梢灶A(yù)見(jiàn),，在品牌全省化、戰(zhàn)略全國(guó)化的思想指引下,，湯溝的產(chǎn)地外市場(chǎng)將迎來(lái)大發(fā)展,，如能實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)地內(nèi)市場(chǎng)平分天下，50億將觸手可及,。

█ 營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化,，著力提升營(yíng)銷(xiāo)水平

湯溝科學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，并圍繞品牌力提升,、產(chǎn)品力優(yōu)化,、渠道力升級(jí)、消費(fèi)力培育,、組織力完善等方面開(kāi)展了一系列工作,，

• 品牌力提升：

• 產(chǎn)品力優(yōu)化：

• 渠道力升級(jí)：

• 消費(fèi)力培育：

• 組織力完善：

依靠品牌高端化,、市場(chǎng)全省化、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化的“三化”戰(zhàn)略,，從打造大單品,，到發(fā)力產(chǎn)地外市場(chǎng)，再到打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),、提升營(yíng)銷(xiāo)水平,，湯溝已經(jīng)全面發(fā)力。在新戰(zhàn)略的指引下,，蓄勢(shì)待發(fā)的湯溝正以昂揚(yáng)的姿態(tài),，闊步邁向下一個(gè)征途。