作為魯酒老牌酒企，蘭陵向市場釋放“創(chuàng)新力量”,。7月18日-20日,，山東蘭陵美酒股份有限公司2024年度經(jīng)銷商大會在山東青島召開。

本次會議以“新質發(fā)展 共創(chuàng)未來”為主題,，來自全國各地300余名經(jīng)銷商代表齊聚一堂,，以高質量發(fā)展思想為統(tǒng)領，確保蘭陵美酒行穩(wěn)致遠,，推動蘭陵品牌進入更有質量,、更加健康的發(fā)展新航道。

█ 品質集中,，品牌向上

2024年行業(yè)復蘇態(tài)勢較弱,，內卷的感受比以往來得更加強烈，消費多元,、強分化,、強集中等已成事實，產(chǎn)業(yè)結構持續(xù)向更優(yōu)化的方向邁進,。

▎陳琨

活動現(xiàn)場,，公司總經(jīng)理陳琨對蘭陵美酒2024上半年營銷工作進行了總結，以“經(jīng)濟形勢,、轉變、心態(tài),、正規(guī)化,、前景”五個關鍵詞，對公司發(fā)展,、產(chǎn)品政策,、市場實戰(zhàn)予以介紹。

他表示,，未來蘭陵美酒將在“三個堅持”（堅持誠信,、堅持服務、堅持品質）的合作道路上與所有經(jīng)銷商一起,，實現(xiàn)發(fā)展新高度,，打贏蘭陵美酒2024下半年攻堅戰(zhàn)。

高質量發(fā)展需要企業(yè)相關要素的支撐。蘭陵無論從品牌積淀,、文化歷史,、品質實力等，還是今年來不斷重構革新,、積累資源,，都具備了高質量發(fā)展的基本實力。

文化層面,，蘭陵是全國白酒行業(yè)文化底蘊與內涵的典型代表,，李白的“蘭陵美酒郁金香”，讓蘭陵具備了天然的文化競爭實力,，重塑蘭陵美酒作為中華歷史第一文化名酒的IP屬性,。

品質方面，依托600多人的科技團隊以及國家級白酒大師工作室,、泰山領軍人才和“天醁山”洞藏基地,、智能化釀造車間等，對蘭陵的品質重新打磨和升級,，使之適合現(xiàn)代人的飲酒口味和高質量的需求,，確保高質量落到實處。

產(chǎn)品層面,，蘭陵堅持圍繞蘭陵王核心大單品做延伸,，成就了山東百元價格帶的明星大單品，同時創(chuàng)新生肖酒開發(fā),、電商產(chǎn)品開發(fā),，豐富蘭陵核心單品架構，展現(xiàn)出蘭陵產(chǎn)品新氣象,。

可以看到,，蘭陵正努力將自己塑造為魯酒新的“門面”。蘭陵美酒的成功不僅僅體現(xiàn)在品質與產(chǎn)品上,，?還在于其品牌創(chuàng)新表達與營銷層面,。

從“蘭陵王酒 王者歸來”到“中國的蘭陵 世界的美酒”，蘭陵把自信勇毅的精神和民族自豪感,，以及魯酒的品質擔當充分融合,；在營銷創(chuàng)新上，比如蘭陵酒粉節(jié),、封藏節(jié),，通過短視頻、直播,、信息流廣告,、電商活動等,，將蘭陵酒文化進行大力度推廣，實現(xiàn)“品質+品牌+文化”的新表達,、新動能,、新鏈接。

在品牌提升成為競爭主戰(zhàn)場的當下,，蘭陵美酒力求將深厚的歷史文化底蘊轉化為內在發(fā)展優(yōu)勢,，以期提升產(chǎn)品溢價能力與品牌附加值，并通過圈層營銷,、數(shù)字化傳播等方式,，不斷擴大品牌影響力。

在新媒體+互聯(lián)網(wǎng)布局下,，蘭陵正實現(xiàn)品牌價值,、市場價值的雙向回歸，為2024年乘勢而上奠定堅實基礎,。

█ 魯酒代表指日可待

在市場分化加速的背景下,，魯酒缺少真正意義上的省酒品牌，此次行業(yè)分化,，為民酒提供了發(fā)展機遇,。蘭陵美酒邁向全省化、沖刺省酒“頭部”的機遇已至,。

▎賈爽

會上,，公司營銷副總經(jīng)理賈爽解讀了蘭陵品牌經(jīng)銷商如何高質量發(fā)展，圍繞蘭陵品牌全省化布局,、產(chǎn)品線政策統(tǒng)一,、樣板市場打造等重點內容進行講解，對經(jīng)銷商的市場操作給予具體指導,。

蘭陵美酒根據(jù)自己發(fā)展的實際需要,，制定了清晰的市場發(fā)展戰(zhàn)略：精耕臨沂，導航山東,，布局全國,。

目前蘭陵市場開拓成效顯著，成功開發(fā)了江蘇,、河南等市場,，誕生了許多優(yōu)秀經(jīng)銷,；東北方面,，沈陽市場也順利簽約，為蘭陵美酒開拓東三省積累了經(jīng)驗,。

厚植于深厚的文化底蘊,，蘭陵美酒錨定“打造中華歷史第一文化名酒”的目標,，在傳承中進行創(chuàng)新，通過加大科技創(chuàng)新力度,，推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,，開辟數(shù)字經(jīng)濟的“新賽道”。

一方面,，蘭陵美酒依托一個中心和多個平臺,，集中內外部科研力量，推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型,。

圍繞提升新質生產(chǎn)力,，2023年以來蘭陵美酒斥資3.2億元，建立萬噸智能化釀酒車間,，通過數(shù)字化,、智能化賦能，使品質再提升,，達到一個新的高度,，完成高端化所必須具備的條件。

值得一提的是,，此舉被授予山東省智能化釀酒創(chuàng)新示范基地,。這標志著擁有三千年釀造歷史的蘭陵美酒，在現(xiàn)代科技的賦能加持下,，實現(xiàn)從傳統(tǒng)到智能的蛻變,。

另一方面，蘭陵美酒緊跟消費新趨勢,，順應數(shù)字化潮流,，加碼布局線上渠道，通過電商,、直播等方式,，賦能現(xiàn)代營銷，講好蘭陵美酒的故事,、釋放品牌勢能,，持續(xù)擦亮“蘭陵美酒”這一金字招牌。

不難看出,，蘭陵美酒正在致力于樹立“蘭陵酒=魯酒代表”的品牌站位,，從而重新建立起蘭陵美酒作為省酒的與時俱進的品牌形象。

有業(yè)內人士認為,，面臨激烈競爭,，區(qū)域酒企應把握好發(fā)展戰(zhàn)略。謀局決定格局,，蘭陵美酒以“省酒頭部”為戰(zhàn)略發(fā)展目標,，有望實現(xiàn)省酒之路的穩(wěn)步推進,。

在魯酒振興和發(fā)展過程中，蘭陵將更大力度以“科技創(chuàng)新”打造高品質,、高端化的創(chuàng)新魯酒產(chǎn)品,，夯實魯酒的品質基礎，在一系列“新”舉措中,，為下一步全面開花創(chuàng)造良好條件,。