作為魯酒老牌酒企，蘭陵向市場釋放“創(chuàng)新力量”,。7月18日-20日,，山東蘭陵美酒股份有限公司2024年度經(jīng)銷商大會(huì)在山東青島召開,。

本次會(huì)議以“新質(zhì)發(fā)展 共創(chuàng)未來”為主題，來自全國各地300余名經(jīng)銷商代表齊聚一堂,，以高質(zhì)量發(fā)展思想為統(tǒng)領(lǐng),，確保蘭陵美酒行穩(wěn)致遠(yuǎn)，推動(dòng)蘭陵品牌進(jìn)入更有質(zhì)量,、更加健康的發(fā)展新航道,。

█ 品質(zhì)集中，品牌向上

2024年行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢較弱,，內(nèi)卷的感受比以往來得更加強(qiáng)烈,，消費(fèi)多元、強(qiáng)分化,、強(qiáng)集中等已成事實(shí),，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)向更優(yōu)化的方向邁進(jìn)。

▎陳琨

活動(dòng)現(xiàn)場,，公司總經(jīng)理陳琨對蘭陵美酒2024上半年?duì)I銷工作進(jìn)行了總結(jié),，以“經(jīng)濟(jì)形勢、轉(zhuǎn)變,、心態(tài),、正規(guī)化、前景”五個(gè)關(guān)鍵詞,，對公司發(fā)展,、產(chǎn)品政策、市場實(shí)戰(zhàn)予以介紹,。

他表示,，未來蘭陵美酒將在“三個(gè)堅(jiān)持”（堅(jiān)持誠信、堅(jiān)持服務(wù),、堅(jiān)持品質(zhì)）的合作道路上與所有經(jīng)銷商一起,，實(shí)現(xiàn)發(fā)展新高度，打贏蘭陵美酒2024下半年攻堅(jiān)戰(zhàn),。

高質(zhì)量發(fā)展需要企業(yè)相關(guān)要素的支撐,。蘭陵無論從品牌積淀、文化歷史,、品質(zhì)實(shí)力等,，還是今年來不斷重構(gòu)革新、積累資源,，都具備了高質(zhì)量發(fā)展的基本實(shí)力,。

文化層面，蘭陵是全國白酒行業(yè)文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵的典型代表，李白的“蘭陵美酒郁金香”,，讓蘭陵具備了天然的文化競爭實(shí)力,，重塑蘭陵美酒作為中華歷史第一文化名酒的IP屬性。

品質(zhì)方面,，依托600多人的科技團(tuán)隊(duì)以及國家級白酒大師工作室,、泰山領(lǐng)軍人才和“天醁山”洞藏基地、智能化釀造車間等,，對蘭陵的品質(zhì)重新打磨和升級,，使之適合現(xiàn)代人的飲酒口味和高質(zhì)量的需求，確保高質(zhì)量落到實(shí)處,。

產(chǎn)品層面,，蘭陵堅(jiān)持圍繞蘭陵王核心大單品做延伸，成就了山東百元價(jià)格帶的明星大單品,，同時(shí)創(chuàng)新生肖酒開發(fā),、電商產(chǎn)品開發(fā)，豐富蘭陵核心單品架構(gòu),，展現(xiàn)出蘭陵產(chǎn)品新氣象,。

可以看到,，蘭陵正努力將自己塑造為魯酒新的“門面”,。蘭陵美酒的成功不僅僅體現(xiàn)在品質(zhì)與產(chǎn)品上，?還在于其品牌創(chuàng)新表達(dá)與營銷層面,。

從“蘭陵王酒 王者歸來”到“中國的蘭陵 世界的美酒”,，蘭陵把自信勇毅的精神和民族自豪感，以及魯酒的品質(zhì)擔(dān)當(dāng)充分融合,；在營銷創(chuàng)新上,，比如蘭陵酒粉節(jié)、封藏節(jié),，通過短視頻,、直播、信息流廣告,、電商活動(dòng)等,，將蘭陵酒文化進(jìn)行大力度推廣，實(shí)現(xiàn)“品質(zhì)+品牌+文化”的新表達(dá),、新動(dòng)能,、新鏈接。

在品牌提升成為競爭主戰(zhàn)場的當(dāng)下,，蘭陵美酒力求將深厚的歷史文化底蘊(yùn)轉(zhuǎn)化為內(nèi)在發(fā)展優(yōu)勢,，以期提升產(chǎn)品溢價(jià)能力與品牌附加值，并通過圈層營銷,、數(shù)字化傳播等方式,，不斷擴(kuò)大品牌影響力,。

在新媒體+互聯(lián)網(wǎng)布局下，蘭陵正實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值,、市場價(jià)值的雙向回歸,，為2024年乘勢而上奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

█ 魯酒代表指日可待

在市場分化加速的背景下,，魯酒缺少真正意義上的省酒品牌,，此次行業(yè)分化，為民酒提供了發(fā)展機(jī)遇,。蘭陵美酒邁向全省化,、沖刺省酒“頭部”的機(jī)遇已至。

▎賈爽

會(huì)上,，公司營銷副總經(jīng)理賈爽解讀了蘭陵品牌經(jīng)銷商如何高質(zhì)量發(fā)展,，圍繞蘭陵品牌全省化布局、產(chǎn)品線政策統(tǒng)一,、樣板市場打造等重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行講解,，對經(jīng)銷商的市場操作給予具體指導(dǎo)。

蘭陵美酒根據(jù)自己發(fā)展的實(shí)際需要,，制定了清晰的市場發(fā)展戰(zhàn)略：精耕臨沂,，導(dǎo)航山東，布局全國,。

目前蘭陵市場開拓成效顯著,，成功開發(fā)了江蘇、河南等市場,，誕生了許多優(yōu)秀經(jīng)銷,；東北方面，沈陽市場也順利簽約,，為蘭陵美酒開拓東三省積累了經(jīng)驗(yàn),。

厚植于深厚的文化底蘊(yùn)，蘭陵美酒錨定“打造中華歷史第一文化名酒”的目標(biāo),，在傳承中進(jìn)行創(chuàng)新,，通過加大科技創(chuàng)新力度，推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,，開辟數(shù)字經(jīng)濟(jì)的“新賽道”,。

一方面，蘭陵美酒依托一個(gè)中心和多個(gè)平臺,，集中內(nèi)外部科研力量,，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

圍繞提升新質(zhì)生產(chǎn)力，2023年以來蘭陵美酒斥資3.2億元,，建立萬噸智能化釀酒車間,，通過數(shù)字化、智能化賦能,，使品質(zhì)再提升,，達(dá)到一個(gè)新的高度，完成高端化所必須具備的條件,。

值得一提的是,，此舉被授予山東省智能化釀酒創(chuàng)新示范基地。這標(biāo)志著擁有三千年釀造歷史的蘭陵美酒,，在現(xiàn)代科技的賦能加持下,，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)到智能的蛻變。

另一方面,，蘭陵美酒緊跟消費(fèi)新趨勢,，順應(yīng)數(shù)字化潮流，加碼布局線上渠道,，通過電商,、直播等方式，賦能現(xiàn)代營銷,，講好蘭陵美酒的故事,、釋放品牌勢能，持續(xù)擦亮“蘭陵美酒”這一金字招牌,。

不難看出,，蘭陵美酒正在致力于樹立“蘭陵酒=魯酒代表”的品牌站位，從而重新建立起蘭陵美酒作為省酒的與時(shí)俱進(jìn)的品牌形象,。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面臨激烈競爭,，區(qū)域酒企應(yīng)把握好發(fā)展戰(zhàn)略,。謀局決定格局，蘭陵美酒以“省酒頭部”為戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),，有望實(shí)現(xiàn)省酒之路的穩(wěn)步推進(jìn),。

在魯酒振興和發(fā)展過程中，蘭陵將更大力度以“科技創(chuàng)新”打造高品質(zhì),、高端化的創(chuàng)新魯酒產(chǎn)品,，夯實(shí)魯酒的品質(zhì)基礎(chǔ)，在一系列“新”舉措中,，為下一步全面開花創(chuàng)造良好條件,。