“銷售收入同比增長35.5%,，利潤總額同比增長36.8%,，主要指標(biāo)實現(xiàn)‘時間過半,，任務(wù)過半’”,。

7月10日，在昌黎茅臺鳳凰莊園召開的茅臺葡萄酒公司2024年半年營銷工作會上，茅臺葡萄酒公布了2024上半年“戰(zhàn)績”,。

持續(xù)奔跑,、持續(xù)領(lǐng)先，復(fù)盤其上半年市場及經(jīng)營亮點(diǎn),，茅臺葡萄酒的節(jié)奏依然穩(wěn)健而激昂,。

進(jìn)入2024年，整個葡萄酒行業(yè)仍舊是難言復(fù)蘇,。

具體而言,，主要表現(xiàn)在消費(fèi)信心偏弱,、發(fā)展形勢低迷以及終端市場需求不足等情況,。而這幾乎已是葡萄酒行業(yè)發(fā)展的一種常態(tài)。

然而,，常態(tài)之中也蘊(yùn)藏著一絲變化,。

一方面，自“雙反”政策取消后,，澳洲酒卷土重來,，與法國、智利形成進(jìn)口葡萄酒三強(qiáng)爭霸的局面,；另一方面,，中國葡萄酒各大產(chǎn)區(qū)也在積極行動。凡此種種,，都在為葡萄酒市場筑底信心,。

而信心的來源，更多是來自市場的反饋,。茅臺葡萄酒銷售收入,、利潤總數(shù)的“雙增長”，便是一個積極的訊號,。

▎李春風(fēng)

增長來自哪里,？茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長李春風(fēng)分析認(rèn)為,，在于企業(yè)內(nèi)抓管理強(qiáng)服務(wù),、外拓市場求發(fā)展，生產(chǎn)經(jīng)營工作穩(wěn)定有序,，市場工作成效顯著,。

同時，他還提出,，上半年企業(yè)以戰(zhàn)之能勝的信心,，不斷依靠過硬的營銷隊伍建設(shè)、成熟的產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)、豐富多元的渠道網(wǎng)絡(luò),，打造支撐企業(yè)可持續(xù),、高質(zhì)量發(fā)展的核心競爭力。

茅臺葡萄酒一直堅持不斷提升團(tuán)隊的綜合素質(zhì)水平,，定期舉辦營銷團(tuán)隊培訓(xùn)會,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也常親下一線調(diào)研指導(dǎo)。如此既保障營銷團(tuán)隊靈活應(yīng)對市場發(fā)展的趨勢與變化,，又為企業(yè)優(yōu)化制定更加落地,、更加完善的營銷策略提供了有力支撐。

與此同時,，茅臺葡萄酒還持續(xù)舉辦品鑒會等活動,，積極培育與提升消費(fèi)者對中國葡萄酒、茅臺葡萄酒的認(rèn)知,，以獨(dú)具韻味的東方文化魅力,，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。

近期,，有消息稱,，預(yù)計在11月舉行的的OIV成立100周年慶典大會上，中國有望成為第51個正式成員國,。

OIV（國際葡萄與葡萄酒組織）是國際葡萄酒業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu),，加入這一組織有利于中國葡萄酒國際地位與認(rèn)可度的持續(xù)提升。

而從另一個角度來看,，站上更廣闊國際舞臺的中國葡萄酒,，更需要延續(xù)特色風(fēng)格與表達(dá)，在更加廣闊與激烈的市場競爭之中,，綻放更具東方美學(xué)特色的葡萄酒魅力,，保持自己的核心競爭力。

在此方面,，以成為“新世界葡萄酒的東方典范”為目標(biāo)的茅臺葡萄酒,，今年上半年同樣動作頻頻。

從3月份推出甲辰龍年生肖紀(jì)念酒,，到6月份先后啟動“茅臺紅·尋美東方”IP,、2024“奔跑的茅臺紅”IP，皆是在致力于打造“東方典范”,。

生肖紀(jì)念酒,，是茅臺葡萄酒積極探索適合國人口感的葡萄酒的基礎(chǔ)上，以東方美學(xué)表達(dá),，構(gòu)建中國葡萄酒話語體系,；“茅臺紅·尋美東方”旨在尋找屬于國人的葡萄酒基因、構(gòu)建自己的文化體系；“奔跑的茅臺紅”則是以奔跑之姿,、進(jìn)取之態(tài),，傳遞“奮斗不止追求卓越”的IP表達(dá)。

據(jù)了解,，這兩大IP活動還將在下半年持續(xù)舉辦,，進(jìn)一步延續(xù)品牌影響力，樹立中國葡萄酒向上的形象,。

承壓中向好，或許是中國葡萄酒較長一段時間的主要發(fā)展趨勢,。而在這種艱難爬坡的狀態(tài)中,，必然會出現(xiàn)更多的挑戰(zhàn)。

面對于此,，茅臺葡萄酒似乎已經(jīng)有了相應(yīng)的對策,。

在戰(zhàn)略上,，茅臺葡萄酒堅持“力爭成為中國紅酒的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”,；在戰(zhàn)術(shù)上，面對現(xiàn)實,、實事求是,，針對具體的問題進(jìn)行具體規(guī)劃。于是,，李春風(fēng)在會上提到了“三個要求”,。

任務(wù)不減、指標(biāo)不降,。保持“跳起來摘桃子”的奮進(jìn)姿態(tài),，上下一心,、拼盡全力抓機(jī)遇,、占市場,、保業(yè)績,，努力沖上發(fā)展新臺階,，爭創(chuàng)穩(wěn)定、良性的企業(yè)發(fā)展環(huán)境,。

突出重點(diǎn)、精準(zhǔn)發(fā)力,。精準(zhǔn)聚焦市場,、渠道,、產(chǎn)品,、宣傳,、政策等各項關(guān)鍵點(diǎn)，以點(diǎn)的突破帶動面上的提升,，全面“以客戶為中心”綜合提升企業(yè)硬實力,。

紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬,。堅持服務(wù)至上,，用心用情，要貼心幫助經(jīng)銷商做市場,、抓動銷,、核費(fèi)用,、解售后。

或可預(yù)見,，茅臺葡萄酒的2024下半年，已然有了領(lǐng)跑的模樣,。