會上,，茅臺集團黨委書記,、董事長張德芹懇切地說了兩次“拜托”。

“拜托各位認真做基礎(chǔ),，深耕葡萄酒市場,?！?/span>

“拜托各位認真組建團隊,，未來一定要保持穩(wěn)定、健康的發(fā)展,?！?/span>

言辭中，充滿了對茅臺葡萄酒未來發(fā)展的殷切期望,。

而這是建立在茅臺過去20多年所取得的市場成就之上,。以2024年為例，茅臺葡萄酒既在縱向提升自身品牌價值,，也在引領(lǐng)行業(yè)橫向擴容整個葡萄酒市場份額,。

█ 團隊“想干事、能干事”

“茅臺葡萄酒公司是茅臺集團多元化布局的重要板塊,?！睆埖虑凼紫瓤隙嗣┡_葡萄酒在集團板塊中的重要地位。

▎張德芹

就在幾個星期前,，張德芹先后到茅臺葡萄酒公司1.8萬噸項目和茅臺葡萄酒鳳凰莊園走訪調(diào)研,，詳細了解公司生產(chǎn)經(jīng)營、項目設(shè)計,、文化體系建設(shè)和產(chǎn)品陳列等情況,。

在張德芹的調(diào)研與觀察中，茅臺葡萄酒公司過去20多年來已經(jīng)取得了令人欣慰的成績：市場基礎(chǔ)在逐步夯實,、品牌形象正在形成,、一個“想干事、能干事”的優(yōu)秀團隊漸趨成熟,。

今年,，全國葡萄酒市場處于需求疲軟的階段性時期，茅臺葡萄酒公司卻彰顯出果敢的發(fā)展韌性,。云酒頭條獲悉,，茅臺葡萄酒2024年品牌力持續(xù)提升,，已然躍居行業(yè)第三，市場業(yè)績穩(wěn)居行業(yè)頭部,。同時旗下多款產(chǎn)品在法國國際葡萄酒大獎賽,、亞洲葡萄酒質(zhì)量大賽等“高含金量”國際大賽中斬獲多項大獎，酒類品質(zhì)得到專業(yè)認可,。

▎李春風(fēng)

市場工作會上,，茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長李春風(fēng)介紹,，公司今年圍繞厚植新質(zhì)生產(chǎn)力,、堅持以文塑品、精耕深耕渠道,、持續(xù)提升團隊效能四個方面重點開展工作,，持續(xù)精準發(fā)力，使得茅臺葡萄酒在產(chǎn)品力,、品牌力,、市場力、組織力四個緯度顯著提升,。

2025年是茅臺葡萄酒實施“十四五”規(guī)劃的收官之年,。李春風(fēng)表示，茅臺葡萄酒將始終堅守集團“順天敬人 明理厚德”核心價值觀,，錨定“酒旅一體化”“豐富茅臺產(chǎn)品線”“堅持做標準,、做高端”三個定位，不斷完善文化體系,，推進產(chǎn)品端,、品牌端、市場端和管理端建設(shè),，持續(xù)推動公司高質(zhì)量發(fā)展,。

“守得云開，才能得見月明,?！睆埖虑巯Ｍ┡_葡萄酒公司能堅持長期主義，把時間放長遠,，把戰(zhàn)線拉長,，把產(chǎn)品鋪下去，進而“豐富茅臺酒產(chǎn)線,，鞏固茅臺酒品牌,，傳播茅臺文化”。

█ 提升品牌“分子”,，擴容市場“分母”

事實上,，茅臺葡萄酒是在“逆水行舟”,。過去一年，整個葡萄酒市場的實際銷量并沒有明顯上漲,，行業(yè)下行的整體趨勢仍未得到逆轉(zhuǎn),。中酒協(xié)公布的1月-5月數(shù)據(jù)顯示，葡萄酒產(chǎn)量4.9萬千升,，同比下降0.6%,，銷售收入19.1億元，同比下降9.6%,。

今年在瀘州舉行的中酒協(xié)葡萄酒分會理事會擴大會議上,，葡萄酒未普及化導(dǎo)致市場份額受擠壓被視為行業(yè)第一大問題。

簡單來說,，如何找到,、擴充葡萄酒的消費者群體？這是茅臺葡萄酒公司及其整個葡萄酒行業(yè)所面臨的生存難題,。

縱觀茅臺葡萄酒公司的站位與行進方向,，茅臺葡萄酒跳出企業(yè)間零和博弈的競爭陷阱,，在提升自身品牌價值“分子”的同時,，竭力培育葡萄酒消費者，擴容整個國產(chǎn)葡萄酒市場“分母”,，為行業(yè)做一盤更大的“蛋糕”,。

具體來看，在提升“分子”層面,。2024年,，茅臺葡萄酒公司精耕深耕渠道，聚焦“3116”重點市場,，以“體驗+營銷”為抓手,，選擇商超終端、連鎖終端,、煙酒店終端102家試點,，驅(qū)動終端動銷，實現(xiàn)銷量和品牌雙提升,。

在擴容“分母”層面,。茅臺葡萄酒公司從3月份推出甲辰龍年生肖紀念酒，6月份先后啟動“茅臺紅·尋美東方”IP,、2024“奔跑的茅臺紅”IP,，到8月打造茅臺葡萄酒微醺生活節(jié)等一系列主張品牌生活方式的營銷活動。旨在尋找屬于國人的葡萄酒基因,、構(gòu)建中國的葡萄酒文化體系,，表達“釀造高品質(zhì)生活”的精神內(nèi)涵,。同時通過滿足低度、輕飲,、時尚,、微醺等美好生活需求，吸引,、培育更多國產(chǎn)葡萄酒消費者,，讓國產(chǎn)葡萄酒真正做到“美美與共”。

沒有一個冬天不可逾越,，沒有一個春天不會來臨,。茅臺葡萄酒公司深知，國產(chǎn)葡萄酒市場擁有著潛力十足的消費“土壤”,，要讓自己“強”起來,，更要讓市場“活”起來。

█ 鮮酒的中國味

什么樣的葡萄酒能接壤本土市場,？茅臺葡萄酒公司做出了新的嘗試,。

“鳳飛翱翔兮，四海求凰,?！?/span>

市場發(fā)布會現(xiàn)場，茅臺葡萄酒公司發(fā)布了新品“茅臺絕色紅顏鮮葡萄酒”,。酒標運用插畫藝術(shù),，加入傳統(tǒng)的神話元素—鳳凰，美繪出頭戴鳳凰花冠,、胭脂粉黛的“紅顏”形象,，古典與時尚兼?zhèn)洌匀慌c新潮兼得,，體現(xiàn)了鮮酒的中國味,。

據(jù)悉，茅臺絕色紅顏鮮葡萄酒凈含量為500ml,，終端零售價108元/瓶,，2024年限量發(fā)售60000瓶?！?/span>美,、稀、精”的產(chǎn)品特點充分滿足了在輕飲微醺時代下消費者對即時滿足感的需求,。

▎段雪榮

茅臺葡萄酒公司總工程師段雪榮介紹：“茅臺絕色紅顏鮮葡萄酒具備茅臺品牌,、稀缺限量、悅飲文化、和鮮活品質(zhì)四大價值差異,，彰顯東方葡萄酒價值典范,。”

顯然,，在市場環(huán)境轉(zhuǎn)好,，葡萄酒公司發(fā)展爬坡的關(guān)鍵時期，茅臺葡萄酒公司發(fā)布的新品占據(jù)了難得的市場先機,。

通過這款產(chǎn)品,，我們亦能窺視出茅臺葡萄酒公司對國產(chǎn)葡萄酒缺位產(chǎn)品的精準觀察和對構(gòu)建中國葡萄酒價值體系的深遠布局。

具體而言,，茅臺葡萄酒公司以茅臺絕色紅顏鮮葡萄酒開創(chuàng)了國產(chǎn)葡萄酒的鮮酒賽道,，打造“鮮酒”IP，以獨特釀造工藝和新潮時尚魅力豐富茅臺產(chǎn)品線,，“擊中”了年輕人在情感,、口感上的剛需，開啟了聚勢而行,，向新出發(fā)的新篇章,。

在云酒頭條看來，中國葡萄酒有著本土的基因與土壤,。作為茅臺集團的子公司,，茅臺葡萄酒有野心、有能力,、也有潛力去引領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒市場構(gòu)建自己的文化體系,，打造特色的市場玩法,。

未來領(lǐng)軍國產(chǎn)葡萄酒品類推陳出新,，茅臺葡萄酒占有一席之地。