會(huì)上,，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)張德芹懇切地說了兩次“拜托”,。

“拜托各位認(rèn)真做基礎(chǔ),，深耕葡萄酒市場(chǎng)?！?/span>

“拜托各位認(rèn)真組建團(tuán)隊(duì),，未來一定要保持穩(wěn)定、健康的發(fā)展,?！?/span>

言辭中，充滿了對(duì)茅臺(tái)葡萄酒未來發(fā)展的殷切期望,。

而這是建立在茅臺(tái)過去20多年所取得的市場(chǎng)成就之上,。以2024年為例,，茅臺(tái)葡萄酒既在縱向提升自身品牌價(jià)值，也在引領(lǐng)行業(yè)橫向擴(kuò)容整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額,。

█ 團(tuán)隊(duì)“想干事,、能干事”

“茅臺(tái)葡萄酒公司是茅臺(tái)集團(tuán)多元化布局的重要板塊?！睆埖虑凼紫瓤隙嗣┡_(tái)葡萄酒在集團(tuán)板塊中的重要地位,。

▎張德芹

就在幾個(gè)星期前，張德芹先后到茅臺(tái)葡萄酒公司1.8萬噸項(xiàng)目和茅臺(tái)葡萄酒鳳凰莊園走訪調(diào)研,，詳細(xì)了解公司生產(chǎn)經(jīng)營,、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、文化體系建設(shè)和產(chǎn)品陳列等情況,。

在張德芹的調(diào)研與觀察中,，茅臺(tái)葡萄酒公司過去20多年來已經(jīng)取得了令人欣慰的成績(jī)：市場(chǎng)基礎(chǔ)在逐步夯實(shí)、品牌形象正在形成,、一個(gè)“想干事,、能干事”的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)漸趨成熟。

今年,，全國葡萄酒市場(chǎng)處于需求疲軟的階段性時(shí)期,，茅臺(tái)葡萄酒公司卻彰顯出果敢的發(fā)展韌性。云酒頭條獲悉,，茅臺(tái)葡萄酒2024年品牌力持續(xù)提升,，已然躍居行業(yè)第三，市場(chǎng)業(yè)績(jī)穩(wěn)居行業(yè)頭部,。同時(shí)旗下多款產(chǎn)品在法國國際葡萄酒大獎(jiǎng)賽,、亞洲葡萄酒質(zhì)量大賽等“高含金量”國際大賽中斬獲多項(xiàng)大獎(jiǎng)，酒類品質(zhì)得到專業(yè)認(rèn)可,。

▎李春風(fēng)

市場(chǎng)工作會(huì)上,，茅臺(tái)葡萄酒公司黨委書記、董事長(zhǎng)李春風(fēng)介紹,，公司今年圍繞厚植新質(zhì)生產(chǎn)力,、堅(jiān)持以文塑品、精耕深耕渠道,、持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)效能四個(gè)方面重點(diǎn)開展工作，持續(xù)精準(zhǔn)發(fā)力,，使得茅臺(tái)葡萄酒在產(chǎn)品力,、品牌力、市場(chǎng)力,、組織力四個(gè)緯度顯著提升,。

2025年是茅臺(tái)葡萄酒實(shí)施“十四五”規(guī)劃的收官之年,。李春風(fēng)表示，茅臺(tái)葡萄酒將始終堅(jiān)守集團(tuán)“順天敬人 明理厚德”核心價(jià)值觀,，錨定“酒旅一體化”“豐富茅臺(tái)產(chǎn)品線”“堅(jiān)持做標(biāo)準(zhǔn),、做高端”三個(gè)定位，不斷完善文化體系,，推進(jìn)產(chǎn)品端,、品牌端、市場(chǎng)端和管理端建設(shè),，持續(xù)推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展,。

“守得云開，才能得見月明,?！睆埖虑巯Ｍ┡_(tái)葡萄酒公司能堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，把時(shí)間放長(zhǎng)遠(yuǎn),，把戰(zhàn)線拉長(zhǎng),，把產(chǎn)品鋪下去，進(jìn)而“豐富茅臺(tái)酒產(chǎn)線,，鞏固茅臺(tái)酒品牌,，傳播茅臺(tái)文化”。

█ 提升品牌“分子”,，擴(kuò)容市場(chǎng)“分母”

事實(shí)上,，茅臺(tái)葡萄酒是在“逆水行舟”。過去一年,，整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)的實(shí)際銷量并沒有明顯上漲,，行業(yè)下行的整體趨勢(shì)仍未得到逆轉(zhuǎn)。中酒協(xié)公布的1月-5月數(shù)據(jù)顯示,，葡萄酒產(chǎn)量4.9萬千升,，同比下降0.6%，銷售收入19.1億元,，同比下降9.6%,。

今年在瀘州舉行的中酒協(xié)葡萄酒分會(huì)理事會(huì)擴(kuò)大會(huì)議上，葡萄酒未普及化導(dǎo)致市場(chǎng)份額受擠壓被視為行業(yè)第一大問題,。

簡(jiǎn)單來說,，如何找到、擴(kuò)充葡萄酒的消費(fèi)者群體,？這是茅臺(tái)葡萄酒公司及其整個(gè)葡萄酒行業(yè)所面臨的生存難題,。

縱觀茅臺(tái)葡萄酒公司的站位與行進(jìn)方向，茅臺(tái)葡萄酒跳出企業(yè)間零和博弈的競(jìng)爭(zhēng)陷阱,，在提升自身品牌價(jià)值“分子”的同時(shí),，竭力培育葡萄酒消費(fèi)者,，擴(kuò)容整個(gè)國產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)“分母”，為行業(yè)做一盤更大的“蛋糕”,。

具體來看,，在提升“分子”層面。2024年,，茅臺(tái)葡萄酒公司精耕深耕渠道,，聚焦“3116”重點(diǎn)市場(chǎng)，以“體驗(yàn)+營銷”為抓手,，選擇商超終端,、連鎖終端、煙酒店終端102家試點(diǎn),，驅(qū)動(dòng)終端動(dòng)銷,，實(shí)現(xiàn)銷量和品牌雙提升。

在擴(kuò)容“分母”層面,。茅臺(tái)葡萄酒公司從3月份推出甲辰龍年生肖紀(jì)念酒,，6月份先后啟動(dòng)“茅臺(tái)紅·尋美東方”IP、2024“奔跑的茅臺(tái)紅”IP,，到8月打造茅臺(tái)葡萄酒微醺生活節(jié)等一系列主張品牌生活方式的營銷活動(dòng),。旨在尋找屬于國人的葡萄酒基因、構(gòu)建中國的葡萄酒文化體系,，表達(dá)“釀造高品質(zhì)生活”的精神內(nèi)涵,。同時(shí)通過滿足低度、輕飲,、時(shí)尚,、微醺等美好生活需求，吸引,、培育更多國產(chǎn)葡萄酒消費(fèi)者,，讓國產(chǎn)葡萄酒真正做到“美美與共”。

沒有一個(gè)冬天不可逾越,，沒有一個(gè)春天不會(huì)來臨,。茅臺(tái)葡萄酒公司深知，國產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)擁有著潛力十足的消費(fèi)“土壤”,，要讓自己“強(qiáng)”起來,，更要讓市場(chǎng)“活”起來。

█ 鮮酒的中國味

什么樣的葡萄酒能接壤本土市場(chǎng),？茅臺(tái)葡萄酒公司做出了新的嘗試,。

“鳳飛翱翔兮，四海求凰?！?/span>

市場(chǎng)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，茅臺(tái)葡萄酒公司發(fā)布了新品“茅臺(tái)絕色紅顏鮮葡萄酒”,。酒標(biāo)運(yùn)用插畫藝術(shù),，加入傳統(tǒng)的神話元素—鳳凰，美繪出頭戴鳳凰花冠,、胭脂粉黛的“紅顏”形象,，古典與時(shí)尚兼?zhèn)洌匀慌c新潮兼得,，體現(xiàn)了鮮酒的中國味,。

據(jù)悉，茅臺(tái)絕色紅顏鮮葡萄酒凈含量為500ml,，終端零售價(jià)108元/瓶,，2024年限量發(fā)售60000瓶?！?/span>美,、稀、精”的產(chǎn)品特點(diǎn)充分滿足了在輕飲微醺時(shí)代下消費(fèi)者對(duì)即時(shí)滿足感的需求,。

▎段雪榮

茅臺(tái)葡萄酒公司總工程師段雪榮介紹：“茅臺(tái)絕色紅顏鮮葡萄酒具備茅臺(tái)品牌,、稀缺限量、悅飲文化,、和鮮活品質(zhì)四大價(jià)值差異,，彰顯東方葡萄酒價(jià)值典范?！?/span>

顯然,，在市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)好，葡萄酒公司發(fā)展爬坡的關(guān)鍵時(shí)期,，茅臺(tái)葡萄酒公司發(fā)布的新品占據(jù)了難得的市場(chǎng)先機(jī),。

通過這款產(chǎn)品，我們亦能窺視出茅臺(tái)葡萄酒公司對(duì)國產(chǎn)葡萄酒缺位產(chǎn)品的精準(zhǔn)觀察和對(duì)構(gòu)建中國葡萄酒價(jià)值體系的深遠(yuǎn)布局,。

具體而言,，茅臺(tái)葡萄酒公司以茅臺(tái)絕色紅顏鮮葡萄酒開創(chuàng)了國產(chǎn)葡萄酒的鮮酒賽道，打造“鮮酒”IP,，以獨(dú)特釀造工藝和新潮時(shí)尚魅力豐富茅臺(tái)產(chǎn)品線,，“擊中”了年輕人在情感、口感上的剛需,，開啟了聚勢(shì)而行,，向新出發(fā)的新篇章。

在云酒頭條看來，中國葡萄酒有著本土的基因與土壤,。作為茅臺(tái)集團(tuán)的子公司,，茅臺(tái)葡萄酒有野心、有能力,、也有潛力去引領(lǐng)國產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)構(gòu)建自己的文化體系,，打造特色的市場(chǎng)玩法。

未來領(lǐng)軍國產(chǎn)葡萄酒品類推陳出新,，茅臺(tái)葡萄酒占有一席之地,。