會上,，茅臺集團黨委書記,、董事長張德芹懇切地說了兩次“拜托”。

“拜托各位認真做基礎,，深耕葡萄酒市場,。”

“拜托各位認真組建團隊,，未來一定要保持穩(wěn)定,、健康的發(fā)展,。”

言辭中,，充滿了對茅臺葡萄酒未來發(fā)展的殷切期望,。

而這是建立在茅臺過去20多年所取得的市場成就之上。以2024年為例,，茅臺葡萄酒既在縱向提升自身品牌價值,，也在引領行業(yè)橫向擴容整個葡萄酒市場份額。

█ 團隊“想干事,、能干事”

“茅臺葡萄酒公司是茅臺集團多元化布局的重要板塊,。”張德芹首先肯定了茅臺葡萄酒在集團板塊中的重要地位,。

▎張德芹

就在幾個星期前,，張德芹先后到茅臺葡萄酒公司1.8萬噸項目和茅臺葡萄酒鳳凰莊園走訪調(diào)研，詳細了解公司生產(chǎn)經(jīng)營,、項目設計,、文化體系建設和產(chǎn)品陳列等情況。

在張德芹的調(diào)研與觀察中,，茅臺葡萄酒公司過去20多年來已經(jīng)取得了令人欣慰的成績：市場基礎在逐步夯實,、品牌形象正在形成、一個“想干事,、能干事”的優(yōu)秀團隊漸趨成熟,。

今年，全國葡萄酒市場處于需求疲軟的階段性時期,，茅臺葡萄酒公司卻彰顯出果敢的發(fā)展韌性,。云酒頭條獲悉，茅臺葡萄酒2024年品牌力持續(xù)提升,，已然躍居行業(yè)第三,，市場業(yè)績穩(wěn)居行業(yè)頭部。同時旗下多款產(chǎn)品在法國國際葡萄酒大獎賽,、亞洲葡萄酒質(zhì)量大賽等“高含金量”國際大賽中斬獲多項大獎,，酒類品質(zhì)得到專業(yè)認可。

▎李春風

市場工作會上,，茅臺葡萄酒公司黨委書記,、董事長李春風介紹，公司今年圍繞厚植新質(zhì)生產(chǎn)力,、堅持以文塑品,、精耕深耕渠道、持續(xù)提升團隊效能四個方面重點開展工作，持續(xù)精準發(fā)力,，使得茅臺葡萄酒在產(chǎn)品力,、品牌力、市場力,、組織力四個緯度顯著提升,。

2025年是茅臺葡萄酒實施“十四五”規(guī)劃的收官之年。李春風表示,，茅臺葡萄酒將始終堅守集團“順天敬人 明理厚德”核心價值觀,，錨定“酒旅一體化”“豐富茅臺產(chǎn)品線”“堅持做標準、做高端”三個定位,，不斷完善文化體系,，推進產(chǎn)品端、品牌端,、市場端和管理端建設,，持續(xù)推動公司高質(zhì)量發(fā)展。

“守得云開,，才能得見月明,。”張德芹希望茅臺葡萄酒公司能堅持長期主義,，把時間放長遠，把戰(zhàn)線拉長,，把產(chǎn)品鋪下去,，進而“豐富茅臺酒產(chǎn)線，鞏固茅臺酒品牌,，傳播茅臺文化”,。

█ 提升品牌“分子”，擴容市場“分母”

事實上,，茅臺葡萄酒是在“逆水行舟”,。過去一年，整個葡萄酒市場的實際銷量并沒有明顯上漲,，行業(yè)下行的整體趨勢仍未得到逆轉(zhuǎn),。中酒協(xié)公布的1月-5月數(shù)據(jù)顯示，葡萄酒產(chǎn)量4.9萬千升,，同比下降0.6%,，銷售收入19.1億元，同比下降9.6%,。

今年在瀘州舉行的中酒協(xié)葡萄酒分會理事會擴大會議上,，葡萄酒未普及化導致市場份額受擠壓被視為行業(yè)第一大問題。

簡單來說，如何找到,、擴充葡萄酒的消費者群體,？這是茅臺葡萄酒公司及其整個葡萄酒行業(yè)所面臨的生存難題。

縱觀茅臺葡萄酒公司的站位與行進方向,，茅臺葡萄酒跳出企業(yè)間零和博弈的競爭陷阱,，在提升自身品牌價值“分子”的同時，竭力培育葡萄酒消費者,，擴容整個國產(chǎn)葡萄酒市場“分母”,，為行業(yè)做一盤更大的“蛋糕”。

具體來看,，在提升“分子”層面,。2024年，茅臺葡萄酒公司精耕深耕渠道,，聚焦“3116”重點市場,，以“體驗+營銷”為抓手，選擇商超終端,、連鎖終端,、煙酒店終端102家試點，驅(qū)動終端動銷,，實現(xiàn)銷量和品牌雙提升,。

在擴容“分母”層面。茅臺葡萄酒公司從3月份推出甲辰龍年生肖紀念酒,，6月份先后啟動“茅臺紅·尋美東方”IP,、2024“奔跑的茅臺紅”IP，到8月打造茅臺葡萄酒微醺生活節(jié)等一系列主張品牌生活方式的營銷活動,。旨在尋找屬于國人的葡萄酒基因,、構建中國的葡萄酒文化體系，表達“釀造高品質(zhì)生活”的精神內(nèi)涵,。同時通過滿足低度,、輕飲、時尚,、微醺等美好生活需求,，吸引、培育更多國產(chǎn)葡萄酒消費者,，讓國產(chǎn)葡萄酒真正做到“美美與共”,。

沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨,。茅臺葡萄酒公司深知,，國產(chǎn)葡萄酒市場擁有著潛力十足的消費“土壤”，要讓自己“強”起來，更要讓市場“活”起來,。

█ 鮮酒的中國味

什么樣的葡萄酒能接壤本土市場,？茅臺葡萄酒公司做出了新的嘗試。

“鳳飛翱翔兮,，四海求凰,。”

市場發(fā)布會現(xiàn)場,，茅臺葡萄酒公司發(fā)布了新品“茅臺絕色紅顏鮮葡萄酒”,。酒標運用插畫藝術，加入傳統(tǒng)的神話元素—鳳凰,，美繪出頭戴鳳凰花冠,、胭脂粉黛的“紅顏”形象，古典與時尚兼?zhèn)?，自然與新潮兼得,，體現(xiàn)了鮮酒的中國味。

據(jù)悉,，茅臺絕色紅顏鮮葡萄酒凈含量為500ml,，終端零售價108元/瓶，2024年限量發(fā)售60000瓶,?！?/span>美、稀,、精”的產(chǎn)品特點充分滿足了在輕飲微醺時代下消費者對即時滿足感的需求,。

▎段雪榮

茅臺葡萄酒公司總工程師段雪榮介紹：“茅臺絕色紅顏鮮葡萄酒具備茅臺品牌、稀缺限量,、悅飲文化、和鮮活品質(zhì)四大價值差異,，彰顯東方葡萄酒價值典范,。”

顯然,，在市場環(huán)境轉(zhuǎn)好,，葡萄酒公司發(fā)展爬坡的關鍵時期，茅臺葡萄酒公司發(fā)布的新品占據(jù)了難得的市場先機,。

通過這款產(chǎn)品,，我們亦能窺視出茅臺葡萄酒公司對國產(chǎn)葡萄酒缺位產(chǎn)品的精準觀察和對構建中國葡萄酒價值體系的深遠布局。

具體而言,，茅臺葡萄酒公司以茅臺絕色紅顏鮮葡萄酒開創(chuàng)了國產(chǎn)葡萄酒的鮮酒賽道,，打造“鮮酒”IP，以獨特釀造工藝和新潮時尚魅力豐富茅臺產(chǎn)品線，“擊中”了年輕人在情感,、口感上的剛需,，開啟了聚勢而行，向新出發(fā)的新篇章,。

在云酒頭條看來,，中國葡萄酒有著本土的基因與土壤。作為茅臺集團的子公司,，茅臺葡萄酒有野心,、有能力、也有潛力去引領國產(chǎn)葡萄酒市場構建自己的文化體系,，打造特色的市場玩法,。

未來領軍國產(chǎn)葡萄酒品類推陳出新，茅臺葡萄酒占有一席之地,。