泉州是聯(lián)合國(guó)確認(rèn)的海上絲綢之路的起點(diǎn),，在歷史上,，與敦煌一樣，這是一座因中西文化交流交融而興的城市,，兩地的空間距離，超過(guò)3300公里,。

作為“散花飛天”全球品牌推廣活動(dòng)的第二場(chǎng),，泉州站再次將茅臺(tái)酒文化推向了極致,。飛天茅臺(tái)的文化意境，也因泉州這一地理坐標(biāo)而變得郁勃汪洋,、氣象萬(wàn)千。

在一千多年前海上絲綢之路的時(shí)代,，泉州就在不斷地面向世界,、面向國(guó)際,、面向未來(lái)、面向現(xiàn)代,。

在泉州，散花飛天亦在試圖作答茅臺(tái)的歷史與現(xiàn)代,、本土與國(guó)際之問(wèn)。

█ 泉州：“散花飛天”文化的啟航點(diǎn)

泉州地處福建東南,，背山面海、地勢(shì)起伏,，人稱“八山一水一分田”。這里山區(qū)密集,，除了出海幾乎無(wú)路可走，在當(dāng)時(shí)的中原地區(qū)看來(lái)，福建南部就這三個(gè)特點(diǎn)：邊緣,、偏僻、生存艱難,。

這本是一個(gè)為世人所忽略的地方,。因?yàn)楹Ｑ?，泉州脫穎而出；因?yàn)闅v史眷顧,，泉州走向了世界。

泉州看似偏居一隅,，但縱觀中國(guó)東南海疆，泉州卻恰好位于中部,，與傳統(tǒng)海上商業(yè)大港廣州,、寧波距離相當(dāng),。從泉州港出發(fā)，北上可以經(jīng)明州（今寧波）到達(dá)高麗和日本,，南下可至馬來(lái)群島、印度洋和波斯灣,，正所謂近接三吳,，遠(yuǎn)連兩廣,。

南宋中后期，泉州更是后來(lái)居上超過(guò)廣州,，成為世界上最大也最繁華的港口城市。蕃舶華船千艘萬(wàn)艇,，巨商大賈摩肩擦背,，可謂盛極一時(shí),。

“市井十洲人”“漲海聲中萬(wàn)國(guó)商”就是形容當(dāng)時(shí)的泉州,。東西文化在這里交流匯聚,、兼容并蓄,，讓泉州形成了開(kāi)闊、多元,、包容的風(fēng)俗文化。

這一城市氣質(zhì),，也注定了散花飛天鑒賞會(huì)第二站與泉州的雙向奔赴。因?yàn)樵谥袊?guó),，除了敦煌，或許再也找不出像泉州這樣勾連東西,、海納百川、文化富集的地方來(lái),。

此外，茅臺(tái),、敦煌,、泉州三地文化互通,，有著共同的文化標(biāo)志。

大漠黃沙中有“敦煌飛天”,，黔地貴州有“茅臺(tái)飛天”，而泉州有“妙音飛天”,。鋸料既然，泉州擁有“飛天迎賓”城雕,，這是泉州的城市標(biāo)志,。城雕創(chuàng)意則來(lái)源于“妙音飛天”形象,，而“妙音”，也是敦煌文化中的樂(lè)神、歌舞神,。

按照茅臺(tái)酒銷售公司的規(guī)劃，今年“散花飛天”將舉辦兩場(chǎng)消費(fèi)者高端鑒賞活動(dòng),。如果說(shuō)敦煌鑒賞會(huì)主題是“飛天探源 吉祥永樂(lè)”，旨在以“探源”方式,，回溯茅臺(tái)與飛天的歷史淵源,，彰顯陸上絲綢之路對(duì)“飛天文化”的形塑,。

以飛天為紐帶，茅臺(tái)串聯(lián)起三地的“融合文化”,，進(jìn)一步織就茅臺(tái)飛天的全球化網(wǎng)絡(luò)，勾勒出茅臺(tái)飛天恢宏的地理鏡像和歷史脈絡(luò),，茅臺(tái)文化也得到了極大的舒張。

█ 散花飛天：第一款飛天文化系列酒

一瓶茅臺(tái)美酒,，總是能與東方各地璀璨文化交相輝映，相得益彰,。

何以如此,？

或許“飛天”正是這一問(wèn)題答案的最大公約數(shù),。

在佛教初傳不久的魏晉南北朝時(shí)，曾經(jīng)把壁畫中的飛仙亦稱為飛天,，飛天、飛仙不分,。后也隨著佛教在中國(guó)的深入發(fā)展，佛教的飛天,、飛仙在藝術(shù)形象上互相融合,。

最為出名的無(wú)疑是敦煌飛天,。從藝術(shù)形象上說(shuō),，敦煌飛天不僅是一種文化的藝術(shù)形象,，而是多種文化的復(fù)合體。

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飛天的故鄉(xiāng)雖在印度,，但敦煌飛天卻是印度文化、西域文化,、中原文化共同孕育成的,。它是佛教天人和道教羽人,、西域飛天和中原飛天長(zhǎng)期交流后融合為一，具有中國(guó)文化特色的飛天,。

可見(jiàn)，飛天的最大特點(diǎn)就在于“融合”,。飛天茅臺(tái)的設(shè)計(jì)理念取自于敦煌飛天,，因而也有了兼容并蓄的文化特征,。

1958年，為因應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需求和要求,，茅臺(tái)的代銷商香港五豐行找到了一個(gè)能夠?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)際社會(huì)所廣泛認(rèn)知、認(rèn)同的文化符號(hào)“飛天”,，為這款來(lái)自中國(guó)西南貴州黔北谷地的美酒設(shè)計(jì)商標(biāo),，茅臺(tái)“飛天”商標(biāo)在香港誕生,。

66年來(lái)，飛天在國(guó)內(nèi)已成為茅臺(tái)酒的代名詞,，在國(guó)際香飄世界，飛天茅臺(tái)也成為全球酒業(yè)的第一大單品,。

有觀點(diǎn)認(rèn)為,，茅臺(tái)酒飛天形象取自唐代的飛天形象。所以茅臺(tái)品牌文化的成功,，實(shí)際上是優(yōu)秀民族文化的展示,；飛天成就了中外馳名的茅臺(tái)酒，茅臺(tái)酒成為貴州的一個(gè)標(biāo)志性的象征和耀眼的符號(hào),。

而“散花飛天”也是茅臺(tái)與“敦煌飛天”的再次聯(lián)姻,，它取材于敦煌莫高窟39窟的盛唐飛天，以“素手把芙蓉,，虛步躡太清,。霓裳曳廣帶，飄浮升天行”的飄逸形象,。

▎王莉

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉表示,，茅臺(tái)深受“飛天”文化演進(jìn)的影響,，“散花飛天”茅臺(tái)酒，延續(xù)“飛天”商標(biāo)的歷史基因,，致敬文化交融和鳴的歷史篇章,，是將飛天文化、敦煌美學(xué),、茅臺(tái)文化等有機(jī)融合,，推出的第一款飛天文化系列酒。

從敦煌到泉州,，由陸上絲綢之路到海上絲綢之路,，“散花飛天”再次成為強(qiáng)化茅臺(tái)海內(nèi)外“飛天文化”認(rèn)知的重磅產(chǎn)品。在茅臺(tái)國(guó)際化征程上,，散花飛天也有了清晰的使命。

█ 福建市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定,，消費(fèi)需求仍然有很大缺口

文化是茅臺(tái)的五大核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，從文化出發(fā)講好品牌故事,、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化,，是茅臺(tái)一直堅(jiān)持的事業(yè)，也是打造貴州茅臺(tái)酒（散花飛天）系列鑒賞會(huì)的底層邏輯,。

“希望大家通過(guò)鑒賞走進(jìn)“飛天”,，讀懂文化賦能民族精品，啟航茅臺(tái)更加穩(wěn)健,、可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展,。”王莉表示,，茅臺(tái)以美酒的品質(zhì)和文化,，與“飛天”建立深度的文化粘連，豐富了世界對(duì)“飛天”的文化認(rèn)知,。如今,，茅臺(tái)又通過(guò)“散花飛天”,，讓“飛天”文化以不同形態(tài)與形式走向大眾，希望茅臺(tái)酒如同仙女散花一樣,，為不同區(qū)域,、不同地域的消費(fèi)者所認(rèn)同、喜歡和鐘愛(ài),。

據(jù)了解,，就在7月1日-7月7日,，茅臺(tái)在全國(guó)29個(gè)省區(qū)開(kāi)展了380場(chǎng)市場(chǎng)活動(dòng)，以韶華文化活動(dòng),、品鑒會(huì),、交流培訓(xùn),、公益活動(dòng)、文化推廣等形式打出茅臺(tái)的文化與營(yíng)銷合力,，完成營(yíng)銷注解,。

隨著這些活動(dòng)的鋪開(kāi),，茅臺(tái)將文化深植于全國(guó)各地，形成文化茅臺(tái)強(qiáng)大勢(shì)能,。

▎王莉調(diào)研當(dāng)?shù)厣坛?/span>

在泉州站活動(dòng)期間,，王莉還率隊(duì)深入泉州當(dāng)?shù)厣坛⒕菩械惹?，詳?xì)了解茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷,、渠道管理、終端建設(shè)等工作開(kāi)展情況,，并組織召開(kāi)福建省區(qū)市場(chǎng)工作會(huì),。

王莉強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)酒的基本屬性沒(méi)有變,，基本需求面沒(méi)有變,，這是基于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展信心沒(méi)有變、茅臺(tái)品牌價(jià)值強(qiáng)大認(rèn)同沒(méi)有變,、茅臺(tái)酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨(dú)特性沒(méi)有變得出的,。

參會(huì)的經(jīng)銷商、渠道商紛紛反映,，近期福建市場(chǎng)表現(xiàn)穩(wěn)定，消費(fèi)需求仍然有很大缺口,，認(rèn)為兩個(gè)“基本沒(méi)有變”在福建市場(chǎng)得到充分印證,。

王莉指出，面對(duì)“三期疊加”形成的復(fù)雜市場(chǎng)形勢(shì),，不論是自營(yíng)體系、經(jīng)銷體系都需努力做好客群,、場(chǎng)景,、服務(wù)三個(gè)轉(zhuǎn)型，這是茅臺(tái)能順利穿越本輪周期的戰(zhàn)略路徑,。

針對(duì)供給和需求不適配的問(wèn)題,，茅臺(tái)提出要重點(diǎn)圍繞“四個(gè)聚焦”打：一是產(chǎn)品聚焦“單品”打，不斷優(yōu)化產(chǎn)品矩陣,，強(qiáng)化產(chǎn)品力；二是渠道聚焦“協(xié)同”打,，著力線下線上協(xié)同,，經(jīng)銷自營(yíng)協(xié)同，持續(xù)拓展消費(fèi)端觸達(dá)面,；三是品牌聚焦“價(jià)值”打,，通過(guò)文化產(chǎn)品承載、品牌活動(dòng)開(kāi)展,，不斷提升品牌內(nèi)涵和價(jià)值；四是終端聚焦“服務(wù)”打,，著力拓展消費(fèi)客群,、場(chǎng)景，提升數(shù)字化水平,，切實(shí)為廣大消費(fèi)者提供更優(yōu)體驗(yàn),。

“福建作為發(fā)達(dá)地區(qū)，消費(fèi)基礎(chǔ)良好,，宴席,、團(tuán)購(gòu)等消費(fèi)場(chǎng)景豐富，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要在客群,、場(chǎng)景,、服務(wù)轉(zhuǎn)型上做出表率?！蓖趵蛘f(shuō),。

在泉州，不到6人中就有1位老板,，充滿活力的民營(yíng)經(jīng)濟(jì),，向來(lái)是泉州發(fā)展的最大特色、最大優(yōu)勢(shì),、最寶貴財(cái)富,。貴州茅臺(tái)酒（散花飛天）鑒賞會(huì)走進(jìn)泉州，也將茅臺(tái)促進(jìn)消費(fèi),、加強(qiáng)消費(fèi)培育落到了實(shí)處,。