泉州是聯(lián)合國確認(rèn)的海上絲綢之路的起點(diǎn),，在歷史上，與敦煌一樣,，這是一座因中西文化交流交融而興的城市,，兩地的空間距離，超過3300公里,。

作為“散花飛天”全球品牌推廣活動的第二場,，泉州站再次將茅臺酒文化推向了極致。飛天茅臺的文化意境,，也因泉州這一地理坐標(biāo)而變得郁勃汪洋,、氣象萬千。

在一千多年前海上絲綢之路的時代,，泉州就在不斷地面向世界,、面向國際、面向未來,、面向現(xiàn)代,。

在泉州，散花飛天亦在試圖作答茅臺的歷史與現(xiàn)代,、本土與國際之問,。

█ 泉州：“散花飛天”文化的啟航點(diǎn)

泉州地處福建東南，背山面海,、地勢起伏,，人稱“八山一水一分田”。這里山區(qū)密集,，除了出海幾乎無路可走,，在當(dāng)時的中原地區(qū)看來，福建南部就這三個特點(diǎn)：邊緣,、偏僻,、生存艱難。

這本是一個為世人所忽略的地方,。因?yàn)楹Ｑ?，泉州脫穎而出；因?yàn)闅v史眷顧,，泉州走向了世界,。

泉州看似偏居一隅，但縱觀中國東南海疆,，泉州卻恰好位于中部,，與傳統(tǒng)海上商業(yè)大港廣州、寧波距離相當(dāng),。從泉州港出發(fā),，北上可以經(jīng)明州（今寧波）到達(dá)高麗和日本，南下可至馬來群島,、印度洋和波斯灣,，正所謂近接三吳，遠(yuǎn)連兩廣,。

南宋中后期,，泉州更是后來居上超過廣州，成為世界上最大也最繁華的港口城市,。蕃舶華船千艘萬艇,，巨商大賈摩肩擦背，可謂盛極一時,。

“市井十洲人”“漲海聲中萬國商”就是形容當(dāng)時的泉州,。東西文化在這里交流匯聚,、兼容并蓄，讓泉州形成了開闊,、多元,、包容的風(fēng)俗文化。

這一城市氣質(zhì),，也注定了散花飛天鑒賞會第二站與泉州的雙向奔赴,。因?yàn)樵谥袊硕鼗?，或許再也找不出像泉州這樣勾連東西,、海納百川、文化富集的地方來,。

此外,，茅臺、敦煌,、泉州三地文化互通,，有著共同的文化標(biāo)志。

大漠黃沙中有“敦煌飛天”,，黔地貴州有“茅臺飛天”,，而泉州有“妙音飛天”。鋸料既然,，泉州擁有“飛天迎賓”城雕,，這是泉州的城市標(biāo)志。城雕創(chuàng)意則來源于“妙音飛天”形象,，而“妙音”,，也是敦煌文化中的樂神、歌舞神,。

按照茅臺酒銷售公司的規(guī)劃,，今年“散花飛天”將舉辦兩場消費(fèi)者高端鑒賞活動。如果說敦煌鑒賞會主題是“飛天探源 吉祥永樂”,，旨在以“探源”方式,，回溯茅臺與飛天的歷史淵源，彰顯陸上絲綢之路對“飛天文化”的形塑,。

以飛天為紐帶,，茅臺串聯(lián)起三地的“融合文化”，進(jìn)一步織就茅臺飛天的全球化網(wǎng)絡(luò),，勾勒出茅臺飛天恢宏的地理鏡像和歷史脈絡(luò),，茅臺文化也得到了極大的舒張。

█ 散花飛天：第一款飛天文化系列酒

一瓶茅臺美酒，總是能與東方各地璀璨文化交相輝映,，相得益彰,。

何以如此？

或許“飛天”正是這一問題答案的最大公約數(shù),。

在佛教初傳不久的魏晉南北朝時,，曾經(jīng)把壁畫中的飛仙亦稱為飛天，飛天,、飛仙不分。后也隨著佛教在中國的深入發(fā)展,，佛教的飛天,、飛仙在藝術(shù)形象上互相融合。

最為出名的無疑是敦煌飛天,。從藝術(shù)形象上說,，敦煌飛天不僅是一種文化的藝術(shù)形象，而是多種文化的復(fù)合體,。

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飛天的故鄉(xiāng)雖在印度,，但敦煌飛天卻是印度文化、西域文化,、中原文化共同孕育成的,。它是佛教天人和道教羽人、西域飛天和中原飛天長期交流后融合為一,，具有中國文化特色的飛天,。

可見，飛天的最大特點(diǎn)就在于“融合”,。飛天茅臺的設(shè)計理念取自于敦煌飛天,，因而也有了兼容并蓄的文化特征。

1958年,，為因應(yīng)國際市場的需求和要求,，茅臺的代銷商香港五豐行找到了一個能夠?yàn)楫?dāng)時國際社會所廣泛認(rèn)知、認(rèn)同的文化符號“飛天”,，為這款來自中國西南貴州黔北谷地的美酒設(shè)計商標(biāo),，茅臺“飛天”商標(biāo)在香港誕生。

66年來,，飛天在國內(nèi)已成為茅臺酒的代名詞,，在國際香飄世界，飛天茅臺也成為全球酒業(yè)的第一大單品,。

有觀點(diǎn)認(rèn)為,，茅臺酒飛天形象取自唐代的飛天形象。所以茅臺品牌文化的成功，實(shí)際上是優(yōu)秀民族文化的展示,；飛天成就了中外馳名的茅臺酒,，茅臺酒成為貴州的一個標(biāo)志性的象征和耀眼的符號。

而“散花飛天”也是茅臺與“敦煌飛天”的再次聯(lián)姻,，它取材于敦煌莫高窟39窟的盛唐飛天,，以“素手把芙蓉，虛步躡太清,。霓裳曳廣帶,，飄浮升天行”的飄逸形象。

▎王莉

茅臺集團(tuán)黨委副書記,、總經(jīng)理王莉表示,，茅臺深受“飛天”文化演進(jìn)的影響，“散花飛天”茅臺酒,，延續(xù)“飛天”商標(biāo)的歷史基因,，致敬文化交融和鳴的歷史篇章，是將飛天文化,、敦煌美學(xué),、茅臺文化等有機(jī)融合，推出的第一款飛天文化系列酒,。

從敦煌到泉州,，由陸上絲綢之路到海上絲綢之路，“散花飛天”再次成為強(qiáng)化茅臺海內(nèi)外“飛天文化”認(rèn)知的重磅產(chǎn)品,。在茅臺國際化征程上,，散花飛天也有了清晰的使命。

█ 福建市場表現(xiàn)穩(wěn)定,，消費(fèi)需求仍然有很大缺口

文化是茅臺的五大核心競爭力之一,，從文化出發(fā)講好品牌故事、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化,，是茅臺一直堅持的事業(yè),，也是打造貴州茅臺酒（散花飛天）系列鑒賞會的底層邏輯。

“希望大家通過鑒賞走進(jìn)“飛天”,，讀懂文化賦能民族精品,，啟航茅臺更加穩(wěn)健、可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展,?！蓖趵虮硎荆┡_以美酒的品質(zhì)和文化,，與“飛天”建立深度的文化粘連,，豐富了世界對“飛天”的文化認(rèn)知,。如今，茅臺又通過“散花飛天”,，讓“飛天”文化以不同形態(tài)與形式走向大眾,，希望茅臺酒如同仙女散花一樣，為不同區(qū)域,、不同地域的消費(fèi)者所認(rèn)同,、喜歡和鐘愛。

據(jù)了解,，就在7月1日-7月7日,，茅臺在全國29個省區(qū)開展了380場市場活動，以韶華文化活動,、品鑒會,、交流培訓(xùn)、公益活動,、文化推廣等形式打出茅臺的文化與營銷合力,，完成營銷注解,。

隨著這些活動的鋪開,，茅臺將文化深植于全國各地，形成文化茅臺強(qiáng)大勢能,。

▎王莉調(diào)研當(dāng)?shù)厣坛?/span>

在泉州站活動期間,，王莉還率隊深入泉州當(dāng)?shù)厣坛⒕菩械惹?，詳?xì)了解茅臺酒市場營銷,、渠道管理、終端建設(shè)等工作開展情況,，并組織召開福建省區(qū)市場工作會,。

王莉強(qiáng)調(diào)，茅臺酒的基本屬性沒有變,，基本需求面沒有變,，這是基于對宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展信心沒有變、茅臺品牌價值強(qiáng)大認(rèn)同沒有變,、茅臺酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨(dú)特性沒有變得出的,。

參會的經(jīng)銷商、渠道商紛紛反映,，近期福建市場表現(xiàn)穩(wěn)定,，消費(fèi)需求仍然有很大缺口，認(rèn)為兩個“基本沒有變”在福建市場得到充分印證,。

王莉指出,，面對“三期疊加”形成的復(fù)雜市場形勢，不論是自營體系、經(jīng)銷體系都需努力做好客群,、場景,、服務(wù)三個轉(zhuǎn)型，這是茅臺能順利穿越本輪周期的戰(zhàn)略路徑,。

針對供給和需求不適配的問題,，茅臺提出要重點(diǎn)圍繞“四個聚焦”打：一是產(chǎn)品聚焦“單品”打，不斷優(yōu)化產(chǎn)品矩陣,，強(qiáng)化產(chǎn)品力,；二是渠道聚焦“協(xié)同”打，著力線下線上協(xié)同,，經(jīng)銷自營協(xié)同,，持續(xù)拓展消費(fèi)端觸達(dá)面；三是品牌聚焦“價值”打,，通過文化產(chǎn)品承載,、品牌活動開展，不斷提升品牌內(nèi)涵和價值,；四是終端聚焦“服務(wù)”打,，著力拓展消費(fèi)客群、場景,，提升數(shù)字化水平,，切實(shí)為廣大消費(fèi)者提供更優(yōu)體驗(yàn)。

“福建作為發(fā)達(dá)地區(qū),，消費(fèi)基礎(chǔ)良好,，宴席、團(tuán)購等消費(fèi)場景豐富,，營銷團(tuán)隊要在客群,、場景、服務(wù)轉(zhuǎn)型上做出表率,?！蓖趵蛘f。

在泉州,，不到6人中就有1位老板,，充滿活力的民營經(jīng)濟(jì)，向來是泉州發(fā)展的最大特色,、最大優(yōu)勢,、最寶貴財富。貴州茅臺酒（散花飛天）鑒賞會走進(jìn)泉州,，也將茅臺促進(jìn)消費(fèi),、加強(qiáng)消費(fèi)培育落到了實(shí)處,。