汾酒與東北的緣分，由來已久,。

2012年，汾酒在全國優(yōu)選各類優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)區(qū)自建汾酒原糧基地,，東北松遼平原上的高粱基地,，就是其中之一。

而這些被運(yùn)往山西杏花村的高粱,，在“清蒸二次清”工藝的加持下,，以清香白酒的形態(tài)又回到了故里，在廣袤的東北酒類消費(fèi)市場,，占據(jù)了重要的一席之地,。

如同糧食基地里高粱蓬勃生長，汾酒也在東北市場煥發(fā)著勃勃生機(jī),。

█ 為什么是東北,？

“東北市場熱起來了?！?/span>

自從去年哈爾濱爆火之后,，東北的存在感就有所提升，今年更是有了實(shí)質(zhì)性的成績,。一季度數(shù)據(jù)顯示,，吉林、黑龍江,、遼寧三省份經(jīng)濟(jì)增速,，均跑贏全國平均水平。

當(dāng)目光聚焦在酒類板塊,，東北同樣令人矚目,。

天然的自然資源、悠久的釀酒文化,、重要的糧食基地,、工業(yè)基礎(chǔ)實(shí)力雄厚、深厚的飲酒文化,、消費(fèi)潛力等等,，使得東北市場也成為諸多酒類品牌的必爭之地。

而行業(yè)也給予了東北足夠的重視。

一個多月前,，由中國酒類流通協(xié)會主辦,，黑龍江省商務(wù)廳、黑龍江省工業(yè)和信息化廳支持,，黑龍江省酒類流通協(xié)會,、吉林省酒類流通行業(yè)協(xié)會、遼寧省釀酒協(xié)會,、遼寧省酒類流通協(xié)會聯(lián)合主辦的中國酒業(yè)漠河大會,，在中國最北的城市——黑龍江漠河舉辦。

會上,，發(fā)布了“東北酒類市場振興宣言”,。中國酒類流通協(xié)會秘書長秦書堯提出，讓東三省消費(fèi)者喝到合適的酒,，是酒業(yè)人的責(zé)任,。

而汾酒正是這場大會的有力支持者。

近幾年,，汾酒發(fā)展躍上新臺階,，全國化布局向縱深推進(jìn)。盡管相較于在長三角,、?珠三角等經(jīng)濟(jì)帶市場的高增幅,，汾酒在東北市場的增幅相對較小，但也保持著穩(wěn)健之姿,。

█ 汾酒的東北表現(xiàn)

“東北市場,，汾酒一直在努力?！?/span>

早在2018年,，汾酒就針對東北市場伸出了“觸角”。彼時,，汾酒正處于三年改革的關(guān)鍵時刻,，整體營收還未邁過百億大關(guān)，在東北市場終端布局方興未艾,。

篳路藍(lán)縷,，以啟山林。

除長三角,、?珠三角之外,，東北地區(qū)與山東、河南等地相比,，汾酒所面臨的競爭格局或許更為復(fù)雜,，但其依然選擇踏實(shí)開墾。

比如，做有針對性的布局,，擴(kuò)大市場覆蓋面,，并通過扁平化的操作進(jìn)行客戶優(yōu)化，有效地進(jìn)行客戶,、消費(fèi)者培育,。其中，品鑒會是一個行之有效的方式,。

再比如,，汾酒直面C端進(jìn)行引導(dǎo)，主要是曝光率,、陳列,，以及后置開瓶、玻汾兌蓋,，以此來提升終端積極性。而且,，汾酒還提供了一系列服務(wù)與維護(hù)動作,，切實(shí)做到“讓經(jīng)銷商和終端都有錢賺”。

如今,，青花20,、玻汾等產(chǎn)品在東北市場已經(jīng)有了較為顯著的成績，市場價格穩(wěn)定,，庫存也較為良性,。

“汾酒在東北市場的基礎(chǔ)比較扎實(shí)，這里屬于新興的,、有潛力的市場,，有很大的上升空間?！狈诰茤|北地區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,。

█ “清香天下”

近兩年，在汾酒的引領(lǐng)下,，“清香熱”已成行業(yè)共識,。

黑格咨詢董事長徐偉表示，在經(jīng)濟(jì)下行,、消費(fèi)收縮的市場大背景下,，清香白酒在大眾價格帶的優(yōu)異表現(xiàn)本身就是清香熱最好的注解。

相較于醬酒的“熱”在渠道,，清香之“熱”在于消費(fèi),、在于動銷。

如此而言，再次由汾酒領(lǐng)銜的清香復(fù)興,，已然呈現(xiàn)出了勢不可擋的趨勢,。僅從其在東北市場的表現(xiàn)便可窺得一二。

2023年,，高層赴黑龍江考察,，并主持召開了新時代推動?xùn)|北全面振興座談會，為推動?xùn)|北全面振興擘畫宏偉藍(lán)圖,?；诖耍?/span>東北地區(qū)也正呈現(xiàn)出“一路向上”的發(fā)展路徑,，人群向上,、價格向上、品牌向上,。

在此地穩(wěn)扎穩(wěn)打的汾酒,，有望在東北地區(qū)構(gòu)建起新的市場根據(jù)地，進(jìn)一步夯實(shí)其全國化的根基,，加速實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”,。

而整個清香品類，也將在汾酒的引領(lǐng)下,，奔赴更美好的明天,。