這是珍酒李渡第二次召開股東周年大會,，也是第一個完整會計(jì)年度后的股東大會，因此備受關(guān)注,。大會吸引了近160人參加,，包括匯添富基金、富國基金,、高盛證券,、中金證券等數(shù)十家機(jī)構(gòu)代表，以及部分個人投資者,、行業(yè)研究員等,。

股東大會現(xiàn)場,，珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東率高管團(tuán)隊(duì)集體亮相，并與股東們一起審議了2023年財(cái)務(wù)報(bào)告,、末期股息分配方案等多項(xiàng)關(guān)鍵決議。

投資者交流會作為大會重要環(huán)節(jié),，吳向東圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃,、業(yè)務(wù)拓展及行業(yè)趨勢等與投資者面對面交流，包括近期社會關(guān)注較高的茅臺價格波動等熱點(diǎn)話題,，吳向東均分享了自己的思考,，信息量極大。

相較于很多企業(yè)管理者與投資者交流時的表現(xiàn)而言,，吳向東在這場投資會上保持了一如既往的風(fēng)格：務(wù)實(shí),、睿智、專業(yè),，且充滿自信,，并正面回答了投資者所有提問,。

通過這場分享和對話,，我們得以清晰地看見一個更加開放、自信的珍酒李渡,。

“珍酒李渡迎難而上，開了一個好頭,，打了一場硬仗,。”誠如吳向東開篇所提,，在白酒行業(yè)進(jìn)入新的調(diào)整周期之際,，珍酒李渡上市首年便成為中國第九大白酒上市公司，秀了一把“漂亮肌肉”,。

為此,，他首先表達(dá)了對股東們的感謝：“是大家一直以來的支持與信任，讓我們得以在波瀾起伏的白酒市場里堅(jiān)定信心,、穩(wěn)步前行,。”

在此次股東大會前兩天,，6月19日,，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布了2024年度“中國500最具價值品牌”榜單，貴州珍酒連續(xù)三年入選,，繼續(xù)蟬聯(lián)榜單醬酒品牌第三名,，品牌價值較2022年增長45%,，彰顯出強(qiáng)勁品牌勢能。

去年股東大會,，吳向東分享了一段“七句箴言”,，為集團(tuán)發(fā)展把向定航。此次股東大會,，吳向東則強(qiáng)調(diào)的是“強(qiáng)身健體”,，這也是2024年珍酒李渡集團(tuán)的發(fā)展方針。

吳向東認(rèn)為,，只要按照發(fā)展方針,，堅(jiān)持在品牌、產(chǎn)能,、渠道及團(tuán)隊(duì)等方面下足功夫,，才能鞏固自身在白酒行業(yè)的地位、提升盈利水準(zhǔn),，應(yīng)對未來市場的不確定性,。

在云酒頭條看來，吳向東對過去一年進(jìn)行回顧和總結(jié),，體現(xiàn)了管理層對企業(yè)發(fā)展的清晰認(rèn)知,；而提出“強(qiáng)身健體”的發(fā)展方針，強(qiáng)調(diào)在“四駕馬車”上下功夫,，則具有明確戰(zhàn)略導(dǎo)向,，有助于進(jìn)一步鞏固和提升企業(yè)競爭力。

此外,，在談及今年行業(yè)趨勢時,，吳向東表示，“行業(yè)挑戰(zhàn)期,，同時也是洗牌期,，給扎實(shí)發(fā)展和做好準(zhǔn)備的品牌提供了彎道超車的機(jī)會?！彼J(rèn)為,，珍酒李渡一直在堅(jiān)持“做難但正確的事”，當(dāng)前的挑戰(zhàn)對公司來說恰恰蘊(yùn)含了巨大的機(jī)遇,。

“今年我們?nèi)匀槐局L期主義的精神迎難而上,，不斷‘強(qiáng)身健體’，提升企業(yè)價值,，為投資者,、合作伙伴、消費(fèi)者、員工和社會創(chuàng)造更大價值,?！眳窍驏|承諾。

會上,，吳向東還系統(tǒng)介紹了珍酒、李渡和湘窖三大企業(yè)的發(fā)展情況,。

珍酒方面,，今年上半年，在吳向東親自主抓下,，體驗(yàn)式營銷升級和雙渠道增長戰(zhàn)略取得了卓有成效的發(fā)展。

體驗(yàn)營銷上,，將原有回廠游和品鑒會全面升級為“圣地之旅”和“國之珍宴”,，并取得了社會高度評價和反饋，對品牌整體提升起到了關(guān)鍵作用,。

現(xiàn)場,，吳向東也邀請股東們體驗(yàn)全新升級的“圣地之旅”和“國之珍宴”，并希望能得到大家的真實(shí)反饋和提升建議,。

在雙渠道增長戰(zhàn)略方面,，珍酒事業(yè)部已完成了珍三十由原有團(tuán)購渠道轉(zhuǎn)換至流通渠道的切換和梳理工作，為未來發(fā)展建立了良性基礎(chǔ),，預(yù)計(jì)下半年會進(jìn)一步提高增量,。

吳向東還透露，當(dāng)前珍酒年產(chǎn)能已超過4.1萬噸,，預(yù)計(jì)今年儲酒會超10萬噸,，為高端產(chǎn)品擴(kuò)量提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

李渡方面,，吳向東表示,，集團(tuán)對李渡未來發(fā)展給予了極高期待，李渡品牌具有深厚積淀,，最近幾年展現(xiàn)出了極快的發(fā)展勢頭,，未來有很大機(jī)會成長為像珍酒一樣的全國性白酒品牌。

為了達(dá)成上述目標(biāo),，李渡制定了從“小而美”到“大而精”的發(fā)展戰(zhàn)略,，希望用幾年的時間打好未來規(guī)模化擴(kuò)張的基礎(chǔ),。

吳向東還介紹,，李渡今年以來，已在日本,、新加坡,、香港等市場進(jìn)行了成功的品牌宣傳,，實(shí)現(xiàn)了讓國寶李渡飄香世界的口號?！拔覀儗ζ湮磥韼啄甑脑鲩L充滿了信心,。”

湘窖將聚焦經(jīng)銷商質(zhì)量的提升,，通過實(shí)施大網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略和加強(qiáng)體驗(yàn)式營銷,，進(jìn)行渠道滲透。吳向東相信,，隨著在湖南的渠道滲透越來越深,，在極具競爭力的產(chǎn)品驅(qū)動下，湘窖會實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長,。

大會現(xiàn)場，吳向東與股東們進(jìn)行充分交流,，來自高盛,、摩根士丹利、中金公司,、國泰君安,、方正證券等投資機(jī)構(gòu)代表及部分投資者，圍繞市場,、產(chǎn)品,、渠道等問題提問，吳向東都一一進(jìn)行了回答,。

● 談市場行情：對頭部影響不大,，仍然充滿信心

近段時間以來，茅臺批價下行,，帶動白酒股整體波動較大,，行業(yè)憂慮情緒蔓延，社會關(guān)注度較高,。

對此,，吳向東認(rèn)為，當(dāng)前股市和市場變化,，給非品牌企業(yè)帶來的影響,，要比給品牌企業(yè)帶來的影響大，此輪變化核心原因仍在于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,。隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn),，行業(yè)也會向上發(fā)展。

吳向東還認(rèn)為，茅臺市場批價階段性下降,，在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下不見得是壞事,，可能會刺激更多人去消費(fèi)，“所以我還是很有信心地看好今年和明年上半年,?！?/span>

● 談市場建設(shè)：聚焦核心市場，增長動力充足

對于珍酒李渡核心市場建設(shè)方面的問題,，吳向東表示,，珍酒一直圍繞貴州、河南,、湖南,、廣東、山東等重點(diǎn)市場持續(xù)深耕,，幾大市場增長勢頭符合預(yù)期,。

他舉例稱，珍酒在貴州市場仍持續(xù)增長,，湖南市場增長速度也超越基本預(yù)期。

他還談到李渡市場情況,，“李渡速度沒有珍酒快,，但穩(wěn)健程度比較高?！?/span>

● 談產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：做強(qiáng)真實(shí)年份,，升級核心產(chǎn)品

當(dāng)被問及珍酒李渡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的理想狀態(tài)時，吳向東表示,，珍酒將繼續(xù)以占領(lǐng)次高端和高端為主,，主攻千元價格帶。隨著真實(shí)年份酒社會認(rèn)可度的不斷提升,，未來高端光瓶系列將持續(xù)增長,，未來五年預(yù)計(jì)會有二三十億的份額。

同時,，將對珍十五和珍三十提質(zhì)升級,，未來最重要的產(chǎn)品還是聚焦在這兩款身上。

● 談發(fā)展建議：“美食+美酒”,，尋找新增量

有投資人問及,，在當(dāng)前行業(yè)調(diào)整周期中，酒企應(yīng)該做哪些難而正確的事,？

吳向東認(rèn)為,，“美食+美酒”的跨界融合，將是白酒實(shí)現(xiàn)增量的重要依托。珍酒正打造場景化,、沉浸式“美食+美酒”的珍酒·1912美食研究所,，將推動建立統(tǒng)一美食標(biāo)準(zhǔn)，助力中華美食走向世界,，同時也實(shí)現(xiàn)中國白酒走向世界,。

● 談香型競爭格局：不認(rèn)為醬香型遇到了問題

有投資者提出，相比此前的高峰期,，醬酒發(fā)展目前呈現(xiàn)理性回歸,，如何看待未來香型之間的競爭格局？吳向東不認(rèn)為是醬香型遇到了問題,，其觀點(diǎn)是,，高端其實(shí)還是醬香，只是大家看到的問題是經(jīng)濟(jì)的問題和茅臺鎮(zhèn)小品牌的問題,。

現(xiàn)場,，吳向東還就投資者關(guān)心的市場管理、企業(yè)治理等問題進(jìn)行交流,。問答間,，既回應(yīng)了投資者對公司的關(guān)注，也讓投資者看到了一個更加開放,、自信的珍酒李渡,。