這是珍酒李渡第二次召開股東周年大會,，也是第一個完整會計年度后的股東大會，因此備受關(guān)注,。大會吸引了近160人參加,，包括匯添富基金、富國基金,、高盛證券,、中金證券等數(shù)十家機構(gòu)代表，以及部分個人投資者,、行業(yè)研究員等,。

股東大會現(xiàn)場，珍酒李渡集團董事長吳向東率高管團隊集體亮相，并與股東們一起審議了2023年財務報告,、末期股息分配方案等多項關(guān)鍵決議,。

投資者交流會作為大會重要環(huán)節(jié)，吳向東圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃,、業(yè)務拓展及行業(yè)趨勢等與投資者面對面交流，包括近期社會關(guān)注較高的茅臺價格波動等熱點話題,，吳向東均分享了自己的思考,，信息量極大。

相較于很多企業(yè)管理者與投資者交流時的表現(xiàn)而言,，吳向東在這場投資會上保持了一如既往的風格：務實,、睿智、專業(yè),，且充滿自信,，并正面回答了投資者所有提問。

通過這場分享和對話,，我們得以清晰地看見一個更加開放,、自信的珍酒李渡。

“珍酒李渡迎難而上,，開了一個好頭,，打了一場硬仗?！闭\如吳向東開篇所提,，在白酒行業(yè)進入新的調(diào)整周期之際，珍酒李渡上市首年便成為中國第九大白酒上市公司,，秀了一把“漂亮肌肉”,。

為此，他首先表達了對股東們的感謝：“是大家一直以來的支持與信任,，讓我們得以在波瀾起伏的白酒市場里堅定信心,、穩(wěn)步前行?！?/span>

在此次股東大會前兩天,，6月19日，世界品牌實驗室發(fā)布了2024年度“中國500最具價值品牌”榜單,，貴州珍酒連續(xù)三年入選,，繼續(xù)蟬聯(lián)榜單醬酒品牌第三名，品牌價值較2022年增長45%,，彰顯出強勁品牌勢能,。

去年股東大會，吳向東分享了一段“七句箴言”,，為集團發(fā)展把向定航,。此次股東大會，吳向東則強調(diào)的是“強身健體”,，這也是2024年珍酒李渡集團的發(fā)展方針,。

吳向東認為，只要按照發(fā)展方針,，堅持在品牌,、產(chǎn)能、渠道及團隊等方面下足功夫,，才能鞏固自身在白酒行業(yè)的地位,、提升盈利水準，應對未來市場的不確定性,。

在云酒頭條看來,，吳向東對過去一年進行回顧和總結(jié)，體現(xiàn)了管理層對企業(yè)發(fā)展的清晰認知,；而提出“強身健體”的發(fā)展方針,，強調(diào)在“四駕馬車”上下功夫，則具有明確戰(zhàn)略導向,，有助于進一步鞏固和提升企業(yè)競爭力,。

此外，在談及今年行業(yè)趨勢時,，吳向東表示,，“行業(yè)挑戰(zhàn)期，同時也是洗牌期,，給扎實發(fā)展和做好準備的品牌提供了彎道超車的機會,。”他認為,，珍酒李渡一直在堅持“做難但正確的事”,，當前的挑戰(zhàn)對公司來說恰恰蘊含了巨大的機遇。

“今年我們?nèi)匀槐局L期主義的精神迎難而上,，不斷‘強身健體’,，提升企業(yè)價值，為投資者,、合作伙伴,、消費者、員工和社會創(chuàng)造更大價值,?！眳窍驏|承諾。

會上,，吳向東還系統(tǒng)介紹了珍酒、李渡和湘窖三大企業(yè)的發(fā)展情況,。

珍酒方面,，今年上半年，在吳向東親自主抓下,，體驗式營銷升級和雙渠道增長戰(zhàn)略取得了卓有成效的發(fā)展,。

體驗營銷上，將原有回廠游和品鑒會全面升級為“圣地之旅”和“國之珍宴”,，并取得了社會高度評價和反饋,，對品牌整體提升起到了關(guān)鍵作用。

現(xiàn)場,，吳向東也邀請股東們體驗全新升級的“圣地之旅”和“國之珍宴”,，并希望能得到大家的真實反饋和提升建議。

在雙渠道增長戰(zhàn)略方面,，珍酒事業(yè)部已完成了珍三十由原有團購渠道轉(zhuǎn)換至流通渠道的切換和梳理工作,，為未來發(fā)展建立了良性基礎(chǔ)，預計下半年會進一步提高增量,。

吳向東還透露,，當前珍酒年產(chǎn)能已超過4.1萬噸,，預計今年儲酒會超10萬噸，為高端產(chǎn)品擴量提供了堅實的基礎(chǔ),。

李渡方面,，吳向東表示，集團對李渡未來發(fā)展給予了極高期待,，李渡品牌具有深厚積淀,，最近幾年展現(xiàn)出了極快的發(fā)展勢頭，未來有很大機會成長為像珍酒一樣的全國性白酒品牌,。

為了達成上述目標,，李渡制定了從“小而美”到“大而精”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望用幾年的時間打好未來規(guī)?；瘮U張的基礎(chǔ),。

吳向東還介紹，李渡今年以來,，已在日本,、新加坡、香港等市場進行了成功的品牌宣傳,，實現(xiàn)了讓國寶李渡飄香世界的口號,。“我們對其未來幾年的增長充滿了信心,?！?/span>

湘窖將聚焦經(jīng)銷商質(zhì)量的提升，通過實施大網(wǎng)點戰(zhàn)略和加強體驗式營銷,，進行渠道滲透,。吳向東相信，隨著在湖南的渠道滲透越來越深,，在極具競爭力的產(chǎn)品驅(qū)動下,，湘窖會實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

大會現(xiàn)場,，吳向東與股東們進行充分交流，來自高盛,、摩根士丹利,、中金公司、國泰君安,、方正證券等投資機構(gòu)代表及部分投資者,，圍繞市場、產(chǎn)品、渠道等問題提問,，吳向東都一一進行了回答,。

● 談市場行情：對頭部影響不大，仍然充滿信心

近段時間以來,，茅臺批價下行,，帶動白酒股整體波動較大，行業(yè)憂慮情緒蔓延,，社會關(guān)注度較高。

對此,，吳向東認為,，當前股市和市場變化，給非品牌企業(yè)帶來的影響,，要比給品牌企業(yè)帶來的影響大,，此輪變化核心原因仍在于宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響。隨著經(jīng)濟好轉(zhuǎn),，行業(yè)也會向上發(fā)展,。

吳向東還認為，茅臺市場批價階段性下降,，在目前經(jīng)濟環(huán)境下不見得是壞事,，可能會刺激更多人去消費，“所以我還是很有信心地看好今年和明年上半年,?！?/span>

● 談市場建設(shè)：聚焦核心市場，增長動力充足

對于珍酒李渡核心市場建設(shè)方面的問題,，吳向東表示,，珍酒一直圍繞貴州、河南,、湖南,、廣東、山東等重點市場持續(xù)深耕,，幾大市場增長勢頭符合預期,。

他舉例稱，珍酒在貴州市場仍持續(xù)增長,，湖南市場增長速度也超越基本預期,。

他還談到李渡市場情況，“李渡速度沒有珍酒快,，但穩(wěn)健程度比較高,。”

● 談產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：做強真實年份，升級核心產(chǎn)品

當被問及珍酒李渡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的理想狀態(tài)時,，吳向東表示,，珍酒將繼續(xù)以占領(lǐng)次高端和高端為主，主攻千元價格帶,。隨著真實年份酒社會認可度的不斷提升,，未來高端光瓶系列將持續(xù)增長，未來五年預計會有二三十億的份額,。

同時,，將對珍十五和珍三十提質(zhì)升級，未來最重要的產(chǎn)品還是聚焦在這兩款身上,。

● 談發(fā)展建議：“美食+美酒”,，尋找新增量

有投資人問及，在當前行業(yè)調(diào)整周期中,，酒企應該做哪些難而正確的事,？

吳向東認為，“美食+美酒”的跨界融合,，將是白酒實現(xiàn)增量的重要依托,。珍酒正打造場景化、沉浸式“美食+美酒”的珍酒·1912美食研究所,，將推動建立統(tǒng)一美食標準,，助力中華美食走向世界，同時也實現(xiàn)中國白酒走向世界,。

● 談香型競爭格局：不認為醬香型遇到了問題

有投資者提出,，相比此前的高峰期，醬酒發(fā)展目前呈現(xiàn)理性回歸,，如何看待未來香型之間的競爭格局,？吳向東不認為是醬香型遇到了問題，其觀點是,，高端其實還是醬香,，只是大家看到的問題是經(jīng)濟的問題和茅臺鎮(zhèn)小品牌的問題。

現(xiàn)場,，吳向東還就投資者關(guān)心的市場管理,、企業(yè)治理等問題進行交流。問答間,，既回應了投資者對公司的關(guān)注,，也讓投資者看到了一個更加開放、自信的珍酒李渡,。