這是珍酒李渡第二次召開(kāi)股東周年大會(huì),，也是第一個(gè)完整會(huì)計(jì)年度后的股東大會(huì),，因此備受關(guān)注。大會(huì)吸引了近160人參加,，包括匯添富基金,、富國(guó)基金、高盛證券,、中金證券等數(shù)十家機(jī)構(gòu)代表,，以及部分個(gè)人投資者、行業(yè)研究員等,。

股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東率高管團(tuán)隊(duì)集體亮相，并與股東們一起審議了2023年財(cái)務(wù)報(bào)告,、末期股息分配方案等多項(xiàng)關(guān)鍵決議,。

投資者交流會(huì)作為大會(huì)重要環(huán)節(jié)，吳向東圍繞公司戰(zhàn)略規(guī)劃,、業(yè)務(wù)拓展及行業(yè)趨勢(shì)等與投資者面對(duì)面交流,，包括近期社會(huì)關(guān)注較高的茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)等熱點(diǎn)話題，吳向東均分享了自己的思考,，信息量極大,。

相較于很多企業(yè)管理者與投資者交流時(shí)的表現(xiàn)而言，吳向東在這場(chǎng)投資會(huì)上保持了一如既往的風(fēng)格：務(wù)實(shí),、睿智,、專業(yè)，且充滿自信,，并正面回答了投資者所有提問(wèn),。

通過(guò)這場(chǎng)分享和對(duì)話，我們得以清晰地看見(jiàn)一個(gè)更加開(kāi)放,、自信的珍酒李渡,。

“珍酒李渡迎難而上,，開(kāi)了一個(gè)好頭,，打了一場(chǎng)硬仗?！闭\(chéng)如吳向東開(kāi)篇所提,，在白酒行業(yè)進(jìn)入新的調(diào)整周期之際,，珍酒李渡上市首年便成為中國(guó)第九大白酒上市公司，秀了一把“漂亮肌肉”,。

為此,，他首先表達(dá)了對(duì)股東們的感謝：“是大家一直以來(lái)的支持與信任，讓我們得以在波瀾起伏的白酒市場(chǎng)里堅(jiān)定信心,、穩(wěn)步前行,。”

在此次股東大會(huì)前兩天,，6月19日,，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布了2024年度“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”榜單，貴州珍酒連續(xù)三年入選,，繼續(xù)蟬聯(lián)榜單醬酒品牌第三名,，品牌價(jià)值較2022年增長(zhǎng)45%，彰顯出強(qiáng)勁品牌勢(shì)能,。

去年股東大會(huì),，吳向東分享了一段“七句箴言”，為集團(tuán)發(fā)展把向定航,。此次股東大會(huì),，吳向東則強(qiáng)調(diào)的是“強(qiáng)身健體”，這也是2024年珍酒李渡集團(tuán)的發(fā)展方針,。

吳向東認(rèn)為,，只要按照發(fā)展方針，堅(jiān)持在品牌,、產(chǎn)能,、渠道及團(tuán)隊(duì)等方面下足功夫,，才能鞏固自身在白酒行業(yè)的地位,、提升盈利水準(zhǔn)，應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的不確定性,。

在云酒頭條看來(lái),，吳向東對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行回顧和總結(jié)，體現(xiàn)了管理層對(duì)企業(yè)發(fā)展的清晰認(rèn)知,；而提出“強(qiáng)身健體”的發(fā)展方針,，強(qiáng)調(diào)在“四駕馬車(chē)”上下功夫，則具有明確戰(zhàn)略導(dǎo)向,，有助于進(jìn)一步鞏固和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,。

此外，在談及今年行業(yè)趨勢(shì)時(shí),，吳向東表示,，“行業(yè)挑戰(zhàn)期,，同時(shí)也是洗牌期，給扎實(shí)發(fā)展和做好準(zhǔn)備的品牌提供了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì),?！彼J(rèn)為，珍酒李渡一直在堅(jiān)持“做難但正確的事”,，當(dāng)前的挑戰(zhàn)對(duì)公司來(lái)說(shuō)恰恰蘊(yùn)含了巨大的機(jī)遇,。

“今年我們?nèi)匀槐局L(zhǎng)期主義的精神迎難而上，不斷‘強(qiáng)身健體’,，提升企業(yè)價(jià)值,，為投資者、合作伙伴,、消費(fèi)者,、員工和社會(huì)創(chuàng)造更大價(jià)值?！眳窍驏|承諾,。

會(huì)上,，吳向東還系統(tǒng)介紹了珍酒,、李渡和湘窖三大企業(yè)的發(fā)展情況。

珍酒方面,，今年上半年,，在吳向東親自主抓下，體驗(yàn)式營(yíng)銷升級(jí)和雙渠道增長(zhǎng)戰(zhàn)略取得了卓有成效的發(fā)展,。

體驗(yàn)營(yíng)銷上,，將原有回廠游和品鑒會(huì)全面升級(jí)為“圣地之旅”和“國(guó)之珍宴”，并取得了社會(huì)高度評(píng)價(jià)和反饋,，對(duì)品牌整體提升起到了關(guān)鍵作用,。

現(xiàn)場(chǎng)，吳向東也邀請(qǐng)股東們體驗(yàn)全新升級(jí)的“圣地之旅”和“國(guó)之珍宴”,，并希望能得到大家的真實(shí)反饋和提升建議,。

在雙渠道增長(zhǎng)戰(zhàn)略方面，珍酒事業(yè)部已完成了珍三十由原有團(tuán)購(gòu)渠道轉(zhuǎn)換至流通渠道的切換和梳理工作,，為未來(lái)發(fā)展建立了良性基礎(chǔ),，預(yù)計(jì)下半年會(huì)進(jìn)一步提高增量。

吳向東還透露,，當(dāng)前珍酒年產(chǎn)能已超過(guò)4.1萬(wàn)噸,，預(yù)計(jì)今年儲(chǔ)酒會(huì)超10萬(wàn)噸，為高端產(chǎn)品擴(kuò)量提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

李渡方面,，吳向東表示,，集團(tuán)對(duì)李渡未來(lái)發(fā)展給予了極高期待，李渡品牌具有深厚積淀,，最近幾年展現(xiàn)出了極快的發(fā)展勢(shì)頭,，未來(lái)有很大機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為像珍酒一樣的全國(guó)性白酒品牌。

為了達(dá)成上述目標(biāo),，李渡制定了從“小而美”到“大而精”的發(fā)展戰(zhàn)略,，希望用幾年的時(shí)間打好未來(lái)規(guī)模化擴(kuò)張的基礎(chǔ),。

吳向東還介紹,，李渡今年以來(lái)，已在日本,、新加坡,、香港等市場(chǎng)進(jìn)行了成功的品牌宣傳，實(shí)現(xiàn)了讓國(guó)寶李渡飄香世界的口號(hào),?！拔覀儗?duì)其未來(lái)幾年的增長(zhǎng)充滿了信心?！?/span>

湘窖將聚焦經(jīng)銷商質(zhì)量的提升,，通過(guò)實(shí)施大網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略和加強(qiáng)體驗(yàn)式營(yíng)銷，進(jìn)行渠道滲透,。吳向東相信,，隨著在湖南的渠道滲透越來(lái)越深，在極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)下,，湘窖會(huì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng),。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，吳向東與股東們進(jìn)行充分交流,，來(lái)自高盛、摩根士丹利,、中金公司,、國(guó)泰君安,、方正證券等投資機(jī)構(gòu)代表及部分投資者,，圍繞市場(chǎng)、產(chǎn)品,、渠道等問(wèn)題提問(wèn),，吳向東都一一進(jìn)行了回答。

● 談市場(chǎng)行情：對(duì)頭部影響不大,，仍然充滿信心

近段時(shí)間以來(lái),，茅臺(tái)批價(jià)下行,，帶動(dòng)白酒股整體波動(dòng)較大，行業(yè)憂慮情緒蔓延,，社會(huì)關(guān)注度較高,。

對(duì)此，吳向東認(rèn)為,，當(dāng)前股市和市場(chǎng)變化,，給非品牌企業(yè)帶來(lái)的影響，要比給品牌企業(yè)帶來(lái)的影響大,，此輪變化核心原因仍在于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,。隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，行業(yè)也會(huì)向上發(fā)展,。

吳向東還認(rèn)為,，茅臺(tái)市場(chǎng)批價(jià)階段性下降，在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下不見(jiàn)得是壞事,，可能會(huì)刺激更多人去消費(fèi),，“所以我還是很有信心地看好今年和明年上半年?！?/span>

● 談市場(chǎng)建設(shè)：聚焦核心市場(chǎng),，增長(zhǎng)動(dòng)力充足

對(duì)于珍酒李渡核心市場(chǎng)建設(shè)方面的問(wèn)題，吳向東表示,，珍酒一直圍繞貴州,、河南、湖南,、廣東,、山東等重點(diǎn)市場(chǎng)持續(xù)深耕，幾大市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭符合預(yù)期,。

他舉例稱,，珍酒在貴州市場(chǎng)仍持續(xù)增長(zhǎng)，湖南市場(chǎng)增長(zhǎng)速度也超越基本預(yù)期,。

他還談到李渡市場(chǎng)情況,，“李渡速度沒(méi)有珍酒快，但穩(wěn)健程度比較高,?！?/span>

● 談產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：做強(qiáng)真實(shí)年份，升級(jí)核心產(chǎn)品

當(dāng)被問(wèn)及珍酒李渡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的理想狀態(tài)時(shí),，吳向東表示,，珍酒將繼續(xù)以占領(lǐng)次高端和高端為主，主攻千元價(jià)格帶。隨著真實(shí)年份酒社會(huì)認(rèn)可度的不斷提升,，未來(lái)高端光瓶系列將持續(xù)增長(zhǎng),，未來(lái)五年預(yù)計(jì)會(huì)有二三十億的份額。

同時(shí),，將對(duì)珍十五和珍三十提質(zhì)升級(jí),，未來(lái)最重要的產(chǎn)品還是聚焦在這兩款身上。

● 談發(fā)展建議：“美食+美酒”,，尋找新增量

有投資人問(wèn)及,，在當(dāng)前行業(yè)調(diào)整周期中，酒企應(yīng)該做哪些難而正確的事,？

吳向東認(rèn)為,，“美食+美酒”的跨界融合，將是白酒實(shí)現(xiàn)增量的重要依托,。珍酒正打造場(chǎng)景化,、沉浸式“美食+美酒”的珍酒·1912美食研究所，將推動(dòng)建立統(tǒng)一美食標(biāo)準(zhǔn),，助力中華美食走向世界,，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)中國(guó)白酒走向世界。

● 談香型競(jìng)爭(zhēng)格局：不認(rèn)為醬香型遇到了問(wèn)題

有投資者提出,，相比此前的高峰期,，醬酒發(fā)展目前呈現(xiàn)理性回歸，如何看待未來(lái)香型之間的競(jìng)爭(zhēng)格局,？吳向東不認(rèn)為是醬香型遇到了問(wèn)題,，其觀點(diǎn)是，高端其實(shí)還是醬香,，只是大家看到的問(wèn)題是經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題和茅臺(tái)鎮(zhèn)小品牌的問(wèn)題,。

現(xiàn)場(chǎng)，吳向東還就投資者關(guān)心的市場(chǎng)管理,、企業(yè)治理等問(wèn)題進(jìn)行交流,。問(wèn)答間，既回應(yīng)了投資者對(duì)公司的關(guān)注,，也讓投資者看到了一個(gè)更加開(kāi)放,、自信的珍酒李渡。