5月14日，《人民日?qǐng)?bào)》刊發(fā)珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東署名文章《堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝 提升產(chǎn)品品質(zhì)》,。

《人民日?qǐng)?bào)》作為國(guó)家級(jí)主流媒體平臺(tái),，刊發(fā)署名文章往往代表了來(lái)自官方對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、社會(huì)貢獻(xiàn)和行業(yè)地位的認(rèn)可,。文章不長(zhǎng),，但觀點(diǎn)鮮明，洞見(jiàn)深刻,。

在這篇文章中,，吳向東重點(diǎn)剖析了白酒行業(yè)周期波動(dòng)下，企業(yè)應(yīng)提升多元競(jìng)爭(zhēng)力,。他談到,，面對(duì)新形勢(shì)，要堅(jiān)定信心,、苦練內(nèi)功,，重點(diǎn)提升產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力和品牌力,。

同時(shí),，云酒頭條注意到，作為從業(yè)近30年的“酒業(yè)老兵”,，面對(duì)行業(yè)周期波動(dòng)和企業(yè)發(fā)展形勢(shì)變化,，吳向東每年都會(huì)提出新的理念，為公司發(fā)展把向定航,。

從“七句箴言”到“強(qiáng)身健體”,，再到這篇文章中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力剖析，映照吳向東怎樣的思考變化,？

剖析珍酒李渡核心競(jìng)爭(zhēng)力

推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)

對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力,、營(yíng)銷(xiāo)力和品牌力所形成的合力,，便是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，說(shuō)到底是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),。”文章中,，吳向東強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品力的構(gòu)建,，要堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝，提升產(chǎn)品品質(zhì),，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,。

這一理念在珍酒李渡的產(chǎn)能擴(kuò)張和產(chǎn)品布局中體現(xiàn)得尤為突出,。

近年來(lái)，珍酒李渡持續(xù)增產(chǎn)擴(kuò)能,，為提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)量高端產(chǎn)品提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，如旗下珍酒近年投入超120億元增產(chǎn)擴(kuò)能，當(dāng)前產(chǎn)能4.4萬(wàn)噸,，儲(chǔ)酒10萬(wàn)噸,，產(chǎn)能規(guī)模穩(wěn)居貴州酒企前三。

具體到產(chǎn)品端,，珍酒李渡依托產(chǎn)能優(yōu)勢(shì),，持續(xù)強(qiáng)化大單品戰(zhàn)略。

珍酒在珍十五,、珍三十等大單品基礎(chǔ)上,，創(chuàng)新推出的真實(shí)年份系列高端光瓶酒成為行業(yè)爆款；李渡以“液體古董”稀缺性切入高端賽道,，大單品李渡高粱1955,、1975，1308申遺獻(xiàn)禮深受市場(chǎng)青睞,；湘窖“龍匠”系列發(fā)展態(tài)勢(shì)良好,，2024年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

在日前召開(kāi)的珍酒李渡股東周年大會(huì)上,，吳向東透露,，珍酒將推出一款品質(zhì)對(duì)標(biāo)市場(chǎng)2000元價(jià)位段的戰(zhàn)略新品，售價(jià)預(yù)計(jì)500元至600元,，與珍十五,、珍三十形成協(xié)同效應(yīng)，繼續(xù)夯實(shí)次高端市場(chǎng)地位,。

盡管這款戰(zhàn)略新品尚未公布具體名稱(chēng)和上市時(shí)間,，但其“高端品質(zhì)、中端價(jià)格”的定位已引發(fā)行業(yè)熱議,。分析師認(rèn)為,，當(dāng)前白酒消費(fèi)趨于理性，兼具品牌力和性價(jià)比的產(chǎn)品更受市場(chǎng)青睞,，珍酒戰(zhàn)略新品的推出或?qū)⒓铀俅胃叨耸袌?chǎng)的洗牌,。

“白酒的發(fā)展，根本在品質(zhì),，關(guān)鍵在營(yíng)銷(xiāo),。”吳向東提到的第二大能力,，即營(yíng)銷(xiāo)力,。

近年來(lái),，珍酒李渡在體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)層面效果顯著。

珍酒打造“國(guó)之珍宴”“圣地之旅”等沉浸式體驗(yàn)IP,，1912珍酒美食研究所將品牌植入生活場(chǎng)景，吸引新中產(chǎn)與文化精英圈層,。而正在打造中的珍酒莊園,，建成后將為消費(fèi)者提供山水、人文,、美食,、美酒和溫泉為一體的沉浸式體驗(yàn)，無(wú)疑正帶給行業(yè)更多猜想,。

李渡首創(chuàng)“考古+釀造+文旅”模式,，通過(guò)考古探秘、手作工坊,、古風(fēng)市集等體驗(yàn),，不斷提升溢價(jià)能力,。

湘窖依托湘酒振興政策,，將酒廠參觀與封壇文化節(jié)結(jié)合,，推動(dòng)工業(yè)旅游成為增長(zhǎng)新引擎。

吳向東將“酒旅融合”和“美食+美酒”作為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的核心路徑,，背后是對(duì)消費(fèi)代際更替的深刻洞察。

“精準(zhǔn)定位品牌,，守正創(chuàng)新塑品牌,。”第三種能力即品牌力,，吳向東主張“守正創(chuàng)新”,，通過(guò)挖掘歷史底蘊(yùn)與差異化定位，塑造品牌護(hù)城河,。

具體實(shí)踐上，珍酒以“中國(guó)白酒一號(hào)工程”的傳奇歷史背書(shū),，強(qiáng)化高端醬酒形象,；李渡以“元代古窖池”為支點(diǎn)打造兼香品類(lèi)標(biāo)桿；湘窖通過(guò)春,、秋,、冬封壇文化節(jié)鞏固區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。

集團(tuán)旗下四大品牌覆蓋醬香、兼香,、濃香三大香型，形成“中端+次高端+高端”全價(jià)位布局,，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋。

豐富的歷史文化和多元的香型產(chǎn)品,，共同構(gòu)建起珍酒李渡獨(dú)特的品牌印象,。

以珍酒為例，5月9日,，《Brand Finance（品牌金融）2025年中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)》正式發(fā)布,。珍酒首次上榜，排名304位,，是除茅臺(tái)之外唯一的醬酒品牌,，展現(xiàn)出品牌的高成長(zhǎng)性和強(qiáng)大影響力。

綜合來(lái)看,，吳向東對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的剖析,，本質(zhì)是以消費(fèi)者為中心，重構(gòu)白酒價(jià)值鏈：產(chǎn)品力立足品質(zhì)與性價(jià)比,，營(yíng)銷(xiāo)力聚焦場(chǎng)景與體驗(yàn),，品牌力則凸顯多元化與綜合實(shí)力。多維能力的構(gòu)建既是珍酒李渡的核心優(yōu)勢(shì),，也是企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)的堅(jiān)實(shí)底氣,。

經(jīng)營(yíng)理念不斷深化

釋放發(fā)展自信

前文提到,，吳向東每年都會(huì)提出新的理念,，為公司發(fā)展定下基調(diào)。

2023年,，吳向東提出“七句箴言”——一絲不茍釀美酒,、精雕細(xì)琢造產(chǎn)品、根植文化創(chuàng)品牌,、誠(chéng)心誠(chéng)意建渠道,、精心策劃搞體驗(yàn)、實(shí)實(shí)在在做企業(yè),、勇?lián)?zé)任促振興,，擘畫(huà)了企業(yè)發(fā)展新征程。

2024年，為應(yīng)對(duì)行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì),，抓住新的增長(zhǎng)機(jī)遇,，吳向東提出“強(qiáng)身健體”，強(qiáng)調(diào)圍繞品牌,、基酒,、渠道和團(tuán)隊(duì)四大要素深耕。

根據(jù)云酒頭條近期觀察,，在各大酒企紛紛探尋周期破局之道的當(dāng)下,，吳向東的經(jīng)營(yíng)理念卻展現(xiàn)出獨(dú)特的持續(xù)迭代與深化，這背后正是源于其對(duì)企業(yè)發(fā)展階段與行業(yè)周期的深刻洞察,。

這些理念雖然初衷都是圍繞珍酒李渡如何夯實(shí)內(nèi)功而提出,，但不可否認(rèn)，它們對(duì)行業(yè)同樣具有方向性啟示,。

更進(jìn)一步地說(shuō),，吳向東的理念演變，不僅聚焦企業(yè)增長(zhǎng),，更致力于解答新形勢(shì)下“白酒企業(yè)向何處去”“白酒文化輸出路徑”等宏觀命題,，本質(zhì)是從戰(zhàn)術(shù)性企業(yè)家向行業(yè)思想家的跨越。

從2025年中國(guó)白酒上市酒企一季度主要指標(biāo)看,，釀酒行業(yè)整體產(chǎn)量和銷(xiāo)售額均出現(xiàn)不同程度的下滑,，行業(yè)整體仍處于調(diào)整期，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,，業(yè)績(jī)分化愈發(fā)明顯,。

在文章中，吳向東再次闡述了他對(duì)白酒行業(yè)的樂(lè)觀態(tài)度,，認(rèn)為作為周期性行業(yè),，白酒行業(yè)周期波動(dòng)是常態(tài)，并強(qiáng)調(diào)要用有溫度的體驗(yàn)贏得消費(fèi)者信任,。

白酒行業(yè)如何擁抱體驗(yàn)經(jīng)濟(jì),？吳向東以珍酒李渡的發(fā)展實(shí)踐指出方向。珍酒李渡依托品牌歷史,、釀造技藝和文化底蘊(yùn),，構(gòu)建沉浸式消費(fèi)體驗(yàn)，推動(dòng)白酒行業(yè)的價(jià)值重塑,，讓消費(fèi)者不僅喝好酒,，更感受酒背后的文化、工藝和情感共鳴,。

2025年是珍酒建廠50周年,，同時(shí)也是珍酒李渡集團(tuán)確定“向世界一流釀酒企業(yè)邁進(jìn)”愿景的元年,。

如吳向東所說(shuō),，珍酒李渡的目標(biāo)是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，將堅(jiān)持“做難但正確的事”。這位堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的企業(yè)家,，將如何帶領(lǐng)有溫度的珍酒李渡穿越周期,，應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，值得行業(yè)期待,。