“山西可能是中國北方最后一個具備‘省級產(chǎn)區(qū)’特征的白酒大省”,，對于山西白酒（或稱晉酒）的潛力,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究院,、傳才戰(zhàn)略智庫首席專家王傳才曾給出這樣的判斷,。

作為清香酒的重要一極，山西自然要引領“清香陣營”闊步向前,。那么,，在抱團發(fā)展、優(yōu)勢競合的嶄新階段,，清香第二梯隊如何實現(xiàn)質變,？

身為山西省第二大清香型酒企的汾陽王酒業(yè)，給出“創(chuàng)新贏未來”的答案,。

█ 夯基礎,，重塑汾陽王省內(nèi)市場產(chǎn)品結構

近日，“合創(chuàng)共贏開新篇——2024汾陽王酒業(yè)山西經(jīng)銷商端午聯(lián)誼會暨新品上市發(fā)布會”在山西汾陽舉行,。

比起240名經(jīng)銷商齊聚太原備戰(zhàn)即將到來的端午旺季這種常規(guī)操作,，行業(yè)人士更關注此次推出的新品——汾陽王T系列產(chǎn)品。

▎山西汾陽王酒業(yè)集團公司副董事長王宇濤

從產(chǎn)區(qū)和酒體來看,，汾陽王酒業(yè)坐落在山西汾陽清香核心產(chǎn)區(qū),，工藝上與汾酒同宗同源，造就了其酒體“清凈和順”四大特點,，T6,、T8秉承非物質文化遺產(chǎn)清香傳統(tǒng)釀造工藝，精選汾州紅高粱,，100%純糧固態(tài)釀造,。

去年，汾陽王酒業(yè)與粵強酒業(yè)達成戰(zhàn)略合作關系,，并成立汾陽王廣東運營中心,。5月18日-19日，粵強酒業(yè)董事長王富強一行在山西汾陽王酒業(yè)開展參觀交流活動，雙方就清香白酒市場發(fā)展趨勢,、合作前景等進行了深入探討,，均表示繼續(xù)加強合作與交流，共同推動清香白酒市場的繁榮發(fā)展,。

隨后,，5月23日-25日，雙方首次聯(lián)合參展“第32屆中國（廣州）國際名酒展”,，集中展示汾陽王系列產(chǎn)品,。

系列動作來看，汾陽王酒業(yè)在市場的激烈競爭中,，積極與大商尋求強關聯(lián),，共同推動品牌發(fā)展；為夯實品牌塔基,，選擇在端午銷售旺季推出T6/T8系列產(chǎn)品,；在布局全省的基礎上，汾陽王酒業(yè)不斷深化培育更多經(jīng)銷商,，通過與經(jīng)銷商的緊密合作,，擴大市場份額，提升品牌影響力……

在“清香熱+第二梯隊企業(yè)抱團+大本營效應”的疊加作用下,，汾陽王酒業(yè)在酒業(yè)市場中逐漸嶄露頭角,，展現(xiàn)出強大的發(fā)展?jié)摿透偁幜?/strong>。

█ 樹高端,，打造清香第二大中高端品牌

4月底,，山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒以推動營銷系統(tǒng)全面改革為主題進行了長達16分鐘的講演。

彼時的他提出,，為了重塑產(chǎn)品結構,，汾陽王已成立光瓶酒事業(yè)部與高端酒事業(yè)部兩個業(yè)務部門，將中高端盒裝酒獨立組織進行戰(zhàn)略運營,，圍繞100-400元價位的產(chǎn)品發(fā)力，快速實現(xiàn)中高端產(chǎn)品的全國市場布局,，拉升汾陽王整體品牌勢能,。

▎山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒

時隔半個月，他登上經(jīng)銷商聯(lián)誼會舞臺,，發(fā)出：“在省內(nèi)市場既要夯實根基,，也要樹立高端”的聲音。

從方案提出到落地執(zhí)行,，速度之快,，令人嘆服。

張曉鋒表示，汾陽王T系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略性發(fā)布,，就是省內(nèi)市場改革的開始,，通過T系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略性運作，汾陽王將在品牌造勢,、商業(yè)模式,、渠道運營、及消費者互動培育等方面進行系統(tǒng)改革,。

而隨后將推出的清雅系列盒裝酒,，指向性則更加明顯。區(qū)別光瓶酒依靠終端網(wǎng)絡資源豐富的渠道商,，盒裝酒主要針對團購資源及核心終端資源豐富的經(jīng)銷商,，以縣為單位扁平化招商布局，聚焦清雅商業(yè)布局,。

汾陽王酒業(yè)試圖通過盒裝酒品牌的大力推廣和培育,，實現(xiàn)清香第二大中高端品牌的發(fā)展目標。

在省內(nèi)形成一高一低的汾陽王產(chǎn)品格局,，建設汾陽王競爭護城河,。張曉鋒的信心從何而來？

從產(chǎn)能來看,，汾陽王目前年產(chǎn)優(yōu)質清香白酒2萬余噸,，原酒儲能5萬余噸，是山西省除汾酒外唯一一家獲得“中國馳名商標”的釀酒企業(yè),，未來2-3年內(nèi)將實現(xiàn)5萬噸原酒產(chǎn)能,，10萬噸原酒儲能，以此保證充足的品質基酒供應,。

在發(fā)展上,，作為汾酒的聯(lián)營企業(yè)，汾陽王與汾酒同宗同源,，在發(fā)展過程中始終秉持著“學好汾老大,，做好汾老二”的理念，秉持與汾酒“同宗同源”的品質堅守,，秉持著“帶動行業(yè),，回饋社會”的責任，在發(fā)展壯大的同時,，帶領省內(nèi)清香白酒企業(yè),，共同跨步前行。

在市場布局上,，汾陽王已逐步形成“1+5+N”的整體市場格局,，同時在商業(yè)體系及人才梯隊上也進行完善提升,，為后續(xù)全國化快速發(fā)展夯實基礎、積累勢能,。

相比濃香,、醬香，清香白酒的整體實力格局,，300億級汾酒牢牢握住了清香第一梯隊,，在第二梯隊呈現(xiàn)初級階段，從規(guī)模產(chǎn)能,、超級產(chǎn)品鏈,、全國市場影響力等方面來看，汾陽王恰好趕上這趟向上的風口,。