“山西可能是中國北方最后一個具備‘省級產(chǎn)區(qū)’特征的白酒大省”，對于山西白酒（或稱晉酒）的潛力,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究院,、傳才戰(zhàn)略智庫首席專家王傳才曾給出這樣的判斷。

作為清香酒的重要一極,，山西自然要引領(lǐng)“清香陣營”闊步向前,。那么，在抱團(tuán)發(fā)展,、優(yōu)勢競合的嶄新階段,，清香第二梯隊如何實現(xiàn)質(zhì)變？

身為山西省第二大清香型酒企的汾陽王酒業(yè),，給出“創(chuàng)新贏未來”的答案,。

█ 夯基礎(chǔ)，重塑汾陽王省內(nèi)市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

近日,，“合創(chuàng)共贏開新篇——2024汾陽王酒業(yè)山西經(jīng)銷商端午聯(lián)誼會暨新品上市發(fā)布會”在山西汾陽舉行,。

比起240名經(jīng)銷商齊聚太原備戰(zhàn)即將到來的端午旺季這種常規(guī)操作，行業(yè)人士更關(guān)注此次推出的新品——汾陽王T系列產(chǎn)品,。

▎山西汾陽王酒業(yè)集團(tuán)公司副董事長王宇濤

從產(chǎn)區(qū)和酒體來看,，汾陽王酒業(yè)坐落在山西汾陽清香核心產(chǎn)區(qū)，工藝上與汾酒同宗同源,，造就了其酒體“清凈和順”四大特點,，T6、T8秉承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)清香傳統(tǒng)釀造工藝，精選汾州紅高粱,，100%純糧固態(tài)釀造,。

去年，汾陽王酒業(yè)與粵強(qiáng)酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,，并成立汾陽王廣東運營中心,。5月18日-19日，粵強(qiáng)酒業(yè)董事長王富強(qiáng)一行在山西汾陽王酒業(yè)開展參觀交流活動,，雙方就清香白酒市場發(fā)展趨勢,、合作前景等進(jìn)行了深入探討，均表示繼續(xù)加強(qiáng)合作與交流,，共同推動清香白酒市場的繁榮發(fā)展,。

隨后，5月23日-25日,，雙方首次聯(lián)合參展“第32屆中國（廣州）國際名酒展”,，集中展示汾陽王系列產(chǎn)品。

系列動作來看,，汾陽王酒業(yè)在市場的激烈競爭中,，積極與大商尋求強(qiáng)關(guān)聯(lián)，共同推動品牌發(fā)展,；為夯實品牌塔基,，選擇在端午銷售旺季推出T6/T8系列產(chǎn)品；在布局全省的基礎(chǔ)上,，汾陽王酒業(yè)不斷深化培育更多經(jīng)銷商,，通過與經(jīng)銷商的緊密合作，擴(kuò)大市場份額,，提升品牌影響力……

在“清香熱+第二梯隊企業(yè)抱團(tuán)+大本營效應(yīng)”的疊加作用下,，汾陽王酒業(yè)在酒業(yè)市場中逐漸嶄露頭角，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿透偁幜?/strong>,。

█ 樹高端,，打造清香第二大中高端品牌

4月底，山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒以推動營銷系統(tǒng)全面改革為主題進(jìn)行了長達(dá)16分鐘的講演,。

彼時的他提出,，為了重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，汾陽王已成立光瓶酒事業(yè)部與高端酒事業(yè)部兩個業(yè)務(wù)部門,，將中高端盒裝酒獨立組織進(jìn)行戰(zhàn)略運營,，圍繞100-400元價位的產(chǎn)品發(fā)力，快速實現(xiàn)中高端產(chǎn)品的全國市場布局,，拉升汾陽王整體品牌勢能,。

▎山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒

時隔半個月，他登上經(jīng)銷商聯(lián)誼會舞臺，發(fā)出：“在省內(nèi)市場既要夯實根基,，也要樹立高端”的聲音,。

從方案提出到落地執(zhí)行，速度之快,，令人嘆服,。

張曉鋒表示，汾陽王T系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略性發(fā)布,，就是省內(nèi)市場改革的開始,，通過T系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略性運作，汾陽王將在品牌造勢,、商業(yè)模式、渠道運營,、及消費者互動培育等方面進(jìn)行系統(tǒng)改革,。

而隨后將推出的清雅系列盒裝酒，指向性則更加明顯,。區(qū)別光瓶酒依靠終端網(wǎng)絡(luò)資源豐富的渠道商,，盒裝酒主要針對團(tuán)購資源及核心終端資源豐富的經(jīng)銷商，以縣為單位扁平化招商布局,，聚焦清雅商業(yè)布局,。

汾陽王酒業(yè)試圖通過盒裝酒品牌的大力推廣和培育，實現(xiàn)清香第二大中高端品牌的發(fā)展目標(biāo),。

在省內(nèi)形成一高一低的汾陽王產(chǎn)品格局,，建設(shè)汾陽王競爭護(hù)城河。張曉鋒的信心從何而來,？

從產(chǎn)能來看,，汾陽王目前年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)清香白酒2萬余噸，原酒儲能5萬余噸,，是山西省除汾酒外唯一一家獲得“中國馳名商標(biāo)”的釀酒企業(yè),，未來2-3年內(nèi)將實現(xiàn)5萬噸原酒產(chǎn)能，10萬噸原酒儲能,，以此保證充足的品質(zhì)基酒供應(yīng),。

在發(fā)展上，作為汾酒的聯(lián)營企業(yè),，汾陽王與汾酒同宗同源,，在發(fā)展過程中始終秉持著“學(xué)好汾老大，做好汾老二”的理念,，秉持與汾酒“同宗同源”的品質(zhì)堅守,，秉持著“帶動行業(yè)，回饋社會”的責(zé)任，在發(fā)展壯大的同時,，帶領(lǐng)省內(nèi)清香白酒企業(yè),，共同跨步前行。

在市場布局上,，汾陽王已逐步形成“1+5+N”的整體市場格局,，同時在商業(yè)體系及人才梯隊上也進(jìn)行完善提升，為后續(xù)全國化快速發(fā)展夯實基礎(chǔ),、積累勢能,。

相比濃香、醬香,，清香白酒的整體實力格局,，300億級汾酒牢牢握住了清香第一梯隊，在第二梯隊呈現(xiàn)初級階段,，從規(guī)模產(chǎn)能,、超級產(chǎn)品鏈、全國市場影響力等方面來看,，汾陽王恰好趕上這趟向上的風(fēng)口,。