“山西可能是中國(guó)北方最后一個(gè)具備‘省級(jí)產(chǎn)區(qū)’特征的白酒大省”,，對(duì)于山西白酒（或稱晉酒）的潛力,，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究院、傳才戰(zhàn)略智庫(kù)首席專家王傳才曾給出這樣的判斷,。

作為清香酒的重要一極,，山西自然要引領(lǐng)“清香陣營(yíng)”闊步向前。那么,，在抱團(tuán)發(fā)展,、優(yōu)勢(shì)競(jìng)合的嶄新階段，清香第二梯隊(duì)如何實(shí)現(xiàn)質(zhì)變,？

身為山西省第二大清香型酒企的汾陽(yáng)王酒業(yè),，給出“創(chuàng)新贏未來(lái)”的答案。

█ 夯基礎(chǔ)，重塑汾陽(yáng)王省內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

近日,，“合創(chuàng)共贏開(kāi)新篇——2024汾陽(yáng)王酒業(yè)山西經(jīng)銷商端午聯(lián)誼會(huì)暨新品上市發(fā)布會(huì)”在山西汾陽(yáng)舉行,。

比起240名經(jīng)銷商齊聚太原備戰(zhàn)即將到來(lái)的端午旺季這種常規(guī)操作,，行業(yè)人士更關(guān)注此次推出的新品——汾陽(yáng)王T系列產(chǎn)品,。

▎山西汾陽(yáng)王酒業(yè)集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)王宇濤

從產(chǎn)區(qū)和酒體來(lái)看,，汾陽(yáng)王酒業(yè)坐落在山西汾陽(yáng)清香核心產(chǎn)區(qū),，工藝上與汾酒同宗同源,，造就了其酒體“清凈和順”四大特點(diǎn),，T6,、T8秉承非物質(zhì)文化遺產(chǎn)清香傳統(tǒng)釀造工藝,，精選汾州紅高粱,，100%純糧固態(tài)釀造,。

去年，汾陽(yáng)王酒業(yè)與粵強(qiáng)酒業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,，并成立汾陽(yáng)王廣東運(yùn)營(yíng)中心,。5月18日-19日，粵強(qiáng)酒業(yè)董事長(zhǎng)王富強(qiáng)一行在山西汾陽(yáng)王酒業(yè)開(kāi)展參觀交流活動(dòng),，雙方就清香白酒市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),、合作前景等進(jìn)行了深入探討，均表示繼續(xù)加強(qiáng)合作與交流,，共同推動(dòng)清香白酒市場(chǎng)的繁榮發(fā)展,。

隨后，5月23日-25日,，雙方首次聯(lián)合參展“第32屆中國(guó)（廣州）國(guó)際名酒展”,，集中展示汾陽(yáng)王系列產(chǎn)品。

系列動(dòng)作來(lái)看,，汾陽(yáng)王酒業(yè)在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,，積極與大商尋求強(qiáng)關(guān)聯(lián)，共同推動(dòng)品牌發(fā)展,；為夯實(shí)品牌塔基,，選擇在端午銷售旺季推出T6/T8系列產(chǎn)品；在布局全省的基礎(chǔ)上,，汾陽(yáng)王酒業(yè)不斷深化培育更多經(jīng)銷商,，通過(guò)與經(jīng)銷商的緊密合作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，提升品牌影響力……

在“清香熱+第二梯隊(duì)企業(yè)抱團(tuán)+大本營(yíng)效應(yīng)”的疊加作用下,，汾陽(yáng)王酒業(yè)在酒業(yè)市場(chǎng)中逐漸嶄露頭角，展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力,。

█ 樹(shù)高端,，打造清香第二大中高端品牌

4月底，山西汾陽(yáng)王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒以推動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)全面改革為主題進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)16分鐘的講演。

彼時(shí)的他提出,，為了重塑產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，汾陽(yáng)王已成立光瓶酒事業(yè)部與高端酒事業(yè)部?jī)蓚€(gè)業(yè)務(wù)部門，將中高端盒裝酒獨(dú)立組織進(jìn)行戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng),，圍繞100-400元價(jià)位的產(chǎn)品發(fā)力,，快速實(shí)現(xiàn)中高端產(chǎn)品的全國(guó)市場(chǎng)布局，拉升汾陽(yáng)王整體品牌勢(shì)能,。

▎山西汾陽(yáng)王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒

時(shí)隔半個(gè)月，他登上經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)舞臺(tái),，發(fā)出：“在省內(nèi)市場(chǎng)既要夯實(shí)根基,，也要樹(shù)立高端”的聲音。

從方案提出到落地執(zhí)行,，速度之快,，令人嘆服。

張曉鋒表示,，汾陽(yáng)王T系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略性發(fā)布,，就是省內(nèi)市場(chǎng)改革的開(kāi)始，通過(guò)T系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略性運(yùn)作,，汾陽(yáng)王將在品牌造勢(shì),、商業(yè)模式、渠道運(yùn)營(yíng),、及消費(fèi)者互動(dòng)培育等方面進(jìn)行系統(tǒng)改革,。

而隨后將推出的清雅系列盒裝酒，指向性則更加明顯,。區(qū)別光瓶酒依靠終端網(wǎng)絡(luò)資源豐富的渠道商,，盒裝酒主要針對(duì)團(tuán)購(gòu)資源及核心終端資源豐富的經(jīng)銷商，以縣為單位扁平化招商布局,，聚焦清雅商業(yè)布局,。

汾陽(yáng)王酒業(yè)試圖通過(guò)盒裝酒品牌的大力推廣和培育，實(shí)現(xiàn)清香第二大中高端品牌的發(fā)展目標(biāo),。

在省內(nèi)形成一高一低的汾陽(yáng)王產(chǎn)品格局,，建設(shè)汾陽(yáng)王競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。張曉鋒的信心從何而來(lái),？

從產(chǎn)能來(lái)看,，汾陽(yáng)王目前年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)清香白酒2萬(wàn)余噸，原酒儲(chǔ)能5萬(wàn)余噸,，是山西省除汾酒外唯一一家獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”的釀酒企業(yè),，未來(lái)2-3年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能，10萬(wàn)噸原酒儲(chǔ)能，以此保證充足的品質(zhì)基酒供應(yīng),。

在發(fā)展上,，作為汾酒的聯(lián)營(yíng)企業(yè)，汾陽(yáng)王與汾酒同宗同源,，在發(fā)展過(guò)程中始終秉持著“學(xué)好汾老大,，做好汾老二”的理念，秉持與汾酒“同宗同源”的品質(zhì)堅(jiān)守,，秉持著“帶動(dòng)行業(yè),，回饋社會(huì)”的責(zé)任，在發(fā)展壯大的同時(shí),，帶領(lǐng)省內(nèi)清香白酒企業(yè),，共同跨步前行。

在市場(chǎng)布局上,，汾陽(yáng)王已逐步形成“1+5+N”的整體市場(chǎng)格局,，同時(shí)在商業(yè)體系及人才梯隊(duì)上也進(jìn)行完善提升，為后續(xù)全國(guó)化快速發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ),、積累勢(shì)能,。

相比濃香、醬香,，清香白酒的整體實(shí)力格局,，300億級(jí)汾酒牢牢握住了清香第一梯隊(duì)，在第二梯隊(duì)呈現(xiàn)初級(jí)階段,，從規(guī)模產(chǎn)能,、超級(jí)產(chǎn)品鏈、全國(guó)市場(chǎng)影響力等方面來(lái)看,，汾陽(yáng)王恰好趕上這趟向上的風(fēng)口,。