4月26日,，瀘州老窖發(fā)布2023年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營收302.33億元,，同比增長20.34%；凈利潤132.46億元,，同比增長27.79%,。另據(jù)同日公告,，瀘州老窖2024年一季度實(shí)現(xiàn)營收91.88億元,，同比增長20.74%；凈利潤45.74億元,，同比增長23.20%,。

單從業(yè)績層面來看，瀘州老窖仍然超額完成年度目標(biāo),，其中,，中高端白酒收入約268.41億元，同比增長21.38%,；其他酒類收入約32.36億元,，同比增長22.87%,。可見,，瀘州老窖全品系的品牌都已進(jìn)入高質(zhì)量的良性發(fā)展軌道,。

縱觀各行業(yè)頭部企業(yè)發(fā)展歷程，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定高度,，面對的就是絕對的品牌競爭,，這也是進(jìn)入300億陣營白酒頭部企業(yè)的必經(jīng)之路。

過去近十年間,，瀘州老窖在戰(zhàn)略上的縱向聚焦和戰(zhàn)術(shù)上的橫向擴(kuò)張,，讓其品牌資產(chǎn)不斷累積，最終形成品牌強(qiáng)大的再生能力,，我們也由此明顯感知到來自于瀘州老窖品牌的張力,。

因而，當(dāng)瀘州老窖大步邁進(jìn)300億,，我們要看到的是其品牌的力量。

█ 文化建設(shè)深化品牌厚度

就整個(gè)白酒行業(yè)而言,，瀘州老窖的品牌文化是一座高山,。

如何理解這一概念，云酒頭條認(rèn)為,，最為明顯的是瀘州老窖在歷史文化方面的沉淀優(yōu)勢和唯一性,。

在過去幾年間,，瀘州老窖以“活態(tài)雙國寶”為核心,，圍繞“活窖池”和“活技藝”兩大不可復(fù)制的文化資產(chǎn)，衍生出的懷玉杯釀酒技能大賽,、《國寶遇見國寶》,、窖齡研酒所等大型營銷IP,，以及國窖1573封藏大典等極具行業(yè)引領(lǐng)性的行業(yè)事件,，強(qiáng)化更多無形的品牌資產(chǎn)，促進(jìn)品牌資產(chǎn)的活態(tài)傳承與增值,。

如今,，1573國寶窖池群不間斷使用已邁進(jìn)451周年，瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝正不斷代使用進(jìn)入700年,，“活態(tài)雙國寶”讓行業(yè)和消費(fèi)者對瀘州老窖的歷史文化底蘊(yùn)和“濃香鼻祖”的地位有了更真切的認(rèn)知,，完成有形資產(chǎn)帶動無形資產(chǎn)增值的閉環(huán)。

另一方面,，瀘州老窖的文化建設(shè)也具備外延式特性,。

譬如,，在新中國成立之時(shí)，瀘州老窖用一本《瀘州老窖大曲酒》開啟中國白酒行業(yè)釀制技藝傳播的先河,，引領(lǐng)中國白酒走向科學(xué)釀酒時(shí)代,，而后又用開班授課的方式，推動濃香型白酒急速擴(kuò)張,。當(dāng)下,，國窖1573冰joys、《窖主說》,、瀘州老窖窖主節(jié)等創(chuàng)新設(shè)計(jì),，又在白酒消費(fèi)者迭代期中保持熱度……

也正是如此，瀘州老窖代表著中國白酒文化建設(shè)的一面旗幟,，“文化鑄魂”落地生根,，豐富的內(nèi)核和強(qiáng)健的根系讓瀘州老窖的品牌文化不僅深厚，且唯一,，成為其品牌競爭的關(guān)鍵落點(diǎn)之一,。

█ 雙品牌精準(zhǔn)營銷，放大品牌張力

瀘州老窖是長于謀略的企業(yè),，因此當(dāng)我們在分析其品牌時(shí),，能清晰感知到其在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上點(diǎn)與線的邏輯。

品牌梯隊(duì)建設(shè)層面,，瀘州老窖利用雙品牌運(yùn)作不斷尋找新的增長極,。

自品牌瘦身以來，瀘州老窖聚焦核心單品發(fā)展,，國窖1573和瀘州老窖兩大品牌歷經(jīng)近十年的發(fā)展后,，形成了攻守兼?zhèn)洹⒏挥袕椥缘亩鄬哟萎a(chǎn)品矩陣,，品牌協(xié)同性強(qiáng),、整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。

天風(fēng)證券認(rèn)為,，在經(jīng)濟(jì)快速增長時(shí),，瀘州老窖深度運(yùn)作高度國窖1573增厚盈利，達(dá)到高端比重提升,、毛利水平高增,、品牌勢能釋放的目標(biāo),，同時(shí)啟動瀘州老窖品牌復(fù)興,，培育次高端價(jià)格帶潛力；經(jīng)濟(jì)放緩周期,，瀘州老窖釋放特曲,、窖齡增量實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)增,，國窖1573品系與瀘州老窖品系的市場搭配穩(wěn)定，全國市場進(jìn)一步突破,。

在“2023-2024瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議”中,，瀘州老窖透露，目前有效終端覆蓋已經(jīng)超過100萬家,，全國營銷網(wǎng)絡(luò)同比增長3倍,，未來將堅(jiān)定打造百億西南、百億華北市場,，逆轉(zhuǎn)弱勢市場,，根據(jù)一城一策推進(jìn)百城計(jì)劃，完成市場全面布局,，找到新的銷售增長極,。

品牌營銷，是品牌屬性的全面挖掘,。

細(xì)數(shù)瀘州老窖的品牌營銷,，涵蓋文化、體育,、藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域,。文化方面，瀘州老窖打造了國窖1573封藏大典,、國際詩酒文化大會,、“流動的博物館”等領(lǐng)先于行業(yè)的活動；體育方面,，澳網(wǎng),、國際乒聯(lián)世界杯、中國滑雪人大會,、WCGC世界企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽中國賽,、TEAMCHINA等重點(diǎn)體育項(xiàng)目都有瀘州老窖深度合作；藝術(shù)方面,，瀘州老窖攜手譚盾,、蔡國強(qiáng)、薛松等藝術(shù)名家,，完成藝術(shù)與品牌的結(jié)合,。

同時(shí)這些營銷活動又與國窖1573、瀘州老窖品系有極高的品牌適配度,，不斷強(qiáng)調(diào)不同品系以及大單品的特性,，塑造出國窖品系的高端調(diào)性、瀘州老窖品系的全民用酒形象,，也因此我們看到的瀘州老窖旗下品牌都是豐滿且極具創(chuàng)造性的,。

█ 強(qiáng)健的新質(zhì)生產(chǎn)力激活品牌生命力

毫無疑問,，在未來的品牌競爭中，新質(zhì)生產(chǎn)力也是極為關(guān)鍵的一環(huán),。

正如瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記,、董事長劉淼所言，隨著工業(yè)4.0和人工智能時(shí)代的到來,，加快推動白酒產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，成為白酒構(gòu)建新質(zhì)生產(chǎn)力的必修課。

瀘州老窖已經(jīng)領(lǐng)先于行業(yè)進(jìn)行了數(shù)智化升級,，當(dāng)前瀘州老窖已經(jīng)全面進(jìn)入到數(shù)字化營銷時(shí)代,，真正實(shí)現(xiàn)由推力型傳統(tǒng)營銷模式向拉力型數(shù)字化營銷模式的轉(zhuǎn)型升級。

2023年,，瀘州老窖核心單品五碼產(chǎn)品上市,，全鏈路數(shù)字化掃碼應(yīng)用極大提升數(shù)字化的精準(zhǔn)營銷效能，目前瀘州老窖五碼包裝產(chǎn)品市場投放量累計(jì)超過1400萬箱,，掃碼終端數(shù)量超過40萬家,，掃碼消費(fèi)者人數(shù)超過500萬人。

同時(shí),，瀘州老窖智能包裝中心也于2023年試生產(chǎn),，白酒行業(yè)首家灌裝速度最快、質(zhì)量檢測最嚴(yán),、智能化水平最高,、數(shù)字化水平最高、技術(shù)創(chuàng)新最多的“燈塔工廠”正式啟用,。

根據(jù)瀘州老窖的規(guī)劃,，未來數(shù)智還將繼續(xù)滲透至企業(yè)的營銷、生產(chǎn),、管理等多個(gè)層面,，增強(qiáng)高科技、高效能,、高質(zhì)量的新質(zhì)生產(chǎn)力,，推動白酒價(jià)值創(chuàng)造。

在過去數(shù)年中,，瀘州老窖始終不斷修煉品牌內(nèi)核,，我們所看到的穩(wěn)健增長也是基于此。從數(shù)據(jù)來看,，瀘州老窖的季度營收增速已經(jīng)連續(xù)10個(gè)季度超過20%,，凈利潤增速已經(jīng)連續(xù)13個(gè)季度超過25%。

雖然處于激烈的競爭中，但在品牌的沉淀和增長層面,，瀘州老窖已經(jīng)有了自己的優(yōu)勢，雙品牌運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)的有效性讓其在激烈的品牌競爭中,，能夠淡然地保持自己的節(jié)奏完成頭部品牌的迭代,。

我們也有理由相信，以300億為起點(diǎn),，瀘州老窖品牌的力量或?qū)⑨尫诺酶鼮槊黠@,。