4月26日,，瀘州老窖發(fā)布2023年年報(bào),。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收302.33億元,，同比增長(zhǎng)20.34%,；凈利潤(rùn)132.46億元，同比增長(zhǎng)27.79%,。另?yè)?jù)同日公告,，瀘州老窖2024年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收91.88億元,，同比增長(zhǎng)20.74%；凈利潤(rùn)45.74億元,，同比增長(zhǎng)23.20%,。

單從業(yè)績(jī)層面來(lái)看，瀘州老窖仍然超額完成年度目標(biāo),，其中,，中高端白酒收入約268.41億元，同比增長(zhǎng)21.38%,；其他酒類收入約32.36億元,，同比增長(zhǎng)22.87%?？梢?，瀘州老窖全品系的品牌都已進(jìn)入高質(zhì)量的良性發(fā)展軌道。

縱觀各行業(yè)頭部企業(yè)發(fā)展歷程,，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定高度,，面對(duì)的就是絕對(duì)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，這也是進(jìn)入300億陣營(yíng)白酒頭部企業(yè)的必經(jīng)之路,。

過去近十年間,，瀘州老窖在戰(zhàn)略上的縱向聚焦和戰(zhàn)術(shù)上的橫向擴(kuò)張，讓其品牌資產(chǎn)不斷累積,，最終形成品牌強(qiáng)大的再生能力,，我們也由此明顯感知到來(lái)自于瀘州老窖品牌的張力。

因而,，當(dāng)瀘州老窖大步邁進(jìn)300億,，我們要看到的是其品牌的力量。

█ 文化建設(shè)深化品牌厚度

就整個(gè)白酒行業(yè)而言,，瀘州老窖的品牌文化是一座高山,。

如何理解這一概念，云酒頭條認(rèn)為,，最為明顯的是瀘州老窖在歷史文化方面的沉淀優(yōu)勢(shì)和唯一性,。

在過去幾年間，瀘州老窖以“活態(tài)雙國(guó)寶”為核心,，圍繞“活窖池”和“活技藝”兩大不可復(fù)制的文化資產(chǎn),，衍生出的懷玉杯釀酒技能大賽、《國(guó)寶遇見國(guó)寶》,、窖齡研酒所等大型營(yíng)銷IP,，以及國(guó)窖1573封藏大典等極具行業(yè)引領(lǐng)性的行業(yè)事件，強(qiáng)化更多無(wú)形的品牌資產(chǎn)，促進(jìn)品牌資產(chǎn)的活態(tài)傳承與增值,。

如今,，1573國(guó)寶窖池群不間斷使用已邁進(jìn)451周年，瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝正不斷代使用進(jìn)入700年,，“活態(tài)雙國(guó)寶”讓行業(yè)和消費(fèi)者對(duì)瀘州老窖的歷史文化底蘊(yùn)和“濃香鼻祖”的地位有了更真切的認(rèn)知,，完成有形資產(chǎn)帶動(dòng)無(wú)形資產(chǎn)增值的閉環(huán)。

另一方面,，瀘州老窖的文化建設(shè)也具備外延式特性,。

譬如，在新中國(guó)成立之時(shí),，瀘州老窖用一本《瀘州老窖大曲酒》開啟中國(guó)白酒行業(yè)釀制技藝傳播的先河,，引領(lǐng)中國(guó)白酒走向科學(xué)釀酒時(shí)代，而后又用開班授課的方式,，推動(dòng)濃香型白酒急速擴(kuò)張,。當(dāng)下，國(guó)窖1573冰joys,、《窖主說(shuō)》,、瀘州老窖窖主節(jié)等創(chuàng)新設(shè)計(jì)，又在白酒消費(fèi)者迭代期中保持熱度……

也正是如此,，瀘州老窖代表著中國(guó)白酒文化建設(shè)的一面旗幟,，“文化鑄魂”落地生根，豐富的內(nèi)核和強(qiáng)健的根系讓瀘州老窖的品牌文化不僅深厚,，且唯一,，成為其品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵落點(diǎn)之一。

█ 雙品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷,，放大品牌張力

瀘州老窖是長(zhǎng)于謀略的企業(yè),，因此當(dāng)我們?cè)诜治銎淦放茣r(shí)，能清晰感知到其在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上點(diǎn)與線的邏輯,。

品牌梯隊(duì)建設(shè)層面,，瀘州老窖利用雙品牌運(yùn)作不斷尋找新的增長(zhǎng)極。

自品牌瘦身以來(lái),，瀘州老窖聚焦核心單品發(fā)展,，國(guó)窖1573和瀘州老窖兩大品牌歷經(jīng)近十年的發(fā)展后,，形成了攻守兼?zhèn)?、富有彈性的多層次產(chǎn)品矩陣，品牌協(xié)同性強(qiáng),、整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),。

天風(fēng)證券認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)時(shí)，瀘州老窖深度運(yùn)作高度國(guó)窖1573增厚盈利,，達(dá)到高端比重提升,、毛利水平高增、品牌勢(shì)能釋放的目標(biāo),，同時(shí)啟動(dòng)瀘州老窖品牌復(fù)興,，培育次高端價(jià)格帶潛力；經(jīng)濟(jì)放緩周期,，瀘州老窖釋放特曲,、窖齡增量實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)穩(wěn)增，國(guó)窖1573品系與瀘州老窖品系的市場(chǎng)搭配穩(wěn)定,，全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步突破,。

在“2023-2024瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營(yíng)銷會(huì)議”中，瀘州老窖透露,，目前有效終端覆蓋已經(jīng)超過100萬(wàn)家,，全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)同比增長(zhǎng)3倍，未來(lái)將堅(jiān)定打造百億西南,、百億華北市場(chǎng),，逆轉(zhuǎn)弱勢(shì)市場(chǎng)，根據(jù)一城一策推進(jìn)百城計(jì)劃,，完成市場(chǎng)全面布局,，找到新的銷售增長(zhǎng)極。

品牌營(yíng)銷,，是品牌屬性的全面挖掘,。

細(xì)數(shù)瀘州老窖的品牌營(yíng)銷，涵蓋文化,、體育,、藝術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域。文化方面,，瀘州老窖打造了國(guó)窖1573封藏大典,、國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)、“流動(dòng)的博物館”等領(lǐng)先于行業(yè)的活動(dòng),；體育方面,，澳網(wǎng)、國(guó)際乒聯(lián)世界杯,、中國(guó)滑雪人大會(huì),、WCGC世界企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽中國(guó)賽、TEAMCHINA等重點(diǎn)體育項(xiàng)目都有瀘州老窖深度合作,；藝術(shù)方面,，瀘州老窖攜手譚盾,、蔡國(guó)強(qiáng)、薛松等藝術(shù)名家,，完成藝術(shù)與品牌的結(jié)合,。

同時(shí)這些營(yíng)銷活動(dòng)又與國(guó)窖1573、瀘州老窖品系有極高的品牌適配度,，不斷強(qiáng)調(diào)不同品系以及大單品的特性,，塑造出國(guó)窖品系的高端調(diào)性、瀘州老窖品系的全民用酒形象,，也因此我們看到的瀘州老窖旗下品牌都是豐滿且極具創(chuàng)造性的,。

█ 強(qiáng)健的新質(zhì)生產(chǎn)力激活品牌生命力

毫無(wú)疑問，在未來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)中,，新質(zhì)生產(chǎn)力也是極為關(guān)鍵的一環(huán),。

正如瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼所言,，隨著工業(yè)4.0和人工智能時(shí)代的到來(lái),，加快推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為白酒構(gòu)建新質(zhì)生產(chǎn)力的必修課,。

瀘州老窖已經(jīng)領(lǐng)先于行業(yè)進(jìn)行了數(shù)智化升級(jí),，當(dāng)前瀘州老窖已經(jīng)全面進(jìn)入到數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，真正實(shí)現(xiàn)由推力型傳統(tǒng)營(yíng)銷模式向拉力型數(shù)字化營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí),。

2023年,，瀘州老窖核心單品五碼產(chǎn)品上市，全鏈路數(shù)字化掃碼應(yīng)用極大提升數(shù)字化的精準(zhǔn)營(yíng)銷效能,，目前瀘州老窖五碼包裝產(chǎn)品市場(chǎng)投放量累計(jì)超過1400萬(wàn)箱,，掃碼終端數(shù)量超過40萬(wàn)家，掃碼消費(fèi)者人數(shù)超過500萬(wàn)人,。

同時(shí),，瀘州老窖智能包裝中心也于2023年試生產(chǎn)，白酒行業(yè)首家灌裝速度最快,、質(zhì)量檢測(cè)最嚴(yán),、智能化水平最高、數(shù)字化水平最高,、技術(shù)創(chuàng)新最多的“燈塔工廠”正式啟用,。

根據(jù)瀘州老窖的規(guī)劃，未來(lái)數(shù)智還將繼續(xù)滲透至企業(yè)的營(yíng)銷,、生產(chǎn),、管理等多個(gè)層面，增強(qiáng)高科技,、高效能,、高質(zhì)量的新質(zhì)生產(chǎn)力，推動(dòng)白酒價(jià)值創(chuàng)造,。

在過去數(shù)年中,，瀘州老窖始終不斷修煉品牌內(nèi)核，我們所看到的穩(wěn)健增長(zhǎng)也是基于此,。從數(shù)據(jù)來(lái)看,，瀘州老窖的季度營(yíng)收增速已經(jīng)連續(xù)10個(gè)季度超過20%，凈利潤(rùn)增速已經(jīng)連續(xù)13個(gè)季度超過25%,。

雖然處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，但在品牌的沉淀和增長(zhǎng)層面，瀘州老窖已經(jīng)有了自己的優(yōu)勢(shì),，雙品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)的有效性讓其在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中,，能夠淡然地保持自己的節(jié)奏完成頭部品牌的迭代。

我們也有理由相信,，以300億為起點(diǎn),，瀘州老窖品牌的力量或?qū)⑨尫诺酶鼮槊黠@。