4月26日,，瀘州老窖發(fā)布2023年年報,。報告期內(nèi),，公司實(shí)現(xiàn)營收302.33億元,，同比增長20.34%,；凈利潤132.46億元，同比增長27.79%,。另據(jù)同日公告,，瀘州老窖2024年一季度實(shí)現(xiàn)營收91.88億元，同比增長20.74%,；凈利潤45.74億元,，同比增長23.20%。

單從業(yè)績層面來看,，瀘州老窖仍然超額完成年度目標(biāo),，其中，中高端白酒收入約268.41億元,，同比增長21.38%,；其他酒類收入約32.36億元，同比增長22.87%,?？梢姡?/span>瀘州老窖全品系的品牌都已進(jìn)入高質(zhì)量的良性發(fā)展軌道,。

縱觀各行業(yè)頭部企業(yè)發(fā)展歷程,，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定高度，面對的就是絕對的品牌競爭,，這也是進(jìn)入300億陣營白酒頭部企業(yè)的必經(jīng)之路,。

過去近十年間，瀘州老窖在戰(zhàn)略上的縱向聚焦和戰(zhàn)術(shù)上的橫向擴(kuò)張,，讓其品牌資產(chǎn)不斷累積,，最終形成品牌強(qiáng)大的再生能力，我們也由此明顯感知到來自于瀘州老窖品牌的張力,。

因而,，當(dāng)瀘州老窖大步邁進(jìn)300億，我們要看到的是其品牌的力量,。

█ 文化建設(shè)深化品牌厚度

就整個白酒行業(yè)而言,，瀘州老窖的品牌文化是一座高山。

如何理解這一概念,，云酒頭條認(rèn)為,，最為明顯的是瀘州老窖在歷史文化方面的沉淀優(yōu)勢和唯一性。

在過去幾年間,，瀘州老窖以“活態(tài)雙國寶”為核心,，圍繞“活窖池”和“活技藝”兩大不可復(fù)制的文化資產(chǎn),，衍生出的懷玉杯釀酒技能大賽、《國寶遇見國寶》,、窖齡研酒所等大型營銷IP,，以及國窖1573封藏大典等極具行業(yè)引領(lǐng)性的行業(yè)事件,，強(qiáng)化更多無形的品牌資產(chǎn),，促進(jìn)品牌資產(chǎn)的活態(tài)傳承與增值,。

如今,，1573國寶窖池群不間斷使用已邁進(jìn)451周年,，瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝正不斷代使用進(jìn)入700年,，“活態(tài)雙國寶”讓行業(yè)和消費(fèi)者對瀘州老窖的歷史文化底蘊(yùn)和“濃香鼻祖”的地位有了更真切的認(rèn)知,，完成有形資產(chǎn)帶動無形資產(chǎn)增值的閉環(huán),。

另一方面,，瀘州老窖的文化建設(shè)也具備外延式特性,。

譬如，在新中國成立之時,，瀘州老窖用一本《瀘州老窖大曲酒》開啟中國白酒行業(yè)釀制技藝傳播的先河,，引領(lǐng)中國白酒走向科學(xué)釀酒時代，而后又用開班授課的方式,，推動濃香型白酒急速擴(kuò)張,。當(dāng)下，國窖1573冰joys,、《窖主說》,、瀘州老窖窖主節(jié)等創(chuàng)新設(shè)計，又在白酒消費(fèi)者迭代期中保持熱度……

也正是如此,，瀘州老窖代表著中國白酒文化建設(shè)的一面旗幟,，“文化鑄魂”落地生根，豐富的內(nèi)核和強(qiáng)健的根系讓瀘州老窖的品牌文化不僅深厚,，且唯一,，成為其品牌競爭的關(guān)鍵落點(diǎn)之一。

█ 雙品牌精準(zhǔn)營銷,，放大品牌張力

瀘州老窖是長于謀略的企業(yè),，因此當(dāng)我們在分析其品牌時，能清晰感知到其在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上點(diǎn)與線的邏輯,。

品牌梯隊建設(shè)層面,，瀘州老窖利用雙品牌運(yùn)作不斷尋找新的增長極。

自品牌瘦身以來,，瀘州老窖聚焦核心單品發(fā)展,，國窖1573和瀘州老窖兩大品牌歷經(jīng)近十年的發(fā)展后，形成了攻守兼?zhèn)?、富有彈性的多層次產(chǎn)品矩陣,，品牌協(xié)同性強(qiáng),、整體抗風(fēng)險能力強(qiáng)。

天風(fēng)證券認(rèn)為,，在經(jīng)濟(jì)快速增長時,，瀘州老窖深度運(yùn)作高度國窖1573增厚盈利，達(dá)到高端比重提升,、毛利水平高增,、品牌勢能釋放的目標(biāo),，同時啟動瀘州老窖品牌復(fù)興,，培育次高端價格帶潛力；經(jīng)濟(jì)放緩周期,，瀘州老窖釋放特曲,、窖齡增量實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)增，國窖1573品系與瀘州老窖品系的市場搭配穩(wěn)定,，全國市場進(jìn)一步突破,。

在“2023-2024瀘州老窖年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議”中，瀘州老窖透露,，目前有效終端覆蓋已經(jīng)超過100萬家,，全國營銷網(wǎng)絡(luò)同比增長3倍，未來將堅定打造百億西南,、百億華北市場,，逆轉(zhuǎn)弱勢市場，根據(jù)一城一策推進(jìn)百城計劃,，完成市場全面布局,，找到新的銷售增長極。

品牌營銷,，是品牌屬性的全面挖掘,。

細(xì)數(shù)瀘州老窖的品牌營銷，涵蓋文化,、體育,、藝術(shù)等多個領(lǐng)域。文化方面,，瀘州老窖打造了國窖1573封藏大典,、國際詩酒文化大會、“流動的博物館”等領(lǐng)先于行業(yè)的活動,；體育方面,，澳網(wǎng)、國際乒聯(lián)世界杯,、中國滑雪人大會,、WCGC世界企業(yè)高爾夫挑戰(zhàn)賽中國賽,、TEAMCHINA等重點(diǎn)體育項目都有瀘州老窖深度合作；藝術(shù)方面,，瀘州老窖攜手譚盾,、蔡國強(qiáng)、薛松等藝術(shù)名家,，完成藝術(shù)與品牌的結(jié)合,。

同時這些營銷活動又與國窖1573、瀘州老窖品系有極高的品牌適配度,，不斷強(qiáng)調(diào)不同品系以及大單品的特性,，塑造出國窖品系的高端調(diào)性、瀘州老窖品系的全民用酒形象,，也因此我們看到的瀘州老窖旗下品牌都是豐滿且極具創(chuàng)造性的,。

█ 強(qiáng)健的新質(zhì)生產(chǎn)力激活品牌生命力

毫無疑問，在未來的品牌競爭中,，新質(zhì)生產(chǎn)力也是極為關(guān)鍵的一環(huán),。

正如瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼所言,，隨著工業(yè)4.0和人工智能時代的到來,，加快推動白酒產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為白酒構(gòu)建新質(zhì)生產(chǎn)力的必修課,。

瀘州老窖已經(jīng)領(lǐng)先于行業(yè)進(jìn)行了數(shù)智化升級,，當(dāng)前瀘州老窖已經(jīng)全面進(jìn)入到數(shù)字化營銷時代，真正實(shí)現(xiàn)由推力型傳統(tǒng)營銷模式向拉力型數(shù)字化營銷模式的轉(zhuǎn)型升級,。

2023年,，瀘州老窖核心單品五碼產(chǎn)品上市，全鏈路數(shù)字化掃碼應(yīng)用極大提升數(shù)字化的精準(zhǔn)營銷效能,，目前瀘州老窖五碼包裝產(chǎn)品市場投放量累計超過1400萬箱,，掃碼終端數(shù)量超過40萬家，掃碼消費(fèi)者人數(shù)超過500萬人,。

同時,，瀘州老窖智能包裝中心也于2023年試生產(chǎn)，白酒行業(yè)首家灌裝速度最快,、質(zhì)量檢測最嚴(yán),、智能化水平最高、數(shù)字化水平最高,、技術(shù)創(chuàng)新最多的“燈塔工廠”正式啟用,。

根據(jù)瀘州老窖的規(guī)劃，未來數(shù)智還將繼續(xù)滲透至企業(yè)的營銷、生產(chǎn),、管理等多個層面,，增強(qiáng)高科技、高效能,、高質(zhì)量的新質(zhì)生產(chǎn)力,，推動白酒價值創(chuàng)造。

在過去數(shù)年中,，瀘州老窖始終不斷修煉品牌內(nèi)核,，我們所看到的穩(wěn)健增長也是基于此。從數(shù)據(jù)來看,，瀘州老窖的季度營收增速已經(jīng)連續(xù)10個季度超過20%,，凈利潤增速已經(jīng)連續(xù)13個季度超過25%。

雖然處于激烈的競爭中,，但在品牌的沉淀和增長層面,，瀘州老窖已經(jīng)有了自己的優(yōu)勢，雙品牌運(yùn)營戰(zhàn)術(shù)的有效性讓其在激烈的品牌競爭中,，能夠淡然地保持自己的節(jié)奏完成頭部品牌的迭代。

我們也有理由相信,，以300億為起點(diǎn),，瀘州老窖品牌的力量或?qū)⑨尫诺酶鼮槊黠@。