營(yíng)收、凈利兩位數(shù)增長(zhǎng),，天佑德酒2023年達(dá)到了近年來(lái)的最高營(yíng)收水平,。

這樣一份優(yōu)異答卷從何而來(lái)？云酒頭條梳理發(fā)現(xiàn),，得益于天佑德酒的“三個(gè)度”：長(zhǎng)度,、深度與高度,。

█ 看長(zhǎng)度：以長(zhǎng)期主義為基本

天佑德酒2023年業(yè)績(jī),，現(xiàn)在看來(lái)，可以說(shuō)是必然,。

對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因,，天佑德酒表示，受益聚飲,、宴席,、走親訪友等消費(fèi)場(chǎng)景復(fù)蘇，加上旅游場(chǎng)景帶動(dòng),，公司核心銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售表現(xiàn)向好,；報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞核心主推產(chǎn)品,，著重推進(jìn)150元至200元核心價(jià)位段產(chǎn)品增長(zhǎng),；狠抓渠道基礎(chǔ)工作。

在以上原因之外,，長(zhǎng)期主義是支撐天佑德酒實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)的基礎(chǔ),，表現(xiàn)在天佑德酒緊抓核心市場(chǎng)、擔(dān)負(fù)社會(huì)責(zé)任兩方面,。

不妨將視線聚焦其核心市場(chǎng)——青海,。

2023年，天佑德酒進(jìn)一步鞏固青海大本營(yíng)市場(chǎng),，并將大本營(yíng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略防線前移至人口基數(shù)和白酒消費(fèi)容量較大的甘肅市場(chǎng),。報(bào)告顯示，2023年天佑德酒在青海省內(nèi)的總營(yíng)收達(dá)到8.1億元,，占總營(yíng)收的66.65%,，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)27.28%。

在市場(chǎng)端,，天佑德酒在青海大本營(yíng)市場(chǎng)原有核心終端基礎(chǔ)之上,，圍繞配置直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、百家核心聯(lián)盟商,、千家核心終端及萬(wàn)家銷(xiāo)售終端的“天網(wǎng)工程”戰(zhàn)略,，引入核心終端聯(lián)盟商運(yùn)營(yíng)模式,，并通過(guò)產(chǎn)品劃定渠道、動(dòng)銷(xiāo)促進(jìn)支持,、產(chǎn)品銷(xiāo)售激勵(lì)等措施,，加速鞏固“基本盤(pán)”。可以說(shuō),，穩(wěn)定的大本營(yíng)市場(chǎng),，給予天佑德酒向外擴(kuò)展的“底氣”。

核心市場(chǎng)之外,，是天佑德酒對(duì)于老酒的“執(zhí)念”,。

天佑德酒的長(zhǎng)期主義,，還表現(xiàn)在勇于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任,。

從教育事業(yè)到抗震救災(zāi)，從生態(tài)保護(hù)到體育贊助,，天佑德酒始終堅(jiān)持著“敬天崇德面向未來(lái)”的企業(yè)理念，積極承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,。公司發(fā)起成立的“青海天佑德教育基金會(huì)”,，自2015年起連續(xù)8年開(kāi)展“天佑德青稞行動(dòng)”大型公益活動(dòng)，已累計(jì)捐贈(zèng)達(dá)2900萬(wàn)元以上,。

長(zhǎng)期主義,，決定了天佑德酒行走的長(zhǎng)度。

█ 看深度：營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型再深一步

長(zhǎng)度之外，還有深度,。

2023年作為天佑德酒的“營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型年”,，在營(yíng)銷(xiāo)方面，模式轉(zhuǎn)型與聚焦深耕齊頭并進(jìn),。

具體來(lái)看,，天佑德酒以“營(yíng)銷(xiāo)社交化、品牌情感化”為思路,，營(yíng)銷(xiāo)工作以消費(fèi)者為核心,，通過(guò)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)走出去”“名酒進(jìn)名企”、新媒體傳播等手段,，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng),，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌印象,。

此外,，為了持續(xù)擴(kuò)大在次高端酒市場(chǎng)的份額以及影響力，天佑德酒更全面啟動(dòng)C端戰(zhàn)略,。

市場(chǎng)端，在核心終端基礎(chǔ)上建立社會(huì)關(guān)系和團(tuán)購(gòu)兩個(gè)護(hù)城河,。通過(guò)建立渠道,、團(tuán)購(gòu)、社會(huì)關(guān)系三位一體的營(yíng)銷(xiāo)模式,，形成三盤(pán)共振,、相互促進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)體系；創(chuàng)新“1+3N”營(yíng)銷(xiāo)模式,，將渠道模式與消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)工作的有效結(jié)合,，助力產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)。

品牌端,，重點(diǎn)夯實(shí)品牌價(jià)值表達(dá)體系構(gòu)建,，青稞薈及BC聯(lián)動(dòng)等數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系完善，天之德,、國(guó)之德真年份及阿拉嘉寶等高端產(chǎn)品向上發(fā)力,，并推動(dòng)出口型產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的亮相和發(fā)聲。

當(dāng)下,，隨著消費(fèi)者需求和市場(chǎng)環(huán)境的變化,，白酒行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略可能已經(jīng)無(wú)法完全滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,，因此,，白酒企業(yè)需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型來(lái)應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，抓住新的市場(chǎng)機(jī)遇。

在營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型之外,，天佑德酒全國(guó)化不斷提速。

報(bào)告顯示,，2023年天佑德酒全國(guó)化進(jìn)程以晉,、陜、豫為戰(zhàn)略核心市場(chǎng),，聚焦重點(diǎn)區(qū)域,、重點(diǎn)資源，全力打造樣板市場(chǎng),。此外，積極布局華東的無(wú)錫,，華南的福州,、南寧,，華北的張家口等重點(diǎn)外阜市場(chǎng),，為公司全國(guó)化進(jìn)程做好前期布點(diǎn)工作。

2023年,，天佑德酒以“扎根青海,、拓展西北、布局全國(guó)”為市場(chǎng)布局方向,，深耕青海大本營(yíng)市場(chǎng),，并依托“青甘一體化”戰(zhàn)略逐步輻射，站穩(wěn)新疆,、寧夏等西北市場(chǎng),，全力開(kāi)發(fā)打造全國(guó)第二根據(jù)地、第二增長(zhǎng)曲線,。

可見(jiàn),，“穩(wěn)定基本盤(pán)、開(kāi)拓新市場(chǎng)”是天佑德酒的發(fā)展基調(diào),。

█ 看高度：勇攀高峰,，以新業(yè)態(tài)擴(kuò)展新市場(chǎng)

在長(zhǎng)度與深度的雙重支撐下，天佑德酒正在朝向新高度攀登,。而攀登新高度的第一個(gè)落腳點(diǎn),，天佑德酒選擇了“新業(yè)態(tài)”。

報(bào)告顯示,，未來(lái)五年,，公司將聚力營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型、聚焦白酒板塊、拓展新型業(yè)態(tài),、強(qiáng)化戰(zhàn)略品牌,、打造核心單品系列。堅(jiān)持以青稞白酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)不動(dòng)搖,，持續(xù)探索和創(chuàng)新直播,、電商業(yè)務(wù)發(fā)展模式，大力拓展威士忌,、葡萄酒等新型業(yè)態(tài),。

其中，威士忌和葡萄酒或許將成為天佑德酒的“秘密武器”,。

《2023中國(guó)威士忌行業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告》顯示,，2023年，國(guó)內(nèi)威士忌市場(chǎng)規(guī)模約55億元,，同比增長(zhǎng)10%,。申港證券在研報(bào)中分析認(rèn)為，中國(guó)威士忌市場(chǎng)在未來(lái)3—5年仍將保持較高增速,。預(yù)計(jì)到2025年,，中國(guó)威士忌市場(chǎng)規(guī)模將超22.5億美元。

不僅如此,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒盡管這兩年處于調(diào)整期內(nèi),，但國(guó)內(nèi)對(duì)于葡萄酒的消費(fèi)尚未完全開(kāi)發(fā),，其中高端葡萄酒的需求更是連年增長(zhǎng)。

由此看來(lái),，具有本土化特色的天佑德旗下青稞威士忌與馬克斯威（Maxville）葡萄酒,，或?qū)⒊蔀樘煊拥戮啤皬澋莱?chē)”的關(guān)鍵。

此外,，電商渠道也是天佑德酒的發(fā)展重點(diǎn),。

報(bào)告顯示，公司通過(guò)京東,、天貓,、中酒官網(wǎng)、抖音,、拼多多,、快手等平臺(tái)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，2023年,，天佑德電商渠道持續(xù)發(fā)力,，同比增長(zhǎng)36.52%。

梳理發(fā)現(xiàn)，天佑德酒的業(yè)務(wù)主要集中在中酒網(wǎng),、電商,、直播三大板塊。

其中,，中酒網(wǎng)是天佑德酒提前布局線上的重要平臺(tái),。其通過(guò)采用“移動(dòng)電商+開(kāi)放平臺(tái)+團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)”三位一體的立體經(jīng)營(yíng)模式,，助力天佑德酒搶占線上市場(chǎng)份額,，更為其在電商渠道深度布局提供經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),。

在線上直播方面,，天佑德酒打造數(shù)字虛擬人“李靈兒”,，并計(jì)劃將其用于直播,，這也標(biāo)志著其在直播渠道正在尋求重大突破。

線上渠道突破,，體現(xiàn)的是天佑德酒的厚積薄發(fā),。其在報(bào)告中透露，公司計(jì)劃在2027年全面建成“具有顯著差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)白酒企業(yè)”,，“差異化”將成為其未來(lái)幾年的發(fā)展重心,。

可以預(yù)見(jiàn)，在“長(zhǎng)度”“深度”的雙重加持之下,，天佑德酒登上“新高度”只是時(shí)間問(wèn)題,。