4月28日，天佑德酒發(fā)布2024年一季度報告顯示,，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.26億元,，同比增長32.77%,；凈利潤1.08億元,，同比增長40.43%。

繼2023年財報營收,、利潤高增長后,，一季度再次實現(xiàn)超預期增長。天佑德酒產(chǎn)品與市場雙輪驅(qū)動,，在“營銷轉(zhuǎn)型”的重要年份,，交出了優(yōu)異成績單。

今年，可以說是區(qū)域名酒的“機會年”,。

云酒頭條梳理發(fā)現(xiàn),，從天佑德酒近年表現(xiàn)來看，2023年公司營收達到四年來最高,，凈利潤達到近五年來最高：天佑德最優(yōu)成績單背后：營收凈利兩位數(shù)增長，持續(xù)發(fā)力多品類全國化（點擊鏈接了解更多）,。

延續(xù)2023年的好成績,，天佑德酒2024年一季度報再次實現(xiàn)營收、凈利高增長,。

隨著行業(yè)結(jié)構(gòu)性復蘇,，有證券機構(gòu)認為：在名優(yōu)酒企機會凸顯的今年，天佑德酒2024年核心產(chǎn)品有望穩(wěn)健增長,，預計未來三年業(yè)績維持增長態(tài)勢,。

那么，天佑德酒如何借此機會實現(xiàn)“彎道超車”,？

● 持續(xù)優(yōu)化升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

天佑德酒2023年財報顯示,，報告期內(nèi)天佑德酒高端產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級明顯,，呈現(xiàn)量價齊升的現(xiàn)象,，銷量/噸價分別同比增長21.5%和6.6%。其中高價位產(chǎn)品增速快于低價位產(chǎn)品,，100元以上產(chǎn)品營收同比增長46.0%,，100元以下產(chǎn)品同比增長14.3%，100元以上產(chǎn)品營收占比達到53.1%,。

天佑德酒聚焦資源培育國之德,、家之德、人之德、出口型等核心大單品,，積極布局人之德?lián)屨?50-200元價位,，青海全面導入國之德真年份產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級節(jié)奏明顯,。

有天佑德酒經(jīng)銷商表示：“天佑德產(chǎn)品價格線相對穩(wěn)定,，經(jīng)銷商庫存壓力不大，這是天佑德青稞酒業(yè)能長遠發(fā)展的優(yōu)勢,?！?/span>

● 品牌力的持續(xù)打造

天佑德酒一季度業(yè)績預告顯示，業(yè)績變動主要原因是,，2024年第一季度,，積極推進產(chǎn)區(qū)生態(tài)和真年份表達體系建設。“產(chǎn)區(qū)+真年份”為天佑酒的品牌實現(xiàn)完美賦能,。

聚焦2024年的經(jīng)營計劃,，天佑德酒表示，公司將充分融入白酒行業(yè)發(fā)展潮流,、提升青稞酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局,，全面借勢“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)·中國青稞酒鄉(xiāng)·互助”產(chǎn)區(qū)背書，積極推進產(chǎn)區(qū)生態(tài)和真年份表達體系建設,。

● 省內(nèi)外市場的加速開辟

一季度,，天佑德酒堅持“扎根青海、拓展西北,、布局全國”為市場布局方向,，以青海大本營市場為基本，逐步輻射站穩(wěn)新疆,、寧夏等西北市場，同時全力開發(fā)晉,、陜,、豫市場，打造全國第二根據(jù)地及第二增長曲線,。

在當?shù)厍谰毣\作更具深度,、省外市場捷報頻傳的雙重背景下，天佑德酒的潛力正在逐漸凸顯,。

可見,，在產(chǎn)品、品牌,、市場“三手抓”之下,，天佑德酒的一季度戰(zhàn)績給2024年開了好頭。

營銷轉(zhuǎn)型,，將是天佑德酒2024年的關(guān)鍵詞之一,。

2023年，天佑德酒通過開展“名酒進名企”活動（共計開展524場次）,，贊助支持甘青兩省電子競技大賽,、“first電影節(jié)”、北大“后校園原創(chuàng)音樂盛典”等活動,，亮相蘭馬,、西寧半馬等活動，舉行山西,、甘肅,、青海的金槍魚宴、火腿宴等活動,，加強與不同圈層消費者的深度鏈接,。

一系列活動之下，可以看到,，天佑德酒正在積極探索以更創(chuàng)新,、更C化的營銷方式鏈接消費者，直面消費者的真實需求,。

2024年一季度,，天佑德酒更是通過贊助ELE愛萊高爾夫表彰大會；舉辦“隨手拍年味,，歡樂過春節(jié)”攝影挑戰(zhàn)賽,；發(fā)放天佑德酒獨家紅包封面；舉辦天佑德（河南）高爾夫俱樂部2024春季開場賽,、首屆“天佑德杯”摜蛋爭霸賽等活動,，積極建設圈層，聯(lián)動消費者,。

正如青?；ブ煊拥虑囡乒煞萦邢薰径麻L李銀會在一季度銷售會上所強調(diào)的：“要重點關(guān)注消費者和消費場景，關(guān)注圈層營銷,，區(qū)域與圈層高度疊加,、重疊建設。同時也要講好青藏,、講好產(chǎn)品,、講好品牌?！?/span>

此外,，天佑德酒更實施直營專賣店,、百家核心聯(lián)盟商、千家核心終端及萬家銷售終端的“天網(wǎng)工程”戰(zhàn)略,，引入核心終端聯(lián)盟商運營模式,。

無論“營”還是“銷”，天佑德酒都在深化轉(zhuǎn)型的路徑上越走越遠,。

可以預見,，在營銷策略不斷優(yōu)化，品牌影響力逐步強化的助力下,，天佑德酒2024年將會完成從量變到質(zhì)變的跨越,。